Salg Trening Programmer

Salg trening programmer er godt, sannsynligvis hva du kan forvente. Om de finner sted i den virtuelle verden, in-house eller noen fjerne conference center, målet er mer eller mindre det samme. Salg trening programmer som tar sikte på å hjelpe selgere å lære og utvikle taktikk og prosesser som leder til å gjenta vinner.

For organisasjoner, melde selgere i et treningsprogram er en måte å investere i å utvikle den type talent som leverer nederste linje resultater., Som sa, hva er bra for én selskapets pipeline kanskje ikke fungere på samme magi på en annen gruppe.

I denne artikkelen vil vi gå over et par av de beste salg trening programmer (selv om vi er langt fra å skrape på overflaten) og et par viktige ting å se etter i et program.

å Finne den «Beste» Sales Training Program Starter med å Vurdere Dine Behov

Før vi kommer inn våre anbefalinger, vi ønsker å gjøre det klart at salg trening programmer varierer mye mer enn du kanskje tror.,

Som sådan, det er et par ting som du trenger for å spikre ned før du bestiller representanter for en bedrifts fristed for feil nisje, blant annet:

• Sted: Er du på utkikk etter et lokale verksted? Et mål trening? En virtuell opplevelse? Eller, kanskje en ekspert som kommer til deg? Dette er en stor en, som reiseutgifter for ditt salgsteam–eller en i-demand-ekspert kunne spise inn i budsjettet.
• Varighet: Hvis du er hosting-i-person trening eller reiser til et treningssenter, vurdere virkningen at «time off» kan ha på den daglige driften., Selgere er ofte på farten, så virtuelle kurs som er utformet for mobile kan være en fin måte å holde selgere informert uten å kaste bort sin tid.
• Fokus: Hva håper du at ditt lag får fra dette salget treningsprogram? Hvis målet ditt er å oppdatere eldre strategier med en mer kundeorientert tilnærming, du ønsker kanskje å se mot et salg enablement opplæring og implementering program som hjelper selgere gjøre mest mulig ut av deres CRM og dens integrasjoner.
• Som er å delta i opplæring?,: Mens noen salg beste praksis er universelle, er det avgjørende å finne en plan som ivaretar organisasjonens behov. Er målet ditt å trene uerfarne selgere eller fikse dårlige vaner? Hvis så, så en generell salgsopplæring-programmet er et utmerket sted å starte. Alternativt, hvis målet er å holde stjerners selgere i topp stand, du kan

Med det i tankene, les videre for å lære mer om topp salg trening programmer tilgjengelig i dag.,

Kunsten Salg: Mastering Salg

• Fokus: å Utvikle en sterk salgs-foundation
• Lengde: 5 uker
• Sted: Virtuelle
• Pris: Gratis

The Art of Sales er en fem-ukers kurs som tilbys ved Northwestern University via Coursera. Dette alternativet er en solid virtuelle onboarding program som gir nyansatte et solid fundament av moderne beste praksis–oh, og best av alt, den selv-guidet «Moocs» er en av de få gratis trening programmer rundt.,

salget programmet er en av Coursera er spesialiseringer–som har som mål å hjelpe elevene å mestre en ferdighet i en håndfull uker.

I dette tilfellet, elevene arbeide mot å bli høy effekt selgere ved å fokusere på ett tema for hver uke som starter med prospektering og flytte inn pitching, lukking, og å utvikle et salg toolkit.

Selv om dette er et generelt kurs, B2Bs og B2Cs, uansett bransje, vil finne det nyttig innhold. Fordi dette er et gratis kurs, organisasjoner bør bruke dette programmet som en «101» class slags for nyansatte.,

Fra det, selgere kan begynne å lære mer om produkter, tjenester og løsninger, så vel som din unike salgsprosessen.

Fordel Resultater Konsernets

• Fokus: Hjelper lag bygge på eksisterende salgsprosesser.
• Lengde: Pågående
• Plassering: San Francisco
• Pris: ta kontakt for Tilbud.

Fordelen Ytelse Gruppen sier det rett der på hjemmeside–de fleste salg trening programmer ikke fungerer. Selgere miste oversikten over ny innsikt nesten umiddelbart forbedre ferdigheter på alle nivåer: ledere, selgere og bedrifter som helhet.,

For selgere, Nytte og tilbyr læring erfaringer som er skreddersydd til deres rolle. Opplæringen dekker et bredt spekter av ferdigheter, fra forhandlinger og salg akselerasjon for å mykere ting som empati og følelsesmessig intelligens.

Rask Læring Institute

• Fokus: Microlearning kurs.
• Lengde: Varierer.
• Sted: Virtuelle.
• Pris: Ikke oppgitt. Organisasjoner kan velge å betale for et abonnement eller lisens læringsmoduler for bruk i din egen learning management platform (LMS).,

Rask Læring Institutt handler om upskilling selgere–raskt. Instituttet tilbyr bite-sized salg trening ved hjelp av et konsept som kalles microlearning, en prosess som gir 6-10 minutters video leksjoner en idé på en gang.

Innhold er bestemt av selgers ferdigheter, rolle, og andre kriterier, slik at selgere til å fokusere på de ferdighetene de trenger akkurat der og da.

ideen er at den korte, fokuserte leksjoner støtte bedre bevaring av kunnskap enn si, å delta på en årlig forelesning eller kaste nyansatte en gammel ansatt håndbok.,

Dette programmet tilbyr kurs sentrert på leting, demonstrasjoner, håndtering av innsigelser, relasjonsbygging, og mer, med ferdigheter, vurderinger og oppgaver for å forsterke materiale.

Kunde-Sentriske Salg

• Fokus: B2B workshops som hjelper selgere omfavne en konsultative, myndiggjøring strategi.
• Lengde: 3 dager
• Sted: Varierer–CRC er for tiden å fremme hendelser i Boston og Denver. De tilbyr også en 10-modul online kurs som fungerer på hvilken som helst enhet.,
• Pris: starter på $2700 per deltaker, selv om nettstedet nevner at de vil forhandle gruppe priser for større lag.

CustomerCentric Selge, eller CRC, kursene er alle om å gi opplæring som fokuserer på catering til dagens kjøper-drevet salg landskapet.

Vi vil anbefale å sjekke ut CRC ‘ s tre-dagers programmer hvis du håper å hjelpe veteran selgere forstå den moderne kjøper og finjustere sine myke ferdigheter som empati, aktiv lytting, og løsning-basert selge., CRC tilbyr også tilpasses workshops–som lar team å bestille treningsprogram som passer best for sin industri og sine kunder.

Ikke noe Press Salg

• Fokus: Salg opplæring for hjemme-tjenester for bedrifter.
• Lengde: N/A
• Sted: Phoenix, AZ
• Pris: Ikke oppgitt.,

Ikke noe Press på Selger gir verksteder og salg kurs i VVS -, sol, svømmebasseng og spa, og andre kommunikasjonstjenester-fokusert selgere og bedrifter.

Nisje salg kurs som disse tilbyr selgere en verdifull mulighet til å lære fra industri eksperter og gjelder salg strategier som er kjent for å få resultater når du er, sier selger en ny pool.

Mens det er massevis av salg-fokusert innhold på nettet og i seminarer og opplæring-programmer, er det ofte vanskelig å finne innhold av høy kvalitet, som snakker til disse typer hjem tjenester selskaper.,

I dette tilfellet, disse workshops stå for å være en av de få troverdige ressurser for selgere, som la oss innse det, må vasse gjennom en rekke dårlig optimalisert blogg innholdet for å finne noen verdifull informasjon.

REGN Gruppe

• Fokus: Blended learning for et bredt spekter av bransjer.
• Lengde: Pågående
• Arbeidssted: hvor som Helst
• Pris: Be om et tilbud.

REGN Gruppen er et velkjent salg trening leverandør som spesialiserer seg i atferdsmessige endre gjennom en tre-trinns prosess–craft, levere, og aktiver.,

i Henhold til organisasjonens hjemmeside, salg trening bør ikke behandles som en one-off event.
i Stedet, det er en kontinuerlig prosess som er sentrert rundt kontinuerlig forbedring, deling av kunnskap, og å holde selgere skarpe.

REGN utvikler tilpassede programmer til en rekke bransjer, inkludert forsikring, rådgivning, produksjon, helsevesen, finansielle tjenester, og mer.,

konsernets programmer er bygget ved hjelp av en blended learning modell som inkluderer veiledning, tilpasning verktøy, kunnskap forsterkning strategier, og erfaringene som er bygget rundt organisasjonens kjøpere, selgere, og salg mål.

Sandler Selge System

• Sted: Flere steder–de er en franchise drift spredt over hele USA.,
• Lengde: Pågående
• Fokus: Salg process
• hadde til Hensikt å målgruppe: B2B selgere
• Pris: Varierer

Sandler er økter som spenner over hele salgsprosessen, og tilbyr løpende opplæring på alt fra leting til å gi en effektiv demonstrasjon for å overvinne mål.

Sandler Salg Metodikken er bygget rundt ideen om at både kjøper og selger bør være like forpliktet til salg prosessen.

Hoffman Trening

• Fokus: Salg taktikk som discovery, prospektering, overvinne innvendinger, forhandling, salg, ledelse, lukking.,
• Varighet: En dag.
• Arbeidssted: hvor som Helst
• Pris: $595, – per deltaker.

Hoffman workshops er designet for selgere og ledere, og som Sandler er kurs, adresse hele salgsprosessen. Når det er sagt, Hoffman workshops er en en-dag affære, mens andre programmer som REGN og Sandler er utformet for å støtte kontinuerlig læring.

Vi ikke anbefaler å stole utelukkende på workshops eller en-dagers firmaarrangementer, men Hoffman ‘ s programmer som kommer høyt vurdert på grunn av deres innsikt-pakket økter og bra innhold., Som sådan, Hoffman Opplæring skiller seg å være et verdifullt supplement til din pågående, intern opplæring innhold, coaching, og så videre.

Hva du skal Se etter i et Vellykket Salg Training Program

Mens hver organisasjon har sitt eget sett av kriterier for å etablere et salgs-opplæring prosess som gir resultater, har vi beskrevet noen få sentrale ting å se etter når du vurderer alternativer.,

Her er en liste over våre ikke-negotiables:

Salg Taktikk & Ferdigheter Program

Unngå old-school foredrag-baserte programmer hvor instruktører snakke om sitt publikum, i stedet for å engasjere seg med dem.

Når selgere er sperret inne i et konferanserom, og forventes å sitte og ta notater, er det vanskelig å rettferdiggjøre en investering i noe som de kunne ta i gratis på deres arbeid datamaskinen. I stedet, se etter programmer som setter nye ferdigheter og scenarier til handling, gir elevene mulighet til å stille spørsmål, og lage forbindelser med andre selgere.,

Selv for erfarne selgere, kontinuerlig trening programmer lar selgere å oppdatere grunnleggende salg ferdigheter og utvikle seg sammen med trender, teknologi, og stadig høyere kundens forventninger.

• Lede generasjon og kvalifisering.
• Forhandling taktikk.
• Identifisere verdien proposisjoner, og hvordan du kan presentere det for kjøpere.
• Utvikle og implementere et kunde-sentriske salgsprosessen.
• Salg enablement strategi og gjennomføring.,

Data-Drevet Kunden Forskning & Reisen Kartlegging

Utseende, kan du bygge detaljert personas med laget—med problemer, løsninger og selge poeng. Men, selgere ikke kan vinne med mindre de virkelig forstår hvor kundene kommer fra.

Hvis din bedrift er kjernen verdien proposisjoner sentre rundt enkelte svært spesifikke smerte poeng, kan det være verdt å investere i et program som fokuserer på salg strategier som er spesifikke for din nisje.,

Bransjer som produksjon, finansielle tjenester og SaaS alle krever dyp kjennskap til produktet og ta med sitt eget sett av utfordringer (massive kataloger, myndighetskrav, og komplekse funksjoner, henholdsvis).

Du kan også være lurt å vurdere selgere til å oppleve målgrupper’ smerte poeng i seg selv. Se etter programmer som underviser myke ferdigheter gjennom rollespill øvelser og fokus på å virkelig forstå dag-til-dag aktiviteter, smerter, og mål av dine kunder.,

Utover rolle å spille, vil du også ønsker å skape salg trening innhold som setter fokus på kundens perspektiv. Bak-den-scener videoer, kunde intervjuer og opptak av faktiske salg samtaler kan bidra til å male hele bildet av hvem selgere er å ta opp når de ringer, pitch, og demo.

Og til slutt, du kan også innlemme et par møter hvor nyansatte kan møte med kunder for å få en følelse av hvordan organisasjonen løser reelle problemer.,

Programvare Trening

Fordi de fleste mennesker lærer ved å gjøre, er å investere i en hands-on, ekspert-led-opplæring er en av de beste måtene å sikre jevn og vellykkede adopsjon.

Salg software opplæring skal gjenspeile bedriftens interne arbeidsprosesser og inkluderer alle egendefinerte funksjoner som er bakt inn i programmet. Med salgsteam, og sjansene er, hovedfokus vil falle mot CRM-trening.

Mange CRM, content management plattformer, og salg enablement programvareleverandører gjøre tilbyr personlig onboarding økter og gjøre seg tilgjengelig i tilfelle selgere kjøre inn i problemer.,

problemet er at disse treningene har en tendens til bare å dekke de viktigste funksjonene. De er designet for å guide selgere mot at første rask vinne, og da de er på sine egne.

Brukere som trenger å lære hvordan du oppdaterer informasjon, tolke data, og bruk kunde-poster til å informere deres neste trekk.

riktig trening kan programmet hjelpe selgere ikke bare mestre CRM men hjelpe organisasjonen til å utvikle og implementere en software stack som bringer markedsføring innhold og analytics og kundestøtte-poster inn i folden for et helhetlig syn på kunden.,

salgsprosessen

Mens du kan anta at når du har utstyrt ditt team med kunden intel, et par salg baserte spillstrategier, og de riktige verktøyene som de er klar til å gå.

Salg ledere kan få hjelp av en hands-on ekspert til å konstruere, dokumentere og implementere en strømlinjeformet salgsprosessen.

Ifølge en Harvard Business Review-studien, en standardisert salgsprosessen kan øke inntektene ved et gjennomsnitt på 28%.

• Unngå å bruke penger på cookie-cutter-programmer: Ferdigheter som har liten praktisk anvendelse basert på den vei ditt salgsteam engasjerer seg med klienter.,
• Innhold skal koble med salg syklus: Det er viktig at opplæringen innholdet er i overensstemmelse med de ferdigheter som er mest viktig i en bestemt salg rolle og nøkkelen atferd som er knyttet til hver av disse ferdighetene.
• Dokumentert prosess for onboarding nyansatte: Undervisning nyansatte om din individuelle salg prosessen er kritiske, og som sådan, kan det være lurt å investere i et tilpasset treningsprogram som bidrar til å etablere en prosess for å få nye selgere opp til hastighet og ut i feltet–raskt., Selv om det nye rep bringer års erfaring til bordet, de er fortsatt en nybegynner når det kommer til å gjennomføre prosesser
• Definert kriterier for å vurdere salg ytelse: For eksempel, trenere kan presentere reelle scenarier for lærlinger til å handle ut i person eller som video oppdrag og kritikk selger ferdigheter. Trenere kan evaluere ved å svare på spørsmål som: har selgeren spør rett kvalifiserende spørsmål? Eller, gjorde de presenterer den riktige løsningen for personlighet og deres posisjon i salg syklus?,

Innpakning Opp

Finne en sales training program at armene dine selgere med de ferdighetene de trenger for å øke inntektene og få kontakt med kunder som ikke er helt lett, selv om disse trening plattformer og viktige elementer som skal hjelpe deg med å avgrense søket–og finne et program som gir mest igjen for pengene. Eller, hvis vi snakker om Coursera, din tid.