Mary Kay Ash (Norsk)

Mary Kay Ash (Mai 12, 1918 – November 22, 2001) var en Amerikansk forretningskvinne, entreprenør, og grunnlegger av Mary Kay Kosmetikk, Inc. Etter å ha møtt diskriminering i sin karriere på grunn av å være en kvinne, på hennes avgang hun etablerte sitt «drøm selskapet.»Hun utviklet for å gi muligheter for kvinner til ikke bare å være vellykket i en karriere, men for å bli vellykket og trygg på seg selv som individer, føler seg godt om seg selv, mens på samme tid å forsørge sin familie.,

Hennes slagord, «Gud først, familie, andre, karriere tredje» var basert på hennes sterke Kristne tro, så vel som hennes engasjement i å støtte hennes familie. Mens Blitsen var Kristen, hennes selskap er ikke-sekterisk, og oppfordrer alle som er involvert til å leve i henhold til sine egne valgt åndelighet., Kritisert av noen, for eksempel for prangende «belønninger» gitt til vellykkede salg medlemmer, inkludert den berømte pink Cadillac, Ash ‘ s legacy er fortsatt en suksess i å nå sitt mål om å tillate kvinner å bli vellykket i alle aspekter av livet uten å ofre noen av sine hovedsak feminine kvaliteter.

Liv

Mary Kay Ash ble født Mary Kathlyn Wagner Mai 12, 1918, i Varmt Brønner, Harris County, Texas. Hennes foreldre var Edward Alexander og Lula Vember Hastings Wagner (Leavitt 1985).,

Hennes far led av tuberkulose, og var et ugyldig, slik at hennes mor jobbet for å støtte familien. Mary Kay ble ansvarlig ved syv års alder til å ta seg av husholdningen ansvar slik som matlaging middag. Hun ville telefon hennes mor på jobb og spør for å få instruksjoner om hvordan å lage ulike retter for sin far. Hun gikk også på shopping alene. Hennes mor oppmuntret henne i disse oppgavene, og fortalte henne: «Du kan gjøre det,» ord som bodde med henne hele livet (Blits 1981).,

Mary Kay deltok Reagan Videregående Skole i Houston, og ble uteksaminert i 1934 (Houston Independent School District 2008). Hun giftet seg og fikk tre barn, men når hennes mann kom hjem fra tjeneste i World War II, som han ba om skilsmisse. Til å forsørge seg selv og sine barn, hun gikk til arbeidet for Stanley Hjem Produkter, direkte salg fast ut av Houston (Leavitt 1985). I 1952 forlot hun Stanley og ble ansatt som den nasjonale trening direktør for Dallas fast Verden Gave Co. (Leavitt 1985)., Frustrert, men ved å være gått over til en kampanje i favør av en mann at hun hadde trent, hun trakk seg tilbake i 1963, har ikke tenkt å skrive en bok for å hjelpe kvinner i virksomheten.

Denne boken ble til en forretningsplan for henne «drøm selskapet.»Hun hadde giftet seg på nytt, og med støtte av sin mann som håndterte alle administrative detaljer, hennes plan ble virkelighet. Men tragedien rammet da, en måned før den planlagte åpningen, hennes mann rammet av en dødelig hjerteinfarkt. I stedet for å gi opp, hun gikk videre med støtte til sine barn., Hennes yngste sønn, Richard Rogers, venstre jobben sin og tok over det administrative ansvaret, og i September 1963, Mary Kay Kosmetikk begynte. Åtte måneder senere ble hennes voksne sønn, Ben, flyttet hans familie til å delta i den voksende virksomheten. Senere, hennes datter Marylyn sluttet seg til å bli den første Mary Kay direktør i Houston (Blits 1981).

Hennes siste mann var Mel Ask. De var lykkelig gift helt til han døde av lungekreft i juli 7, 1980. Blitsen serveres som Mary Kay Kosmetikk leder frem til 1987, da hun ble utnevnt til Formann Emeritus., Hun var aktiv i selskapet til lidelse et slag i 1996. Hennes sønn Richard ble utnevnt til administrerende DIREKTØR i Mary Kay Inc. i 2001.

Blits hadde en sterk Kristen tro og denne serveres henne gjennom hele hennes liv. Bemerket på suksessen av hennes selskap, Mary Kay Kosmetikk, hun sa:

jeg tror ikke Gud ønsket en verden der en kvinne ville ha til å arbeide fjorten timer i døgnet for å hjelpe sin familie, som min mor hadde gjort. Jeg tror Han har brukt dette firmaet som et redskap for å gi kvinner en sjanse., Og jeg føler meg veldig ydmyk, og er så heldig å ha hatt en rolle i å vise andre kvinner på den måten (Blits 1981).

Mary Kay Ash skrevet tre bøker, som alle ble best-selgere. Hennes selvbiografi, Mary Kay (1981), har solgt mer enn en million eksemplarer, og vises på flere språk; en ny utgave ble utgitt i 1994 under tittelen Mirakler Skje og en epilog som ble tilføyet i 2003 versjonen utgitt etter hennes død. Hennes virksomhet filosofi, Mary Kay på Folk Management (1984) har blitt inkludert i forretnings-kurs på Harvard Business School., Mary Kay Ash, tredje bok, Kan Du Ha Det Hele, ble lansert i August 1995 og oppnådd «best-selger» – status i løpet av dager av sin innledning.

Blits nektet å fortelle hennes alder, er nøye med å unngå datoer av personlige hendelser i hennes selvbiografi. Hun forklarte «jeg har aldri fortelle min alder. Hvorfor bør jeg gjøre det? Jeg tror at en kvinne som vil fortelle henne alder vil fortelle noe» (Ask 1981).

Mary Kay Ash døde på November 22, 2001. Hun er gravlagt i Sparkman-Hillcrest Memorial Park Cemetery i Dallas, Texas.

Mary Kay firma

Når hun trakk seg tilbake fra sin jobb, Ask bestemte seg for å skrive ned alle hennes opplevelser i virksomhet som var unikt til en kvinne. Fylt med minner om muligheter nektet henne bare på grunn av hennes kjønn hun håpet å klare seg selv av bitterhet ved å skrive henne., Den innsats som er omgjort til en forretningsplan for henne ideelt selskap, en «drøm selskapet» i relasjoner som var basert på den Gylne Regel og kvinner kunne forfølge ubegrensede muligheter (Blits 1981).

Snart hun innså at i stedet for teoretisering om et slikt selskap, og ønsker at hun kunne jobbe for en, hun kunne starte det selv. I September 1963, Ask og hennes sønn, Richard Rogers, begynte Mary Kay Kosmetikk med en $5 000 investering. Selskapet som opprinnelig ble operert fra en butikk i Dallas, men vokste raskt, særlig etter at Blitsen ble intervjuet for CBS ‘ 60 Minutes i 1979 (Leavitt 1985).,

Mary Kay Kosmetikk hovedkontor i Addison, Texas, 2012

I 1968, gikk selskapet offentlige, blir omsatt på det unoterte markedet. I 1976 var det stort nok til å omsettes på New York Stock Exchange. I 1985, men Blitsen besluttet at det ville bedre tjene interessene til selskapet og dets kunder til å komme seg ut av aksjemarkedet, og det ble returnert til en privat familie corporation gjennom å kjøpe tilbake den offentlige delingsmapper., Som hennes sønn Richard forklart:

Mary Kay drøm er også viktig. Tross alt, ingen annen enhet i verden ville forstå at Mors drøm bidrar til velferd for menneskeheten (Blits 2003).

Filosofi

Blits var allment respektert, om ikke alltid forstått, for sin ukonvensjonelle tilnærming til virksomheten. Hun ansett som den Gylne Regel det grunnleggende prinsippet om Mary Kay Kosmetikk, og selskapets markedsføring plan ble designet for å tillate kvinner å forhånd ved å hjelpe andre til å lykkes., Kjent som «Gå-Gi Ånden,» dette er en ånd av deler og omsorg for den andre personen, og er den første og viktigste av de tre forslagene som er det filosofiske grunnlaget for selskapet (Blits 2003).

Et eksempel på den Gylne Regel i aksjon i Mary Kay selskapet er den «adopterte» program, hvor salg styremedlemmer «vedta» de nye selgere rekruttert av andre Mary Kay styret. Det er ingen områder i Mary Kay selskapet. Dermed er en Mary Kay salgsdirektør kan være å besøke en venn i Pittsburgh og rekruttere en ny person der., På retur hjem, sier til Chicago, de fortsetter å motta provisjon på alle salg gjort av deres nye rekrutter, men det er Pittsburgh salgsdirektør som utdanner dem, og inviterer dem til lokale møter og arbeider med dem for å gi næring til deres suksess. Pittsburgh direktør mottar ingen økonomisk belønning for dette, men programmet fungerer fordi de vet at hvis de rekrutterer noen i en annen region de vil bli tatt vare på ved at lokale sales director (Blits 2008).

Ash slagordet «Gud først, familie, andre, karriere tredje» er den andre hjørnesteinen i filosofi., Dette uttrykker Blitsen insisterte på at kvinner holde liv i balanse og vedlikeholde disse prioriteringene som de strever for å lykkes. Det gjenspeiler hennes sterke Kristne tro og sin tro på at Gud var med henne, og arbeider med henne i dette selskapet. Hun verdsatt familien sterkt, og bemerker at i et annet selskap, en mann som tok fri fra jobben for å være sammen med sin kone da hun fødte deres barn kan få sparken for å glemme å ringe sin arbeide for å forklare hans fravær., I hennes selskap, imidlertid, slik en ansatt vil bli høyt verdsatt for å holde sine prioriteringer klart:

Som jeg har sagt, når du setter Gud først, familie, andre, og vår karriere tredje, alt ser ut til å fungere. Ut i bestillingen, ikke mye, ser ut til å fungere (Blits 2003).

Den tredje hjørnesteinen er troen på «i den vakre potensielle inne i hver og hvert menneske» (Ask 2003). Blitsen ønsket at folk, spesielt kvinner, til å føle godt om seg selv, slik at de kan oppnå sitt potensial., Hun tok til orde «priste mennesker til suksess» å tro at alle kan være vellykket og gjøre store ting:

Hver og en av oss er viktig og nødvendig i Guds plan. Hvis noen andre vil bare tro på deg—du vil være i stand til å gjøre store ting. Jeg vet dette fordi noen gang trodde på meg (Blits 1981).

Hun mente også at kvinner ville arbeidet hardest for anerkjennelse, og konkurrerer mot seg selv og ikke mot hverandre—om at så ødeleggende konkurranse., Dermed er hun designet belønninger som ikke er begrenset til et enkelt «vinner» eller første, andre og tredje plass, men til alle som oppnår et bestemt mål. «Alle kan bli en vinner» (Ask 1981). Disse belønningene er ikke bare pen symboler for suksess, men har verdi også: Biler, smykker, diamanter, ferier og så videre. For flere år, pels strøk var tilbys som belønning, og dette ble avsluttet i 1996.

Den mest berømte belønning er «Karriere Bil»—spesielt pink Cadillac. Blitsen har kjøpt den første bilen i 1968., Det var malt på stedet, av dealership eier, for å matche hennes Fjell Laurel Blush (Clanton 2006). Det var en god rullende reklame at hun bestemte seg for å belønne henne topp fem produsenter ved å gi dem med en rosa Cadillac betalt av selskapet.

Siden 1980, skyggen som brukes av Mary Kay flåten har vært eksklusiv for Mary Kay. Den eksakte nyanse av rosa har endret seg over årene. For eksempel, i 1998, fargen ble endret til «pearlized rosa.,»Faste kunder kan kjøpe en Cadillac i Mary Kay rosa farge fra General Motors (GM), og vil heller en GM-forhandler male en i den fargen. GM har anslått at det har bygd over 100.000 rosa Cadillac for Mary Kay (Clanton 2006).

produkter

Den opprinnelige ni hudpleieprodukter var basert på en oppskrift fra en garver. Han fant sine hender for å være myk og glatt, og gi dette til garving løsninger som han brukte, han begynte å anvende endret løsninger til hans ansikt. Hans datter har lagt merke til hennes fars huden ble mye jevnere og klarere enn hans alder skulle tilsi., Hun videre endret sine løsninger og utviklet en linje av hudpleieprodukter. Ask møtte denne kvinnen, og begynte å bruke hennes produkter, finne dem for å være svært effektive. I 1963, hun kjøpte den formler fra tanners arvinger. Hun innså at ved å bruke disse spesielle produktene sammen «med den høyre emballasje, en innovativ markedsføring konsept, og en masse hardt arbeid» skulle gjøre sin drøm selskapet en realitet (Blits 1981).,

Disse produktene var ikke bare praktisk for kvinner å selge ved direkte salg i sine hjem, de også passer med Blits filosofi som folk trenger å føle godt om seg selv for å oppnå sitt potensial. Som en kvinne, hun visste at kvinner føler seg bedre når de ser bedre, og menn som setter pris på god jakt kvinner. Hudpleie og makeup er en enkel måte å hjelpe en kvinne ser hennes beste.

i Dag, den spekter av produkter har utvidet slik som i Usa, for eksempel, omtrent 200 produkter er tilgjengelige., Den opprinnelige hudpleie linjen har blitt utvidet og endret, og et utvalg av sminke elementer som er lagt.

salgsteamet

Mary Kay selgere er kjent som «Uavhengig skjønnhet konsulenter»—de er ikke ansatte i Mary Kay Inc. men selvstendig næringsdrivende. Dermed, i motsetning til ansatte, kan de bruke sine egne ressurser, og arbeid på deres egen tid, så mye eller så lite som de vil.,

Det er to måter å tjene penger i Mary Kay som en uavhengig skjønnhet konsulent:

1. salg gjennom direkte salg
2. Rekruttering av nye selgere og motta provisjon på salg

Mary Kay produkter selges eksklusivt av direkte salg—»den direkte personlige presentasjon, demonstrasjon og salg av produkter og tjenester til forbrukere, vanligvis i deres hjem eller på jobben» (Belch og Belch 2006). Kunder kan også kjøpe produkter online gjennom internett., Men disse er også direkte salg som går gjennom en uavhengig konsulent på samme måte som salg som gjøres ved å kontakte kunder i person.

«Rekruttering kommisjonen resultat» er kommisjonen og bonuser som er opptjent basert på engros kjøp av selgerne har man rekruttert. Disse provisjoner og bonuser blir betalt direkte av Mary Kay selskapet og dermed ikke påvirker inntekten til rekruttert selgere.

Kritikk

En rekke kritikk har blitt jevnet med jorden i selskapet av nåværende og tidligere Mary Kay konsulenter., En av kritikkene bekymringer press på konsulenter for å kjøpe mer inventar enn de kan forvente å selge på MSRP innen rimelig tid.

I særlig Mary Kay selskapet har blitt anklaget av opererer som et «produkt-basert pyramidespill,» å stole på konstant rekruttering av nye selgere som kjøper annonseplass så de som rekrutterte dem kan tjene provisjoner:

Det er en annen måte å tjene inntekt fra Mary Kay: Ved rekruttering av nye konsulenter., Rekrutterere tjene en prosentandel av hver inventar kjøp gjort av konsulenter de har rekruttert. Og når du rekrutterer begynne å sette sammen team av sine egne, den første rekrutterer gjør en provisjon på varer kjøpt av rekrutter’ rekrutter, og så videre (Todorova 2005).

i Henhold til Federal Trade Commission, en pyramide ordningen er en multi-level marketing (MLM) plan som den viktigste måten å tjene penger ved å rekruttere nye distributører av et produkt., I det ekstreme, og ikke produktet er involvert, noe som resulterer i en ikke-bærekraftig forretningsmodell som involverer utveksling av penger først og fremst for å melde deg inn andre personer i ordningen, uten noen som helst produkt eller en tjeneste blir levert. Pyramidespill er ulovlig i flere land, inkludert Usa (Valentine 1998).

Mary Kay sikkert har en MLM insentiv i sin kommisjonen struktur, men MLMs per se er ikke ulovlig., De som har studert MLM bedrifter, som Robert Fitzpatrick, forfatter av Falske Fortjeneste (1997), forklare at forskjellen mellom en juridisk, lovlig MLM selskap og en ulovlig pyramide ordningen er i hvordan selgerne gjøre sine penger ved å selge produktet til kunder, eller ved å bringe inn ferske rekrutter (Fitzpatrick og Reynolds 1997)., Imidlertid, Fitzpatrick innrømmet at han ikke har et klart svar med hensyn til Mary Kay: «Det vi finner er at elementer av Mary Kay opererer som en pyramide ordningen og elementer opererer som en direkte salgsselskap, en legitim virksomhet» (Todorova 2005).

Legacy

Mary Kay Cadillacs 50-årsjubileum, 2013

Mary Kay Ash ‘ s legacy er gått på ved henne salgsteamet, barnebarn, spesielt Ryan Rogers og Karen Rogers, så vel som hennes mange Nasjonale Salg Styremedlemmer over hele verden., På den tiden av Blitsen er død, Mary Kay Inc. hadde over 800.000 representanter i 37 land, med samlet årlig omsetning på over $2 milliarder kroner på varehandel. Som i 2008, Mary Kay Inc. har mer enn 1,7 millioner konsulenter over hele verden og overflødig i wholesales på 2,2 milliarder kroner.

Blits aldri presset andre til å adoptere henne dypt holdt Kristen tro, men de ledet hennes liv og arbeid, og hun alltid ga æren til Gud for sin suksess. Hun var kjent for sin Kristne vitnesbyrd gjennom priser, opptredener, og publikasjoner (Blits 2003)., Hun ble omtalt på Robert Schuller er Hour of Power-program og gjort flere opptredener på the 700 Club med Pat Robertson. Hun var inkludert i 100 Kristne Kvinner Som Endret 20. Århundre (Hosier 2000).

En lang tid fundraiser for veldedige organisasjoner, Ask grunnlagt av Mary Kay Ash Charitable Foundation for å samle inn penger for å bekjempe vold i nære relasjoner og kreft som påvirker kvinner. I Mai 2006, Stiftelsen tildelt 13 cancer research tilskudd av $100 000 hver til anerkjente leger og medisinske forskere i Usa., I oktober 2006, Stiftelsen tildelt $20.000 i tilskudd til 150 kvinner i undervisningen på tvers av Usa for en total på $3 millioner kroner.

Både i hennes liv og død, Ask mottatt en rekke æresbevisninger fra virksomhet grupper, inkludert Horatio Alger Prisen. Blitsen ble innlemmet i Junior Achievement AMERIKANSK Bedrift Hall of Fame i 1996. Hennes sanne prestasjon selv, undertegnet av kvinner over hele verden, var ikke bare personlig suksess som en ledende kvinnelige gründer., Snarere, hennes liv og hennes arv har gitt, og fortsetter å gi muligheter for kvinner over hele verden til å lykkes i livet, for å oppnå personlig lykke, som støtter deres familier, og bidra til samfunnet som helhet. Blitsen bodde en full og fruktbart liv, alltid å gi til andre:

For meg, livet er ikke kort stearinlys. Det er et nydelig lykt som jeg ønsker å brenne lyst før jeg sende det videre til fremtidige generasjoner (Blits 2003).

Store publikasjoner

• Oppstøt, George, og Michael Oppstøt. 2006., Reklame og Markedsføring: En Integrert Markedsføring, Kommunikasjon Perspektiv. McGraw-Hill/Irwin. ISBN 0073255963.
• Clanton, Brett. Juni, 2006. Mary Kay Inc. Elsker Cadillac, og Følelsen Er Gjensidig. The Detroit News. Hentet Mars 26, 2019.
• Fitzpatrick, Robert L., og Joyce K. Reynolds. 1997. Falske Fortjeneste: Søker Finansielle og Åndelig Utfrielse i Multi-Level Marketing og Pyramidespill. Charlotte, NC: Herald Trykk. ISBN 0964879514.
• Hennessy-Ortega, Gillian. 2005. Det er Ikke Hvor Du Begynner, Det er Der Du er Ferdig!,: Suksessen Hemmeligheter av en Topp Medlem av Mary Kay Uavhengig salgsteam. Wiley. ISBN 0471709743.
• Hosier, Helen Kooiman. 2000. 100 Kristne Kvinner Som Endret 20. Århundre. Revell. ISBN 0800757289.
• Houston Independent School District. 2008. Reagan Videregående Skole. Ærede HISD Alumni. Publisert Desember 10, 2008.
• Leavitt, Judith A. 1985. Amerikanske Kvinner Ledere og Administratorer. Westport, CT: Greenwood Publisering. ISBN 0313237484.
• Rozakis, Laurie. 1993. Mary Kay: Kosmetikk Dronning. Vero Beach, FL: Laupet av Foretak. ISBN 0865920400.,
• Stefoff, Rebecca. 1991. Mary Kay Ash: Mary Kay, en Vakker Virksomhet. Ada, OK: Garrett Pedagogisk Corp. ISBN 1560740124.
• Todorova, Aleksandra. 2005. Du kjører Din Egen Virksomhet som en Mary Kay Rep. Hentet Mars 26, 2019.
• Underwood, Jim. 2004. Mer Enn en Rosa Cadillac: Mary Kay Inc.’s Ni Ledelse Nøklene til Suksess. McGraw-Hill. ISBN 0071439986.
• Valentine, Debra A. 1998. Pyramidespill. Utarbeidet uttalelse av General Counsel i USA, Federal Trade Commission International Monetary Fund ‘ s Seminar om Aktuelle Juridiske Saker som Berører Sentrale Banker, Washington, DC. Hentet Mars 26, 2019.

Alle koblinger hentet Mars 26, 2019.

• Mary Kay Inc. Offisielle nettsted.
• Mary Kay Foundation
• Mary Kay Ash på Finne-en-Grav