for Å få bedriften til å vokse, trenger du en markedsføringsplan. Rett markedsføring plan identifiserer alt fra 1) hvem målgruppen din er kundene til 2) hvordan du skal nå dem, til 3) hvordan vil du beholde dine kunder slik at de gjentatte ganger å kjøpe fra deg.
Gjort riktig, markedsføring plan vil være veikart du følge for å få ubegrenset kunder og dramatisk forbedre suksessen av din organisasjon., For å hjelpe deg med å lykkes, kan du bruke denne bevist markedsføring plan-mal, og informasjonen nedenfor for detaljer 15 viktige deler må du inkluderer i din markedsføring plan.
– Del 1: Sammendrag
Fullføre Sammendrag siste, og, som navnet tilsier, er denne delen bare oppsummerer hver av de andre delene av markedsføring plan.
Din Sammendrag vil være nyttig i å gi deg selv og andre bestanddeler (f.eks., ansatte, rådgivere, etc.) en oversikt over planen.
Avsnitt 2: Målet Kunder
Denne delen beskriver de kundene du er målrettet mot., Den definerer deres demografiske profil (f.eks., alder, kjønn), psykografisk profil (f.eks., deres interesser) og deres nøyaktige ønsker og behov som de forholder seg til de produkter og/eller tjenester som du tilbyr.
Er i stand til å mer tydelig identifisere målet kunder vil hjelpe deg både å finne den reklame (og få en høyere avkastning på investeringen) og bedre «språket» av potensielle kunder.
Avsnitt 3: Unik Selger Proposition (USP)
å Ha en sterk unik selger proposition (USP) er av kritisk betydning som det som skiller din bedrift fra konkurrentene.,
kjennetegnet av flere store selskaper er deres USP. For eksempel, FedEx er USP av «Når det absolutt, positivt har til å være der over natten» er velkjent, og resonerer sterkt med kunder som ønsker pålitelighet og rask levering.
Avsnitt 4: Prising & Posisjonering Strategi
for prissetting og posisjonering strategi må justeres. For eksempel, hvis du ønsker din bedrift å bli kjent som den fremste merkevare i bransjen din, ha for lav pris kan medføre kundene fra å kjøpe.,
I denne delen av din markedsføring plan, detaljer plasseringen du ønsker og hvordan prissetting vil støtte det.
Avsnitt 5: Fordeling Plan
Din distribusjon plan detaljer hvordan kundene vil kjøpe fra deg. For eksempel, vil kunder som kjøper direkte fra deg på din nettside? Vil de kjøpe fra forhandlere eller andre forhandlere? Og så videre.
Tenk gjennom ulike måter som du kan være i stand til å nå kunder og dokumentere dem i denne delen av din markedsføring plan.,
Klikk på «neste side» nedenfor for kapitlene 6 til 10 av din markedsføring plan eller her for bevist markedsføring plan mal.
Avsnitt 6: Tilbud
Tilbyr spesielle avtaler du satt sammen for å sikre flere nye kunder og drive siste kundene tilbake til deg.
Tilbud kan omfatte gratis prøveversjoner, pengene-tilbake garanti, pakker (for eksempel, ved å kombinere forskjellige produkter og/eller tjenester) og rabatt tilbud. Selv om din bedrift ikke nødvendigvis krever tilbyr, ved hjelp av dem vil generelt føre til at kundemassen til å vokse raskere.,
Avsnitt 7: markedsføringsmateriell
markedsføringsmaterialet er pantet du bruke til å markedsføre din bedrift til nåværende og potensielle kunder. Blant andre, de inkluderer nettstedet, skrive ut brosjyrer, visittkort og kataloger.
Identifisere hvilke markedsføringsmateriell du har gjennomført og som du trenger opprettet eller re-gjort i denne delen av planen.
Avsnitt 8: Kampanjer Strategi
kampanjer er en av de viktigste delene av din markedsføring plan og detaljer hvordan du vil komme i kontakt med nye kunder.,
Det er mange salgsfremmende taktikk, for eksempel på tv-annonser, messe markedsføring, pressemeldinger, online annonsering, og event markedsføring.
I denne delen av din markedsføring plan, vurdere hver av disse alternativer, og bestemme hvilke du vil mest effektivt tillate deg å nå målet ditt kunder.
Avsnitt 9: Online Markedsføring Strategi
enten du Liker det eller ikke, de fleste kundene går på nettet i disse dager for å finne og/eller gjennomgang av nye produkter og/eller tjenester for å kjøpe., Som sådan, å ha den rette online markedsføringsstrategi kan hjelpe deg med å sikre nye kunder og oppnå et konkurransefortrinn.
De fire sentrale komponenter til din online markedsføring strategi er som følger:
- Søkeord Strategi: identifiser hvilke søkeord du ønsker å optimalisere ditt nettsted for.
- Søk Motor Optimalisering Strategi: dokument oppdateringer du vil legge til nettstedet slik at det viser mer fremtredende for din top søkeord.
- Betalt Online Annonsering Strategi: skriv ned online annonsering programmer du vil bruke for å nå målet kunder.,
- Sosiale Medier Strategi: dokumentere hvordan vil du bruke sosiale medier nettsteder for å tiltrekke seg kunder.
Avsnitt 10: Konvertering Strategi
Konvertering strategier se teknikker du kan bruke for å slå potensielle kunder til betalende kunder.
For eksempel, forbedre salg skript kan øke konverteringer. Likeledes øker din sosiale bevis (f.eks., viser attester fra tidligere klienter som var fornøyd med ditt firma) vil nesten alltid øke konverteringer og salg.,
I denne delen av planen, dokument konvertering-boosting strategier du vil bruke.
Klikk på «neste side» nedenfor for punkt 11 til 15.
Avsnitt 11: Joint Ventures & Partnerskap
Joint ventures og samarbeidsavtaler er avtaler du smi med andre organisasjoner for å hjelpe deg med å nå nye kunder eller bedre tjene penger eksisterende kunder., For eksempel, hvis du har solgt erstatning gitar strenger, det kan være ganske lukrativt å samarbeide med en gitar produsent som hadde en liste med tusenvis av kunder som solgte gitarer (og som sannsynligvis trenger utskifting strenger i fremtiden).
Tenk på hva kundene kjøper før, under og/eller etter de kjøper fra selskapet. Mange av selskapene som selger disse produktene og/eller tjenestene, kan være gode samarbeidspartnere. Dokumentet slike selskaper i denne delen av din markedsføring plan og deretter komme ut for å prøve å sikre dem.,
Avsnitt 12: Henvisning Strategi
En sterk kunde henvisning programmet kan revolusjonere din suksess. For eksempel, hvis hver og en av dine kunder som er henvist en ny kunde, din kunde base vil stadig vokse.
Likevel, sjelden vil du få en slik vekst, med mindre du har en formalisert henvisning strategi. For eksempel, du trenger for å bestemme når du vil be kundene om henvisninger, hva hvis det er noe du vil gi dem som en belønning, etc. Tenk gjennom de beste henvisning strategi for organisasjonen og dokumentere det.,
Avsnitt 13: Strategi for Økt Transaksjonen Priser
Mens det primære målet når du snakker med potensielle kunder er ofte å sikre salg, er det også viktig å ta hensyn til transaksjonspris.
transaksjonen prisen, eller hvor kundene betaler når de kjøper fra deg, kan diktere din suksess. For eksempel, hvis den gjennomsnittlige kunden transaksjonen er $100, men din konkurrents gjennomsnittet kunde transaksjonen er på nok 150, de vil generere mer inntekter, og sannsynligvis fortjeneste per kunde., Som et resultat, vil de være i stand til å outspend du på reklame, og fortsetter å vinne markedsandeler på din bekostning.
I denne delen av planen, bør du tenke på måter å øke din transaksjon priser, for eksempel ved å øke prisene, lage produktet eller tjenesten pakker/pakker, og så videre.
Avsnitt 14: Oppbevaring Strategi
For mange organisasjoner bruker for mye tid og energi på å forsøke å sikre nye kunder mot å investere i å få eksisterende kunder til å kjøpe mer ofte.,
Ved hjelp av oppbevaring og strategier som et månedlig nyhetsbrev eller kunden lojalitetsprogram, kan du øke omsetning og lønnsomhet ved å få kunder til å kjøpe fra deg oftere over tid.
Identifisere og dokumentere måter du kan bedre beholde kunder her.
Avsnitt 15: Finansielle Prognoser
Den siste del av din markedsføring plan er å lage økonomiske prognoser. I anslag, inneholde all informasjon som er dokumentert i din markedsføring plan.,
For eksempel, inneholde salgsfremmende utgifter du forventer å pådra deg, og hva din forventede resultater vil være i form av nye kunder, salg og fortjeneste. Likeledes omfatte forventede resultatene fra den nye oppbevaring strategi. Og så videre.
Mens dine finansielle prognoser vil aldri være 100% nøyaktig, bruke dem til å identifisere hvilke salgsfremmende utgifter og andre strategier som skal gi deg høyest avkastning på investeringen. Også, ved å fylle i din økonomiske anslag, vil du sette mål (f.eks., dine mål for din henvisning program) for din bedrift bør strebe etter.,
å Fullføre hvert av de 15 deler av din markedsføring plan er det virkelige arbeidet. Men, når din markedsføring plan er ferdig, vil det være verdt det, som salg og fortjeneste skal sveve. For å spare deg for tid, har jeg utviklet dette marketing plan mal som kan gjennomføres raskt og enkelt.