Kosten-Plus prijzen: Wat Is & wanneer het te gebruiken

hoeveel geld hebt u besteed aan uw mobiele telefoon?

vaak daalt u $500 op een nieuwe smartphone. Laten we bijvoorbeeld eens kijken naar de iPhone X. Het kost Apple $ 370,25 om één iPhone X te produceren – maar de uiteindelijke verkoopprijs is $ 999. De prijs van het apparaat wordt gemarkeerd door 170%, en dit is hoe Apple maakt zijn winst.

of u nu flessenwater koopt bij een supermarkt of een designerhandtas, de prijs is vaak veel hoger dan de kosten die nodig zijn om het te produceren., In veel gevallen werd deze verkoopprijs bepaald met behulp van een kosten-plus prijsstrategie — verkoopprijs wordt bepaald door een percentage toe te voegen aan de productiekosten van een product.

dus, wat is kosten-plus prijsstelling en hoe gebruiken bedrijven het?

Wat is kosten-plus prijsstelling?

Cost-plus pricing is ook bekend als markup pricing. Het is een prijsmethode waarbij een vast percentage bovenop de kosten wordt toegevoegd om één eenheid van een product te produceren (eenheidskosten) — het resulterende nummer is de verkoopprijs van het product.,

Deze prijsstellingsmethode kijkt uitsluitend naar de kosten per eenheid en negeert de prijzen die door concurrenten zijn vastgesteld. Om deze reden, het is vaak niet de beste pasvorm voor veel bedrijven, omdat het geen rekening houdt met externe factoren, zoals concurrenten, rekening.

kosten-plus prijzen worden vaak gebruikt door retailbedrijven (bijvoorbeeld kleding, kruidenierswaren en warenhuizen). In deze gevallen is er variatie in de items die worden verkocht, en verschillende markup percentages kunnen worden toegepast op elk product.

Als u software as a service (SaaS) verkoopt, is deze prijsstellingsmethode niet de beste, omdat de waarde van uw producten vaak groter is dan de kosten om de producten te produceren.

De cost-plus pricing methode past goed bij bedrijven die een cost-leadership Strategie willen volgen., Hun kosten-plus prijzen kunnen worden gebruikt als onderdeel van hun value proposition door het delen van hun prijsbeleid met consumenten en zeggen iets als, “We zullen nooit meer dan X% voor onze producten.”Deze transparantie helpt bij het opbouwen van vertrouwen met potentiële klanten en stelt bedrijven in staat om een gerenommeerd merk op te bouwen.

kosten – plus prijsformule

de kosten-plus prijsformule wordt berekend door materiaal -, arbeids-en overheadkosten op te tellen en te vermenigvuldigen met (1 + het opslagbedrag)., Overheadkosten zijn kosten die niet direct terug te voeren op materiaal-of arbeidskosten, en ze zijn vaak operationele kosten die betrokken zijn bij het creëren van een product.

Markup

Dit is het procentuele verschil tussen de kostprijs per eenheid en de verkoopprijs van het product. Markup kan worden berekend door de eenheidskosten af te trekken van de verkoopprijs en het resulterende aantal te delen door eenheidskosten. Vermenigvuldig vervolgens het eindresultaat met 100 om het markup-percentage te krijgen.,

kosten-Plus prijzen voorbeeld

stel dat u een retail kledinglijn bent gestart en u moet de verkoopprijs voor de jeans berekenen. Hier zijn de kosten om één jeans te maken:

• materiaalkosten: $ 10
• arbeidskosten: $ 30
• overheadkosten: $ 15

de totale kosten komen op $ 55,00. Met een markup van 50% ziet de formule er als volgt uit:

verkoopprijs = $55.00 (1 + 0.50)

verkoopprijs = $55,00 (1,50)

verkoopprijs = $82.,50

Dit geeft je een verkoopprijs van $82,50 voor elke spijkerbroek.

voor-en nadelen van een kosten-Plus prijsstrategie

Als u overweegt een kosten-plus prijsstrategie te gebruiken, Wilt u de voor-en nadelen tegen elkaar afwegen. Hier zijn een paar van de belangrijkste punten te onderzoeken.

voordelen

1. Het is eenvoudig te gebruiken.

het gebruik van een kosten-plus prijsstrategie vereist geen uitgebreid onderzoek. Je hoeft alleen maar om uw productiekosten te analyseren (bijvoorbeeld, arbeid, materialen, en overhead) en het bepalen van een markup prijs.

2. De prijs kan worden gerechtvaardigd.,

de kosten-plus prijsstrategie maakt het gemakkelijk om de consumenten te informeren waarom prijswijzigingen worden doorgevoerd. Als een bedrijf de verkoopprijs van zijn product moet verhogen als gevolg van stijgende productiekosten, kan de stijging gerechtvaardigd zijn.

3. Het levert een consistent rendement op.

wanneer de kosten-plus-prijs correct is berekend, moeten alle kosten worden gedekt. En je moet een consistent rendement te verwachten als gevolg van de markup percentage.

nadelen

1. De prijs kan te hoog worden ingesteld.,

aangezien deze prijsstrategie geen rekening houdt met concurrerende prijzen, bestaat het risico dat uw verkoopprijs te hoog is. Dit kan tot verkoopverlies leiden als consumenten ervoor kiezen zaken te doen met een concurrent met lagere prijzen.

2. Er is geen garantie dat alle kosten gedekt zijn.

het verkoopvolume wordt geprojecteerd voordat het product wordt geprijsd, en soms is deze schatting onnauwkeurig. Als de verkoop wordt overschat en een lage markup wordt gebruikt om de prijs van het product, minder items worden verkocht en de kosten om het product te produceren mogelijk niet worden gedekt., Dit resulteert vaak in een financiële hit voor het bedrijf.

3. Er is geen stimulans om efficiënt te werken.

als de onderneming de verkoopprijs baseert, kunnen zij mogelijk hetzelfde percentage van een product maken, zelfs als de productiekosten stijgen. Dit elimineert de stimulans voor het bedrijf om efficiënter te werken en de kosten te verlagen om hun producten te maken. Wanneer bedrijven hun strategieën niet aanpassen aan veranderende omstandigheden, is het onwaarschijnlijk dat ze in de toekomst succesvol zullen zijn.,

met een kosten-plus prijsstrategie kunt u eenvoudig uw product markeren om de verkoopprijs te bepalen. Echter, u zult willen kijken naar de voor-en nadelen van deze markup methode om te bepalen of het een goede pasvorm voor uw bedrijf.

Op zoek naar meer prijsstrategieën? Meer informatie over het huidige tarief prijzen volgende.