«Hva kan jeg forvente i bytte for å betale full-kommisjonen?»
å Forhandle frem en eiendomsmegler er kommisjonen har blitt mer vanlig som kunder ser ut til å kutte sine transaksjonskostnader. Dette er spesielt utbredt blant selgere, som betaler sin agent-kommisjonen—vanligvis mellom 3% og 7%—direkte ut av sine inntekter, som er så typisk delt med kjøperens agent.,
Imidlertid ordtaket «du får hva du betaler for» ringer spesielt i fast eiendom. En god agent vil være åpne om hva nivået av tjenesten du kan forvente å få for en redusert pris, eller til og med være redd for å nekte rabatterte virksomhet dersom de føler det ikke er i kundens beste interesse.
«jeg tror at den personen som du ønsker å jobbe med, kjenner sin egen verdi og vil være i stand til å ikke bare fortelle deg om det, men vise deg bevis, sier Kostov., «For eksempel, ‘Dette er hva jeg har vært i stand til å sørge for kunder som har innfridd min fulle profesjonelle avgift, og dette er resultatet at jeg er i stand til å få for dem.'»
Hun sier at de første elementene til å bli kuttet med redusert provisjoner er vanligvis regi og kvalitet fotografering, som i en varm selgers marked, må komme ut av den agent ‘ s lomme. «Jeg tror ikke du står virkelig en sjanse til å få topp dollar for din eiendom hvis de to delene er ikke inkludert,» sier hun.,
Andre tjenester som kan bli kuttet for rabatterte provisjoner inkluderer top-level marketing, slik som å holde et åpent hus, reklame et tilbud i natt, og en sosiale medier strategi.
En agent som ønsker å pocket hele kommisjonen ved å representere både kjøper og selger kan være et annet område av bekymring. Kjent som «double forhold» eller flere representasjon, dette skjer når en oppføring agent godtar også å representere en interessert kjøper, ofte som garanterer dem fortrinnsrett betingelsene hele transaksjonen., Dette kan sette både kjøper og selger klienten ved en ulempe, uten forhandling utnytte de ville ha i det åpne markedet med sin egen representasjon. Mens praksis er behandlet forskjellig fra provins til provins, det er stort sett forbudt i Ontario, med mindre agenten mottar skriftlig tillatelse fra både kjøper og selger klient, og kan vise til at de har utført sitt tillitsforhold plikt i å forklare potensielle konsekvenser og begrensninger av en slik ordning. Agenter som unnlater å gjøre det, kan det være gjenstand for en $50,000 under REBBA., Fortrinnsvis en liste agent som er kontaktet av en interessert kjøper for eiendommen bør henvise dem til en annen agent på deres megling for å få til åpenhet.
«Vil jeg være en klient eller en kunde?»
Kucey legger til at midlene bør også forklare tydelig skillet mellom de to typer av megling avtaler: å bli en fullversjons klient, eller bare en kunde. Megling kunder signere en Kjøpers eller Selgers Representasjon Avtalen, noe som betyr at de er bundet til å arbeide utelukkende med megling på transaksjonen, eller for en viss periode av tid., I exchange, sin agent og megling skylder dem en betrodd plikt, noe som betyr at de er etisk forpliktet til å handle i deres beste interesse.
For kjøperen kunder, dette inkluderer å gi så mye informasjon som mulig om en ønsket egenskap. For selger klienter, denne avtalen krever sin agent for å presentere dem med alle skriftlige tilbudet de får for sin eiendom., Kunder, på den annen side, har en løsere forbindelse med megling og kan ta mer en la carte-tilnærming; de kan ønske for kjøperen representasjon for å kontakte dem direkte med tilbud, og håndtere sine hjem markedsføring, iscenesettelse og fotografering seg selv. Mens megling samtykker i å gi dem med kompetent service, de er ikke etisk bundet til sine interesser på samme måte som en klient.,
Kucey påpeker at agenter skal forklare forskjellen i disse avtalene i detalj, slik at potensielle kunder kan ta tilnærming som passer best for dem; en agent som ser ut til å lene seg mot et kundeforhold kan være ute etter å bruke mindre tid og energi på transaksjonen. Samt, de skal forklare i detalj hvordan deres kommisjonen kan endre for færre tjenester som ytes, og hva slags informasjon de har rett til å dele.