wat hebben Silicon Valley ‘ s snelst groeiende startups en het Manhattan Project gemeen?
beide maken bomproducten die afhankelijk zijn van exponentiële groei.
Oké, slechte grap.
exponentiële groei is synoniem met het startup modewoord “unicorn.”Elk bedrijf dat je hebt gehoord aangeduid als dit mythische wezen is het product van exponentieel snelle groei.
Het tarwe-en schaakbord probleem is een grote demonstratie van de kracht van exponentiële groei., Laten we zeggen dat je begint met een graankorrel in het eerste vierkant van een 8×8 schaakbord. Als je de hoeveelheid rijst verdubbelt met elk volgend vierkant, dan heb je met het 64e vierkant 18,446,744,073,709,551,615 of 18 quintillion graankorrels. Dat is veel brood.
Wat is de wetenschap achter deze immense macht en hoe kunt u deze benutten voor uw bedrijf? Laten we onder de motorkap van exponentiële groei in dit artikel of spring direct naar onze infographic hieronder.,
exponentiële groei gedefinieerd
exponentiële groei is de veranderingssnelheid gemeten over een bepaald aantal gelijke tijdsintervallen. Kortom, wanneer een bedrijf groeit met 100% (of verdubbelt) over meerdere tijdsintervallen, elke stijging van 100% wordt toegevoegd aan de startwaarde, wat resulteert in compounding en een omgeving van exponentiële groei.
Dit betekent dat zelfs als je 100% per jaar groeit, het niet noodzakelijk exponentiële groei is. Maar als je 100% per jaar groeit gedurende vele jaren, zou je hypergroei beginnen te ervaren.,
exponentiële Groeiformule
De formule voor exponentiële groei begint met het nemen van de startwaarde van elke metriek die u meet—bijvoorbeeld, omzet of aantal gebruikers. Dan evalueer je de procentuele toename over een bepaalde tijdsduur.
de laatste component in de formule voor exponentiële groei is de exponent zelf. De exponent is in dit geval het aantal gelijke tijdsintervallen dat wordt gemeten., Hier is de formule voor je wiskundig geneigd mensen die er zijn:
Xt = X0(1+r)t
X0 = de startwaarde
r = rente te verhogen (of te verlagen als het meten van exponentieel verval)
t = tijd in gelijke intervallen uitgedrukt als een geheel getal
Exponentiële Groei Voorbeeld
neem uw app als een voorbeeld.
We zullen een groeipercentage van 10% vergelijken met een groeipercentage van 100%.
in het eerste jaar heeft uw app 500 gebruikers verworven., In het tweede jaar steeg het aantal klanten met 10%, waarbij aan het einde van het jaar 50 nieuwe gebruikers werden toegevoegd voor in totaal 550 gebruikers. Als deze groei doorzet, hoeveel gebruikers denk je dat je na vijf jaar zult hebben?
500(1+0.1)5
Xt = 805 gebruikers
slechts 805 gebruikers.
maar hoe verschillend zou dit aantal zijn als u een exponentiële groei van 100% per jaar bereikt over dezelfde periode van vijf jaar?,
500(1+1)5
Xt = 16.000 gebruikers
zoals u kunt zien, maakt exponentiële groei een enorm verschil. In dit geval zou dat verschil 15.195 gebruikers zijn—om irritant precies te zijn.
wat stimuleert exponentiële groei?
een van de grootste facilitators van exponentiële groei in marketing is het idee van virale coëfficiënten. Soms gebruikt door elkaar met gaan “viral,” de virale coëfficiënt maakt gebruik van mond-tot-mond marketing.,
als elke klant 10 mensen binnen hun netwerk uitnodigt om een product of bedrijf te gebruiken, is exponentiële groei bijna onvermijdelijk.
dan neemt het netwerkeffect het over. Dit is waar het product nuttiger wordt naarmate meer mensen het gebruiken. Instagram, bijvoorbeeld, zou niet erg interessant zijn als slechts een handvol mensen foto ‘ s geplaatst.
naarmate steeds meer mensen meedoen en hun foto ‘ s posten, nemen ze hun vrienden, families en fans mee.,
voorbeelden van exponentiële groei in het bedrijfsleven
je hebt van ze gehoord, Je hebt ze waarschijnlijk gebruikt, en je hebt waarschijnlijk je vrienden erover verteld.
Dat klopt. Facebook facebook facebook Instagram, Uber en Airbnb—of Snapchat als je Gen Z.
waarschijnlijk het beste voorbeeld van exponentiële groei is Facebook ‘ s monthly active users (MAU). Eind 2004 had Facebook 1 miljoen Mau ‘ s en eind 2018 was dat aantal gestegen tot 2,32 miljard.,1
Dit is een stijging van 231.900% over de periode van 14 jaar.
Facebook ‘ s omzetgroei vanaf 2004 is een nog indrukwekkender percentage. De omzet in 2004 was een sombere $ 400.000. Maar in 2005 groeide de omzet naar $ 9 miljoen, een stijging van 2,150%. Fast forward naar 2018 Waar Facebook bracht in $ 55 miljard aan omzet.2
Dit is een verbluffende stijging van 13,753,150% over dezelfde periode van 14 jaar.
DiDi
Oké, je hebt misschien niemand gehoord, gebruikt of verteld over dit volgende voorbeeld, maar als je wilt praten over exponentiële groei, kun je China niet vermijden.,
DiDi is China ‘ s rit-oproep Uber alternatief. Hoewel het werd gestart in 2012 en is waarschijnlijk een slachtoffer van China ’s volledige minachting voor Silicon Valley’ s intellectuele eigendom, DiDi is uitgegroeid tot eclipse Uber ‘ s gebruiksstatistieken.
laten we beginnen met enkele Uber-gebruiksstatistieken. Uber is opgericht in 2009 en heeft 75 miljoen gebruikers, heeft 3 miljoen chauffeurs in dienst en voltooit meer dan 15 miljoen ritten per dag. Niet slecht voor een tienjarig bedrijf.
DiDi daarentegen heeft 550 miljoen gebruikers, heeft 21 miljoen chauffeurs in dienst en voltooit 30 miljoen ritten per dag., Indrukwekkend als je bedenkt dat Uber bijna 3 jaar voorsprong had.3
strategieën om exponentieel groei te bereiken
nu ben je waarschijnlijk aan het kauwen om je handen op een zoete exponentiële groei te krijgen. Maar hoe?
net als virale marketing is het met succes bereiken van exponentiële groei in de echte wereld geen gemakkelijke taak. Kon je maar je gewenste groeisnelheid in de vergelijking stoppen en het in de toekomst modelleren.
het schalen van uw bedrijf om 10x te groeien begint met het bouwen van geweldige producten en gaat door als u gewoonten voor uw gebruikers kunt bouwen.,
breng Nanna ‘ s ervaring naar de nde macht
als uw producten ingewikkeld en verwarrend zijn om te gebruiken, loopt u het risico een grote meerderheid van potentiële gebruikers te vervreemden en gebruikers ertoe aan te zetten uw app te verwijderen voordat exponentiële groei tijd heeft om zijn magie te gebruiken.
sommige mensen pleiten voor de” oma Test ” om te bepalen hoe gebruiksvriendelijk een product is.4 We denken dat dit een geldige test is voor het overwegen van de exponentiële kracht van referral marketing. Waarom zouden we onze grootmoeders verwijzen om uw producten te gebruiken als we weten dat ze te verwarrend zijn om te gebruiken?,
het bouwen van een geweldige gebruikerservaring is een proces. Het zal waarschijnlijk komen in de loop van vele versie releases. Gebruikerservaring is een vaak over het hoofd gezien aspect van groei, maar om gebruikers te behouden en te betrekken, moet u een onvergetelijke ervaring die gebruikers zal inspireren om terug te komen bieden.
vergeet niet over de Onboarding ervaring
met al die focus op de hoogste kwaliteit lederen interieur, zodat oma zal comfortabel zijn voor de rit, vergeet niet om haar een trap om in te krijgen.,
de beste gebruikerservaring ter wereld zal voor niets zijn geweest als de gebruikers niet op de hoogte zijn gebracht van het gebruik van het product. Of het nu een intuïtieve onboarding opleiding of een begeleide onboarding, het is belangrijk dat je kijkt naar de gouden regels van onboarding om deze eerste indruk te optimaliseren voor nieuwe gebruikers.
verwijzingen en Sociaal delen stimuleren
Hoe zal Oma eraan denken om haar vrienden tijdens haar wekelijkse bridge game te vertellen hoe makkelijk en nuttig je app is als je haar er niet aan herinnert?,
implementeer een refereer-een-vriend programma voor bestaande gebruikers om een mond-tot-mondaanbeveling binnen hun netwerk te stimuleren. Het creëren van een wederzijds voordelige referral marketing programma stimuleert deelname.
hoewel een wederzijds voordelig verwijzingsprogramma voordelig is voor beide partijen, kan het meer op omkoping lijken dan op een organische aanbeveling. Sociaal delen, aan de andere kant, kan minder geforceerd en meer organisch voelen.
Geef gebruikers een visualisatie van hun gebruiksgegevens of iets dat hun sociale media volgers en ook hun ego zou aanspreken., Een gebruik dashboard, bijvoorbeeld, wordt vaak gebruikt door oefening tracking apps als een middel voor gebruikers om te pronken met hun prestaties.
waarde toevoegen, niet alleen Vertisements
Is vertisements zelfs een woord? Wat voegen we toe als we adverteren?
te vaak gebruiken we pushmeldingen, SMS-marketing, E-mailmarketing en andere media om reclame te maken voor onze nieuwste functies of gewoon het gebruik van ons product te promoten. Deze aanval van berichten kan overweldigen en irriteren gebruikers.,
in feite hebben we onlangs ontdekt dat 28% van de gebruikers apps verwijderen omdat ze overmatige advertenties en meldingen ontvangen
draaien uw marketingstrategie om gebruikers te voorzien van waardevolle inzichten, tijdgevoelige updates, of breaking news. Airbnb doet goed werk van het creëren van een gevoel van urgentie zonder opdringerig te voelen door simpelweg gebruikers te informeren als de vraag pieken in de locaties die ze hebben onderzocht.
gebouwd op schaal
Is uw bedrijfsmodel schaalbaar?,
met andere woorden, leidt een toename van de vraag tot een gelijkwaardige toename van de inspanning om aan die vraag te voldoen?
de dienstensector is hiervan een goed voorbeeld. Een serveerster kan niet exponentieel meer tafels serveren. In feite, nadat haar capaciteit is bereikt, wordt de restauranteur gedwongen om een andere ober binnen te brengen of zaken af te wijzen. Dit is een lineair groeimodel en niet schaalbaar tot het exponentiële niveau.
Als u exponentiële groei wilt bereiken, zorg er dan voor dat u geen variabelen in het bedrijfsmodel hebt die uw vermogen om winstgevend te schalen beperken., Vraag jezelf af of je in staat bent om meer middelen toe te wijzen aan realtime stijgingen van de vraag.
laten we Uber als voorbeeld nemen. Wanneer Uber een piek in de vraag ziet, kunnen ze niet gewoon meer middelen toewijzen—in dit geval chauffeurs. Om dit probleem te bestrijden, implementeren ze surge pricing, die de vraag-en aanbodcurve herevalueert, waardoor de prijs en winstgevendheid per rit omhoog komen.
exponentieel verval
Er is een donkere kant aan exponentiële groei, en dat is exponentieel verval.
zelfbewuste bedrijven begrijpen dat bedrijven niet eeuwig meegaan., Net als levende wezens groeien bedrijven van hun kindertijd naar volwassenheid en sterven ze uiteindelijk. De bedrijven met de grootste levensduur hebben allemaal geconfronteerd met onvermijdelijk uitsterven op een of andere manier, maar zijn in staat om hun strategie te draaien om succes te behouden geweest.
of het nu een nieuw product is dat voortkomt uit onderzoek en ontwikkeling of een geheel nieuw bedrijfsmodel door fusies en overnames, bedrijven moeten de dynamische omgeving begrijpen die ze dienen.,
naarmate uw bedrijf volwassen wordt, is het van vitaal belang om de onzekerheid te begrijpen van de stoel waarop uw bedrijf zit—want hoe hoger u klimt, hoe verder u moet vallen. Sommige van de snelst groeiende bedrijven in de geschiedenis hebben een ontmoeting met even snel verval.