Hvis du hoppet inn i eiendomsmegler til å bli rik, kanskje du har valgt feil yrke.
minst, det er hva lønn slike meningsmålinger vil fortelle deg. De fleste lønn undersøkelser vil fortelle deg at den gjennomsnittlige lønn for en eiendomsmegler i USA er bare $39,800 et år.
det er den gjennomsnitt — så mange agenter ikke engang å gjøre så mye.
Men det er eiendomsmeglere som får rik. Det store spørsmålet er: Hvordan gjør de det?,
for Å bli rik på eiendom, må du forstå en enkel realitet.
Å gjøre $39,800, kan du selger:
- 20 boliger med en $2,000-kommisjonen
- 10 boliger med $4000 kommisjonen
- 4 hjem med en $10 000 kommisjonen
- 2 hjem med en $20 000-kommisjonen
Hva de fleste eiendomsmeglere ikke skjønner er at det krever mye mer arbeid å selge de 20 billigere boliger enn det gjør de to dyre boliger.
faktisk, hvis du kan selge bare to luksus boliger for en måned, kan du gjøre som $39,800 hver måned., Det er nesten en halv million dollar i året.
Så hvorfor ikke flere eiendomsmeglere gå etter dyrere egenskaper?
grunnen er enkel. I min erfaring, No. 1 grunn eiendomsmeglere ikke prøv å jobbe i luksus markedet er frykt.
de Fleste eiendomsmeglere selger boliger i områder hvor de er mest komfortable med. Hvis du er villig til å selge $200,000 hjem, så de er kunder at du vil finne enkleste å tiltrekke seg.,
Fordi agenter er ikke vant til å leve i, besøke eller selge dyre boliger — og arbeider med velstående mennesker — det er en frykt for det ukjente. Men er denne frykten er forankret i virkeligheten?
En artikkel i New York Magazine recapped en betydningsfull vitenskapelig artikkel som fant velstående personer er ikke empatiske; de er ufølsomme, og de se bort fra andre mennesker. De har en tendens til å jukse, og de er enda mer sannsynlig å være rykk mens du kjører.
Som ønsker å jobbe med rik?
Vel, bør du, hvis du ønsker å bli rik på eiendom., Det er ingen tvil om at folk med penger kan være mer krevende. De er forsiktige med hvordan de bruker pengene sine — noe som i mange tilfeller, er hvordan de fikk rik i første omgang.
De bruker mye penger på dette hjemmet, slik at de skal få det de betaler for, og de kan være kort med sine ord fordi deres tid er verdifull.
Men, ærlig talt, jeg kan ikke være enig med New York Magazine eller forskning bak denne artikkelen. Jeg har funnet ut at de fleste velstående mennesker er flotte folk.
Ja, de har sine quirks, akkurat som alle andre.,
Den rike liker å jobbe med folk som oppfører seg med klasse, kompetanse og selvtillit. Hvis du ikke har slike, kan du ha en grunn for frykt — men alt dette er fixable med coaching.
Hvis du er interessert i å selge luxury real estate, er det et par ting du kan gjøre i dag for å komme i gang.
sørge for at folk vet at du megleren luxury real estate.
Hvis folk ikke kjenner deg å håndtere store kontoer, at de ikke vil ansette deg for jobben.
Markedsføre deg selv til luksus markedet.
Markedsføring kan omfatte sponsing eller deltar på målrettet hendelser., For eksempel, er vert for en cocktail reception utstillingsvindu et bestikk samling. Ett byrå gjorde dette og generert flere salg mer enn $5 millioner.
har Du for å overvinne din frykt.
Dette kommer med trening og coaching. Disse er bare noen av de mange hemmeligheter som jeg bruker for å selge luksus eiendomsmegling.
Husk, om å selge en $300,000 hjem er enklere enn å selge en $3 millioner hjem, selger en $3 millioner hjem er mye enklere enn å selge 10 $300 000 eneboliger.
det er faktisk noen luksus hjem avtaler er ikke på langt nær så vanskelig som du kanskje tror., Jeg har solgt noen av luksus boliger i bare et par dager.
Bare ikke la frykten for å jobbe med folk som er rike og smart (og snillere enn du kan forestille deg), holde deg fra å bli rik på eiendom.
Kevin M. Leonard er grunnlegger av Luksus Agent og Valore Gruppe. Du kan følge ham på Twitter eller LinkedIn.
E-post Kevin Leonard.