Når jeg først bygget min e-post liste, var jeg klar for å lage noen drypp kampanjer. Bare ett lite problem: jeg visste ikke hva jeg skal si. Jeg følte meg som en selger med denne perfekt-prospektet, men jeg kunne ikke finne ord for å formidle hvordan jeg kunne endre denne personens virksomhet.
Hva Er et Drypp Kampanje?
En e-filter-kampanjen er en form for automatisert oppsøkende salg., Det består av en rekke e-poster automatisk sendt til en bestemt målgruppe, etter at de foreta en bestemt handling. For eksempel, hvis et kundeemne nedlastinger et produktark på rekruttering av beste praksis, de kan være plassert i et drypp kampanje deling av relevant å rekruttere innhold. Den siste e-posten kan inkludere en CTA å be om en demo for å rekruttere programvare.
jeg begynt å chatte med noen av mine venner i omsetning for å lære mer om deres beste hemmeligheter og tilsvarende åpne priser, og David Sneider, Sendbloom er tidligere leder av vekst og nåværende administrerende DIREKTØR Deco.,Nettverket, forutsatt at følgende sitat:
Dette ga mening for meg. Hvis jeg er mer autentisk, deretter engasjement og lang levetid av mine relasjoner bør styrke. Jeg prodded David lenger, og snart avdekket tre av hans beste e-poster. Nedenfor er hver og en, deres suksess beregninger, og mine egne notater.,
Hvordan å Lage et Filter Kampanje
- Identifisere mål for drypp din kampanje
- Finne ut hvor noen som ender opp i denne kampanjen
- Bestemme hvor mange innslag drypp din kampanje vil ha
- Opprett innhold (og tilpasse det)
- Vet når å ta noen ut av drypp
Identifisere mål for drypp din kampanje
Er du prøver å engasjere sovende kunder? Gi næring til nye kunder? Kryssalg eksisterende kunder?,
Bestemme hva du ønsker leserne å ta i slutten av drypp og finne en vei kartet for å få det.
Spør deg selv hvilken av de følgende mål er mest på linje med din egen:
- Markedsføre et nytt produkt eller tjeneste
- Øke merkekjennskap
- Samle tilbakemeldinger fra kunder
- Generere inntekter
- Øke brukerens engasjement
- Kjør registreringer for en kommende hendelse
Når du har fastsatt dine mål for kampanjen, tenk gjennom hvem vil bli segmentert i dette filter. Hvilket bringer oss til neste punkt …,
Finne ut hvor noen som ender opp i denne kampanjen
Du vil være sikker på at de rette personene er å få det rette budskapet på rett tid. Så, hvem vil være å velge i eller blir segmentert i denne drypp kampanje? Spør deg selv følgende spørsmål for å finne ut:
- Hva gjorde publikum ta for å finne seg selv i denne e-filter-kampanjen?
- Hva er deres smerte poeng?
- Hva er deres mål?
- Hva vil få deres oppmerksomhet i midten av en arbeidsdag?
- Hvorfor skulle de du vil slette en e-post fra denne kampanjen?,
- Hva gjør jeg håper publikum vil gjøre etter å ha lest en av disse drypp e-post?
Når du har besvart disse spørsmålene, bør du ha en god idé om hvem du vil være rettet mot, hvordan vil du segmentet denne målgruppen, og hvordan du skal nå frem og gir verdi for denne målgruppen.
Bestemme hvor mange innslag drypp din kampanje vil ha
CoSchedule finner over 60% av kundene ønsker å se e-post fra merker som minst en gang i uken. B2C selskaper kan komme unna med å sende litt mer, men B2B selskaper bør motstå å sende mer enn fem e-poster hver måned.,
de Fleste drypp kampanjer består av mellom fire og 11 e-poster fordelt mellom fire og sju, og 14 dager fra hverandre. Bestem hvor mange elementer du trenger for å effektivt gi næring til din målgruppe og klargjør dem for tilbudet.
Opprett innhold (og tilpasse det)
En misforståelse om filter kampanjer er at de er enkelte sendt masse e-post som er verken relevant eller tilpasset publikums behov. Mens det er sikkert drypp kampanjer som fortjener denne klassifiseringen, dette bør ikke være tilfelle med drypp din e-post.,
Det er mulig å lage relevante og lett tilpasset innhold som du kan sende til visse segmenter i drypp din kampanje.
La oss si, for eksempel, har du et filter for bedrifter som laster ned bedriftens case-studie med en kunde som Midtvesten SMB dratt nytte av kontrakt regnskapsførere. Sett opp kampanjen, slik at alle som laster ned denne case-studie er automatisk lagt inn et filter du har tilpasset for Midtvesten små og mellomstore bedrifter som søker sesongens regnskap hjelp.
Ta en frisk del av innholdet for dine prospekter i hver av drypp e-poster du sender., Du kan For eksempel følge opp sine første case-studie laste ned med en vennlig e-post som dette:
Skatt sesongen banket for fort?
Hei,
jeg ser at du nylig har lastet ned vår kunde case studie med . Jeg håper du finner det nyttig.
jeg tenkte at du kanskje også like dette blogginnlegget på «Seks Enkle Ting små og mellomstore bedrifter Kan Gjøre i Dag for å Gjøre Skatt Sesongen Smertefri.»
La meg vite hva du synes.,
med vennlig Hilsen,
Vet når å ta noen ut av drypp
Den verste opplevelse for en mulighet er å ta dine ønskede handlingen uten å være unenrolled i drypp din kampanje. La oss si at et prospekt som er registrert i et drypp kampanje med mål om å få dem til å planlegge en demo.
Hvis de planlegger en demo på en tirsdag, og få en annen e-post på torsdag ber dem om å planlegge en demoen — for det er en forferdelig kundens opplevelse.
Hva er verre er hvis du har tilpasset din e-post filter kampanje for å komme fra deg., Dette gjør at det ser ut som du enten ikke huske hvem ditt prospekt er eller har vært en falsk hele tiden.
Vet når å ta noen ut av drypp din og sette opp en trigger som vil unenroll et prospekt i det øyeblikket de har fullført handlingen du har goaled drypp din kampanje på.
Eksempel Drypp Kampanje Maler
Drypp En E-post
Hei ,
Mitt navn er , og jeg er grunnleggeren på rederiet. Vi samarbeider med organisasjoner som Sears og har som Mål å holde FedEx og UPS-ansvarlig.,
Vi spore alle dine forsendelser, identifisere sene leveranser, og filen krav på dine vegne. Du betaler bare når pakkesporing er kreditert til din konto.
Hva ville være den beste måten å få 15 minutter på kalenderen for å utforske om dette ville være verdifullt for ?
Best,
E-post Ytelse
- Åpne Pris: 44.3%
- Svar Pris: 33.3%
Hva Jobbet
- innføringen er rask og ærlig, og den tar ikke mer enn én setning.,
- andre setning er også rask og to-the-point, forklare hva virksomheten gjør uten en fem avsnitt banen.
- Den avsluttende CTA er et enkelt ja eller nei-spørsmål. Som gjør den innsatsen som kreves for å svare mye lettere.
– Pro Tip: A/B Teste Dine Pitch –
– >
andre avsnitt i første drypp e-post er et godt sted å A/B-teste ulike funksjoner av dine produkter eller tjenester med din bedrift for å se hva potensielle kunder med å finne de mest relevante., Jeg tester meg ved ganske enkelt å sende hver versjon og sporing av e-post med HubSpot Salg for å se hvilken få den høyeste åpne, og klikk priser.
Drypp E-post To
Hei ,
Min bedrift, Shipping Company, gir real-time synlighet til forsendelsene dine, får du beskjed når noen har blitt levert for sent, og spor pakker på dine vegne.
Du betaler for ytelse, så hvis vi ikke spare deg for penger vi ikke får betalt. Som ville være den beste personen til å snakke med på ?,
Best,
E-post Ytelse
- Åpne Pris: 61.8%
- Svar Pris: 35.3%
Hva Jobbet
- emne-linjen er et svar til den første, noe som gjør det kjent. Jeg har funnet dette bidrar til å øke åpne priser.
- andre setning foredler den opprinnelige banen for å prøve og bruke nye meldinger som resonerer med hva mottakeren bryr seg om.
- avslutning for denne drypp e-post er ganske magisk i min mening., Spør for en introduksjon til rett person i organisasjonen som i betydelig grad bidrar til å øke responsen priser.
Drypp E-Tre
Hei ,
jeg ønsket å sørge for at du så min tidligere melding. Jeg ønsker å lære om smerter pakkesporing på .
Hvis du er riktig person å snakke med, hva gjør din kalender se ut tidlig neste uke? Hvis ikke, hvem anbefaler du jeg snakke med?
E-post Ytelse
- Åpne Pris: 42.4%
- Svar Pris: 22.,9%
Hva Jobbet
- innføringen av denne e-posten, er det klart du er bare å sjekke inn på status for deres e-post.
Lære fra Davids eksempler, jeg har konkludert med at min drypp e-post bør hver følger et par viktige punkter.,
Drypp 1
Filter 2
Drypp 3
3 avsnitt maks.
2 setninger per grafen
Avslutt med ja/nei CTA
Avgrense pitch
Avgrense viktig funksjon
Lag en dristigere spør
Korteste e-post
Avgrense viktig funksjon
Gjøre enda dristigere spør
Tid klok, hver drypp kan sendes hvor som helst fra to dager til en uke etter den forrige meldingen.,
Du kan opprette og sende e-post filter kampanjer med Sekvenser, et verktøy i HubSpot Salg.
Vil du ha flere? Les Hermetisert Svar: Hvordan å Lage Gmail Maler i 60 Sekunder.
Opprinnelig publisert Jul 12, 2019 5:08:00, oppdatert 18. April 2018
Emner:
Salg Automatisering