Dit is hoe het meestal gaat met zogenaamde huismerken-een grote retailer betaalt $X voor een bekende naam, denkend dat het $ X + een behoorlijke winst kan maken voordat het de weg van 8-track en fidget spinners laat gaan. Het is niet het slechtste bedrijfsmodel, maar het komt vaak neer op iets meer dan een langdurige liquidatie. Zolang de retailer maakt kan een fatsoenlijke korte termijn winst, het is een overwinning. Dat gezegd hebbende, huismerken hebben zelden een toekomst; ze zijn het equivalent van schroot.,
Dit is waar Tommy Armour ‘ s verhaal afwijkt van de verwachting. De herrijzende Tommy Armour is het private label huis merk van Dick ‘ s sportartikelen, en het is allesbehalve lopen de plank in de richting van het onvermijdelijke. De ingewanden van de operatie suggereren een veel andere realiteit – een die is gepositioneerd om de geschiedenis en het erfgoed van de Tommy Armour naam te eren, terwijl terug te duwen op de nieuwe realiteit van $500+ drivers door het aanbieden van cutting-edge technologie en een waarde-centric marketing boodschap.,
binnen
namen en logo ‘ s verwijderen, het ontwerp van de apparatuur komt neer op materialen en constructie. De rest is min of meer glam dressing. Kijkend naar de 2019 Atomic line – en meer specifiek naar de metalwoods – krijgen we een objectieve glimp van waarom Tommy Armour in dezelfde achting moet worden gehouden als binnenlandse merken als Tour Edge, en JDM stalwarts PRGR, OnOff, Yamaha, XXIO en Ryoma.,
De gemeenschappelijke draad die deze bedrijven samenbindt is Performax, een decennia oude clubfabriek en de enige golf R&D faciliteit in de wereld om een hardsoldeerproces te gebruiken (Tour Edge gebruikt de term combo-solderen). Dit proces is duur, maar heeft aanzienlijke voordelen in de clubproductie. Het vereenvoudigt ook het gesprek omdat er een enkele bekende leverancier. Als de apparatuur gesoldeerd is, kwam het rechtstreeks uit Performax.,
voordat we te ver vooruit lopen op onszelf, laten we pauzeren om de voor de hand liggende vraag te beantwoorden: Wat is hardsolderen?
wanneer verschillende delen van een club aan elkaar worden gehecht (denk aan de kop van titanium aan een roestvrijstalen behuizing), zijn er in feite twee opties – lassen of solderen. Lassen smelt en smelt twee onedele metalen door toepassing van geconcentreerde warmte op de verbinding. Het is goedkoop, zwaarder en vereist afwerking om overtollig materiaal te verwijderen., Solderen, anderzijds, maakt gebruik van een lagere temperatuur vulmiddel metaal om de twee onedele metalen te binden. Solderen is een stuk duurder, maar het bespaart waardevolle gewicht en hoeft niet te slijpen, waardoor een grotere consistentie van deel tot deel.
daarom komt hardsolderen vaker voor bij top-tier JDM-producten waar hogere productiekosten, die zich vertalen in hogere detailhandelskosten, worden verwacht, zo niet welkom. Performax maakt gebruik van een gepatenteerd bindmiddel dat is ontwikkeld in samenwerking met een toonaangevend lucht-en ruimtevaartbedrijf., Het 99% zilvermiddel wordt gebruikt om ongelijke metalen (titanium aan staal of wolfraam aan titanium) aan te sluiten, terwijl een 99% zuiver nikkelmiddel wordt gebruikt om staal aan staal of titanium aan titanium te Brazen.
Performax maakt gebruik van het hardsoldeerproces voor populaire JDM-merken Ryoma, PRGR, OnOff en Yamaha onder anderen. Huidige generatie model fairway woods van deze bedrijven beginnen meestal ten noorden van $ 600 / club. Exotics van Tour Edge, die ook samenwerkt met Performax, levert $299 op retail voor de 2019 CBX 119.,
maar kan een fairway wood van $250 van Tommy Armour aan dezelfde tafel zitten als deze duurdere en gevestigde merken?
volgens Performax eigenaar Jackson Chuang, ” 100% ja.”Als je wilt weten hoe goed het vlees is, vraag het dan altijd aan de slager.
in feite is er een argument dat de Tommy Armour Atomic fairway wood niet alleen meer waarde heeft op zijn gegeven prijspunt ($250), maar ogenschijnlijk een betere club is., Chuang merkt op dat veel van de Japanse merken meer prescriptief zijn en meer samenwerken met Performax vanwege zijn productiecapaciteiten (hardsolderen) dan zijn R&d expertise. Als zodanig, Performax heeft weinig input op het totale ontwerp, wat betekent soms maxing out prestaties wordt secundair aan het bereiken van de bijzondere look die Japanse bedrijven mandaat.Dick ‘ s nam een andere aanpak – een die Chuang en zijn team enorme vrijheid gaf., In dit geval was de enige ontwerpparameter gegeven aan Performax om ervoor te zorgen dat het uiteindelijke ontwerp mano a mano kon gaan met elk fairway metaal op de markt.
word geschikt voor je spel met TRUEGOLFFIT™
onbevooroordeeld. Geen Giswerk. Alle Grote Merken. Afgestemd Op Je Swing. Geavanceerde Golf Analytics past de perfecte clubs aan uw exacte swing met behulp van connected data en machine learning.
zie mijn resultaten
De eerste stap voor Chuang was het selecteren van hogerwaardig dat55 titanium voor het gezicht., Omdat materiaalkosten minder van een factor zijn (we zullen bespreken waarom in een moment), gebruiken atomaire fairways een classificatie van titanium a inkeping boven de algemeen gebruikte 6-4 of 15-3-3-3.
Titanium is lichter, sterker en flexibeler dan staal, maar omdat het duurder is, kiezen veel OEM ‘ s ervoor om het alleen te gebruiken in de driverconstructie, waar de grotere geometrie van het clubblad titanium essentieel maakt voor het verleggen van CT-limieten.,
Het naderen van ontwerplimieten is niet zonder enig risico, en Chuang merkt op dat de meeste merken prototypes van stresstests tot 2000 schoten hebben, maar de Atomic fairway wood overleefde een duurzaamheidstest van 4000 Schoten voor de lancering.
wanneer R&D gewicht kan besparen (lichtere, sterkere materialen, hardsolderen) worden ingenieurs bevrijd om verschillende materialen, structuren te verkennen en uiteindelijk conventionele CG – locaties uit te dagen-een feit dat niet verloren gaat op Tour Edge., Om de fairway distance battle te winnen, wist Tour Edge dat als het de spin kon verminderen door het zwaartepunt te plaatsen waar andere OEM ‘ s dat niet konden, het een aanzienlijk prestatievoordeel zou hebben. Dit was een belangrijke drijvende kracht achter de bouw van de CBX, CBX T3 en CBX 119 die van fundamenteel belang was voor Tour Edge om een aanwezigheid te vestigen op PGA Tour Champions.
als de materialen, processen en ontwerpen werken voor verschillende OEM ’s (en al tientallen jaren) is er geen reden dat hetzelfde niet zou moeten gelden voor Tommy Armour’ s Atomic.,
het maken van een verhuizing
in 2006 kocht Dick ‘ s Golf Galaxy voor $225 miljoen en schepte de activa van Golfsmith en Sports Authority op een veiling in 2016 voor iets minder dan 100 miljoen samen. Nu heeft Dick meer dan 30.000 werknemers in zijn 700 winkels in de Verenigde Staten. Ter vergelijking, wereldwijd Golf winkels (moederbedrijf van Edwin Watts en Roger Dunn) heeft 80 winkels in 20 staten. PGA Superstore opereert ongeveer de helft van dat aantal met 41 winkels in de VS
met ongeveer 8.,Met 5 miljard aan jaaromzet is Dick ‘ s Sporting Goods de grootste detailhandelaar in sportartikelen in Noord-Amerika. Ik wed dat we dat laatste kunnen archiveren onder ” dingen die je al wist.”Als zodanig, Dick’ s heeft bepaalde voordelen, namelijk schaal, en volume – waardoor het vrijwel doen wat het wil met de Tommy Armour lijn van golf apparatuur.
een deel van de context is de trend van stijgende apparatuurprijzen over de hele linie, gekoppeld aan een nieuwe bereidheid van de kant van de consument om prestaties boven marketing te plaatsen., Nergens is deze verschuiving duidelijker dan in de balmarkt waar Dean Snell de perfecte case study is. Heel eenvoudig, Snell bracht tientallen jaren het verwerven van de ervaring, kennis en distributiekanalen die nodig zijn om zijn belofte om een bal bedrijf dat consumenten een tour-level bal zou bieden voor een fractie van de prijs te maken waar te maken. Daarbij legde hij een gat in de markt bloot.
mocht Dick ‘ s uiteindelijk succes vinden, dan zal dat zijn omdat het aan vergelijkbare vereisten kan voldoen, hoewel de uitvoering een beetje anders zal moeten zijn.,
in termen van R&D, Dick ‘ s ging top-shelf in het werken met Performax. Het is moeilijk om te overschatten hoe belangrijk deze relatie is, omdat, onder andere bijkomende voordelen, Het geeft Dick ‘ s en de atomaire lijn een duidelijk punt om instant geloofwaardigheid te vestigen in een markt waar het anders jaren kan duren om serieus te worden genomen.,
dus, terwijl de atomaire fairway evenveel (en waarschijnlijk meer) kost om te produceren dan de meeste concurrerende set, ligt de rack rate 15% -20% onder de $300 die de meeste grote OEM ‘ s hebben vastgesteld als de gangbare rate voor huidige modellen. Er moet ook worden opgemerkt dat, afgezien van TaylorMade ’s M5 (geprijsd op $400), diezelfde OEM’ s ervoor kiezen om high-performance staal te gebruiken in plaats van titanium. Titanium is lichter en sterker dan staal, daarom is Dick ‘ s toegewijd om het te gebruiken in alle atomaire metalwoods en beide sets atomaire ijzers.,
de lagere prijzen (Atomic driver verkoopt $399) zijn een welkome onderbreking voor golfers die niet geneigd zijn om $ 549 te laten vallen voor TaylorMade ’s M5/M6 of $529 voor Callaway’ s Epic Flash; echter, historisch waarde geprijsde apparatuur is vaak evenredig met mindere technologie. Vanwege Dick ‘ s unieke situatie hoeft Tommy Armour geen kosten in te bouwen om dure toursponsoring (en bijbehorende marketingkosten) te dekken. Het kan apparatuur ver onder zijn concurrenten prijzen en toch de nodige marge maken., Volgens verschillende insiders uit de industrie, 8% -10% van MSRP (dus ongeveer $50 op een $500+ driver) is niet uit de norm toe te wijzen als een kickback om te helpen vullen de marketing/reclame schatkist. Bovendien, omdat Tommy Armour een intern merk is (de term huismerk is niet echt van toepassing) is Dick ‘ s effectief zijn eigen groothandel. Er is geen andere mond op de winst trog die gevoed moet worden.
Dick ‘ s is een big box retailer, en als zodanig, geschikt voor het breedste deel van golfers., De alomtegenwoordige aanwezigheid (gemiddeld 14 winkels per staat) betekent dat het meer bereik dan elke andere golf retailer. Als gevolg daarvan heeft Dick ‘ s een aanzienlijke voorsprong op concurrenten in de retail game, waar blootstelling en volume zijn waardevolle grondstoffen.
op papier is er geen rode vlag of zorgwekkende leegte in de aanpak Dick ‘ s neemt met Tommy Armour, maar succes is allesbehalve gegarandeerd.om zijn kansen te vergroten, heeft Dick ’s David Michaels, een Senior Product Manager voor Dick’ s, belast met de ontwikkeling en groei van het merk Tommy Armour., Hij gaf MyGolfSpy wat inzicht over wat de toekomst zou kunnen houden. Het opvallende punt is dat Dick ‘ s zet een robuuste hoeveelheid pk achter de Tommy Armour merk nu en voor de nabije toekomst. Het suggereert ook Dick ’s heeft een grotere visie voor Tommy Armour die, indien bereikt, zal het in dezelfde prestatieklasse als de grootste OEM’ s in het spel.om het merk nieuw leven in te blazen, zal Michaels zijn geschiedenis moeten volgen en tegelijkertijd genoeg moderne technologie moeten gebruiken om op meer dan alleen de prijs te concurreren met de hoofdmerken., Tommy Armour is vooral bekend om zijn 845 zilveren Schotse ijzers die in de jaren 1980 en 1990 ongeveer 600.000 stuks verkochten, en naast Ping ‘ s Eye irons domineerde de ijzermarkt. Net als A-ha (Take on Me), echter; de 845s waren Tommy Armour ‘ s enige grote hit.vandaag is er sprake van een re-release van de 845s. the nostalgia play heeft gewerkt voor anderen in de industrie de laatste tijd en zou hetzelfde kunnen doen voor de Tommy Armour merk, vooral als Dick ‘ s kiest voor een single-piece gesmeed ontwerp dat speelt voor een meer veeleisende golfer., Het kan zorgen voor het soort snelle overwinning dat het merk nodig heeft om wat buzz te krijgen.om levensvatbaar te worden en te blijven, moet Dick ‘ s een manier vinden om een haak te krijgen in de meest demografische gemiddelde golfer die niet geneigd is om de hoogste prijs te betalen voor nieuwe technologie. Deze collectieve groep heeft een mid-high handicap, maar is niet per se merk trouw-en in het minst niet in de mate dat het alleen bepaalt de keuze van de apparatuur. Waarde (kosten versus prestaties) is wat vaak drijft aankoopbeslissingen voor dit segment van golfers, en dit is precies waar Tommy Armour heeft een concurrentievoordeel.,
hiertoe zegt Chuang dat een gesoldeerd stuurprogramma niet uitgesloten is. De gewichtsbesparing die door de technologie wordt gecreëerd, kan deuren openen voor de voordelen van geometrie en massaeigenschappen. Bovendien, als Dick ‘ s kan vertellen een meeslepend verhaal terwijl het houden van de prijs $100-$150 onder bellwether aanbod van de Big 5, Het zou een virtuele mini-monopolie op zijn prijspunt.
vanwege wat Chuang dagelijks ziet, is hij niet bijzonder gecharmeerd van of beïnvloed door merknamen., Hij begrijpt dat waar het om gaat de kritische wisselwerking tussen materialen en design is. Prijzen worden door OEM ‘ s vastgesteld en kunnen tot op zekere hoogte misleidend zijn. Wanneer de patina van logo ‘ s en labels worden verwijderd, wat overblijft is een rauw product ontworpen door ingenieurs.Tommy Armour kan nog een lange weg te gaan hebben voordat de Algemene golfpopulatie het in dezelfde mate beschouwt als de Titleists en Callaways van de industrie, maar op papier is het misschien niet zo ver weg als men zou denken.
Lees meer over de beste golfproducten en-merken en lees onze kopersgidsen om de beste uitrusting voor je spel te krijgen.,