” wat kan Ik verwachten in ruil voor het betalen van uw volledige commissie?”
het onderhandelen over de Commissie van een makelaar in onroerend goed is meer gebruikelijk geworden omdat klanten hun transactiekosten proberen te verlagen. Dit is vooral gebruikelijk bij verkopers, die de Commissie van hun agent betalen—meestal tussen 3% en 7%—rechtstreeks uit hun opbrengsten, die vervolgens meestal wordt gesplitst met de agent van de koper.,
echter, het adagium “you get what you pay for” klinkt vooral waar in onroerend goed. Een goede agent zal vooraf over welk niveau van de service die u kunt verwachten te ontvangen voor een gereduceerde prijs, of zelfs niet bang zijn om korting bedrijf te weigeren als ze het gevoel dat het niet in het beste belang van de klant.
” Ik geloof dat de agent waarmee je wilt werken hun waarde kent en in staat zal zijn om je er niet alleen over te vertellen, maar je het bewijs te tonen, ” zegt Kostov., “Zoals,’ dit is wat ik heb kunnen bieden voor de klanten die mijn volledige professionele vergoeding hebben gehonoreerd, en dit zijn de resultaten die ik voor hen kan krijgen.””
zij zegt dat de eerste elementen die worden gesneden met gereduceerde opdrachten zijn typisch enscenering en kwaliteit fotografie, die, in een hot sellers’ markt, zou moeten komen uit de zak van de agent. “Ik denk niet dat je echt een kans op het krijgen van top dollar voor uw woning als die twee stukken zijn niet inbegrepen,” zegt ze.,
andere diensten die kunnen worden geschrapt voor discounted provisions zijn top-level marketing, zoals het houden van een open huis, het adverteren van een offeravond en een social media-strategie.
een agent die de volledige commissie in zijn zak wil steken door zowel de koper als de verkoper te vertegenwoordigen, kan een ander punt van zorg zijn. Bekend als” dubbele uitgang ” of meervoudige vertegenwoordiging, dit gebeurt wanneer een beursgenoteerde agent er ook mee instemt om een geïnteresseerde koper te vertegenwoordigen, vaak garanderen ze preferentiële voorwaarden gedurende de hele transactie., Dit kan zowel de koper en verkoper klant in het nadeel, zonder de onderhandeling hefboomwerking die ze zouden hebben in de open markt met hun eigen vertegenwoordiging. Hoewel de praktijk verschillend wordt behandeld van provincie tot provincie, is het grotendeels verboden in Ontario, tenzij de agent schriftelijk toestemming krijgt van zowel de koper als de verkoper klant, en kan aantonen dat ze hun fiduciaire plicht hebben vervuld bij het uitleggen van de mogelijke gevolgen en beperkingen van een dergelijke regeling. Agenten die dit niet doen kunnen onderworpen worden aan een $50.000 onder REBBA., Bij voorkeur, een beursgenoteerde agent die wordt benaderd door een geïnteresseerde koper voor het onroerend goed moet verwijzen naar een andere agent bij hun Makelaardij omwille van de transparantie.
” zal ik een klant of een klant zijn?”
Kucey voegt hieraan toe dat agenten ook het onderscheid tussen de twee soorten makelaarsovereenkomsten duidelijk moeten uitleggen: een volledige klant worden, of gewoon een klant. Makelaardij klanten ondertekenen een koper of verkopers’ vertegenwoordiging Overeenkomst, wat betekent dat ze zijn gebonden om uitsluitend te werken met de makelaardij op hun transactie, of voor een bepaalde periode van tijd., In ruil daarvoor zijn hun agent en Makelaardij hun een fiduciaire plicht verschuldigd, wat betekent dat ze ethisch verplicht zijn om in hun eigen belang te handelen.
voor koperklanten omvat dit het verstrekken van zo veel mogelijk informatie over een gewenst onroerend goed. Voor verkoper klanten, deze overeenkomst vereist hun agent om hen te presenteren met elk schriftelijk aanbod dat ze ontvangen voor hun woning., Klanten, aan de andere kant, hebben een lossere relatie met de makelaardij en kunnen een meer a la carte aanpak; ze kunnen wensen dat de koper vertegenwoordiging om hen rechtstreeks contact met aanbiedingen, en de marketing van hun huis, enscenering en fotografie zelf te behandelen. Hoewel de makelaardij ermee instemt om hen een competente service te bieden, zijn ze niet ethisch gebonden aan hun belangen op dezelfde manier als een klant.,
Kucey wijst erop dat agenten het verschil in deze overeenkomsten in detail moeten uitleggen, zodat potentiële klanten de aanpak kunnen volgen die het beste bij hen past; een agent die lijkt te neigen naar een klantrelatie, kan minder tijd en energie aan de transactie willen besteden. Ook moeten zij in detail uitleggen hoe hun commissie kan veranderen voor minder verleende diensten, en wat voor soort informatie zij mogen delen.