” Cosa posso aspettarmi in cambio del pagamento della tua commissione completa?”
Negoziare la commissione di un agente immobiliare è diventato più comune in quanto i clienti cercano di ridurre i costi di transazione. Questo è particolarmente diffuso tra i venditori, che pagano la commissione del loro agente—di solito tra il 3% e il 7%—direttamente dai loro proventi, che viene quindi in genere diviso con l’agente dell’acquirente.,
Tuttavia, l’adagio “ottieni quello che paghi” suona particolarmente vero nel settore immobiliare. Un buon agente sarà in anticipo su quale livello di servizio ci si può aspettare di ricevere per un prezzo ridotto, o anche non aver paura di rifiutare il business scontato se ritengono che non sia nel migliore interesse del cliente.
“Credo che l’agente con cui vuoi lavorare conosca il loro valore e sarà in grado non solo di dirtelo, ma di mostrarti la prova”, afferma Kostov., “Ad esempio,’ Questo è ciò che sono stato in grado di fornire per i clienti che hanno onorato la mia quota professionale completa, e questi sono i risultati che sono in grado di ottenere per loro.’ “
Dice che i primi elementi da tagliare con commissioni ridotte sono in genere la messa in scena e la fotografia di qualità, che, in un mercato di venditori caldi, dovrebbero uscire dalla tasca dell’agente. “Non penso che tu abbia davvero la possibilità di ottenere il miglior dollaro per la tua proprietà se questi due pezzi non sono inclusi”, dice.,
Altri servizi che possono essere tagliati per commissioni scontate includono marketing di alto livello, come tenere una casa aperta, pubblicizzare una notte di offerta e una strategia di social media.
Un agente che cerca di intascare l’intera commissione rappresentando sia l’acquirente che il venditore può essere un’altra area di preoccupazione. Conosciuto come” doppio finale ” o rappresentazione multipla, ciò si verifica quando un agente di quotazione accetta anche di rappresentare un acquirente interessato, spesso garantendo loro condizioni preferenziali per tutta la transazione., Questo può mettere sia l’acquirente che il cliente venditore in svantaggio, senza la leva negoziale che avrebbero nel mercato aperto con la propria rappresentazione. Mentre la pratica è trattata in modo diverso da provincia a provincia, è in gran parte vietato in Ontario, a meno che l ” agente riceve il consenso scritto sia dal cliente acquirente e venditore, e può dimostrare di aver svolto il loro dovere fiduciario nel spiegare le potenziali conseguenze e limitazioni di un tale accordo. Gli agenti che non riescono a farlo possono essere soggetti a 5 50.000 sotto REBBA., Preferibilmente, un agente di quotazione che viene avvicinato da un acquirente interessato per la proprietà dovrebbe fare riferimento a un altro agente al loro intermediazione per motivi di trasparenza.
” Sarò un cliente o un cliente?”
Kucey aggiunge che gli agenti dovrebbero anche spiegare chiaramente la distinzione tra i due tipi di accordi di intermediazione: diventare un cliente completo, o solo un cliente. I clienti di intermediazione firmano un accordo di rappresentanza dell’acquirente o dei venditori, il che significa che sono tenuti a lavorare esclusivamente con l’intermediazione sulla loro transazione o per un determinato periodo di tempo., In cambio, il loro agente e intermediazione devono loro un dovere fiduciario, il che significa che sono eticamente tenuti ad agire nel loro interesse.
Per i clienti acquirenti, questo include fornire quante più informazioni possibili su una proprietà desiderata. Per i clienti del venditore, questo accordo richiede al loro agente di presentare loro ogni offerta scritta che ricevono per la loro proprietà., I clienti, d’altra parte, hanno un rapporto più flessibile con l’intermediazione e possono adottare un approccio più à la carte; potrebbero desiderare che la rappresentanza dell’acquirente li contatti direttamente con le offerte e gestisca personalmente il marketing, la messa in scena e la fotografia della loro casa. Mentre l’intermediazione si impegna a fornire loro un servizio competente, non sono eticamente legati ai loro interessi allo stesso modo di un cliente.,
Kucey sottolinea che gli agenti dovrebbero spiegare la differenza in questi accordi in dettaglio in modo che i potenziali clienti possano adottare l’approccio più adatto a loro; un agente che sembra inclinarsi verso una relazione con il cliente potrebbe cercare di spendere meno tempo ed energie per la transazione. Inoltre, essi dovrebbero spiegare in dettaglio come la loro commissione può cambiare per un minor numero di servizi resi, e che tipo di informazioni che hanno il diritto di condividere.