als je in onroerend goed sprong om rijk te worden, heb je misschien het verkeerde beroep gekozen.
tenminste, dat is wat salarispollsters je zullen vertellen. De meeste salarisonderzoeken zullen u vertellen dat het gemiddelde salaris voor een makelaar in de VS is slechts $39.800 per jaar.
dat is het gemiddelde-zoveel agenten maken niet eens zoveel.
maar er zijn makelaars die rijk worden. De grote vraag is: hoe doen ze dat?,
om rijk te worden aan onroerend goed, moet je één simpele realiteit begrijpen.
om $39.800 te verdienen, kunt u:
- 20 woningen met een commissie van $2.000
- 10 woningen met een commissie van $ 4.000
- 4 woningen met een commissie van $10.000
- 2 woningen met een commissie van $ 20.000
wat de meeste makelaars niet beseffen is dat het veel meer werk kost om die 20 goedkopere woningen te verkopen dan die twee dure woningen.
in feite, als je slechts twee luxe huizen per maand zou kunnen verkopen, zou je dat $39.800 per maand kunnen maken., Dat is bijna een half miljoen dollar per jaar.
waarom gaan niet meer makelaars achter de duurdere eigendommen aan?
de reden is eenvoudig. In mijn ervaring, de nummer 1 reden makelaars niet proberen te werken in de luxe markt is angst.
De meeste makelaars verkopen huizen in gebieden waar ze het meest comfortabel zijn. Als je comfortabel verkopen $200.000 huizen, dan zijn dat de klanten die u het makkelijkst aan te trekken vindt.,
omdat agenten niet gewend zijn om in dure huizen te wonen, te bezoeken of te verkopen — en te werken met rijke mensen — is er angst voor het onbekende. Maar is deze angst gegrond in de realiteit?
een artikel in New York Magazine recapituleerde een opmerkelijk wetenschappelijk artikel dat vond rijke mensen zijn niet empathisch; ze zijn ongevoelig, en ze negeren andere mensen. Ze hebben de neiging om vals te spelen, en ze zijn nog meer kans op eikels tijdens het rijden.
wie zou met de rijken willen werken?
Nou, je moet, als je rijk wilt worden in onroerend goed., Er is geen twijfel dat mensen met geld veeleisender kunnen zijn. Ze zijn voorzichtig met hoe ze hun geld uitgeven-wat in veel gevallen is hoe ze in de eerste plaats rijk werden.
ze besteden veel geld aan dit huis, dus ze zouden moeten krijgen waar ze voor betalen, en ze kunnen kort zijn met hun woorden omdat hun tijd waardevol is.maar eerlijk gezegd ben ik het niet eens met het New York Magazine of het onderzoek achter het artikel. Ik heb ontdekt dat de meeste rijke mensen geweldige mensen zijn.
Ja, ze hebben hun eigenaardigheden, net als iedereen.,
de rijken werken graag met mensen die zich gedragen met klasse, competentie en vertrouwen. Als je deze niet hebt, heb je misschien een reden voor je angst — maar dit alles is fixeerbaar met coaching.
Als u geïnteresseerd bent in de verkoop van luxe onroerend goed, zijn er een paar dingen die u vandaag kunt doen om te beginnen.
zorg ervoor dat mensen weten dat u Makelaar luxe onroerend goed.
als mensen niet weten dat u grote accounts beheert, zullen ze u niet inhuren voor de taak.
Verkoop jezelf aan de luxemarkt.
Marketing kan sponsoring of het bijwonen van gerichte evenementen omvatten., Bijvoorbeeld, gastheer van een cocktail receptie presentatie van een bestek collectie. Een agentschap deed dit en genereerde een aantal verkopen meer dan $ 5 miljoen.
je moet je angst overwinnen.
Dit wordt geleverd met training en coaching. Dit zijn slechts een paar van de vele geheimen die ik gebruik om luxe onroerend goed te verkopen.
vergeet niet dat het verkopen van een huis van $300.000 gemakkelijker is dan het verkopen van een huis van $3 miljoen, maar het verkopen van een huis van $3 miljoen is veel gemakkelijker dan het verkopen van 10 $300.000 huizen.
in feite zijn sommige luxe huizendeals lang niet zo moeilijk als je je zou kunnen voorstellen., Ik heb enkele luxe huizen verkocht in slechts een paar dagen.
laat de angst om te werken met mensen die rijk en slim zijn (en vriendelijker dan je je zou kunnen voorstellen) je er niet van weerhouden rijk te worden in onroerend goed.Kevin M. Leonard is de oprichter van Luxury Agent and Valore Group. Je kunt hem volgen op Twitter of LinkedIn.
e-mail Kevin Leonard.