bedrijven investeren miljoenen dollars in de invoering van nieuwe informatiesystemen voor lange termijn voordeel. Als werknemers niet bereid zijn een nieuw informatiesysteem te accepteren, kunnen dergelijke investeringen verloren gaan. De acceptatie van een nieuw informatiesysteem wordt mede bepaald door externe invloeden., Eerder onderzoek heeft echter de paden van overtuigingsstrategieën en externe sociale invloeden op de acceptatie van informatiesystemen verwaarloosd. Verbanden tussen overtuigingsstrategieën en externe sociale invloeden zijn ook schaars. Door de integratie van de theorie van de sociale invloed en een voorbereidend waarschijnlijkheidsmodel, onderzoekt deze studie de invloed van overtuigende boodschappen (bron geloofwaardigheid en argumentkwaliteit) op sociale invloed, affectieve respons en cognitieve respons. Deze studie onderzoekt ook de relaties tussen affectieve respons, cognitieve respons en gedrag Intentie., Verder worden de modererende rollen van sociale invloeden op de impact van affectieve respons en cognitieve respons op gedrag Intentie geïdentificeerd.