Tommy Armour Er ikke Hva Du Tror

Dette er hvordan det vanligvis går med såkalte Hus Merkevarer – en stor forhandler betaler $X for et kjent navn, tenker det kan gjøre $X + en anstendig resultat før du lar det gå veien for 8-spor og fidget spinnere. Det er ikke det verste forretningsmodell, men ofte det utgjør litt mer enn en langvarig avvikling. Så lenge forhandler, gjør kan gjøre en anstendig kortsiktig profitt, det er en vinner. Når det er sagt, hus merkevarer sjelden har en fremtid; de er tilsvarende skrapmetall.,

Dette er hvor Tommy Armour historien avviker fra forventningene. Den er vekket til live Tommy Armour er den private label huset merkevare av Dick ‘ s Sporting Goods, og det er noe men gå planken mot det uunngåelige. Guts av drift tyder på en langt annen virkelighet – en som er posisjonert for å hedre historie og kulturarv av Tommy Armour navnet mens du presser tilbake på den nye virkeligheten på $500+ drivere ved å tilby cutting-edge teknologi og en verdi-sentriske markedsføring meldingen.,

I

Stripping bort navn og logoer, utstyr design koker ned til materialer og konstruksjon. Resten er mer eller mindre et utstillingsvindu. Se på 2019 Atomic linje – og mer spesifikt på metalwoods – får vi et mål innblikk i hvorfor Tommy Armour bør bli avholdt på samme måte som innenlandske merker som Tour Kanten, og JDM kraften PRGR, OnOff, Yamaha, XXIO, og Ryoma.,

Den røde tråden bindende disse selskapene sammen er Performax, et tiår gamle klubb produksjon fabrikken og bare golf R&D-anlegget i verden til å bruke en lodding prosessen (Tour Kanten bruker begrepet combo-lodding). Denne prosessen er kostbart, men har vesentlige fordeler i klubben produksjon. Det forenkler også samtale fordi det er en enkelt kjent leverandør. Hvis utstyret er brazed, det kom rett ut av Performax.,

Før vi kommer for langt foran oss, la oss pause for å svare på det åpenbare spørsmålet: Hva er lodding?

Ved å følge ulike deler av en klubb sammen (tror titan cup ansikt til rustfritt stål kroppen), det er i realiteten to valg – sveising eller lodding. Sveising smelter og sikringer to uedle metaller ved å bruke konsentrert varmen i det felles. Det er billig, tyngre og krever etterbehandling for å fjerne overflødig materiale., Lodding, på den annen side, bruker en lavere temperatur filler metall for å binde de to uedle metaller. Lodding er ganske mye dyrere, men det sparer verdifull vekt og krever ikke sliping, som skaper større konsistens fra del til del.

på grunn av dette, lodding er mer vanlig i topp-tier JDM produkter der høyere produksjonskostnader, som oversetter til øvre enden detaljhandel kostnader, forventes, hvis ikke er velkommen. Performax bruker en proprietær bindemiddel som ble utviklet i forbindelse med en ledende aerospace selskapet., De 99% sølv agent er brukt til å delta i ulike metaller (titan til stål eller tungsten å titan), mens 99% ren nikkel agent brukes til å forsterkes stål til stål eller titan til titan.

Performax utnytter sin lodding prosessen for populære JDM merker Ryoma, PRGR, OnOff, og Yamaha blant andre. Dagens generasjon modell fairway woods fra disse selskapene vanligvis starter nord for $600/klubb. Exotic av Tour Kanten, som også partnere med Performax, kjører $299 i en butikk for 2019 CBX 119.,

Men kan en $250 fairway wood fra Tommy Armour sitte ved samme bord som disse dyrere og mer etablerte merkene?

Ifølge for å Performax eier Jackson Chuang, «100% ja.»Hvis du ønsker å vite hvordan god mat er alltid be slakteren.

faktisk, det er et argument for å bli gjort at Tommy Armour Atomic fairway wood har ikke bare mer verdi på dets gitt pris ($250), men det er tilsynelatende en bedre klubb., Chuang notater mange av de Japanske merkene er mer preskriptiv og partner med Performax på grunn av sin produksjonskapasitet (lodding) mer så enn R&D kompetanse. Som sådan, Performax har litt input på den generelle design, som betyr at til tider maxing ut ytelsen blir sekundært til å oppnå de spesielle ser at Japanske selskaper mandat.

Dick ‘ s tok en annen tilnærming – en som ga Chuang og hans team enorm frihet., I dette tilfellet, den eneste design parameter gitt til Performax var å sikre at den endelige utforming kunne gå mano a mano med noen fairway metall på markedet.

Det første trinnet for Chuang var å velge høyere grad DAT55 titan for ansiktet., Fordi materialet kostnader er mindre av en faktor (vi vil diskutere hvorfor i et øyeblikk), Atomic fairways utnytte en klassifisering av titanium et hakk over brukte 6-4 eller 15-3-3-3.

Titan er lettere, sterkere og mer fleksibel enn stål, men fordi det er dyrere, mange Produsenter velger å bare bruke det i driver konstruksjon, der de større geometri clubface, gjør titanium avgjørende for å skyve CT grenser.,

Nærmer design grenser er ikke uten noen risiko, og Chuang merknader de fleste merker stress-test prototyper opp til 2 000 skudd, men; Atom fairway wood overlevde en 4000-shot holdbarhet test før lanseringen.

Når R&D kan du spare vekt (lettere, sterkere materialer, lodding) ingeniører er fri til å utforske ulike materialer, strukturer, og til slutt utfordre konvensjonelle CG steder – et faktum som ikke tapt på Tur Kanten., For å vinne fairway avstand kamp, Tour Kanten visste om det kunne redusere spinn ved å plassere tyngdepunktet der andre Produsenter kunne ikke, ville det ha en betydelig ytelse fordel. Dette var en viktig drivkraft bak byggingen av CBX, CBX T3 og CBX 119 som ble grunnleggende for Tur Kanten å etablere en tilstedeværelse på PGA Tour-Vinnere.

Hvis du materialer, prosesser og design arbeid for flere saumfarer Oem-er (og har i flere tiår) det er ingen grunn til at det samme bør ikke være sant for Tommy Armour Atomic.,

GJØR ET MOVE

I 2006, Dick er kjøpt, Golf Galaxy for $225 millioner kroner og løftet opp den eiendeler av Golfsmith og Sports Authority på auksjon i 2016 for i underkant av 100 millioner kroner til sammen. Nå er Dick ‘ s sysselsetter over 30.000 i sin 700 butikker over hele Usa. I sammenligningen, over hele Verden Golf Butikker (morselskapet til Edwin Watt og Roger Dunn) har 80 butikker i 20 stater. PGA Butikk opererer omtrent halvparten som nummer 41 butikker i USA

Med omtrent 8.,5 Milliarder i årlig omsetning, Dick ‘ s Sporting Goods er den største sportsbutikk forhandler i Nord-Amerika. Jeg vil satse vi kan filen som siste bit under «Ting du allerede visste.»Som sådan, Dick’ s har visse fordeler, nemlig skala, og volum – som gjør at det å gjøre ganske mye hva de ønsker med Tommy Armour linje av golf utstyr.

en Del av den sammenheng er det en trend med økende utstyr priser over hele linja, kombinert med en nyfunnet tilrettelegging for forbrukeren å plassere ytelse i forkant av markedsføring., Ingen steder har dette skiftet vært mer åpenbar enn i ballen marked der Dean Snell er den perfekte case-studie. Veldig enkelt, Snell tilbrakt tiår å erverve erfaring, kunnskap og distribusjonskanaler som er nødvendig for å gjøre godt på hans løfte om å starte en ball selskap som ville gi forbrukerne en tour-nivå ballen til en brøkdel av prisen. Ved å gjøre det, han utsatt et tomrom i markedet.

Bør Dick ‘ s til slutt finne suksess, vil det være fordi det kan tilfredsstille et slikt krav, men utførelsen er nødt til å være litt annerledes.,

I forhold til R&D, Dick ‘ s gikk øverste hylle i arbeidet med Performax. Det er vanskelig å forklare hvor viktig dette forholdet er fordi, blant annet hjelpeutstyr fordeler, det gir Dick ‘ s og Atom-linje en klar snakkis å etablere umiddelbar troverdighet i et marked hvor det kan ellers ta år å bli tatt på alvor.,

Så, mens Atomic fairway koster like mye (og sannsynligvis mer) til å produsere enn de fleste av konkurransedyktig sett, stativet pris er 15%-20% under $300 i de fleste store Produsenter har etablert som går prisen for dagens modeller. Det bør også bemerkes at, bortsett fra TaylorMade er M5 (priset til $400), de samme Produsenter velger å bruke høy ytelse stål snarere enn titan. Titan er lettere og sterkere enn stål, som er grunnen til at Dick ‘ s er forpliktet til å bruke det i alle Atomic metalwoods og begge settene av Atomic strykejern.,

lavere priser (Atomic driver selger på $399) er et kjærkomment pusterom for golfere som ikke er tilbøyelig til å slippe $549 for TaylorMade er M5/M6 eller $529 for Callaway ‘ s Epic Flash, men historisk verdi priset utstyr har ofte vært i samsvar med mindre teknologi. På grunn av Dick ‘ s unike situasjon, Tommy Armour ikke har til bygge-i kostnader for å dekke dyre tour sponsing (og tilhørende markedsføring kostnader). Det kan pris utstyret godt under sine konkurrenter, og fortsatt gjøre det nødvendig margin., Ifølge flere industri innsidere, 8%-10% av MSRP (så omtrent $50 på en $500+ sjåfør) er ikke ut av normen til å tildele som kickback å bidra til å fylle markedsføring/reklame statskassa. I tillegg, fordi Tommy Armour er en intern merke (begrepet huset merkevaren ikke virkelig gjelder) Dick ‘ s er effektivt sin egen grossist. Det er ikke en annen munnen på profitt gjennom som trenger å bli matet.

Dick ‘ s er en stor boks forhandler, og som henvender seg til det bredeste skjærer av golfere., Dets universelle tilstedeværelse (gjennomsnitt av 14 butikker per staten) betyr at det er mer nå enn noen andre golf-forhandler. Som et resultat, Dick ‘ s har et betydelig forsprang på konkurrentene i den endelige spillet, hvor eksponering og volum er verdifulle varer.

På papir, det er ikke et rødt flagg eller bekymringsfull ugyldig i tilnærming Dick er å ta med Tommy Armour, men suksess er noe, men garantert.

du går PÅ

for Å styrke sine sjanser, Dick har fått i oppgave David Michaels, Senior Product Manager for Dick ‘ s, med utviklingsland og voksende Tommy Armour merkevare., Han ga MyGolfSpy med litt innsikt i hva fremtiden kan holde. Det springende punkt i denne er at Dick er å sette en robust antallet hestekrefter bak Tommy Armour helt nå, og i overskuelig fremtid. Det antyder også Dick ‘ s har en større visjon for Tommy Armour som, dersom de er oppnådd, vil sette det i samme ytelse klasse som den største Utstyrsleverandører i spillet.

for Å revitalisere den splitter, Michaels nødt til å spille til sin historie, mens inkluderer nok av moderne teknologi for å konkurrere på mer enn bare pris med mainline merker., Tommy Armour er best kjent for sin 845 Sølv Scot jern som selges omtrent 600,000 enheter i 1980-og 1990-tallet, og sammen med Ping ‘ s Eye strykejern, dominerte strykejern markedet. Som A-ha (Ta på Meg), men; det 845s var Tommy Armour eneste stor hit.

i Dag, det er snakk om en re-release av 845s. Nostalgi spill har jobbet for andre i bransjen i det siste og kunne gjøre det samme for Tommy Armour merkevare, spesielt hvis Dick ‘ s velger å gå med et enkelt stykke smidd design som spiller til en mer kresne golferen., Det vil kunne gjøre det for slags rask vinne det splitter behov for å få litt buzz.

for Å bli, og forbli levedyktig, Dick må finne en måte å få en krok i den mest demografisk gjennomsnittlig golfspiller som ikke er tilbøyelig til å betale topp pris for ny teknologi. Denne kollektive gruppen bærer en mid-høye handicap, men er ikke nødvendigvis helt lojale – og i hvert fall ikke i den grad at det alene tilsier utstyr valg. Verdien (pris vs. ytelse), er det ofte stasjoner innkjøp for dette segmentet av golfere, og det er nettopp der Tommy Armour har et konkurransefortrinn.,

For dette formål, Chuang sier en brazed driver ikke ut av spørsmålet. Den vektreduksjon skapt av teknologien kan åpne dører for geometri og masse egenskaper fordeler. Videre, hvis Dick ‘s kan fortelle en engasjerende historie, samtidig som prisen $100-$150 nedenfor bellwether tilbud fra the Big 5″, det kan opprette en virtuell mini-monopol i sin prisklasse.

på Grunn av hva Chuang ser dag til dag, og han er ikke spesielt forelsket i, eller påvirket av merkenavn., Han forstår at det som teller er kritisk samspill mellom materialer og design. Prisene er satt av Oem-er og til en viss grad kan villede. Når patina av logoer og etiketter er fjernet, det som er igjen er en rå produkt designet av ingeniører.

Tommy Armour kan ha en lang vei å gå før den generelle golf befolkningen som har det på samme måte som Titleists og Callaways av bransjen, men på papir, det kan ikke være så langt unna som man skulle tro.

Les mer på de beste golf produkter og merkevarer, samt lese vår kjøpers guider for å få det beste utstyret for spillet ditt.,