Markedsføring er alt en bedrift gjør for å skaffe kunder og opprettholde en relasjon med dem. Det er ikke en eksakt vitenskap, men det blir bedre. De største spørsmålene selskaper har om sine markedsføringskampanjer innebære hva avkastningen på investeringen (ROI) de får for pengene de bruker.
I denne artikkelen vil vi se på et par forskjellige måter dette spørsmålet er besvart.,
Beregning av Enkle ROI
Den mest grunnleggende måten å beregne AVKASTNINGEN av en markedsføringskampanje er å integrere det i den samlede virksomheten linje beregning.
Du ta en omsetningsvekst fra den bedrift eller et produkt linje, minus markedsføring koster, og deler av markedsføring kostnadene.
(salgsvekst – Markedsføring Kostnad) / Markedsføring Kostnadene = ROI
Så, hvis salget økte med $1000 og markedsføring kampanje koste $100, så det enkle AVKASTNING er 900%.,
(($1000-$100) / $100) = 900%.
Det er en ganske utrolig AVKASTNING, men det ble plukket mer for runde tall enn for realisme.
Hvordan for Å Beregne avkastningen På Investeringen (ROI)
Beregning av Kampanjen Skyldes AVKASTNING
Den enkle AVKASTNING er lett å gjøre, men det er lagt inn med en ganske stor antakelse. Det forutsettes at den totale måned over måned salg vekst er direkte henførbare til kampanje., For marketing ROI å ha noen reell betydning, er det viktig å ha sammenligninger. Månedlig sammenligninger – særlig salg fra virksomheten linje i månedene før kampanjen lansering – kan bidra til å vise effekten tydeligere.
for Å virkelig få på innvirkning, men du kan få litt mer kritisk. Ved hjelp av en 12-måneders kampanje føre opp, kan du beregne den eksisterende salgsutvikling. Hvis salget er å se en organisk vekst på gjennomsnittlig 4% per måned over de siste 12-måneders periode, da AVKASTNINGEN beregning for markedsføringen bør kle ut 4% fra salg vekst.,
Som et resultat, det blir:
(salgsvekst – Gjennomsnittlig Organisk salgsvekst – Markedsføring Kostnad) / Markedsføring Kostnadene = ROI
Så, la oss si at vi har et selskap som gjennomsnitt 4% organisk salgsvekst og de kjører en $10 000 kampanje for en måned. Salg-vekst for denne måneden $15.000. Som nevnt, 4% ($600) på at det er økologisk basert på historiske månedlig gjennomsnitt., Beregningen går:
($15,000 – $600 – $10,000) / $10,000 = 44%
I dette eksempelet, ta ut organisk vekst bare sank antallet fra 50% til 44%, men det er fortsatt stellar av noen mål. I det virkelige liv, men de fleste kampanjer bringe mye mer beskjeden avkastning, så å ta ut organisk vekst kan gjøre en stor forskjell.
På baksiden, men selskaper med negativ omsetningsvekst må verdien bremse av den trenden som en suksess.,
For eksempel, hvis salget sank $1 000 per måned i gjennomsnitt for de siste 12-måneders periode, og en $500 markedsføring kampanje resultater i et salg slipp på bare $200 hver måned, så beregningen sentre på $800 ($1,000 – $200) du unngått å miste tross etablert trend. Så selv om salget sank, kampanjen din har en AVKASTNING av 60% (($800 – $500) / $500) – en fantastisk avkastning i den første måneden av en kampanje slik at du kan forsvare salg før voksende dem.,
Utfordringer Med Markedsføring AVKASTNING
Når du har en ganske nøyaktig beregning, de resterende utfordringen er tid. Markedsføring er en langsiktig, flere-touch-prosessen som fører til salg vekst over tid. Måned-over-måned endring var vi bruker for enkelhets skyld er mer sannsynlig til å være spredt over flere måneder eller et år. AVKASTNINGEN av de første måneder i serien kan være flate eller lavt som kampanjen begynner å trenge gjennom målgruppe. Som tiden går, salg vekst bør følge, og den samlede AVKASTNINGEN av kampanjen vil starte med å se bedre.,
en Annen utfordring er at mange markedsføringskampanjer er designet rundt mer enn bare å generere salg. Markedsføring etater vet at kunder er resultat-orientert, slik at de får rundt svak AVKASTNING tall ved å legge til i flere av de myke verdiene som kan eller ikke kan drive salg i fremtiden. Disse kan inkludere ting som merkevare bevissthet via media nevner, sosiale medier liker, og til og med innholdet output rate for kampanjen. Merkevarebevissthet er verdt å vurdere, men ikke hvis kampanjen i seg selv er ikke å drive salg vekst over tid., Disse spin-off fordeler ikke bør være kjernen i en kampanje fordi de ikke kan måles nøyaktig i dollar og cent.
Måler ROI på Andre Måter
Vi har vært fokus på salg vekst, mens mange kampanjer som er rettet mot økt salg fører med salg ansatte som er ansvarlig for konvertering. I dette tilfellet, du trenger for å estimere dollar verdi av fører ved å multiplisere vekst i fører av den historisk valutakurs (hva prosent faktisk kjøpe).,
Det er også hybrid kampanjer hvor de markedsfører bringer leder gjennom en kvalifiserende filter for å få en ikke-salg konvertering, for eksempel, noe som en person som registrerer seg for månedlig fast eiendom analyse rapporter ved å gi markedsfører en e-post til å passere på boliglån megler klient. AVKASTNINGEN for en kampanje som dette har fortsatt å bli målt ved hvor mange av disse e-posten fører du faktisk konvertere til betalt for salg av varer eller tjenester over tid.,
Den Nederste Linjen
for Å være klar, markedsføring er en viktig del av de fleste bedrifter, og kan betale mange ganger over hva det koster. For å få mest mulig ut av din markedsføring, bruke, men du trenger å vite hvordan å måle sine resultater. Markedsføring bedrifter vil noen ganger prøver å distrahere deg med mykere verdier, men ROI er den som betyr noe for de fleste bedrifter.
Den AVKASTNINGEN av markedsføring kampanje kommer til slutt i form av økt salg., Det er en god idé å kjøre beregning med omsetningsvekst minus gjennomsnittlig organisk vekst på en jevnlig basis gjennom en hvilken som helst kampanje, fordi resultatene tar tid å bygge. Som sagt, hvis AVKASTNING ikke er der etter noen måneder, det kan bare være galt kampanje for din målgruppe.,
– >
– >
– >
– >
– >