marketingactiviteiten (voornamelijk advertenties) kunnen vandaag worden onderverdeeld in drie segmenten – boven de lijn (ATL), onder de lijn (BTL), & via de lijn (TTL) marketing.
De lijn werd oorspronkelijk gebruikt om marketingactiviteiten met massapenetratie (boven de lijn) te scheiden van die met specifieke penetratie (onder de lijn)., Door de toegenomen concurrentie en de ontwikkeling van de technologie ontstonden echter de lijnmarketingactiviteiten die de lijn vervagen en het gebruik van zowel ATL & BTL-reclameactiviteiten omvatten.
boven de regel
boven de regel marketing-of ATL-reclame bestaat uit reclameactiviteiten die grotendeels niet gericht zijn en een breed bereik hebben. ATL communicatie wordt gedaan om het merk op te bouwen en de klanten te informeren over het product. Conversies worden minder belangrijk in boven de lijn reclame.,
om het eenvoudiger te maken-
boven de lijn marketing omvat massa marketing strategieën die grotendeels niet gericht zijn en gericht zijn op het opbouwen van het merk.
met ‘untargeted’ bedoelen we dat de communicatie niet gericht is op een specifieke groep. De mediums brengen de boodschap over aan iedereen die er toegang toe heeft.
voorbeelden van bovenstaande Lijnpromotie
televisie
een gemiddelde Amerikaan kijkt 4,3 uur TV per dag. Het is een soortgelijke zaak met de rest van de wereld., TV-advertenties hebben een bereik van lokale, nationale en internationale publiek, afhankelijk van de tv-zender en het contract tussen de partijen. TV-advertenties hebben een betere verbinding met de gebruikers als bewegende beelden met audio hebben de voorkeur boven stilstaande beelden of audio alleen.
Radio
psychologen vertellen ons dat consumenten ten minste drie keer moeten worden blootgesteld aan een reclameboodschap voordat deze begint door te dringen. Geen andere media dan radio bieden een dergelijke betaalbaarheid als het gaat om deze frequentie.,
Radio is een perfecte optie voor marketeers om te voldoen aan alle frequentie en creatieve eisen van een advertentie. Radio om een lokaal, nationaal en internationaal bereik, net als tv ‘ s.
gedrukte advertenties (tijdschrift & krant)
lokale, regionale en nationale gedrukte media hebben een groter bereik dan alle andere media. Kranten hebben vast ad-slots die worden gebruikt door marketeers om klanten / potentiële klanten te informeren over het merk of aanbiedingen.,
tijdschriften bestaan in niches en maken het makkelijker voor marketeers om hun niche rechtstreeks via hen te bereiken.
Outdoor advertising
Outdoor advertising wordt meestal gedaan in openbare plaatsen en is constant te zien, hebben een groter bereik afhankelijk van de locaties. Ze omvatten vlaggen, Banners, Wraps, Billboards, enz.,
voordelen van boven de lijnmarketing
- breder bereik: boven de lijn advertentiemedia hebben een breed (nationaal/internationaal) bereik.
- betere verbinding met het publiek: de media zoals TV en radio gebruiken audio-visuals die een betere verbinding met het publiek hebben.
- Brand Building: Media-reclame is een cruciaal instrument bij het definiëren en realiseren van merkidentiteit. Een merk wordt gebouwd door de klanten., De rol van marketeers in brand building is om zoveel mogelijk potentiële klanten te bereiken en creatief met hen te communiceren over het merk en de voordelen ervan. Boven de lijn marketing, dus, speelt een integrale rol als het gaat om brand building.
onder de regel
onder de regel marketing of BTL-reclame bestaat uit zeer specifieke, gedenkwaardige en directe reclameactiviteiten gericht op doelgroepen van consumenten. Vaak bekend als direct marketing strategieën, onder de lijn strategieën richten zich meer op conversies dan op het bouwen van het merk.,
om het eenvoudiger te maken –
onder de lijn marketing omvat direct marketing strategieën gericht op specifieke doelgroepen en gericht op Conversies in plaats van het bouwen van het merk.
voorbeelden van onder de regel promotie
Direct Mail Marketing
een van de meest persoonlijke strategieën die worden gebruikt door marketeers, direct mails (e-mails, tekstberichten, enz.) zijn op maat gemaakte berichten over het merk of verschillende aanbiedingen opgesteld volgens de behoeften van elke klant. Vandaar dat deze BTL-strategie kan resulteren in meer conversies als goed gepland.,sponsoring
sponsoring
sponsoring is een partnerschap met verschillende bedrijven of gebeurtenissen om meer indrukken te krijgen en wordt gewoonlijk uitgevoerd als onderdeel van merkbouwstrategieën op BTL-niveau.
Brand Activation
Brand Activation is de kunst van het stimuleren van consumentenactie door middel van merkinteractie en ervaringen. Het belangrijkste doel van deze campagnes is om consumenten tot actie te bewegen en merken tot leven te brengen via ervaringen en het vormen van langdurige emotionele verbindingen.,
In-Store Marketing
marketingactiviteiten in de winkel worden In-store marketingactiviteiten genoemd. Deze onder de lijn activiteiten maken gebruik van verschillende verkooppunten om het meeste rendement uit de investeringen te krijgen.
voordelen van onder de lijn marketing
- zeer gericht: conversies zijn beter wanneer de communicatie wordt gedaan volgens de wensen van de klant., Sinds BTL marketing strategieën zijn zeer gericht, resultaten zijn beter in termen van conversies.
- betere ROI: onder de lijn promotieinspanningen zijn gericht op de specifieke doelgroep, hebben een beter bereik, kunnen gemakkelijk worden uitgevoerd, gevolgd en gecontroleerd. Vandaar BTL-strategieën bieden een betere ROI en MROI in termen van conversie.
- eenvoudige controle: het rendement van deze activiteiten kan gemakkelijk worden gevolgd en gemonitord en er kunnen stappen worden genomen om de ROI te verbeteren.,
- Tailor-Made: onder de lijn reclamestrategieën worden ontworpen volgens de behoeften van een specifieke doelgroep en kunnen dus voor verschillende klantgroepen verschillend worden vormgegeven.
via de lijn
via de Lijnmarketing of TTL-reclame omvat het gebruik van zowel ATL & BTL-marketingstrategieën. De recente consumententendens in de markt vereist de integratie van ATL & BTL-strategieën voor betere resultaten.,
om het eenvoudiger te maken-
door de marketing, moeten marketeers marketingcampagnes maken die zowel ATL & BTL-strategieën bevatten. Het verwijst naar 360-graden reclame waar campagnes worden ontwikkeld met de visie van merkopbouw en conversies.
soms boven de lijn strategieën worden gebruikt om hun direct marketing strategieën uit te voeren. Ook dit valt onder TTL marketing.,
voorbeelden van via de lijn promotie
360° Marketing
marketingstrategieën kunnen worden gepland en uitgevoerd met een geïntegreerde aanpak waarbij zowel ATL & BTL advertentiemedia worden gebruikt om het maximale voordeel te krijgen. De meeste van de marketing campagnes vandaag zijn TTL campagnes.
digitale Marketing
Het is mogelijk om een digitale marketingstrategie uit te voeren die marketingvoordelen boven de lijn biedt en tegelijkertijd fungeert als communicatie onder de lijn met de klant., Dit type reclame is gebaseerd op Cookies. Gebruikers krijgen zeer gepersonaliseerde communicatie op basis van hun behoeften/wensen/keuzes. Deze strategie heeft een betere ROI en wordt door de consument als beter beschouwd.