Modello di business della piattaforma-Definizione / Che cos’è? / Spiegazione

• Alex Moazed
• 1 maggio 2016

Una piattaforma è un modello di business che crea valore facilitando gli scambi tra due o più gruppi interdipendenti, solitamente consumatori e produttori.

Al fine di realizzare questi scambi, le piattaforme sfruttano e creano grandi reti scalabili di utenti e risorse accessibili su richiesta., Le piattaforme creano comunità e mercati con effetti di rete che consentono agli utenti di interagire e effettuare transazioni.

DEFINIZIONE DEL MODELLO DI BUSINESS DELLA PIATTAFORMA: un modello di business che crea valore facilitando gli scambi tra due o più gruppi interdipendenti, di solito consumatori e produttori.

Come Facebook, Uber o Alibaba, queste aziende non creano e controllano direttamente l’inventario tramite una supply chain come fanno le aziende lineari., Le aziende della piattaforma, per usare una frase comune, non possiedono i mezzi di produzione, ma creano i mezzi di connessione.

Le piattaforme di successo facilitano gli scambi riducendo i costi di transazione e / o consentendo l’innovazione esternalizzata. Con l’avvento della tecnologia connessa, questi ecosistemi consentono alle piattaforme di scalare in modi che le aziende tradizionali non possono.

Cosa non è una piattaforma

È importante ricordare che una piattaforma è un modello di business, non solo un pezzo di tecnologia., Molte persone commettono l’errore di confondere una piattaforma con un’app mobile o un sito web, ma una piattaforma non è solo un software. È un modello di business olistico che crea valore riunendo consumatori e produttori.

L’uso improprio più comune del termine “piattaforma” è quando viene utilizzato per descrivere una suite integrata di prodotti software. Questo è particolarmente comune tra le aziende SaaS, che amano affermare di avere una “piattaforma” completa per X. In questi casi, la parola “piattaforma” viene in realtà utilizzata solo come termine di marketing., Come per tutti gli esempi precedenti, queste società SaaS sono ancora attività lineari.

Nel ventunesimo secolo, la supply chain non è più l’aggregatore centrale del valore aziendale. Ciò che una società possiede conta meno di ciò che può connettersi.

Noi chiamiamo queste aziende tradizionali, non-piattaforma imprese lineari, perché le loro operazioni sono ben descritte dalla tipica catena di fornitura lineare. Nel caso delle aziende SaaS, stanno costruendo prodotti, non reti., In quanto tali, non hanno la struttura dei costi e l’economia sottostante che rendono i modelli di business della piattaforma di successo.

In generale, le aziende lineari creano valore sotto forma di beni o servizi e poi li vendono a qualcuno a valle nella loro catena di fornitura.

A differenza delle aziende di piattaforme, le aziende lineari possiedono il loro inventario e si presentano nei loro bilanci, che si tratti di un produttore di automobili come GM o di un fornitore di contenuti in abbonamento come HBO, che crea o concede in licenza direttamente tutti i suoi contenuti. Include anche rivenditori come Walmart, Macy’s o Target.,

Include anche aziende tecnologiche come Netflix, che paga o concede in licenza tutti i suoi contenuti. Anche se è una società di tecnologia, Netflix è ancora un business lineare e non un business di piattaforma. (Per ulteriori informazioni sulla differenza tra le aziende lineari e di piattaforma, vai qui.)

Ricorda: il design della piattaforma non riguarda solo la creazione della tecnologia sottostante. Si tratta di comprendere e creare l’intero business e come creerà valore per e costruire una rete.,

Nel ventunesimo secolo, la supply chain non è più l’aggregatore centrale del valore aziendale. Ciò che un’azienda possiede conta meno delle risorse a cui può connettersi e connettersi.

Nel vecchio modello, la scala era il risultato dell’investimento e della crescita delle risorse interne di un’azienda. Ma in un mondo in rete, scala deriva dalla coltivazione di una rete esterna costruita sulla parte superiore del vostro business. Questa è l’essenza di come funzionano i modelli di business della piattaforma.

Le aziende della piattaforma dominano l’economia

I modelli di business della piattaforma non sono nuovi., In realtà, sono vecchi quanto la civiltà umana stessa-andando fino ai primi mercati, bazar e case d’asta nell’antica Roma.

Non puoi avere successo nell’economia di oggi senza capire come funzionano le piattaforme.

Nel 20 ° secolo, abbiamo visto modelli di business della piattaforma nel centro commerciale e nella casa d’aste. Come i loro predecessori, queste aziende hanno utilizzato principalmente posizioni di mattoni e malta per facilitare gli scambi., Ma grazie alla tecnologia connessa, le piattaforme possono ora facilitare lo scambio di valore prodotto da reti decentralizzate di individui. Il risultato è che le aziende della piattaforma di oggi sono in grado di facilitare gli scambi a una scala senza precedenti.

Le tre piattaforme di maggior successo fino ad oggi sono Google, Apple e Facebook. Ma sono solo la punta dell’iceberg. Il numero di piattaforme al vertice della nostra economia sta crescendo rapidamente. Nel 2016, quattro dei primi cinque membri della lista di Forbes dei marchi più preziosi erano società di piattaforme, così come undici dei primi venti., E all’inizio del 2017, le prime cinque società per capitalizzazione di mercato sono tutte piattaforme.

Infatti, la maggior parte delle più grandi IPO e acquisizioni di oggi sono piattaforme, come lo sono quasi tutte le startup di maggior successo. Oltre ai tre di cui sopra, l’elenco comprende Amazon, eBay, Instagram, YouTube, Twitch, Snapchat, Slack, WhatsApp, Waze, Uber, Lyft, Airbnb, Pinterest, Piazza, Finanza sociale, GitHub, Kickstarter, ZocDoc e altro ancora.

La crescita delle attività di piattaforma non è isolata nemmeno negli Stati Uniti; società di piattaforme come Alibaba, Tencent, Baidu e Rakuten hanno conquistato la Cina e gran parte dell’Asia.

In realtà, essi svolgono un ruolo ancora più importante nei paesi in via di sviluppo di quanto non facciano negli Stati Uniti.

Le economie di molti di questi paesi stavano crescendo rapidamente contemporaneamente alla diffusione dell’accesso a Internet., E poiché questi paesi non avevano l’infrastruttura commerciale esistente che le economie sviluppate hanno fatto, le loro industrie sono state modellate su Internet e piattaforme.

Alibaba, ad esempio, ha controllato fino all ‘ 80% del mercato ecommerce cinese mentre Baidu ha oltre il 70% della ricerca cinese. Tencent, ora l’azienda più preziosa in Asia, ha quasi 850 milioni di utenti sulla sua piattaforma di messaggistica WeChat ed è secondo molte stime la più grande società di gioco al mondo. E Didi Kuadi, la risposta della Cina a Uber, domina il mercato dei taxi.,

Le prime cinque società per capitalizzazione di mercato sono tutte piattaforme.

In India, Amazon è in competizione con le piattaforme locali Snapdeal e Flipkart per il controllo del mercato e-commerce in rapida crescita in India. Paytm è la piattaforma di pagamento dominante, e Ol Cabs è in lizza con Uber e Didi per il dominio nel settore dei trasporti in India.

Che tu stia costruendo un’attività di piattaforma o meno, non puoi avere successo nell’economia di oggi senza capire come funzionano le piattaforme.,

Gli investitori valutano le aziende della piattaforma Di più

Gli investitori amano le piattaforme. Le piattaforme di successo hanno forti fossati sotto forma di reti e operano su una scala che le posiziona a dominare le loro industrie.

Gli investitori valutano le piattaforme più dei loro concorrenti di business lineari.

Non c’è da meravigliarsi, quindi, che le piattaforme valgano più delle aziende lineari. Secondo la nostra ricerca, gli investitori apprezzano le piattaforme più dei loro equivalenti lineari., Guardando il S& P 500, le aziende pure platform o le aziende per le quali una piattaforma è una parte significativa della loro attività hanno un fatturato medio multiplo di 8.9. Al contrario, le aziende lineari sono valutate in media da due a quattro volte le entrate, a seconda del loro modello di business. Altre ricerche hanno trovato un divario di valutazione simile tra piattaforme e imprese lineari.

Questo divario si sta effettivamente allargando nel tempo e c’è una buona ragione., Le piattaforme hanno prestazioni migliori sia a breve che a lungo termine in termini di dimensioni finanziarie chiave. Ad esempio, offrono una crescita più rapida, un migliore ritorno sul capitale e margini di profitto più ampi. Di conseguenza, dai primi anni 2000, le piattaforme hanno rapidamente superato altri modelli di business ai vertici dell’economia.

Le piattaforme costituiranno il 5% del totale S & P 500 entro il 2020 e avranno la maggior parte delle valutazioni principali.,

Secondo le tendenze attuali, le piattaforme costituiranno circa il 5% del totale S & P 500 entro il 2020. Sono anche sulla buona strada per costituire la maggior parte delle migliori valutazioni nel S& P 500 entro i prossimi cinque o dieci anni.

Una volta che si dà un’occhiata a ciò che sta accadendo nell’economia di avvio, queste proiezioni hanno ancora più senso. La prossima ondata di grandi aziende pubbliche è composta da molte più piattaforme rispetto al passato.

Quasi il 60% delle startup “unicorn” da miliardi di dollari di oggi sono aziende di piattaforme., Se si guarda a livello internazionale, i numeri sono ancora più sorprendenti. In Asia, 31 di 36 unicorni sono piattaforme, o circa l ‘ 86 per cento. Questo include la Cina, dove 81 per cento di 21 unicorni sono piattaforme, e l’India, dove 8 di 9 sono piattaforme.

Le aziende della piattaforma ricevono anche valutazioni più elevate rispetto alle startup lineari.

La valutazione media per gli unicorni della piattaforma è stata di billion 4.51 miliardi rispetto a billion 2.49 miliardi per le società linear unicorn., In altre parole, l’unicorno lineare medio è valutato a poco più della metà delle società di piattaforme comparabili.

Non sorprende che le aziende della piattaforma abbiano anche la maggior parte dei finanziamenti raccolti da queste startup unicorn. Piattaforme da miliardi di dollari hanno ricevuto più del doppio dei finanziamenti dei loro concorrenti lineari, con funding 46.24 miliardi di finanziamenti per gli unicorni della piattaforma rispetto a billion 21.96 miliardi per le società lineari. Per finire, le piattaforme hanno anche ottenuto condizioni più favorevoli dagli investitori.,

La prossima ondata di grandi aziende pubbliche in tutto il mondo sarà dominata dalle piattaforme.

Gli unicorni della piattaforma sono stati valutati circa il 12% in più rispetto al finanziamento ricevuto rispetto alle piattaforme lineari, indicando che gli investitori sono più fiduciosi nel rialzo dei loro investimenti sulla piattaforma.

Ovviamente, non tutte queste aziende unicorn sopravviveranno. Ma le tendenze in entrambi i mercati pubblici e privati mostrano che le aziende di piattaforma stanno rapidamente superando le aziende lineari., In particolare, l’enorme spostamento verso le piattaforme tra le startup di unicorn suggerisce che la prossima ondata di grandi aziende pubbliche in tutto il mondo sarà per lo più piattaforme.

L’anatomia di un business della piattaforma

Una piattaforma consente in definitiva questa creazione di valore facilitando le transazioni. Mentre un business lineare crea valore fabbricando prodotti o servizi, le piattaforme creano valore costruendo connessioni e transazioni “manifatturiere”.

Ottenere la transazione principale giusta è la parte più importante della progettazione della piattaforma.,

La transazione principale è la “fabbrica” della piattaforma— il modo in cui produce valore per i suoi utenti. È il processo che trasforma le potenziali connessioni in transazioni. Ottenere la transazione di base giusta è la parte più importante della progettazione della piattaforma, in quanto il business della piattaforma avrà bisogno dei suoi utenti di ripetere questo processo più e più volte per generare e scambiare valore.

Tuttavia, sebbene una piattaforma abiliti la transazione principale, non controlla direttamente i comportamenti dei suoi utenti., La sfida è unica: come ottenere potenzialmente milioni di persone a comportarsi nel modo desiderato.

In primo luogo è necessario attirare gli utenti ad aderire, poi li aiuti abbinando insieme, fornendo la tecnologia per facilitare la transazione e stabilire le regole che governano la rete al fine di costruire la fiducia e mantenere la qualità., Queste sono le quattro funzioni principali di una piattaforma:

• Costruzione del pubblico
• Matchmaking
• Fornitura di strumenti e servizi di base
• Impostazione di regole e standard

Se una piattaforma gestisce queste quattro funzioni abbastanza bene, sarà in grado di facilitare la sua transazione principale (e, si spera, molto).

Per ulteriori informazioni su come funzionano i modelli di business della piattaforma e su come è possibile costruirne uno, consulta il nostro libro bestseller, Modern Monopolies.,

Per ora, questo riepilogo fornisce una base per capire come le piattaforme costruiscono e mantengono le loro reti e quindi trasformano quelle potenziali connessioni in transazioni.

Tipi di piattaforme

Mentre tutte le piattaforme condividono lo stesso modello di business sottostante, non tutte le piattaforme sono uguali. Attraverso il nostro lavoro e la ricerca, abbiamo delineato i 9 diversi tipi di aziende della piattaforma, che sono elencati di seguito. Sono organizzati in base al tipo di valore scambiato nella transazione principale della piattaforma.,

Il core valore di scambio è (da piattaforma tipo di azienda o settore):

1. Servizi di mercato: un servizio
2. Prodotto di mercato: un prodotto fisico
3. la piattaforma di Pagamento: il pagamento (P2P o B2C)
4. piattaforma di Investimento: di investimento (denaro in cambio di uno strumento finanziario, sia di equità o di un prestito, etc.)
5. Reti sociali: una rete in cui la transazione principale è un modello di interazione doppio opt-in (friending)
6. Piattaforma di comunicazione: comunicazione sociale diretta (ad es.,sviluppo piattaforma: software costruito in maniera controllata, ambiente di sviluppo integrato
   piattaforma di sviluppo Open: open-source e del software libero
7. piattaforme di Contenuti
   Sociale: una piattaforma di contenuti il cui core transazione si concentra sulla scoperta e l’interazione con altre persone
   Media: una piattaforma di contenuti il cui core transazione si concentra sulla scoperta e l’interazione con i media
8. Social piattaforma di gioco: un gioco di interazione che coinvolgono più utenti, sia competere o cooperare

Corrispondenza di una piattaforma di progettazione di questo tipo è essenziale per il suo successo., Le piattaforme che non ottengono questo diritto tendono a rimanere indietro dalla concorrenza. Il tipo di piattaforma influisce su tutto, dalla progettazione della transazione principale al modo in cui gestisci le quattro funzioni, rendendolo una delle distinzioni più fondamentali che qualsiasi azienda di piattaforme deve comprendere.

Capire in quale tipo di piattaforma si inserisce un’azienda dovrebbe sempre essere uno dei primi passi nella progettazione di una piattaforma.

Per ulteriori informazioni sui tipi di piattaforma, leggi di più qui.

Definizioni aggiuntive della piattaforma

Piattaforme di scambio vs., Piattaforme Maker: Piattaforme di scambio facilitate dirette, connessioni 1:1. Piattaforme Maker facilitano 1: molte connessioni. Per ulteriori informazioni, leggi qui.

Prodotti e Servizi
Mercificati: una piattaforma in cui il bene o il servizio che viene scambiata ha un paio di caratteristiche rilevanti che determinano la qualità per i consumatori
Non mercificati: una piattaforma in cui il bene o il servizio che viene scambiata ha un gran numero di caratteristiche rilevanti che determinano la qualità per i consumatori

Per saperne di più su questa distinzione, leggi qui.