Cosa deve essere incluso in un executive summary di successo per gli imprenditori che stanno cercando di ottenere finanziamenti?
Un executive summary è un documento fondamentale per le imprese nuove e in crescita. Come descritto nel mio libro, The Art of Startup Fundraising, è vitale per gli imprenditori capire come questo differisce da altri documenti, come pitch deck e piani aziendali completi. È uno strumento cruciale che può fare la differenza nel finanziare un’impresa e potenziarne il potenziale.,
Sfortunatamente, molti sbagliano tutto questo. Ecco le chiavi per un riassunto professionale che funziona e cosa includere in esso.
Che cos’è un riepilogo esecutivo?
Questo è un breve che precede un business plan quando si cercano nuovi partner, prestiti alle imprese o un primo round di finanziamento per un’impresa di avvio. Riassume il business plan e le opportunità in un documento stretto.
Questa è la chiave per ottenere più capitale. Solo uno efficace sbloccherà quella porta, o ottenere finanziatori commerciali o investitori per darvi più attenzione.,
I riassunti esecutivi possono essere più comuni per le imprese tradizionali che perseguono forme tradizionali di finanziamento. Come prestiti immobiliari commerciali, prestiti alle piccole imprese da una banca o il collegamento con partner più maturi. Eppure, ogni imprenditore e piccola impresa dovrebbe avere uno.
Executive Summaries vs. Pitch Decks vs. Business Plan
Questo è effettivamente un riassunto o mini business plan. Nessuno ha il tempo né il desiderio di impantanarsi in pollici di spessore di carta, a meno che non siano già abbastanza sicuri di voler investire., Infatti, istituti di credito e gli investitori saranno più o meno fare la loro mente se per darvi soldi sulla base di questo sommario esecutivo. Se i dettagli non sono esattamente come li vogliono nel piano completo, probabilmente ti aiuteranno attraverso il processo di ottimizzazione.
Pitch decks ha in gran parte preso il posto riassunti esecutivi utilizzati per dominare. Sono molto più visivo, e può essere utilizzato sia per piazzole dal vivo e su Internet. Recentemente ho coperto il modello pitch deck che è stato creato dalla leggenda della Silicon Valley, Peter Thiel, comprese le diapositive più critiche (vedi qui)., Ho anche recensito un mazzo di pitch da un concorrente Uber che ha raccolto oltre $400M (vedi qui).
Ancora, anche se si prevede solo di andare il percorso stile ‘Shark Tank’ di raccogliere fondi per la vostra startup con un mazzo di pitch, si vuole fare in modo di avere un riepilogo e business plan per eseguire il backup.
Best Practice per un Executive Summary di successo
Per ottenere questo diritto, devi sapere a cosa serve il tuo executive summary. L’obiettivo dovrebbe essere quello di convincere il lettore a dire “Questo è interessante. Ha un potenziale. Queste persone sanno quello che stanno facendo, e voglio entrare in azione., Almeno se tutto quello che mi hanno detto è esatto.”
Ashford University specifica che non dovrebbe essere lungo più di 1-3 pagine e dovrebbe essere scritto in terza persona.
Il Miami School of Business e la York University consiglia dovrebbe essere:
- 5-10% della lunghezza dell’intero business plan
- Breve, conciso paragrafi
- Essere scritti nello stesso ordine come il piano completo
Oltre ad essere prolisso, l’errore più grande che gli imprenditori fanno qui da lontano è troppo salesy., Questo non è un annuncio o uno slogan mirato alle masse su Facebook o un cartellone pubblicitario. Non gonfiare eccessivamente proiezioni o reclami. Quelli che hanno i soldi per finanziarti sono in genere abbastanza intelligenti da sapere quando stai esagerando o semplicemente dipingendo il risultato più ottimista e speculativo. Non ti prendera ‘ sul serio.
Vincerai più rispetto e fiducia essendo più conservatore nei tuoi numeri. Se ciò ti riguarda, offri una previsione bassa, media e alta in modo che possano vedere lo scenario migliore e peggiore.,
Elementi da includere nel tuo Executive Summary
Poiché si tratta di un follow-on dal tuo pitch deck e / o di una versione compatta del tuo piano completo, conterrà la maggior parte delle stesse categorie e dati. In questo rapporto Forbes dettaglio esattamente cosa includere in un mazzo pitch.
In questo altro articolo di Forbes troverai una ripartizione più profonda di cosa includere nel tuo piano aziendale completo, insieme ai suggerimenti di Brian Chesky (Airbnb) e David McClure (500 Startup).,
La Small Business Administration (SBA) raccomanda il seguente flusso:
- Sommario
- descrizione
- Analisi di Mercato
- Organizzazione descrizione
- il team di Gestione
- linea di Prodotti
- piano di Marketing
- la richiesta di Fondi e l’uso
- proiezioni Finanziarie
In una moderna sintesi si vuole prestare particolare attenzione al problema da risolvere e la soluzione, e qualsiasi trazione sinora. È possibile trovare esempi di riassunti esecutivi e modelli da SBA, Microsoft e Bplans.,
Una volta scritto, assicurati di ottenere un feedback esterno da una mente esperta prima di inviarlo o farlo circolare per evitare di fare grandi errori. Hai solo un colpo per impressionare con questo documento.