Il mix di prodotti, noto anche come assortimento di prodotti, è il numero totale di linee di prodotti che un’azienda offre ai propri clienti. Le linee di prodotto possono variare da uno a molti e l’azienda può avere molti prodotti sotto la stessa linea di prodotti pure. Tutte queste linee di prodotto quando raggruppate insieme formano il mix di prodotti dell’azienda.
Il mix di prodotti è un sottoinsieme del marketing mix ed è una parte importante del modello di business di un’azienda.,
Il mix di prodotti dipende da molti fattori come
- Età aziendale
- Situazione finanziaria
- Area operativa
- Identità del marchio,ecc.
Molte nuove aziende iniziano con una larghezza limitata, lunghezza, profondità e alta consistenza del mix di prodotti, mentre le aziende con una buona capacità finanziaria hanno un’ampia, lunga, profonda e meno consistenza del mix di prodotti. Area di funzionamento e l’identità del marchio colpisce anche il suo mix di prodotti.,
STRATEGIA DI MIX DI PRODOTTI
Le principali strategie di mix di prodotti (fornite da William Stanton e altri) sono state brevemente discusse sotto:
1. Espansione del mix di prodotti
L’espansione del mix di prodotti implica l’aumento del numero di linee di prodotti. Le nuove linee possono essere collegate o non correlate ai prodotti attuali. Ad esempio, la società Bajaj aggiunge auto (espansione non correlata) nel suo mix di prodotti o può aggiungere nuove varietà in due ruote e tre ruote., Quando l’azienda ha difficoltà a stare sul mercato con le linee di prodotti esistenti, può decidere di espandere il proprio mix di prodotti.
Ad esempio, Hindustan Unilever Limited ha vari prodotti nel suo mix di prodotti come:
- Saponi da bagno, torte detergenti, detersivi in polvere, ecc.
- Prodotti cosmetici,
- Articoli commestibili,
- Creme e lame da barba,
- Pesticidi,ecc.
Se l’azienda aggiunge soft drink come una nuova linea di prodotti, è l’esempio di espansione del mix di prodotti.
2. Contrazione del mix di prodotti
A volte, un’azienda contrae il proprio mix di prodotti., La contrazione consiste nel far cadere o eliminare una o più linee di prodotto o articoli di prodotto. Qui, le linee di prodotti grassi sono sottili. Alcuni modelli o varietà, che non sono redditizi, vengono eliminati. Questa strategia si traduce in maggiori profitti da un minor numero di prodotti. Se Hindustan Unilever Limited decide di eliminare particolare marca di negozio di servizi igienici dalla linea di prodotti negozio di servizi igienici, è esempio di contrazione.
3. Approfondimento Product Mix Depth
Qui, una società non aggiungerà nuove linee di prodotti, ma espande una o più linee di prodotti di asportazione. Qui, alcune linee di prodotto diventano grasse da sottili., Ad esempio, Hindustan Unilever Limited che offre dieci varietà nei suoi articoli modificabili decide di aggiungere altre quattro varietà.
4. Alterazione o cambiamenti nei prodotti esistenti
Invece di sviluppare completamente un nuovo prodotto, il marketer può migliorare uno o più prodotti consolidati. Il miglioramento o l’alterazione può essere più redditizio e meno rischioso rispetto a un prodotto completamente nuovo. Ad esempio, Maruti Udyog Limited decide di migliorare l’efficienza del carburante dei modelli esistenti. La modifica è in forme di miglioramento di qualità o caratteristiche o entrambi.
5., Sviluppare nuovi usi di prodotti esistenti
Questa strategia di mix di prodotti riguarda la ricerca e la comunicazione di nuovi usi di prodotti. Non viene fatto alcun tentativo di disturbare le linee di prodotto e gli elementi del prodotto. È possibile in termini di più occasioni, più quantità alla volta, o usi più vari del prodotto esistente. Ad esempio, Coca Cola può convincere a usare la sua bibita insieme al pranzo.
6. Trading Up
Trading up consiste nell’aggiungere i prodotti ad alto prezzo di prestigio nella sua linea di prodotti esistente. Il nuovo prodotto ha lo scopo di rafforzare il prestigio e la buona volontà dell’azienda., Il nuovo prodotto prestigioso aumenta la popolarità dell’azienda e migliora l’immagine nella mente dei clienti. Scambiando la strategia di mix di prodotti, la domanda dei suoi prodotti economici e ordinari può essere incoraggiata.
7. Trading Down
La strategia di trading down product mix è abbastanza opposta alla strategia di trading up. Un’azienda che produce e vende prodotti costosi, prestigiosi e di qualità premium decide di aggiungere articoli a basso prezzo nelle sue costose e prestigiose linee di prodotti.
Coloro che non possono permettersi i prodotti originali ad alto prezzo possono acquistare prodotti meno costosi della stessa azienda., La strategia di trading verso il basso porta ad attirare clienti sensibili al prezzo. I consumatori possono acquistare i prodotti di alto status della famosa azienda ad un prezzo basso.
8. Differenziazione del prodotto
Questa è una strategia di mix di prodotti unica. Questa strategia non comporta alcun cambiamento di prezzo, qualità, caratteristiche o varietà. In breve, i prodotti non subiscono alcuna modifica. La differenziazione del prodotto comporta la creazione di superiorità dei prodotti rispetto ai concorrenti.,
Utilizzando una pubblicità rigorosa, un’efficace capacità di vendita, forti tecniche di promozione delle vendite e/o pubblicità, l’azienda cerca di convincere i consumatori che i suoi prodotti possono offrire maggiori benefici, servizi e prestazioni superiori. La società può comunicare alla gente i benefici distinti dei suoi prodotti.
Esempio di mix di prodotti
Coca-Cola ha marchi di prodotti come Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up, ecc. sotto il suo nome. Questi costituiscono la larghezza della miscela di prodotto. Ci sono un totale di 3500 prodotti gestiti dal marchio Coca-Cola. Questi costituiscono la lunghezza., Minute Maid Juice ha diverse varianti come succo di mela,frutta mista, ecc. Costituiscono la profondità della linea di prodotti ‘Minute Maid’. Coca-Cola si occupa principalmente di bere prodotti per bevande e quindi ha più consistenza del mix di prodotti.