Hoe krijg je een goede Deal op een gebruikte auto

afschrijving is deprimerend

waarom zou je een gebruikte auto kopen? Een nieuwe auto zal afschrijven ongeveer 10% het moment dat het verlaat de partij en nog eens 20% binnen het eerste jaar. Na drie jaar is de gemiddelde auto ongeveer 60% waard van wat hij was toen hij nieuw was. Dat is misschien deprimerend nieuws voor de oorspronkelijke eigenaar, maar het vertegenwoordigt een schreeuwende deal voor de voorzichtige gebruikte auto koper.,

een model dat één tot drie jaar ouder is, zal waarschijnlijk nog steeds onder de garantie van de fabrikant vallen, en tenzij het is misbruikt, zal het waarschijnlijk nog vele jaren goede service bieden. Ook, van mening dat de gebruikte auto markt is enorm—ongeveer 43 miljoen gebruikte voertuigen veranderen handen elk jaar, dwergen van de 17 miljoen in de verkoop van nieuwe auto ‘ s.

Research First

So, hoe zorg je ervoor dat je een goede deal krijgt?, “Doe alles wat je kunt voordat je fysiek naar de auto te kopen,” zei Philip Reed, een senior consumer advice editor bij automotive review site Edmunds. Dat betekent onderzoek naar welk merk en model u geïnteresseerd bent in en hoeveel ze verkopen voor in uw omgeving. Door het onderzoeken van specifieke voertuigen die de functies en de kilometerstand die u zoekt, u introduceren concurrentie om de auto-kopen proces. Een verkoper kan niet overeenkomen met de laagste prijs die u vindt, maar het kan geen kwaad om te vragen.

Edmunds is een goede bron voor auto shoppers., Het, samen met Kelley Blue Book en National Automotive Dealers Association, track nieuwe en gebruikte auto aankopen om korrelige prijsinformatie. “We verzamelen tienduizenden transacties per week uit groothandelsveilingen, dealers zowel groot als klein, voertuigregistratiegegevens, noteringsgegevens en andere bronnen,” zei Alec Gutierrez, een senior analist voor Kelley Blue Book, van het proces van zijn organisatie. “Deze gegevens worden vervolgens gereinigd, genormaliseerd en uitgevoerd door middel van een statistisch modelleringsproces.,”

sommige van de automotive magazines-met name de grootste, auto en bestuurder — zijn ook nuttig voor hun lange achterstand van reviews met een neiging naar rijliefhebbers.

(zie voor meer informatie: welke factoren in de waarde van uw gebruikte auto?)

Check It Out

zodra u hebt bepaald wat u wilt kopen, en waarvoor ze verkopen, is het tijd om de auto te controleren, neem het voor een proefrit en zorg ervoor dat alles wat de verkoper zegt over het waar is., Haal het voertuig geschiedenis rapport (Carfax en AutoCheck zijn twee populaire keuzes) om de kilometerteller lezen te bevestigen, eigendom geschiedenis en rapporten van ongevallen en overstromingsschade. (Voor meer, zie: Auto winkelen: nieuw of gebruikt?)

particuliere verkopers

bij het winkelen, merk op dat dealers meestal ten minste 10% meer vragen dan particuliere verkopers. De meeste mensen de verkoop van auto ‘ s zijn niet professionele verkopers en zijn niet zo bekwaam in afdingen. Ook kunnen ze bewegen, of, hebben gekocht van een nieuwe auto, moeten ruimte op de oprit te maken., Voordat u een particuliere verkoper uw geld zorg ervoor dat ze hebben ondertekend de titel (ook wel de pink slip) over aan u. U zult ook nodig hebben om de auto te verzekeren voordat u het wegrijdt. Het is een minder gestructureerd proces dan het kopen van een dealer, maar als u op zoek bent om zoveel mogelijk te besparen, en als u de verkoper vertrouwt, een private partij aankoop zou kunnen werken. (Voor meer, zie: hoe krijg je de beste Deal bij het kopen of verkopen van een auto.)

Dealers

zeker, het is een markup, maar de markup van die dealer kan met aanzienlijke voordelen komen., Ten eerste is het makkelijker om een scala aan auto ‘ s te winkelen van een dealer lot dan slepen over de hele stad aan cross-shop individuele verkopers. Dealers hebben ook meer kans om schoon te maken en het uitvoeren van een basisinspectie van een auto, plus ze worden beheerst door de Federal Trade Commission regels, alsmede de staat en lokale regelgeving. “Als je koopt van een gevestigd bedrijf, het heeft een reputatie hoog te houden,” Reed zei. “In veel gevallen bieden ze ook een soort garantie — ook al is het maar voor 30 dagen.”Kopers moeten vragen hoe garanties zullen worden gehonoreerd en waar nodig reparaties zullen worden gemaakt, echter.,

hoeveel kunt u een Dealer ompraten over een gebruikte auto?

Dit is de centrale vraag die u moet overwegen wanneer u van plan bent om een gebruikte auto te kopen en er is geen one-size-fits-all antwoord. Het bedrag dat u kunt knock off de prijs hangt uiteindelijk af van wat de auto is de moeite waard, hoe sterk uw financiering positie is en hoe lang de auto is op de partij. Hier zijn een aantal dingen om in gedachten te houden als u de onderhandelingen te openen. Kelly ’s Blue Book (KBB) is een gratis online bron voor het bepalen van wat auto’ s zoals degene die u geïnteresseerd bent in verkopen voor., Het hebben van een stevig idee van de waarde van de auto kan u helpen beslissen hoeveel je bereid bent te betalen. Als de dealer vraagt $18.000, bijvoorbeeld, maar je gelooft dat het alleen de moeite waard $ 15.000 op basis van uw onderzoek, kunt u besluiten om te ontmoeten in het Midden en bieden $16.500. Het belangrijkste om te onthouden is om uw aankoop max voordat u probeert te onderhandelen. Anders, je zou kunnen eindigen betalen meer dan je bedoeld voor een auto.

Als u die gebruikte auto wilt, maar nerveus bent over betrouwbaarheid, wilt u misschien kijken naar door de fabriek gecertificeerde aanbiedingen. (Voor meer, zie: Koop hier betaal hier.,)

Certified pre-owned

Certified pre-owned (CPO) worden aangeboden door de meeste luxe merken, zoals Lexus, Lincoln en Mercedes-Benz, maar ook mainstream merken zoals Nissan en Chevrolet. CPO voertuigen worden grondig geïnspecteerd, eventuele onderhoudsproblemen worden aangepakt, en ze zijn cosmetisch geluid-geen versnipperde interieurs, gebroken spatborden of ontbrekende trim., Wanneer u met een dealer praat (door hun aard worden gecertificeerde auto ‘ s verkocht via dealers, niet door particulieren) over een gecertificeerde auto, laat ze u het inspectierapport tonen, waarin alle gecontroleerde gebieden worden vermeld, of er al dan niet teruggeroepen op het model en zelfs details zoals bandbreedte diepte en de dikte van de remblokken. CPO auto ‘ s hebben de neiging om minder slijtage. Mercedes, bijvoorbeeld, zal alleen auto ‘ s zes jaar of minder, met minder dan 75.000 mijl certificeren., Het Duitse merk voegt vervolgens een jaar en onbeperkte mijlen toe aan de initiële garantie die overblijft, plus 24-uurs hulp bij pech onderweg, bescherming tegen reisonderbrekingen en servicelening auto ‘ s. (Voor meer, zie: Auto ‘ s die in waarde het meest afschrijven.)

u betaalt echter extra voor CPO-auto ‘ s. “Er is meestal een $1,000 premie,” Reed zei. “Maar je krijgt de crème van de (gebruikte auto) gewas. Het verandert gebruikte auto kopen in een nieuwe-auto-kopen ervaring.,”

net als nieuwe auto ‘ s worden CPO-voertuigen het best aan het einde van de maand aangeschaft, wanneer dealers quota willen maken en meer openstaan voor afdingen. Echter, een gebruikte auto verkoop is over het algemeen niet cyclisch op deze manier, hoewel de timing kan nog steeds worden gebruikt.

bijvoorbeeld, als je in een gebied woont dat veel sneeuw krijgt, krijg je waarschijnlijk een betere deal op een cabriolet in de herfst-en wintermaanden. Omgekeerd, er is meestal een uptick in alle verkopen rond April, wanneer mensen blazen hun belastingteruggaven, dus vermijd winkelen dan, indien mogelijk., (Voor meer, zie: gebruikte auto winkelen: hoe om te voorkomen dat een citroen.)

het uit de handel genomen model

het kopen van een auto die uit de handel is genomen of die langzaam wordt verkocht, is een andere goede optie. Dealers hebben een eindige hoeveelheid ruimte en zal zwaar korting op deze voertuigen om plaats te maken voor nieuwe modellen. Ik kocht mijn 2006 PT Cruiser convertible in 2007 tegen iets meer dan de helft van de $ 30.000 catalogusprijs. Het had slechts 12 mijl op de kilometerteller en was een gebruikte auto in naam alleen, maar na maanden kwijnen op de dealer kavel, was hij klaar om een deal te maken.,

onderhandelingstactiek

kennis is uw beste bron voor het verkrijgen van de beste deal. Weten wat andere auto ‘ s zoals degene die u onderhandelen over verkopen voor is de sleutel tot het praten naar beneden een prijs. Maar wat nog meer? Hier is waar je onderhandelingsvaardigheden in het spel komen. Gewoon accepteren van de dealer sticker prijs als de laagst mogelijke prijs is een goede manier om jezelf een geval van koper wroeging. In tegenstelling tot een nieuwe auto, die misschien nooit zijn Gereden langs de dealer lot, een gebruikte auto is op de weg en als gevolg daarvan, het is al verloren een deel van de waarde., (Zie: Auto ‘ s die het minst in waarde dalen.)

beschouw dit voorbeeld. Volgens gegevens van Edmunds, een gemiddelde middelgrote sedan met een verkoopprijs van $27.660 verliest $ 7.419 in waarde in het eerste jaar. In het tweede jaar verliest diezelfde auto slechts $ 1.114 in waarde. Tussen het tweede en vierde jaar van zijn levenscyclus, het deprecieert met $5,976, dat is minder dan het totale bedrag van de afschrijving in het eerste jaar. De afhaalmaaltijd? Wanneer u een auto die al een jaar of twee oud te kopen, het is waarschijnlijk hebben ervaren zijn grootste waardedaling al., Dat geeft u als de koper sommige leverage in termen van het krijgen van de dealer om u een betere deal op prijs te snijden.

wees strategisch

wanneer een lagere aankoopprijs het doel is, Wilt u niet met de verkeerde aanpak ingaan. Kom af als te veeleisend en de dealer kan niet bereid zijn om concessies te doen in uw voordeel. Als je te zacht naar binnen gaat, zien ze je misschien als een watje.

wanneer u met de verkoper gaat zitten en uw aanbod presenteert, wees dan stevig maar beleefd. Laat ze weten dat je je huiswerk hebt gedaan en je hebt een idee van wat de auto waard is., Laat hem of haar niet proberen om het gesprek te sturen uit de koers; blijf geconcentreerd op het probleem bij de hand. Een verkoper kan proberen om u af te leiden door het bespreken van de financiering, verzekering of extra ‘ s als een onderhoudsplan; dit is een val moet u bereid zijn om te voorkomen.

maak van de gelegenheid gebruik om duidelijk te maken waarom de dealer een lagere prijs zou moeten accepteren. Bijvoorbeeld, als je hebt gezien dezelfde auto zittend op de partij voor weken, herinner de verkoper dat snijden u een deal zou helpen om ruimte vrij te maken voor een ander voertuig., Als uw inspectie bleek iets kleins die u moet hebben gerepareerd, zorg ervoor om dat uit te wijzen. Het doel hier is om de dealer om iets dat het accepteren van uw aanbod zou kunnen rechtvaardigen erkennen.

als de verkoper u vertelt dat de dealer niets minder dan de stickerprijs kan nemen, wees dan klaar om weg te lopen. Op dit punt, twee dingen kunnen gebeuren: de verkoper zal plotseling suggereren dat de twee van u een overeenkomst over de prijs kan bereiken of hij of zij zal je de hand schudden en u vertellen om terug te komen als je van gedachten verandert.,

als de verkoper de eerste kiest, wees dan klaar om een tegenbod te doen op elke voorgestelde prijs. Het tegenbod mag niet veel lager zijn dan de stickerprijs, maar het is een opening voor verdere onderhandelingen. Op dit punt, kunt u uw eigen aanbod iets te verhogen, maar vergeet niet om uw absolute plafond in het zicht te houden. Het kan wat heen en weer te nemen, maar uiteindelijk, kunt u in staat zijn om compromissen te sluiten op een prijs die aanvaardbaar is voor beide zijden.,

Persistent zijn

onderhandelen is een beeldende kunst en soms wil de verkoper gewoon niet horen wat u te zeggen hebt. Een truc is om hardball tactieken aan te nemen om te proberen en je put je uit. Dit is waar de echte test van uw onderhandelingsvaardigheden komt in.

als uw aanbod van dichtbij wordt geweigerd, verslijt dan uw Welkom niet. Bedank de verkoper voor hun tijd en zeg dat je elders op zoek bent naar een voertuig.Geef je telefoonnummer en zeg dat als ze van gedachten veranderen over het maken van een verkoop, om u te bellen. Wacht dan af wat er gebeurt.,

het is mogelijk dat de dealer u over een dag of twee kan bellen om u te vertellen dat ze uw aanbod hebben heroverwogen. Zo niet, dat is een teken om verder te gaan naar de volgende gebruikte auto veel en beginnen de onderhandelingen opnieuw. Het kan tijdrovend en vervelend, maar aan het einde van de dag, je zult jezelf bedanken als uw onderhandelingen inspanningen kunt u de aankoop van de juiste auto tegen de juiste prijs.

de Bottom Line

Als u weet wat u wilt en wat het zou moeten kosten, bent u halverwege. Check NADA, Kelley Blue Book of Edmunds voor prijsinformatie., Zowel dealers en particuliere verkopers hebben hun voor-en nadelen, maar grondig inspecteren en proefrit elke auto voorafgaand aan de aankoop, en krijgen hun voertuig geschiedenis verslag. Voor een bijna nieuwe gebruikte auto, CPO programma ‘ s en overgebleven modellen zijn een kijkje waard.

(zie voor meer informatie: 7 dingen om te vermijden bij het kopen van een gebruikte auto en Is inruilen of aanbetaling beter bij het kopen van een auto?,)