Se sei saltato nel settore immobiliare per diventare ricco, potresti aver scelto la professione sbagliata.
Almeno, questo è ciò che i sondaggisti salariali ti diranno. La maggior parte delle indagini di stipendio vi dirà che lo stipendio medio per un agente immobiliare negli Stati Uniti è solo $39.800 un anno.
Questa è la media — così tanti agenti non stanno nemmeno facendo così tanto.
Ma ci sono agenti immobiliari che diventano ricchi. La grande domanda è: come lo fanno?,
Per diventare ricchi nel settore immobiliare, devi capire una semplice realtà.
Per rendere $39,800, si può vendere:
- 20 case con $2.000 commissione
- 10 case di € 4.000 commissione
- 4 case con $10,000 commissione
- 2 case con un $20,000 commissione
Ciò che la maggior parte degli agenti immobiliari non si rendono conto è che ci vuole un sacco di lavoro in più per vendere quei 20 più economici, case rispetto a quelle due costose case.
Infatti, se si potesse vendere solo due case di lusso al mese, si potrebbe fare che 3 39.800 ogni mese., Sono quasi mezzo milione di dollari all’anno.
Allora perché non più agenti immobiliari andare dopo le proprietà più costose?
La ragione è semplice. Nella mia esperienza, il No. 1 motivo agenti immobiliari non cercano di lavorare nel mercato del lusso è la paura.
La maggior parte degli agenti immobiliari vendono case nelle aree in cui sono più confortevoli. Se sei comodo vendere homes 200.000 case, allora quelli sono i clienti che troverete più facile da attrarre.,
Poiché gli agenti non sono abituati a vivere, visitare o vendere case costose — e lavorare con persone benestanti — c’è una paura dell’ignoto. Ma questa paura è radicata nella realtà?
Un articolo del New York Magazine ha riassunto un articolo scientifico degno di nota che ha trovato che le persone benestanti non sono empatiche; sono insensibili e ignorano le altre persone. Hanno la tendenza a imbrogliare e hanno ancora più probabilità di essere cretini durante la guida.
Chi vorrebbe lavorare con i ricchi?
Beh, si dovrebbe, se si vuole diventare ricchi nel settore immobiliare., Non c’è dubbio che le persone con i soldi possono essere più esigenti. Sono attenti a come spendono i loro soldi-che in molti casi, è come si sono arricchiti in primo luogo.
Stanno spendendo un sacco di soldi per questa casa, quindi dovrebbero ottenere ciò per cui stanno pagando, e possono essere brevi con le loro parole perché il loro tempo è prezioso.
Ma, francamente, non sono d’accordo con il New York Magazine o la ricerca dietro il suo articolo. Ho scoperto che la maggior parte delle persone ricche sono persone fantastiche.
Sì, hanno le loro stranezze, proprio come tutti gli altri.,
Ai ricchi piace lavorare con persone che si comportano con classe, competenza e fiducia. Se non si dispone di questi, si potrebbe avere un motivo per la tua paura – ma tutto questo è risolvibile con il coaching.
Se sei interessato a vendere immobili di lusso, ci sono alcune cose che puoi fare oggi per iniziare.
Assicurarsi che la gente sa che si broker immobiliare di lusso.
Se le persone non sanno che gestisci account di grandi dimensioni, non ti assumeranno per il lavoro.
Commercializza te stesso nel mercato del lusso.
Il marketing può includere la sponsorizzazione o la partecipazione a eventi mirati., Per esempio, ospitare un cocktail in mostra una collezione di posate. Un’agenzia ha fatto questo e ha generato diverse vendite più di million 5 milioni.
Devi superare la tua paura.
Questo viene fornito con la formazione e coaching. Questi sono solo alcuni dei molti segreti che uso per vendere immobili di lusso.
Ricorda, anche se vendere una casa da one 300.000 è più facile che vendere una casa da one 3 milioni, vendere una casa da one 3 milioni è molto più facile che vendere 10 case da homes 300.000.
Infatti, alcune offerte casa di lusso non sono così difficile come si potrebbe immaginare., Ho venduto alcune case di lusso in pochi giorni.
Non lasciare che la paura di lavorare con persone ricche e intelligenti (e più gentili di quanto tu possa immaginare), ti impedisca di diventare ricco nel settore immobiliare.
Kevin M. Leonard è il fondatore di Luxury Agent e Valore Group. Puoi seguirlo su Twitter o LinkedIn.E-mail a Kevin Leonard.