Hva gjør Silicon Valley raskest voksende selskaper i oppstartsfasen og Manhattan-Prosjektet har til felles?
De både skaper bombe produkter som er avhengige av eksponentiell vekst.
Ok, dårlig spøk.
Eksponentiell vekst er synonymt med oppstart buzzword «enhjørningen.»Hver bedrift du har hørt referert til som denne mytiske skapningen er produktet av eksponentielt rask vekst.
hvete og sjakkbrett problemet er en flott demonstrasjon av makt eksponentiell vekst., La oss si at du starter med en korn av hvete i den første ruten av et 8×8 brettet. Hvis du doble mengden ris med hver påfølgende square, ved den 64. plassen du vil ha 18,446,744,073,709,551,615 eller 18 trillion korn av hvete. Det er mye brød.
Hva er vitenskapen bak dette enorme makt og hvordan du kan utnytte det for din bedrift? La oss komme under panseret på eksponentiell vekst i denne artikkelen, eller hoppe rett til vår infographic nedenfor.,
Eksponentiell Vekst Definert
Eksponentiell vekst er endring målt over et gitt antall av like tidsintervaller. I utgangspunktet, når en bedrift vokser ved 100% (eller dobbeltrom) over flere perioder, hver økning på 100% er lagt til start verdien, noe som resulterer i compounding og et miljø av eksponentiell vekst.
Dette betyr at selv om du vokse 100% per år, det er ikke nødvendigvis eksponentiell vekst. Men hvis du vokse 100% hvert år over mange år, ville du begynne å oppleve hypergrowth.,
Eksponentiell Vekst Formel
formelen for eksponentiell vekst begynner med å ta den starter verdi beregning av hva du måler, for eksempel omsetning eller antall brukere. Deretter kan du vurdere prosent økning i løpet av en gitt varighet over tid.
Den siste komponenten i formelen for eksponentiell vekst er eksponenten i seg selv. Eksponenten, i dette tilfellet, er det antall like tidsintervaller som måles., Her er formelen for deg matematisk tilbøyelig folk der ute:
Xt = X0(1+r)t
X0 = start-verdi
r = pris på å øke (eller redusere ved måling av combine)
t = tid i like intervaller uttrykt som et heltall
Eksponentiell Vekst Eksempel
La oss ta din app som et eksempel.
Vi vil sammenligne en 10% vekst til en 100% vekst.
I det første året, app kjøpt 500 brukere., I to år har antallet kunder økte med 10%, og legger til 50 nye brukere for en sum av 550 brukere ved årets slutt. Dersom denne veksten fortsetter, hvor mange brukere tror du at du vil ha etter fem år?
500(1+0.1)5
Xt = 805 brukere.
bare 805 brukere.
Men hvor annerledes ville dette tallet være hvis du har oppnådd eksponentiell vekst av 100% år over år for samme periode på fem år?,
500(1+1)5
Xt = 16,000 brukere.
Som du kan se, å oppnå eksponentiell vekst som gjør en stor forskjell. I dette tilfellet, at forskjellen ville være 15,195 brukere—å være annoyingly presis.
Hva Spurs Eksponentiell Vekst?
En av de største forvaltere av eksponentiell vekst i markedsføring er ideen om viral koeffisienter. Noen ganger brukes om hverandre med å gå «viral,» viral koeffisienten tar nytte av word-of-munn markedsføring.,
Hvis hver enkelt kunde inviterer 10 personer i sitt nettverk for å bruke et produkt eller firma, eksponentiell vekst er alt, men uunngåelig.
Deretter nettverks-effekten tar over. Dette er hvor produktet blir mer nyttig som flere mennesker bruker det. Instagram, for eksempel, ville ikke være veldig interessant om bare en håndfull mennesker postet bilder.
Som stadig flere mennesker bli med og legge inn sine bilder, de bringer med seg sine venner, familie og fans.,
Eksempler på Eksponentiell Vekst i Virksomheten
Du har hørt om dem, har du sikkert brukt dem, og du har sikkert fortalt venner om dem.
Det er riktig. Du kan være delvis ansvarlig for den eksponentielle veksten av selskaper som Facebook, Instagram, Uber, og Airbnb—eller Snapchat hvis du er Gen Z.
Sannsynligvis den beste eksempel på eksponentiell vekst er Facebook den månedlige aktive brukere (MAU). Ved utgangen av 2004, Facebook hadde 1 million MAUs, og på slutten av 2018 at antallet hadde steget til 2.32 milliarder kroner.,1
Dette er en 231,900% økning over 14 års periode.
Facebook er vekst i omsetning fra 2004 er en enda mer imponerende prosent. Omsetning i 2004 var et dystert på enten $400 000. Men i 2005 driftsinntekter økte til $9 millioner kroner, en 2,150% økning. Spol frem til 2018, der Facebook brakt i $55 milliarder kroner i omsetning.2
Dette er en mind-blowing 13,753,150% økning i forhold til samme periode på 14 år.
DiDi
Ok, du har kanskje ikke hørt, brukt, eller fortalt noen om dette neste eksempel, men hvis du ønsker å snakke om eksponentiell vekst, kan du ikke unngå Kina.,
DiDi er Kinas tur-praie Uber alternativ. Selv om det ble startet i 2012, og det er sannsynlig at et havari av Kinas fullstendig mangel på respekt for Silicon Valley immaterielle eiendom, DiDi har vokst til eclipse Uber er bruksstatistikk.
La oss starte med noen Uber bruk statistikk. Grunnlagt i 2009, Uber har 75 millioner brukere, sysselsetter 3 millioner drivere, og fullfører mer enn 15 millioner turer per dag. Ikke dårlig for et 10-år-gamle selskapet.
DiDi, på den annen side, har 550 millioner brukere, sysselsetter 21 millioner drivere, og fullfører 30 millioner turer per dag., Imponerende når man tenker på Uber hadde nesten en 3-års forsprang.3
Strategier for å Oppnå Vekst i Eksponentielt
nå er du sannsynligvis chomping på litt for å få hendene på noen søte eksponentiell vekst. Men hvordan?
Som viral markedsføring, lykkes med å nå eksponentiell vekst i den virkelige verden er ingen enkel oppgave. Hvis du bare kunne sette den ønskede veksten i ligningen, og modellen er det også i fremtiden.
Skalering din bedrift til å vokse 10x starter med å bygge gode produkter og fortsetter hvis du kan bygge vaner for dine brukere.,
Ta Nanna Erfaring til Nth Strøm
Hvis produktene er kompliserte og forvirrende å bruke, du risikerer å støte fra seg et stort flertall av potensielle brukere og kjøring brukere å avinstallere appen før eksponentiell vekst har tid til å arbeide sin magi.
Noen mennesker talsmann for «Bestemor Test» for å finne ut hvor brukervennlig et produkt er.4 Vi tror at dette er en gyldig test for å vurdere den eksponentielle kraft av henvisning markedsføring. Hvorfor skulle vi se våre bestemødre til å bruke produktene dine hvis vi vet at de er altfor forvirrende å bruke?,
Bygning en fantastisk brukeropplevelse er en prosess. Det vil trolig komme i løpet av mange versjon utgivelser. Brukeropplevelsen er en ofte oversett aspekt av vekst, men for å beholde og engasjere brukere, må du gi en minneverdig opplevelse, som vil inspirere brukere til å komme tilbake.
ikke Glem Om Onboarding Erfaring
Med alle som fokuserer på den høyeste kvalitet skinn interiør, slik bestemor vil være behagelig for turen, ikke glem å gi henne en stigen for å komme inn.,
Den beste brukeropplevelsen i verden har vært for ingenting hvis brukerne ikke er tatt opp til hastigheten på hvordan du bruker produktet. Enten det er et intuitivt onboarding utdanning eller en guidet onboarding, er det viktig at du ser inn i den gyldne regler for onboarding å optimalisere denne første inntrykk for nye brukere.
Incentivize Henvisninger og Sosial Deling
Hvordan vil bestemor husk å fortelle vennene sine i sin ukentlige bridge spillet hvor enkelt og nyttig app-er hvis du ikke minne henne?,
Implementere en verv-en-venn-program for eksisterende brukere å incentivize et ord-av-munnen anbefalinger innenfor sine nettverk. Å skape en gjensidig fordelaktig henvisning markedsføring program som oppmuntrer til deltakelse.
Selv om en gjensidig fordelaktig henvisning programmet er en fordel for begge parter, kan det føles mer som bestikkelser enn en organisk anbefaling. Sosial deling, på den annen side, kan føle seg mindre tvang og mer organisk.
Gi brukere med en visualisering av deres bruk, data eller noe som ville appellere til deres sosiale medier tilhengere og også deres ego., En bruk dashbordet, for eksempel, er vanligvis brukes av øvelsen sporing apps som et middel for brukere til å vise frem sine resultater.
Legg til Verdi, Ikke Bare Vertisements
Er vertisements med et ord? Hva er det vi legger til når vi annonsere?
vi alt For ofte bruke push-meldinger, SMS-markedsføring, e-markedsføring, og andre medier for å reklamere for våre nyeste funksjonene eller rett og slett til å fremme bruken av vårt produkt. Dette onslaught av meldinger kan overvelde og irritere brukerne.,
faktisk, vi har nylig funnet at 28% av brukerne avinstallere apper fordi de får overdreven annonser og meldinger
Pivot din markedsføring strategi for å gi brukere med verdifull innsikt, tid-sensitive oppdateringer, eller breaking news. Airbnb gjør en god jobb med å skape en følelse av at det haster, uten at den føles påtrengende ved ganske enkelt å varsle brukere om etterspørselen pigger på de stedene de har vært forsker.
Bygget for å Skala
ditt skalerbar forretningsmodell?,
med andre ord, ikke en økning i etterspørselen resultere i en tilsvarende økning i innsatsen for å oppfylle denne etterspørselen?
service bransjen er et godt eksempel på dette. En servitør er ikke i stand til å tjene eksponentielt flere tabeller. Faktisk, etter hennes kapasiteten er nådd restauranteur er tvunget til å ta i en annen servitør eller slå unna virksomhet. Dette er en lineær vekst modell, og ikke skalerbar til den eksponentielle nivå.
Hvis du ønsker å oppnå eksponentiell vekst, sørg for at du ikke har noen variabler i forretningsmodell som vil constrict din evne til å skalere lønnsomt., Spør deg selv om du er i stand til å allokere mer ressurser til real-time økning i etterspørselen.
La oss ta Uber som et eksempel. Når Uber ser en økning i etterspørselen de kan ikke bare tildele mer ressurser—i dette tilfellet, drivere. For å bekjempe dette problemet, de gjennomfører bølge priser, som reevaluates tilbud og etterspørsel kurve, bringe pris og lønnsomhet per tur opp.
Combine
Det er en mørk side til eksponentiell vekst, og det er combine.
Selv klar over bedrifter forstår at selskaper ikke vare evig., Akkurat som levende vesener, for bedrifter å vokse fra sin barndom i forfall og til slutt dø. Bedrifter med størst lang levetid har alle møtt uunngåelig utryddelse på en eller annen måte, men har vært i stand til å pivot deres strategi for å opprettholde suksess.
Enten det er et nytt produkt kommer ut av forskning og utvikling eller en helt ny forretningsmodell gjennom fusjoner og oppkjøp, selskaper må forstå det dynamiske miljøet de tjener.,
Som din business modnes, er det viktig å forstå precariousness av setet på som din bedrift er plassert—fordi jo høyere du klatrer, jo lenger du har til å falle. Noen av de raskest voksende selskapene i historien har møtt med like raskt forfall.