Quando eu tinha 12 anos, eu costumava olhar através da coleção de CD do meu primo mais velho, um pouco confuso.
Eu não entendia a necessidade de ter CDs quando eu poderia ir no meu iTunes e ouvir todas as minhas músicas favoritas. Depois, quando estava no ensino médio, tive o meu primeiro iPod shuffle.este é um grande exemplo do ciclo de vida do produto (PLC) em ação. Os CDs estavam na fase de declínio, enquanto o iPod estava na fase de crescimento – mais nas fases abaixo.,em geral, o conceito de ciclo de vida do produto é ajudar as empresas a tomar decisões sobre como amadurecer e crescer no mercado.
Como profissionais de marketing, é importante entender como suas táticas e estratégias de marketing irão mudar dependendo do estágio em que sua empresa está.por exemplo, um produto novo comercializará de forma diferente de um produto bem estabelecido e maduro. Por um lado, o marketing vai se concentrar em aumentar a conscientização e, por outro, vai se concentrar em manter a conscientização.,
abaixo, vamos rever o ciclo de vida do produto-a partir da aprendizagem sobre o que é, quais são as etapas, e olhando para exemplos da vida real.
o que é um ciclo de vida do produto?
um ciclo de vida do produto é o ciclo pelo qual um produto passa, do desenvolvimento ao declínio. Normalmente divide-se em seis fases. Empresários e comerciantes usam o ciclo de vida do produto para tomar decisões e estratégias importantes sobre orçamentos de publicidade, preços dos produtos e embalagens.,
Fases de um Ciclo de Vida do Produto
- Desenvolvimento
- Introdução
- o Crescimento
- Maturidade
- Saturação
- Recusar
Desenvolvimento
O estágio de desenvolvimento do ciclo de vida do produto é a fase de pesquisa antes de um produto é introduzido no mercado. Isto é quando as empresas trazem investidores, desenvolvem protótipos, testam a eficácia do produto e planejam seu lançamento., Devido à natureza desta etapa, as empresas gastam muito dinheiro sem trazer qualquer receita porque o produto ainda não está sendo vendido.
esta etapa pode durar por um longo tempo, dependendo da complexidade do produto, como ele é novo, e da concorrência. Para um produto completamente novo, a fase de desenvolvimento é difícil porque o primeiro pioneiro de um produto geralmente não é tão bem sucedido como iterações posteriores.
introdução
a fase de introdução é quando um produto é lançado pela primeira vez no mercado., Isto é quando as equipes de marketing começam a criar consciência do produto e alcançar potenciais clientes. Normalmente, quando um produto é introduzido, as vendas são baixas e a demanda aumenta lentamente.geralmente, esta fase é focada em campanhas publicitárias e de marketing. As empresas constroem a sua marca, trabalham em testar os canais de distribuição e tentam educar potenciais clientes sobre o produto. Se essas táticas forem bem sucedidas, o produto entra na fase seguinte — crescimento.,
crescimento
durante a fase de crescimento, os consumidores aceitaram o produto no mercado e os clientes estão começando a realmente comprar. Isso significa que a procura e os lucros estão a crescer, Esperemos que a um ritmo cada vez mais rápido.a fase de crescimento é quando o mercado do produto está em expansão e a concorrência começa a desenvolver-se. Os concorrentes potenciais vêem o sucesso e querem participar. Durante esta fase, as campanhas de marketing muitas vezes mudam de conseguir clientes para comprar o produto para estabelecer uma presença de marca para que os consumidores escolhê-los em vez de desenvolver concorrentes.,além disso, à medida que as empresas crescem, elas vão começar a abrir novos canais de distribuição e adicionar mais recursos e serviços de suporte.
maturidade
a fase de maturidade é quando as vendas começam a estabilizar a partir do período de crescimento rápido. Neste momento, as empresas começam a reduzir os seus preços para que possam manter-se competitivas entre a concorrência crescente.esta é a fase em que uma empresa começa a tornar-se mais eficiente e aprende com os erros cometidos nas fases de introdução e crescimento. As campanhas de Marketing são normalmente focadas na diferenciação e não na sensibilização., Isto significa que as características do produto podem ser melhoradas, os preços podem ser reduzidos, e a distribuição torna-se mais intensiva.durante a fase de maturidade, os produtos começam a entrar na fase mais rentável. O custo de produção diminui enquanto as vendas aumentam.
saturação
durante a fase de saturação do produto, os concorrentes começaram a tomar uma parte do mercado e os produtos não sofrerão crescimento nem declínio nas vendas.Normalmente, este é o ponto em que a maioria dos consumidores estão usando um produto, mas há muitas empresas concorrentes., Neste momento, você quer que seu produto se torne a preferência da marca para que você não comece a entrar na fase de declínio.mais uma vez, os profissionais de marketing precisam se concentrar na diferenciação em características, consciência da marca, preço e serviço ao cliente. A concorrência atinge o seu auge nesta fase.
Decline
infelizmente, se o seu produto não se tornar a marca preferida num mercado, você tipicamente experimentará um declínio. As vendas diminuirão durante o aumento da concorrência e são difíceis de superar.,
adicionalmente, os consumidores podem perder o interesse no seu produto à medida que o tempo passa, assim como o exemplo de CD que mencionei anteriormente.se uma empresa está nesta fase, ou Descontinua o seu produto, vende a sua empresa, ou inova e itera o seu produto de alguma forma.para prolongar o ciclo de vida do produto, as empresas bem sucedidas podem implementar novas estratégias de publicidade, reduzir o seu preço, adicionar novas características à sua proposta de aumento de valor, explorar novos mercados ou ajustar a embalagem da marca.,
As melhores empresas terão geralmente produtos em vários pontos do ciclo de vida do produto em qualquer momento.
ciclo de Vida Internacional do produto
o ciclo de vida internacional do produto é o ciclo que um produto atravessa nos mercados internacionais. À medida que os produtos começam a amadurecer e as empresas querem evitar a fase de declínio, eles tipicamente vão começar a explorar novos mercados globalmente. Quando os produtos atingem a produção em massa, a fabricação e a produção desloca-se para outros países.,
Exemplo de um Ciclo de Vida do Produto
Semelhante ao CD do exemplo acima, vamos seguir o ciclo de vida do produto, da máquina de escrever:
- Desenvolvimento: Antes do primeiro comercial de máquina de escrever foi introduzido no mercado, em geral, a idéia tinha sido desenvolvido por séculos, começando em 1575.Introdução: no final de 1800, as primeiras máquinas de escrever comerciais foram introduzidas.crescimento: a máquina de escrever tornou-se rapidamente uma ferramenta indispensável para todas as formas de escrita, tornando-se amplamente utilizada em escritórios, empresas e casas particulares.,
- Vencimento: Máquinas de escrever foram na maturidade da fase de quase 80 anos, porque este foi o produto preferido para a digitação de comunicações até a década de 1980.
- Saturação: Durante a fase de saturação, máquinas de escrever, que começaram a enfrentar uma concorrência feroz com computadores na década de 1990.
- Recusar: em Geral, a máquina de escrever não podia suportar a concorrência de novas tecnologias emergentes e, eventualmente, o produto foi descontinuado.no entanto, nem todos os produtos precisam de enfrentar a fase de declínio., As empresas podem prolongar o ciclo de vida do produto com novas iterações e manter-se à tona, desde que tenham vários produtos em vários pontos do ciclo de vida do produto.se está a desenvolver um produto novo ou a trabalhar com uma marca madura e bem estabelecida, pode utilizar as fases do ciclo de vida do produto como guia para as suas campanhas de marketing.
