Professionisti esperti nell’arena del marketing online sanno che è intelligente usare parole chiave che mirano a potenziali clienti che sono “in ritardo” nel ciclo di acquisto. Così, come si fa a scoprire che cosa queste parole chiave sono? …e perché sono così importanti?
In termini professionali, ciò di cui stiamo parlando qui è il concetto di targeting delle cosiddette parole chiave long tail.
Parole chiave coda lunga sono quelle tre e quattro frasi chiave che sono molto, molto specifico per tutto ciò che si sta vendendo., Vedete, ogni volta che un cliente utilizza una frase di ricerca altamente specifica, essi tendono ad essere alla ricerca di esattamente quello che sono in realtà andando a comprare. In quasi tutti i casi, tali ricerche molto specifiche sono molto più propensi a convertire in vendite di ricerche generiche generali che tendono ad essere orientati più verso il tipo di ricerca che i consumatori in genere fanno prima di prendere una decisione di acquisto.
Per illustrare questo fenomeno, diamo uno sguardo al tipico percorso di acquisto passo-passo che un cliente viaggia sulla strada per un fare un acquisto.,
- Il consumatore viene a conoscenza di un prodotto.
- Il consumatore cerca informazioni su quel prodotto in preparazione per un eventuale acquisto.
- Il consumatore valuta le alternative al prodotto (caratteristiche, prezzi, ecc…).
- Consumatore prende la loro decisione di acquisto.
- Consumatore tira fuori la loro carta di credito e completa la transazione.
- Il consumatore valuta quindi il prodotto dopo averlo acquistato e decide se desidera conservarlo o restituirlo.,
Utilizzando il percorso di sei passaggi sopra descritto per un acquisto come nostro modello, probabilmente puoi già vedere che vuoi indirizzare il consumatore che si trova da qualche parte intorno al passo quattro…
Il consumatore prende la decisione di acquisto.
…perché una volta che hanno preso la loro decisione di acquistare qualcosa, è allora che iniziano a utilizzare frasi di ricerca molto specifiche per cercare il loro acquisto di destinazione.
Ora per la buona notizia…
Le frasi multi-parola altamente specifiche tendono ad essere molto più facili da classificare rispetto alle più generiche parole chiave singole o doppie parole chiave.
Ecco un esempio specifico., Supponiamo che il tuo sito venda tour guidati di alpinismo in California. In un primo momento, si potrebbe prendere in considerazione il targeting di una frase generica come il viaggio. Dopo tutto, un tour di avventura è generalmente il tipo di escursione a cui le persone amano partecipare mentre viaggiano in vacanza.
Tuttavia, se provassi a seguire quella frase, ti troveresti di fronte alla concorrenza diretta di grandi siti come Yahoo.com, CNN.com e Travelocity.com. È improbabile che tu sia in grado di battere uno di questi siti fuori dalla top ten a meno che tu non sia disposto a investire un mucchio di soldi e una montagna di tempo.,
Ma, ancora più importante, il viaggio non è la frase migliore per te da indirizzare comunque. Questo perché molte persone che cercano usando quella frase sono alla ricerca di elementi come biglietti aerei, crociere oceaniche o semplicemente facendo ricerche molto generali su dove potrebbe piacere andare. Probabilmente non stanno dicendo a se stessi…
“Sto cercando qualcuno che vende visite guidate per principianti per scalare il Monte Shasta in modo da poter portare la mia famiglia in un viaggio divertente questa estate.”
Se lo fossero, entrerebbero in qualcosa di diverso dal viaggio.,
Anche se dovessi prendere di mira una frase più specifica come l’arrampicata in montagna, saresti ancora contro battitori pesanti come About.com, Wikipedia.org, e il servizio forestale USDA. E, a meno che non vendi tutto ciò che riguarda l’alpinismo per ogni montagna in tutto il mondo, il traffico che si otterrebbe per quella parola chiave non è probabile che si converta in molte vendite.
Quindi diamo un’occhiata ad alcune delle parole chiave che sono specifici per quello che stai vendendo — parole chiave che si può iniziare classifica per e generare traffico e vendite subito.,
Qui ci sono alcune molto specifiche frasi chiave che riguardano i clienti che sono molto più avanti nel ciclo di acquisto, almeno in fase tre, probabilmente durante la fase quattro e, eventualmente, passo cinque:
- california mountain climbing tour
- principiante alpinismo in california
- escursioni guidate in montagna, arrampicate
- mount shasta famiglia arrampicate
naturalmente, questi sono solo alcuni esempi. Sono sicuro che si potrebbe pensare a molti di più. Tuttavia, il punto è duplice;
- Le parole chiave long tail sono molto più facili da classificare.,
- Le persone che cercano usando parole chiave a coda lunga hanno molte più probabilità di diventare acquirenti!
Altre buone notizie…
Ovviamente questo suggerisce che dovresti creare pagine che azzerano i ricercatori che usano parole chiave a coda lunga. E, dal momento che ci sono potenzialmente così tante diverse combinazioni di coda lunga che i ricercatori possono utilizzare per acquistare ciò che offri, ciò significa che probabilmente creerai più pagine.
Beh, la notizia merci è che Google ama i siti che hanno più pagine., Rende il sito più sostanziale, più naturale e ancora più reale agli occhi del motore di ricerca più popolare al mondo. Tieni presente che le tue pagine” uniche ” devono essere solo varianti della tua offerta principale(s) ma focalizzate su una specifica nicchia di coda lunga.
Pertanto, ogni pagina avrà un titolo unico, meta tag di descrizione, tag di intestazione h1 e contenuto del corpo che enfatizza la tua offerta utilizzando la parola chiave long tail che scegli per ogni pagina specifica. Non è scienza missilistica, ma sicuramente funziona bene per intrappolare i consumatori nella fase ottimale del processo di acquisto!,
Così, invece di concentrarsi su solo due o tre parole chiave generali altamente competitivi, indirizzare le decine o addirittura centinaia di facile-to-rank-per parole chiave coda lunga.
Anche tenere a mente, tuttavia, che il lato negativo di concentrarsi troppo sforzo sulla coda lunga è, se si destinazione frasi che sono troppo specifici, si potrebbe non ottenere abbastanza traffico per sostenere il vostro business. Ecco perché è meglio avere:
- poche pagine che ti inviano grandi quantità di traffico meno mirato e
- un gran numero di pagine con ogni invio di piccole quantità di traffico altamente mirato.,
Ma nel complesso, è meglio pensare in questo modo; preferiresti classificare una parola chiave che ti ha inviato 1000 visitatori al giorno o 200 frasi chiave, metà delle quali ti ha inviato 1 acquirente al giorno?
Dopo aver fatto i conti vedrai che 100 acquirenti sono molto meglio di 1000 visitatori del sito che stanno solo facendo ricerca. E non c’è dubbio che l’uso di parole chiave ultra-specifiche dimostri una maggiore intenzione di acquisto da parte del cliente. Questo porta semplicemente a più vendite che è, naturalmente, quello che sei veramente dopo.,
Non c’è proprio nessun sostituto per la ricerca
Alla fine non c’è nessun sostituto per fare la ricerca di parole chiave e determinare quali parole chiave hanno abbastanza traffico per renderli vale la pena andare dopo. E questo sforzo deve essere in sintonia con fare la vostra ricerca di intelligenza competitiva per determinare quali parole chiave sarete in grado di rango per in base ai siti che avrebbe dovuto competere contro.
Naturalmente, Wordtracker è il posto migliore hands-down per trovare un enorme elenco di parole chiave correlate così come imparare quanto traffico ciascuno è in grado di fornire il tuo sito., Per molti dei siti che gestiamo, almeno la metà del traffico dei nostri clienti proviene da queste frasi più lunghe e specifiche — e tale traffico tende a convertire a un livello molto più alto rispetto alle frasi chiave generiche di una o due parole chiave.
Quindi, ora hai gli strumenti necessari per ottenere…
- classifiche più facili
- conversioni di vendita più elevate
- e molte altre pagine indicizzate in Google
…tutto ciò porterà certamente a una linea di fondo molto più redditizia!
Alla ricerca di parole chiave a coda lunga?,
Lo strumento a coda lunga di Wordtracker ti aiuterà:
- Trova più delle tre e quattro frasi chiave che sono molto, molto specifiche per qualsiasi cosa tu stia vendendo.
- Scavare molto più in profondità nella lunga coda di una frase primaria: per ogni ricerca, Wordtracker ti dà 1.000 parole chiave.
- Vedere i dati della concorrenza per ogni parola chiave, che vi permetterà di cherry-scegliere le parole chiave più promettenti.,
Iscriviti per lo strumento per le parole chiave e si otterrà il miglior servizio e il supporto disponibili, tra cui:
- Live chat o una chiamata con un membro del nostro team di supporto, disponibile
- Free online video di formazione
- Una ricchezza di how-to articoli e consigli nella nostra Wordtracker Academy
Ecco cosa top di marketing online sta dicendo:
“In soli due anni e mezzo, abbiamo visto ben oltre il 150% aumentare il traffico. Più traffico otteniamo, più abbonamenti vendiamo. Wordtracker è uno strumento fondamentale., I dati disponibili ti offrono una visione migliore che mai nel tuo pubblico.”- Dan Roberts, Senior Analyst, Hearst Publications
“Uno dei miei strumenti chiave preferiti è Wordtracker. Per la maggior parte qualsiasi termine, ti dà 200-300 parole e frasi correlate che le persone reali hanno recentemente digitato nei motori di ricerca. Wordtracker ti dà parole chiave redditizie che non avresti mai pensato da solo.,”- Perry Marshall, autore di best-seller e autorità leader sulla pubblicità di Google
Ottieni una prova gratuita di 7 giorni
Un abbonamento allo strumento premium Keywords di Wordtracker ti aiuterà a:
- Generare migliaia di parole chiave pertinenti per migliorare le tue campagne di ricerca organiche e PPC.
- Ottimizza i contenuti del tuo sito web utilizzando le parole chiave più popolari per i tuoi prodotti e servizi.
- Ricerca i mercati online, trova opportunità di nicchia e sfruttali prima dei tuoi concorrenti.,
Fai una prova gratuita di 7 giorni dello strumento Parole chiave di Wordtracker
