Psykografisk segmentering: Definisjon
Psykografisk segmentering er definert som et marked segmentering teknikk der gruppene er dannet i henhold til psykologiske trekk som påvirker forbruk vaner trukket fra folks livsstil og preferanser. Det er i hovedsak utført på grunnlag av «hvordan» folk tenker, «hva» gjøre de ønsker livet skal være. Enhver organisasjon som ønsker å forstå sine forbrukere’ trodde prosessen kan dele deres målgruppe i henhold til denne segmentering metode., Psykografisk markedet segmentering er en av de mest effektive metoder for segmentering andre enn demografisk segmentering, geografisk segmentering, og atferdsmessige segmentering.
Velg din respondentene
Eksempler på slike egenskaper er sosial status, daglige aktiviteter, mat vaner, meninger av visse fag. For eksempel, for å overvåke sove vaner av mennesker, en søvn undersøkelsen er gjennomført., Søvn undersøkelsen malen består av ulike spørsmål om søvnvaner av en respondent som kan hjelpe i å trekke konklusjoner om hvilke vaner påvirker søvn og de faktorer som forårsaker søvnløshet.
Et produkt/tjeneste basert organisasjon har for å holde sine kunder i tankene, som disse produktene er laget for kundenes forbruk. Kundens krav og forventninger spiller en sentral rolle i å utforme og utvikle et produkt., Disse kravene og forventningene utvikle seg i takt med tiden og kunden forståelse også utvikler seg med en økning på familiens inntekt eller alder eller andre demografiske eksempler. En organisasjon vil være i stand til å yte bedre hvis det forstår sine kunder’ psykologi, og den vil være i stand til å gi markedsrettede produkter.
strømmen av store datamengder som påvirker de fleste av de beslutninger som er gjort for psykografisk segmentering.,
- Når en kunde godkjenner et program for å få tilgang til personlig informasjon eller en informasjonskapsel på et nettsted, begynner de å forlate sine digitale kjede som er vanligvis spores å observere innkjøp vaner, og de er brukt til å analysere holdninger, personlighet, livsstil, etc.
- Organisasjoner kan få tilgang til psykografisk informasjon nettopp ved å spore brukerens aktivitet på sosiale medier, online-plattformer, online kjøp av produktet eller bruken av mobile applikasjoner.,
- En betydelig mengde detaljert informasjon om en bruker kan nås via sosiale media nettsteder, søkemotorer, og mobile applikasjoner.
- Big data gir ikke bare innsamling av informasjon om programmer og enheter som brukes av en kunde, men også gir real-time tilgang til personlig informasjon, for eksempel access control data eller personlige egenskaper sammen med telefonnumre, private meldinger, sosiale medier tilstedeværelse og andre data som er lagret på brukerens telefon.,
- User ‘ s online atferdsmessige mønster, tid brukt på hvert av nettstedene, anmeldelser skrevet om restauranter eller hoteller, besøkte steder sammen med alle betalinger som er gjort online spores ved hjelp av big data.
- Digitale plattformer tilgang til denne informasjonen til å lage detaljerte planer for psykografisk målretting og også påvirke atferd på internett. Det er trygt å si at med big data, de vet hvem sine besøkende er, hva betyr dette for besøkende foretar seg på nettet, og også hvorfor de gjør det de gjør.,
- Organisasjoner kan gjennomføre store-data metoder som lineær eller logistisk regresjon for å forstå og kart psykografisk egenskaper til å tilpasse nettstedet layout, farge-tema, og produkter i henhold til spores psykografisk kvaliteter.
Psykografisk segmentering variabler
å Gjennomføre psykografisk markedet segmentering er en viktig oppgave for forretningsutvikling og dermed trenger spesiell oppmerksomhet. Hvert individ har varierte krav og meninger., Merkevarer må fokusere ikke bare på å dele markedet basert på psychographics men også for å forene med sin målgruppe på grunnlag av psychographics.
Det er fem psykografisk segmentering variabler på grunnlag av hvor homogen segmenter kan være forberedt på forsvarlig forskning – Personlighet, Livsstil, Sosial Status, alt-i-ett (Aktiviteter, Interesser, Meninger), og Holdninger.
Personlighet: Markedet forskere kan gjennomføre en segmentering basert på personlighet for å danne en gruppe av mennesker med samme personlighetstrekk., Nye produkter/tjenester kan bli lansert for å imøtekomme ulike personligheter og nye funksjoner kan også være utviklet for den analyserte personligheter. Noen definerte personligheter er: kreativ, emosjonelle, vennlig, sta, introvert, utadvendt, etc. hjelpe organisasjoner til å filtrere sine kunder på en systematisk måte.
Kundens personlighet og innkjøp vaner er sterkt i slekt., For virksomheter med å utvikle produkter som gir merverdi til kundene basert på deres vante behov – er nøkkelen til å skape et vellykket produkt/tjeneste
En organisasjon kan bruke denne psykografisk segmentering variabel til å utvikle produkter i henhold til de fleste av kundenes personligheter som kan hjelpe i å øke salget. I det siste, mange brennevin, bærbar pc, bil, parfyme merker implementert sine kunder’ personligheter for bedre markedsføring.
Et marked som forsker bør spørre dette spørsmålet: «generelt, hva personlighet vil dine potensielle forbrukere har?,»for å forstå hvilke produkter/tjenester som ville fungere bedre med sin målgruppe og utvikle strategier for markedsføring tilsvarende.
Livsstil: Ulike ressurser har til å være investert hvis flere produkter er å være laget for flere markeder. Men, produkt ressurser kan spares hvis segmentering er gjort på grunnlag av livsstil, produktutvikling kan gjøres mer troverdig.
For eksempel, hvis en sko produsenten har til hensikt å designe sko for ulike deler av markedet som idrettsutøvere, office-goers, studenter osv., Inndelingen i grupper i henhold til kunder som livsstil dreier seg om sykling eller løping, de personer som foretrekker formell sko og lignende andre segmentering. Denne måten, er det produsenten som kan produsere sko imøtekomme enhver livsstil, dvs. liker eller misliker, og som i sin tur vil bidra til å bygge en merkevare som utvikler sko for hvert markedssegment på grunnlag av livsstil.
Sosial status: I de fleste tilfeller, sosial status for folk som først og fremst bestemmer seg for produktene de bruker, og deres preferanser (generelt)., Hver sosial klasse har sitt valg av klær, sko, mat, biler, elektronikk etc. For eksempel, elitister vil generelt foretrekker kabaler, luksuriøse biler, holiday homes etc. En luksus bilmerke ville bare målretter mot elitister og ikke midt-klasse av mennesker. Denne type segmentering kan være nyttig for merker som har et nisje produkt/tjeneste å tilby som ikke vil være nyttig for alle sosiale klasser.,
Aktiviteter, interesser og meninger: Dette psykografisk segmentering er basert på hvilke aktiviteter som er kunder tilbøyelig til, hvilke temaer er de entusiastisk interessert i, eller hva er deres meninger om bestemte saker. Disse parametrene er kalt alt-i-ett (Aktiviteter, Interesser og Meninger). Det er noen seere som elsker å se på stand up komedier og det er noen som foretrekker Narcos eller Wild Wild Country – bli den thriller eller komedie, felles aktivitet her er å se programmer på internett., Avhengig av ønsket aktivitet, en forsker kan bestemme foretrukne produkter og tjenester og bygge markedsføring strategier for å imøtekomme varierte aktiviteter, interesser og meninger.
Holdninger: En persons holdning er støpt av hvordan han/hun ble tatt opp, og deres kulturelle bakgrunn. Hver potensiell kunde vil ha en annen holdning som kan være en variabel for psykografisk segmentering.
Grupper er opprettet ved å dele kunder på grunnlag av tanker og holdninger. Holdningen er en immateriell parameter som gir innsikt i grunnleggende natur av en kunde., Hver kunde utstillinger ulike holdninger – en person som tilhører en høy inntekt vil gruppen foretrekker å spise på premium restauranter og kjøre en Mercedes Benz og en middelklasse-enkelte vil bli plaget mer om å spare noen ekstra dollar og ikke på luksus. En markedsfører har til å holde disse punktene i tankene mens du bestemmer deg for målmarkedet for et kommende produkt funksjonen eller et nytt produkt.,
Psykografisk segmentering eksempler
Her er noen eksempler på psykografisk segmentering:
- Et vanlig eksempel på psykografisk segmentering er en luksus mobile-produksjon merke som spesialiserer seg på tilpasning.
- Disse mobiler er ikke tilgjengelig for personer fra hver klasse. En viss levestandard og familien er viktig å være i stand til å kjøpe en dyr mobil som er tilpasset hver enkelt kunde.,
- Ved hjelp av psykografisk markedet segmentering, markedsføring team med dette mobil-produksjon splitter kan splitte målet markedet i henhold til deres sosiale status først, og deretter på grunnlag av livsstil, holdninger, eller personlighet.
- De kan også evaluere de samme variablene for deres konkurrent er målgruppe for bedre utvalg av et marked for deres merkevarebygging aktiviteter.
Dette eksemplet kan utvides til andre markeder også. Økologisk mat-bransjen er en av de raskest voksende næringer som fokuserer på en bestemt målgruppe., Her er igjen der psykografisk segmentering kan spille en viktig rolle.
Velg din respondentene
Psykografisk segmentering fordeler
Her er fordelene av psykografisk segmentering:
- Forstå kundens bekymringer ved å analysere deres personligheter, livsstil, eller sosial status.
- Denne type segmentering er viktig når tilpasning av produkter og tjenester som er involvert.
- Som det gir detaljer om faktorer som livsstil, interesser, meninger, osv. det er mye mer effektivt enn geografisk eller demografisk segmentering.,
- Det er en utvidelse av atferdsmessige segmentering og tilbyr alternativer for å splitte befolkningen-basert i holdninger eller meninger så vel.