Hvor mye penger du bruker på din mobiltelefon?
Ofte du vil slippe oppover på $500 på en ny smarttelefon. For eksempel, la oss ta en titt på iPhone X. Det koster Apple $370.25 å produsere en iPhone X-men den endelige salgsprisen er $999. Prisen på enheten er merket opp med 170%, og dette er hvordan Apple gjør sin fortjeneste.
Enten du er kjøper flaskevann fra en butikk eller en designer veske, prisen er ofte mye høyere enn kostnaden det tok å produsere den., I mange tilfeller er dette salgspris ble fastsatt ved hjelp av en kost-pluss priser strategi — salgsprisen er fastsatt ved å legge en andel til produksjonskostnadene for et produkt.
Så, hva er kost-pluss-prising og hvordan kan bedrifter bruke det?
Kva er kost-pluss priser?
Kost-pluss prisen er også kjent som markup prising. Det er en prismodell der en fast prosentsats er lagt på toppen av det det koster å produsere en enhet av et produkt (kostnad) — den resulterende tallet er salg av produktet.,
Dette prismodell ser kun på kostnad og ignorerer de priser som er angitt av konkurrenter. For denne grunn, det ofte ikke er den best passer for mange bedrifter fordi det tar ikke eksterne faktorer, som konkurrenter, i betraktning.
Kost-Pluss Priser Strategi
En kost-pluss priser strategi, eller markup prising strategi, er en enkel prismodell der en fast prosentsats er lagt til på toppen av produksjonskostnadene for en enhet av produktet (kostnad). Denne prisen strategi ignorerer forbrukernes etterspørsel og konkurrerende priser., Og det er ofte brukt av butikker til å prise sine produkter.
Kost-pluss prisen er ofte brukt av detaljhandel selskaper (f.eks., klær, dagligvare, og varehus). I disse tilfellene er det variasjon i produkter som skal selges, og ulike markup prosenter kan brukes på hvert produkt.
Hvis du selger programvare som en tjeneste (SaaS), er dette prismodell er ikke den som passer best fordi verdien dine produkter gir er ofte større enn det koster å produsere produktene.
kost-pluss prismodell er en god tilpasning for bedrifter som ønsker å satse på en kostnad-ledelse strategi., Deres kost-pluss priser kan brukes som en del av sin verdi forslag ved å dele sin prispolitikk med forbrukerne, og si noe sånt som, «Vi vil aldri betalt mer enn X% for våre produkter.»Denne åpenheten bidrar til å bygge tillit hos potensielle kunder og tillater bedrifter å bygge en anerkjent merkevare.
Kost-Pluss Priser Formula
kost-pluss priser formula er beregnet ved å legge til materialer, arbeidskraft, og overhead kostnader og multiplisere det med (1 + markup-beløp)., Indirekte kostnader er kostnader som ikke kan direkte tilbakeføres til material-eller lønnskostnader, og de er ofte operative kostnader involvert med å lage et produkt.
Markup
Dette er den prosentvise forskjellen mellom kostnad og salgspris av produktet. Markup kan beregnes ved å trekke fra kostnad fra salg pris og dividere den resulterende tallet av kostnad. Multipliser resultatet med 100 for å få markup prosent.,
Kost-Pluss Priser Eksempel
La oss si at du startet et detaljhandel klær linje, og du trenger for å beregne salgspris for jeans. Her er kostnadene for å produsere ett par jeans:
- Material kostnader: $10
- Arbeide kostnader: $30
- Overhead kostnader: $15
Den totale kostnaden legger opp til $55.00. Med en markering av 50%, formelen vil se ut som dette:
salgspris = $55.00 (1 + 0.50)
salgspris = $55.00 (1.50)
salgspris = $82.,50
Dette gir deg en salgspris på $82.50 for hvert par jeans.
Fordeler og Ulemper ved en Kost-Pluss Priser Strategi
Hvis du vurderer å bruke en kost-pluss priser strategi, vil du ønsker å veie fordeler og ulemper. Her er noen av de viktigste punktene for å undersøke.
Fordeler
1. Det er enkelt å bruke.
ved Hjelp av en kost-pluss priser strategi krever ikke omfattende forskning. Du trenger bare å analysere produksjonskostnader (f.eks., arbeidskraft, materialer, og overhead) og fastsette en markering pris.
2. Prisen kan forsvares.,
kost-pluss priser strategi gjør det enkelt å kommunisere til forbrukerne hvorfor pris endringene er gjort. Hvis et selskap har behov for å øke salg av produktet på grunn av økende produksjonskostnader, økningen kan være begrunnet.
3. Det gir en konsistent avkastning.
Når beregnes riktig, kost-pluss-priser skal resultere i at alle kostnader blir dekket. Og du bør forvente en konsistent avkastning på grunn av markup prosent.
Ulemper
1. Prisen kan bli for høy.,
Siden denne prisen samsvarer ikke ta konkurrent priser i betraktning, er det en risiko for at din selger prisen er for høy. Dette kan resultere i tap av salg hvis forbrukerne velger å gjøre forretninger med en konkurrent med lavere priser.
2. Det er ingen garanti for alle kostnader vil bli dekket.
salgsvolum anslås før prising av produktet, og noen ganger er dette estimatet er unøyaktig. Hvis salget er overvurdert og en lav markering brukes til pris for produktet, færre elementer er solgt, og det koster å produsere produktet kan ikke være dekket., Dette resulterer ofte i en økonomisk hit for selskapet.
3. Det er ikke et insentiv til å operere effektivt.
Hvis virksomheten baserer salgspris de potensielt kan gjøre det samme prosentandel på et produkt som selv om produksjonen kostnadene øker. Dette eliminerer insentiv for bedrifter å drive mer effektivt og redusere kostnadene for å lage sine produkter. Når virksomheter ikke tilpasse sine strategier for å endre forhold, er det lite trolig at de vil lykkes i fremtiden.,
Med en kost-pluss priser strategi, kan du ganske enkelt markup produktet for å bestemme dens salgspris. Men, vil du ønsker å se på fordeler og ulemper med denne markup metode for å finne ut om det er en god passform for din bedrift.
Leter du etter flere priser strategier? Lære om å gå pris prising neste.
