Hvorfor?
For et par grunner, legger han til:
- Ny virksomhet generert via henvisninger ikke alltid produsere riktig type klient (de kunne være feil passe, for lite, lavt budsjett, ikke rett type arbeid).
- De er ikke en konsistent og skalerbare kilde til ny virksomhet.
- Store byråer i økende grad går etter virksomhet som strengt små til mellomstore bedrifter gang gjorde, det betyr at det er mer konkurranse enn noen gang før.,
Men den gode nyheten er at tallene viser at virksomheter blir mer aggressive når det kommer til blant annet inngående og utgående taktikk i sine bly generasjon markedsføring. Mer enn 85% av respondentene sier at de bruker kanaler som sosiale medier, blogging, betalt markedsføring, og e-post for å generere leads. Det er opp 9% fra 2011.
Hvis du fortsatt stole tungt på henvisninger, McKnight anbefaler at du ser på både utgående og inngående metoder som din forsikring. «Det er ikke den enkleste delen,» sier han, «men det er helt nødvendig for å lykkes.,»
Her er hvordan de innkommende og utgående komponenter kan komme sammen for å danne et godt utført føre generasjon markedsføring kampanje for ny virksomhet.
Hvordan å lage en føre generasjon markedsføringskampanje for ditt byrå
Bestemme din målgruppe
Det er ingen vits i å generere fører hvis de ikke kommer til å slå inn klienter som passer for ditt byrå. For å sikre at de er, du trenger for å starte ved å gjøre noen undersøkelser for å finne ut hvem som er dine mål.
Se på dine eksisterende kunder. Hvem er de?, Intervju dine beste kunder med å lære ting som deres bakgrunn, mål, der de bruker tiden sin på nettet, deres største utfordringer, og den prosessen de går gjennom før du leier et byrå. Men ikke stopp der.
Bransjen forskning som AMI ‘ s Ansette og Skyte Innsikt Rapporten vil ledetråd du inn på faktorer de fleste bedrifter tar hensyn til når de bestemmer seg for om kontrakten arbeidet ut til virksomheter som din.
Når du har lært alt du kan om dine mål prospekter, kan du forme ditt føre generasjon markedsføring kampanje — sine meldinger, trafikk-tv, etc., — for å best passer deres preferanser.
Angi kampanjen mål
Hver vellykket markedsføring kampanje starter med mål — spesifikke alternativer. «Til å generere de fleste fører mulig» er ikke et mål. Bruk siste forestillinger som en målestokk for å komme opp med et bestemt antall besøk, leder, valutakurs, osv. at du ønsker å treffe i en bestemt tidsplan.
Hvis du ikke har holdt orden (hm… det er på tide å starte nå), kan du prøve å finne ut hva en leder er verdt å byrået ditt, og ta deretter å jobbe bakover., Å fastslå verdien av den gjennomsnittlige kunden vil hjelpe deg å avgjøre hvor mange du trenger fra denne kampanjen til å treffe salget mål.
Fra det, beregne hvor mange fører ditt salgsteam konverterer til kunder i gjennomsnitt, og deretter bruke bransjen benchmarks for å beregne din konverteringsfrekvens, sammen med hvor mange besøkende du trenger for å generere å treffe disse målene.
Bestemme hva tilbudet vil tiltrekke din ideelle klient
Husker du når det var lett å gi bort gratis ting på nettet? Forespørsler om e-bøker, tips ark, og white papers var det nok av, og genererer leads var lett.,
Så lett, faktisk, at noen markedsførere fikk lat. De begynte å gjøre mindre arbeid for å generere den samme mengden av fører, og det fungerte for en stund. Så, prospekter fanget på, og innser at ikke alle føre magnet var skapt like.
Som et resultat, ble de mer selektive med hva de hevdet online. I dag er det ikke nok til å skape en cookie-cutter tilbyr. Du må være original og virkelig nyttig for dine prospekter hvis du forventer å få resultater fra bly generasjon markedsføring.,
Eksempler
For eksempel, Moz gjør at ved ikke bare å skape verdifullt innhold, men også verktøy som folk faktisk kan bruke, som Mozbar og Åpen Site Explorer, og HubSpot gjør det med maler som dette for å skape kjøperen personas.
Nå, det betyr ikke at innhold som e-bøker og tips ark ikke er verdifulle. De posisjonere deg som en kunnskapsrik myndighet på motivet, og de er flotte å bruke på toppen av trakten. Det eneste problemet er at ikke alle kommer inn i en trakt på toppen.,
eier En liten bedrift, søker for social media marketing tips er ute etter noe helt annet enn en sammenligning av etater å outsource til. For det første liten bedrift, din bok med tittelen «25 Instagram Markedsføring Hacks Fra Eksperter» ville være ideelt, mens for prospektet nummer 2, en case-studie som viser din organisasjons effektivitet på sosiale medier markedsføring ville være mer relevant.
for Å lage et godt tilbud, trenger du å vite hvem som kommer til å bruke det, og hvor i kjøperens reise de er., Hvis du trenger litt hjelp, en undersøkelse fra Regalix avhørt 285 B2B markedsførere om de beste innhold å by på hvert nivå på kjøper ‘ s reise., Her er hva de svarte:
Bevissthet
- Sosiale medier: 83%
- Blogg innlegg: 81%
- Infografikk: 81%
Betraktning
- White papers: 78%
- Nettsteder: 75%
- Web-basert hendelser: 72%
Kjøp
- Hjemmeside: 56%
- Case-studier: 47%
- forskningsrapporter: 39%
- Videoer: 39%
Også en viktig ting å huske på, tilbudet trenger ikke å være innhold. Verktøy og gratis konsultasjoner er også mye brukt av markedsførere å generere potensielle kunder for deres handlefrihet.,
Bygge innlegget-klikk på destinasjonssiden
Nå som du vet hva du kommer til å tilby potensielle kunder, må du overbevise dem det er verdt å laste ned. Dette er hvor din innlegget-klikk på destinasjonssiden kommer inn.
Disse overbevisende, frittstående sider, koblet fra nettstedet ditt via navigasjon koblinger i en meny eller bunntekst, er bygget ved hjelp av elementer som har vist seg å øke sjansene dine tilbudet blir hevdet.
Her er hva disse elementene er:
En nytte-orientert overskrift
Det har lenge vært kjent at overskrifter tiltrekke seg mer oppmerksomhet enn kroppen kopi på en skriftlig side., For flere tiår siden, far til moderne reklame, David Ogilvy, fant at 8 av 10 personer vil lese en overskrift, mens bare 2 vil lese kroppen kopi. Sørg for at den store, sterke ord på toppen av siden din gi utsikter en grunn til å lese resten av det ved å kommunisere fordelen av å hevde tilbudet. Hvis du ikke kan forklare hva som er i det for publikum umiddelbart, de vil ikke fortsette på.
For å få enda bedre resultater, tar noen leksjoner fra kjente annonse mann, John Caples, og formidle knapphet, dele nyheter, og påberope seg nysgjerrighet med overskriften.,
Her er ett fra Mindy McHorse som kombinerer historiefortelling (den sanne livet historien…), nysgjerrighet (hva er hemmeligheten til å gjøre 6 tall fra hjemmet?), og en fordel (lære å lage 6 tall å jobbe hjemmefra):
Engasjerende media
Fra det øyeblikket vi er født, mennesker begynne å behandle verden visuelt. Det er derfor ved hjelp av bilder og videoer i reklame er den mest effektive måten å fange oppmerksomhet og formidle informasjon., Helten skudd, infografikk, explainer videoer, video case-studier, og video attester alle bidra med dine prospekter forstå fordelene ved å tilby og hvorfor de skulle kreve det.
i Dag ved hjelp av video på en post-klikk på destinasjonssiden har vist seg å øke konverteringsfrekvensen med så mye som 80%. Det er ikke rart at 93% av markedsførere innlemme dem i sin digitale strategi.
Skimmable kopi
I et brev sendt mer enn 350 år siden, franske Filosofen Blaise Pascal skrev: «jeg har gjort dette brevet lenger enn vanlig fordi jeg har ikke hatt tid til å gjøre det kortere.,»
i Dag, mange innlegget-klikk på destinasjonssider skal avslutte med den samme setningen. Det tar mye tid å gjøre ett ord gjør arbeidet av to — tiden at mange markedsførere ikke ta.
i Stedet, de ting som deres innlegget-klikk på destinasjonssiden med lang-form blokk tekst om sitt produkt og sine fordeler, uten å gi noen trodde til leserens situasjon, som er denne: De er opptatt, og de er ikke leser for fornøyelsens skyld. De ønsker å vite hvorfor de bør kreve tilbudet i så lite tid som mulig.,
Det er av den grunn bør du bryte opp blokkere tekst i små avsnitt, bruk punktlister, og holde tekst til et minimum måten Hendig gjør nedenfor. I det hele, folk som ikke liker å lese, så det enklere du gjør det for dem å gjøre det bedre.
Sosiale bevis
Hvorfor fortelle folk tilbudet er verdt å hevde når du kan vise dem?, Positive anmeldelser, attester, myndighet merker, og case-studier alle gjøre det ved å vise kunder og samarbeidspartnere som har tillit i virksomheten din, liker denne siden fra Infusionsoft gjør med merker fra publikasjoner de har blitt omtalt i:
Hvis du merker som the Wall Street Journal, TechCrunch, og Entreprenør stole på din merkevare, så er det sannsynlig utsiktene besøker innlegget-klikk på destinasjonssiden vil, også.
En godt utformet form
for Å fange opp potensielle kunder, innlegget-klikk på destinasjonssiden må har en godt utviklet form. Så hva er dette?,
For det første, du trenger å finne ut hva slags informasjon du trenger fra dine prospekter. Først, kan du prøve å komme opp med de beste fall — alt du vil ha fra en leder i en ideell verden. La oss si at du og ditt team har besluttet som inneholder navn, e-post, telefon, arbeid, bedriftens størrelse, og årlig inntekt.
Neste, finne ut hvilke du kan gjøre uten. Tror du virkelig trenger å vite bedriftens størrelse, eller vil du bare årlig omsetning gjøre? Er telefon arbeid er nødvendig, eller vil e-postadressen er nok?,
Mindre er mer på former
Husk, jo mindre informasjon du spør potensielle kunder til å sende inn, jo mer sannsynlig er det at de er til å konvertere. Prøv å få din form, ned til den minste mengden av feltene du trenger for effektivt å kunne følge opp med din leder.
Noe annet å vurdere tilbudet. Jo mer verdifullt det er for målgruppen, jo mer kan du be dem om å overlevere i bytte for den. Hvis du har satt sammen en kort tips ark, deretter ti felt kan være for stor en spør., På den annen side, hvis du har laget en bransje rapport fylt med verdifull innsikt fra ledende eksperter, potensielle kunder kan være helt fint med å fullføre en 10-feltet i skjemaet.
Når du har bestemt hvor mange felt å bruke, sørg for at du gjør din form enkel å fylle ut. Inkluderer etiketter over feltene, ikke nødvendigvis innenfor dem som forsvinner når utsiktene begynner å skrive – dette har potensial til å forvirre og frustrere dem, viser forskning., Vurderer å aktivere sosiale autofyll slik at besøkende kan konvertere ved å importere personlig informasjon fra nettsteder som LinkedIn, Twitter og Facebook med å klikke på en knapp.
Og hvis konverteringen er uvanlig lenge, kan du prøve å bryte det opp i flere trinn for å redusere sin oppfattet lengde. En lang formen er skremmende, mens noen kort de virke som mindre arbeid.
En sterk call-to-action-knappen
jobben din call-to-action-knappen for å tvinge dine besøkende til å klikke — til-konvertere — så det må være overbevisende og iøynefallende.,
for det Første, hvis de ikke kan finne den, kan de ikke klikker på den. Slik at knappen skal være en aksent farge som skiller seg ut på siden din, og visuelle signaler som piler eller blikket av modeller i et bilde (se Hillary Clintons kampanje innlegget-klikk på destinasjonssider) bør guide besøkende mot det.
for det Andre, selv om de kan finne det, at de ikke klikker på den med mindre du får dem glade for å. Tradisjonell knappen kopier som «Sign Up,» «Abonner» og «Send» vil ikke gjøre det. Som alt annet på innlegget-klikk på destinasjonssiden, er det viktig call-to-action være til nytte i fokus., Hvis du tilbyr dine prospekter medlemskap til et nyhetsbrev som er fylt med faglig innsikt, i stedet for «Send» bruke noe sånt som «Send Meg Ekspert Tips!” istedenfor. Legge vekt på hva potensielle kunder får av konvertering, ikke hva de har å gjøre for å få det.
Design dine «tusen takk» – siden
I ditt bly generasjon markedsføring kampanje, den siden som vises når en besøkende krav tilbudet er dine «tusen takk» – side, og dets formål er å gjøre mer enn du tror., I stedet for bare å si «takk for nedlasting,» målet skal også være å fortsette samtalen med den nye ledelsen.
Så hvordan gjør du det?
Først, la dem vite hvor de vil finne sine ressurser nå at de har fylt ut skjemaet. Vil de laste det ned akkurat der og da, eller vil det bli sendt til deres e-post?
for det Andre bør prøve å drive dem til en annen ressurs de kan finne nyttig — fortrinnsvis en som er relatert til tilbudet de bare hevdet., Hvis du har en mal å gå med på at «Slik Oppretter du Kjøper Personas» ebok, klikk på «takk» siden er der hvor å direkte fører til det.
Her er et godt eksempel fra Svinghjulet:
Denne «takk» side fungerer for tre grunner:
- «Holde vakt på din innboks…» lar fører vite hvor de vil finne sine ressurser.
- «Head over til Layout for daglige artikler…» driver dem til blogg hvor de kan konsumere mer av Svinghjulet innhold.
- bildet av ebok former god melding samsvarer med det forrige innlegget-klikk på destinasjonssiden, noe som gjør utsiktene si «Ah, det er bra!, Det er bok jeg bestilte!»
Den eneste måten denne siden kan bli bedre på, er hvis det viste ekte takknemlighet til den nye ledelsen. «Yipee» kan relateres til prospektet følelser, men det betyr ikke formidle takk på vegne av merkevaren. Mens dine «tusen takk» – siden har en rekke mål å oppnå, og de første ting det bør gjøre det som er rett i navnet — si «takk», og gjør det føre føle deg som en uvurderlig del av merkevaren.,
Integrere med teknologi
I markedsføring, «teknologi stabler» er grupperinger av programvare som tillater deg å oppnå bedre tasten markedsføring mål, og i dette tilfellet, de kan brukes til å hjelpe deg mer effektivt for bly generasjon markedsføring. Bly generasjon programvare kan inkludere…
Remarketing verktøy som Resultater og Google Dynamisk Remarketing brukes på de besøkende som ikke konverterer umiddelbart. Det vil tjene dem-annonser på nettsteder som du velger, med sikte på å trekke dem tilbake til innlegget-klikk på destinasjonssiden til å revurdere tilbudet.,
Så, CRM-programvare som for eksempel Salesforce eller Zoho vil score og sortere fører inn i kategorier når de gjør det, konvertere, slik at du og ditt lag kan følge opp mer effektivt.
Etter at e-post markedsføring programvare som MailChimp og GetResponse vil hjelpe deg gi næring til de fører til omvendelse igjen. Det er ingen riktig antall verktøy å bruke, eller «beste» programvare for jobben. Det hele avhenger av dine agency (størrelse, bransje, inntekt, etc.) og hva det er du prøver å oppnå.
Test kampanjen
Dette trinnet er viktig før du kjører noen trafikk., Du trenger for å teste front-end og back-end av bly generasjon markedsføring kampanje.
Først, handle som om du er en mulighet å gjøre veien til din bedrift innlegget-klikk på destinasjonssiden. Start ved å sikre at de linker til innlegget-klikk på destinasjonssiden er i arbeid, hvor de enn måtte være — e-post, PPC-nettverk, sponset sosiale medier innlegg, etc. De kjører du til innlegget-klikk på destinasjonssiden som de er ment til? Gjør alt for å se ut slik du hadde tenkt på hver nettleser?,
Den siste tingen som du ønsker å ende opp med, er noe sånt som dette:
Hvis koblinger og utseende er satt, kan du begynne å arbeide med siden. Forlate det, kan du justere størrelsen på vinduet, konvertere. Er feilmeldinger som vises når de er ment til (hvis, for eksempel, trenger du ikke legge inn alle skjema som er nødvendig info)? Er din CTA-knappen fungerer? Hvis du forlate siden, er du retargeted med annonser? Når du endrer størrelsen på vinduet, gjør innlegget-klikk på destinasjonssiden reagere i henhold til dette?
Etter at du vurdere dine «tusen takk» – side. Gjøre koblingene på det arbeidet?, Hvis du sender en e-post med innholdet ditt tilbyr, vil det ende opp i din innboks?
Svar på alle disse spørsmålene, så sjekk ut den bakre delen av kampanjen din. Sørg for at din konvertering punkter er å skyte, at kodene er i arbeid, og fører blir sortert og scoret på riktig måte, slik at teamet kan effektivt følge opp. Å kjøre en vellykket kampanje, prosessen på begge sider bør være knirkefritt.
Drive trafikk
Det er ingen riktig måte å drive trafikk — hvordan du gjør det, er helt avhengig av din virksomhet og dens publikum.,
Bruk kjøperen personas for å finne ut hvor dine potensielle kunder henge ut på nettet, så kryss-referanse disse stedene med byråets mest lønnsomme tv. Her er det viktig å fokusere mindre på top-of-trakten beregninger og mer på bunnen-trakten seg.
For eksempel, kan du finne deg normalt å generere flere potensielle kunder via Facebook til en billigere pris, men de trenger ikke konvertere til den store penger kunder byrået behov for å beholde for å holde lønnsomt.,
På den annen side, kanskje du har generert færre henvendelser i det siste fra LinkedIn på et høyere kostnader, men de fører er de med dype lommer du har vært på jakt etter — og konvertering av bare noen få vil holde dere godt i svart.
Husk å vurdere alle kanaler for bly generasjon markedsføring og som alltid, test, tester, test. Gjennom utallige Google-Annonser revisjoner med kunder, Jakob Baadsgaard fra Forstyrrende Reklame fant at gjennomsnittlig hans klient avfall 76% av sine PPC budsjett på trafikken. Ikke være den fyren.,
Lære å gjenkjenne tegn på dårlig trafikk, investere i kanaler med dine prospekter bruk, og være skeptisk til uprøvd PPC-nettverk. Noen mindre kjente de ikke har din beste interesse på hjertet.
Mest av alt, holde et øye på tasten kampanje beregninger for å finne ut hvor du skal tildele eller skift budsjettet hvis behovet være.
Analyser, optimalisere føre generasjon markedsføring
Selv top markedsførere ikke få alt riktig første gang — og det er derfor, når det kommer til teknologi, den største separator av ledende utøvere fra gjennomsnittet som er vedtatt av analytics programvare., Ifølge en rapport fra Aberdeen, best-i-klassen-markedsførere er 58% mer sannsynlig å innlemme analytics verktøy i deres stack.
Dette er verktøy som gratis og kraftig Google Analytics, som brukes sammen med andre som Instapage s A/B-testing plattform, Crazy Egg er varme kart programvare, Kissmetrics kunden reise analyzer, og mange flere.
Med innsikt og erfaringer fra disse verktøyene, vil du være i stand til å raskt gjøre optimaliseringer for kampanjen din — enten det er en annen form, en ny overskrift, eller som en alternativ kilde til trafikk., Den eneste måten å vite hvordan å forbedre kampanjen er å vite hvordan det er å utføre i første omgang.
Alltid koble til alle annonser for å personlig innlegget-klikk på destinasjonssider til lavere kostnad per kunde oppkjøp. Begynne å lage din egen innlegget-klikk på sider ved å registrere deg for en Instapage Enterprise demo i dag.