op te nemen om uw bedrijf te laten groeien, hebt u een marketing plan nodig. De juiste marketing plan identificeert alles van 1) Wie uw doelgroep zijn tot 2) Hoe u hen zal bereiken, tot 3) Hoe u uw klanten te behouden, zodat ze herhaaldelijk bij u kopen.
Als u dit goed doet, is uw marketingplan de roadmap die u volgt om onbeperkt klanten te krijgen en het succes van uw organisatie drastisch te verbeteren., Om u te helpen slagen, gebruik maken van deze bewezen marketing plan template, en de informatie hieronder details van de 15 belangrijkste secties die u moet opnemen in uw marketing plan.
Sectie 1: Samenvatting
vul als laatste Uw samenvatting in en, zoals de naam al aangeeft, geeft deze sectie slechts een samenvatting van elk van de andere secties van uw marketingplan.
uw samenvatting zal nuttig zijn bij het geven van uzelf en andere bestanddelen (bijvoorbeeld werknemers, adviseurs, enz.) een overzicht van uw plan.
Sectie 2: Target klanten
Deze sectie beschrijft de klanten waarop u zich richt., Het definieert hun demografische profiel (bijvoorbeeld leeftijd, geslacht), psychografisch profiel (bijvoorbeeld hun interesses) en hun precieze wensen en behoeften als ze betrekking hebben op de producten en/of diensten die u aanbiedt.
in staat zijn om uw doelgroep duidelijker te identificeren, zal u helpen uw reclame te lokaliseren (en een hoger rendement op uw investering te krijgen) en de taal van potentiële klanten beter te spreken.
sectie 3: Unique Selling Proposition (USP)
het hebben van een sterke unique selling proposition (USP) is van cruciaal belang omdat het uw bedrijf onderscheidt van concurrenten.,
het kenmerk van verschillende grote bedrijven is hun USP. Bijvoorbeeld, FedEx ‘ s USP van “When it absolutely, positively has to be there overnight” is bekend en resoneert sterk met klanten die betrouwbaarheid en snelle levering willen.
sectie 4: Pricing & positioneringsstrategie
uw prijs-en positioneringsstrategie moet worden afgestemd. Bijvoorbeeld, als u wilt dat uw bedrijf bekend staat als de premier merk in uw industrie, met een te lage prijs kan ontmoedigen klanten van de aankoop.,
in dit gedeelte van uw marketingplan, detail de positionering die u wenst en hoe uw prijzen zal ondersteunen.
sectie 5: distributieplan
uw distributieplan geeft aan hoe klanten van u zullen kopen. Bijvoorbeeld, zullen klanten kopen rechtstreeks van u op uw website? Kopen ze bij distributeurs of andere retailers? En zo verder.
denk na over verschillende manieren waarop u mogelijk klanten kunt bereiken en documenteer ze in dit gedeelte van uw marketingplan.,
klik op” Volgende pagina ” hieronder voor de secties 6 tot en met 10 van uw marketingplan of hier voor het beproefde marketingplan sjabloon.
Sectie 6: Uw aanbiedingen
aanbiedingen zijn speciale aanbiedingen die u samenstelt om meer nieuwe klanten te beveiligen en voorbij klanten naar u terug te rijden.
aanbiedingen kunnen gratis proefversies, geld-terug-garanties, pakketten (bijvoorbeeld het combineren van verschillende producten en/of diensten) en kortingsaanbiedingen omvatten. Terwijl uw bedrijf niet noodzakelijkerwijs aanbiedingen nodig, met behulp van hen zal over het algemeen leiden tot uw klantenbestand om sneller te groeien.,
Sectie 7: marketingmateriaal
uw marketingmateriaal is het onderpand dat u gebruikt om uw bedrijf te promoten bij huidige en toekomstige klanten. Ze omvatten onder andere uw website, gedrukte brochures, visitekaartjes en catalogi.
Identificeer welke marketingmaterialen u hebt voltooid en welke u moet maken of opnieuw moet doen in dit gedeelte van uw plan.
Sectie 8: promotiestrategie
De promotiesectie is een van de belangrijkste onderdelen van uw marketingplan en beschrijft hoe u nieuwe klanten zult bereiken.,
Er zijn tal van promotionele tactieken, zoals televisieadvertenties, beursmarketing, persberichten, online reclame en evenementenmarketing.
in dit gedeelte van uw marketingplan, overweeg elk van deze alternatieven en beslis welke u het meest effectief zal toestaan om uw doelgroep te bereiken.
Sectie 9: online marketingstrategie
vind het leuk of niet, de meeste klanten gaan tegenwoordig online om nieuwe producten en/of diensten te vinden en/of te beoordelen., Als zodanig, met de juiste online marketing strategie kan u helpen beveiligen van nieuwe klanten en krijgen concurrentievoordeel.
De vier belangrijkste componenten van uw online marketingstrategie zijn als volgt:
- Keyword Strategy: identificeer voor welke keywords u uw website wilt optimaliseren.
- Search Engine Optimization Strategy: document updates die u maakt aan uw website, zodat het verschijnt meer prominent voor uw top zoekwoorden.
- betaalde online advertentiestrategie: schrijf de online advertentieprogramma ‘ s op die u gebruikt om de doelgroep te bereiken.,
- sociale mediastrategie: documenteer hoe u sociale mediawebsites gebruikt om klanten aan te trekken.
sectie 10: conversiestrategie
Conversiestrategieën verwijzen naar de technieken die u gebruikt om potentiële klanten om te zetten in betalende klanten.
bijvoorbeeld, het verbeteren van uw sales scripts kan conversies stimuleren. Ook het verhogen van uw sociale bewijs (bijvoorbeeld, het tonen van getuigenissen van het verleden klanten die tevreden waren met uw bedrijf) zal bijna altijd stimuleren conversies en verkoop.,
in dit gedeelte van uw plan documenteert u welke conversieverhogende strategieën u zult gebruiken.
klik op” Volgende pagina ” hieronder voor de secties 11 tot en met 15.
Sectie 11: Joint Ventures & Partnerships
Joint ventures en partnerships zijn overeenkomsten die u sluit met andere organisaties om nieuwe klanten te bereiken of bestaande klanten beter te gelde te maken., Als je bijvoorbeeld vervangende gitaarsnaren verkocht, kan het heel lucratief zijn om samen te werken met een gitaarfabrikant die een lijst had van duizenden klanten aan wie het gitaren verkocht (en die waarschijnlijk in de toekomst vervangende snaren nodig hebben).
denk na over wat klanten kopen voor, tijdens en/of nadat ze van uw bedrijf kopen. Veel van de bedrijven die deze producten en/of diensten verkopen zouden goede partners kunnen zijn. Documenteer dergelijke bedrijven in dit gedeelte van uw marketingplan en dan uit te reiken om te proberen om ze te beveiligen.,
Section 12: Referral Strategy
een sterk klantverwijzingsprogramma kan een revolutie betekenen in uw succes. Bijvoorbeeld, als elk van uw klanten doorverwezen een nieuwe klant, uw klantenbestand zou voortdurend groeien.
echter, zelden zult u dergelijke groei krijgen tenzij u een geformaliseerde verwijzingsstrategie heeft. Bijvoorbeeld, je nodig hebt om te bepalen wanneer u klanten zal vragen om verwijzingen, wat als er iets wat je hen zal geven als een beloning, enz. Denk na over de beste referral strategie voor uw organisatie en documenteer deze.,
sectie 13: strategie voor het verhogen van transactieprijzen
hoewel uw primaire doel bij het praten met potentiële klanten vaak is om de verkoop veilig te stellen, is het ook belangrijk om aandacht te besteden aan de transactieprijs.
de transactieprijs, of het bedrag dat klanten betalen wanneer ze van u kopen, kan uw succes bepalen. Bijvoorbeeld, als uw gemiddelde klant transactie is $ 100, maar de gemiddelde klant transactie van uw concurrent is $ 150, zullen ze meer inkomsten te genereren, en waarschijnlijk winst, per klant., Als gevolg daarvan, ze in staat zijn om u te besteden aan reclame zal zijn, en blijven marktaandeel te winnen op uw kosten.
in dit gedeelte van uw plan, denk na over manieren om uw transactieprijzen te verhogen, zoals door prijzen te verhogen, product-of servicebundels/pakketten te creëren, enzovoort.
sectie 14: Retentiestrategie
te veel organisaties besteden te veel tijd en energie aan het veiligstellen van nieuwe klanten in plaats van te investeren in het vaker kopen van bestaande klanten.,
door retentiestrategieën te gebruiken, zoals een maandelijkse nieuwsbrief of een klantloyaliteitsprogramma, kunt u inkomsten en winst verhogen door klanten vaker bij u te laten kopen.
Identificeer en documenteer manieren waarop u klanten hier beter kunt behouden.
sectie 15: financiële projecties
Het Laatste deel van uw marketingplan bestaat uit het maken van financiële projecties. In uw projecties, neem alle informatie gedocumenteerd in uw marketing plan.,
neem bijvoorbeeld de promotionele uitgaven op die u verwacht te maken en wat uw verwachte resultaten zullen zijn in termen van nieuwe klanten, omzet en winst. Ook onder andere uw verwachte resultaten van uw nieuwe retentie strategie. En zo verder.
uw financiële projecties zullen nooit 100% accuraat zijn, maar gebruik ze om te bepalen welke promotiekosten en andere strategieën u het hoogste rendement op uw investering moeten opleveren. Ook, door het invullen van uw financiële projecties, zult u doelen te stellen (bijvoorbeeld, uw doelen voor uw referral programma) waarvoor uw bedrijf moet streven.,
Het invullen van elk van de 15 secties van uw marketingplan is echt werk. Maar, zodra uw marketing plan is voltooid, het zal de moeite waard zijn, als uw verkoop en winst moet stijgen. Om u tijd te besparen, heb ik deze Marketing plan template ontwikkeld die snel en gemakkelijk kan worden voltooid.