Como obter um bom negócio em um carro usado

depreciação é deprimente

Por que você deve comprar um carro usado? Um carro novo vai depreciar cerca de 10% no momento em que deixa o lote e outros 20% dentro de seu primeiro ano. Depois de três anos, o carro médio vale cerca de 60% do que era quando novo. Isso pode ser uma notícia deprimente para o proprietário original, mas representa um acordo gritante para o comprador Prudente carro usado.,

um modelo um a três anos mais velho provavelmente ainda estará sob a garantia do fabricante, e a menos que tenha sido abusado, é provável que ofereça muitos mais anos de bom serviço. Além disso, considere que o mercado de carros usados é enorme—cerca de 43 milhões de veículos usados mudam de mãos a cada ano, superando os 17 milhões em vendas de automóveis novos.

pesquisa em primeiro lugar

então, como você se certifica de obter um bom negócio?, “Faça tudo o que puder antes de fisicamente ir comprar o carro”, disse Philip Reed, um editor sênior de aconselhamento ao consumidor no site de revisão automotiva Edmunds. Isso significa pesquisar o que marca e modelo você está interessado em E quanto eles vendem para em sua área. Ao pesquisar veículos específicos que têm as características e quilometragem que você está procurando, você introduz a concorrência para o processo de compra de carro. Um vendedor pode não igualar o preço mais baixo que você encontrar, mas não pode machucar perguntar.

Edmunds é um bom recurso para compradores automáticos., It, juntamente com Kelley Blue Book e National Automotive Dealers Association, rastrear novas e usadas compras de automóveis para fornecer informações sobre preços granulares. “Coletamos dezenas de milhares de transações por semana a partir de Leilões por atacado, concessionários tanto grandes como pequenos, dados de registro de veículos, listando dados e outras fontes”, disse Alec Gutierrez, um analista sênior para Kelley Blue Book, do processo de sua organização. “Estes dados são então limpos, normalizados e executados através de um processo de modelagem estatística.,”

algumas das revistas automotivas-particularmente o maior, carro e motorista-também são úteis para o seu longo backlog de opiniões com uma inclinação para os entusiastas da condução.

(para mais informações, veja: quais os factores que influenciam o valor do seu carro usado?)

Check It out

Uma vez que você tenha determinado o que você quer comprar, e para o que eles vendem, é hora de verificar o carro, levá-lo para um test drive e certifique-se de que tudo o vendedor diz sobre isso é verdade., Obtenha o relatório histórico do veículo (Carfax e AutoCheck são duas opções populares) para confirmar a leitura do Conta-Quilómetros, história da propriedade e relatórios de acidentes e danos causados por inundações. (Para mais, veja: compras de carro: novo ou usado?)

vendedores privados

quando fazem compras, note-se que os concessionários normalmente cobram pelo menos 10% mais do que os vendedores privados. A maioria das pessoas que vendem carros não são vendedores profissionais e não são tão qualificados em regatear. Além disso, eles podem estar se movendo, ou, tendo comprado um carro novo, precisam fazer espaço na entrada., Antes de entregar um vendedor privado seu dinheiro certifique-se de que eles assinaram o título (também chamado de pink slip) para você. Você também vai precisar de segurar o carro antes de levá-lo embora. É um processo menos estruturado do que comprar de um revendedor, mas se você está olhando para economizar o máximo possível, e se você confiar no vendedor, uma compra de partido privado poderia funcionar. (Para mais, veja: como obter o melhor negócio Ao comprar ou vender um carro.)

concessionários

claro, é uma marca, mas a marca do concessionário pode vir com vantagens substanciais., Em primeiro lugar, é mais fácil comprar uma gama de carros a partir de um concessionário do que andar por toda a cidade para cross-shop vendedores individuais. Os concessionários também são mais propensos a limpar e realizar uma inspeção básica de um carro, além de que eles são regidos pelas Regras da Comissão Federal de comércio, bem como regulamentos estaduais e locais. “Se você comprar de um negócio estabelecido, ele tem uma reputação a manter”, disse Reed. “Em muitos casos, eles também oferecerão algum tipo de garantia — Mesmo que seja apenas por 30 dias.”Os compradores devem perguntar como as garantias serão honradas e onde quaisquer reparações necessárias serão feitas, no entanto.,

quanto é que pode convencer um Concessionário de um carro usado?

esta é a questão central que você deve estar considerando quando você está planejando comprar um carro usado e não há nenhuma resposta de tamanho único. O montante que você pode derrubar o preço, em última análise, depende do que o carro vale, quão forte sua posição de financiamento é e quanto tempo o carro tem sido no lote. Aqui estão algumas coisas a ter em mente ao abrir as negociações. O Livro Azul de Kelly (KBB) é um recurso online gratuito para determinar o que carros como o que você está interessado em vender., Ter uma idéia firme do valor do carro pode ajudá-lo a decidir quanto você está disposto a pagar. Se o revendedor está pedindo US $ 18.000 ,por exemplo, mas você acredita que ele só vale US $15.000 com base em sua pesquisa, você pode decidir se encontrar no meio e oferecer us $16.500. A coisa mais importante a lembrar é definir a sua compra max antes de tentar negociar. Caso contrário, você poderia acabar pagando mais do que você pretendia para um carro.

Se você quer que o carro usado, mas está nervoso sobre a confiabilidade, você pode querer olhar para as ofertas certificadas de fábrica. (Para mais, veja: compre aqui pagar aqui.,)

Certified Pre-owned

Certified pre-owned (CPO) are offered by most luxury brands, such as Lexus, Lincoln, and Mercedes-Benz, but also mainstream makes such as Nissan and Chevrolet. Os veículos CPO são inspecionados cuidadosamente, quaisquer problemas de manutenção são abordados,e eles são cosmeticamente som – sem interiores retalhados, pára-lamas esmagados ou sem guarnição., Ao falar a um revendedor (por sua natureza, certificado carros são vendidos através de revendedores, não particulares) sobre um carro certificado, terá que mostrar o seu relatório de inspeção, que irá listar todas as áreas marcada, se houve ou não qualquer recorda o modelo e até mesmo detalhes como a profundidade do piso do pneu e a espessura das pastilhas de freio. Os carros da CPO tendem a ter menos desgaste. Mercedes, por exemplo, só vai certificar carros de seis anos ou menos, com menos de 75.000 milhas., A marca alemã, em seguida, adiciona um ano e milhas ilimitadas para qualquer garantia inicial é deixado, além de assistência 24 horas de estrada, proteção de interrupção de viagem, e serviço de carros de empréstimo. (Para mais, veja: carros que se depreciam em valor mais.)

você paga extra para carros de OP, no entanto. “Normalmente há um prémio de mil dólares”, disse Reed. “Mas você está recebendo o creme da colheita (carro usado). Ele transforma usado-carro comprando em uma nova-Carro-experiência de compra.,”

tal como os automóveis novos, os veículos de OP são melhor comprados no final do mês, quando os concessionários estão procurando fazer quotas e são mais receptivos a regatear. No entanto, uma venda de automóveis usados não é geralmente cíclica desta forma, embora o tempo ainda pode ser empregado.

por exemplo, se você vive em uma área que recebe muita neve, você provavelmente terá um melhor negócio em um conversível no outono e meses de Inverno. Inversamente, há geralmente um uptick em todas as vendas em torno de abril, quando as pessoas explodem seus reembolsos de imposto, assim evitar compras então, se possível., (Para mais, veja: carro usado compras: como evitar um limão.)

o modelo descontinuado

comprar um carro que foi descontinuado ou de venda lenta é outra boa opção. Os concessionários têm uma quantidade finita de espaço e vai muito desconto estes veículos para abrir caminho para novos modelos. Comprei o meu PT Cruiser Descapotável 2006 em 2007 a um pouco mais de metade do preço da lista de 30 mil dólares. Ele só tinha 12 milhas no conta-quilómetros e era um carro usado apenas em nome, mas depois de meses definhando no lote do negociante, ele estava pronto para fazer um acordo.,

Táticas de Negociação

o Conhecimento é o seu melhor recurso para obter o melhor negócio. Saber o que outros carros como o que você está negociando sobre Vender é a chave para falar baixo um preço. Mas que mais? É aqui que as tuas habilidades de negociação entram em jogo. Simplesmente aceitar o preço Autocolante do revendedor como o preço mais baixo possível é uma boa maneira de dar a si mesmo um caso de remorso do comprador. Ao contrário de um carro novo, que pode nunca ter sido conduzido passado o lote do concessionário, um carro usado foi na estrada e, como resultado, ele já perdeu algum do seu valor., (Ver: carros que menos se depreciam.)

considere este exemplo. De acordo com dados de Edmunds, um sedan médio de tamanho médio com um preço de venda de $27,660 perde $ 7,419 em valor no primeiro ano. Em seu segundo ano, esse mesmo carro perde apenas $ 1,114 em valor. Entre o segundo e o quarto anos de seu ciclo de vida, ele se desvaloriza em US $5,976, o que é inferior ao montante total de depreciação incorrido no primeiro ano. O takeaway? Quando você comprar um carro que já é um ano ou dois anos de idade, é provável que tenha experimentado a sua maior queda de valor já., Isso lhe dá como o comprador alguma vantagem em termos de obter o revendedor para cortar-lhe um negócio melhor sobre o preço.

Seja estratégico

quando um preço de compra mais baixo é o objetivo, você não quer entrar com a abordagem errada. Saia como muito exigente e o revendedor pode não estar disposto a fazer quaisquer concessões a seu favor. Entra muito devagar e eles podem ver-te como um empurrão.

quando se senta com o vendedor e apresenta a sua oferta, seja firme mas educado. Deixe-os saber que você fez seu dever de casa e você tem uma idéia do que o carro vale., Não deixe que ele ou ela tente desviar a conversa do curso; mantenha-se focado no assunto em mãos. Um vendedor pode tentar distraí-lo discutindo financiamento, seguro ou extras como um plano de manutenção; esta é uma armadilha que você deve estar preparado para evitar.

aproveite a oportunidade para explicar claramente a razão pela qual o revendedor deve aceitar um preço mais baixo. Por exemplo, se você viu o mesmo carro sentado no lote por semanas, lembre o vendedor que cortando-lhe um negócio ajudaria a libertar espaço para outro veículo., Se a sua inspecção revelou algo menor que precisa de reparar, não se esqueça de apontar isso. O objetivo aqui é fazer com que o revendedor reconheça qualquer coisa que possa justificar a aceitação da sua oferta.

Se o vendedor lhe disser que o revendedor não pode levar nada menos do que o preço do autocolante, esteja pronto para ir embora. Neste momento, duas coisas podem acontecer: o vendedor irá sugerir De repente que os dois de vocês podem chegar a um acordo sobre o preço ou ele ou ela vai apertar a sua mão e dizer-lhe para voltar se mudar de ideias.,

Se o vendedor escolher o primeiro, esteja pronto para fazer uma contra-oferta a qualquer preço que seja sugerido. A contraproposta pode não ser muito menor do que o preço Autocolante, mas é uma abertura para novas negociações. Neste momento, você pode aumentar a sua própria oferta ligeiramente, mas lembre-se de manter o seu teto absoluto à vista. Pode levar um pouco para trás e para a frente, mas eventualmente, você pode ser capaz de comprometer um preço que é aceitável para ambos os lados.,

ser persistente

negociar é uma arte fina e, às vezes, o vendedor simplesmente pode não querer ouvir o que você tem a dizer. Um estratagema é adoptar tácticas de hardball para tentar cansar-te. É aqui que entra o verdadeiro teste das tuas capacidades de negociação.

Se a sua oferta for recusada à queima-roupa, não desgaste as suas boas-vindas. Agradeça ao vendedor pelo seu tempo e diga que vai procurar um veículo noutro lugar.Entregue o seu número de telefone e diga que se eles mudarem de ideias sobre fazer uma venda, para lhe ligar. Então espera e vê o que acontece.,

é possível que em um dia ou dois, o revendedor pode chamá-lo para lhe dizer que reconsideraram a sua oferta. Se não, isso é um sinal para avançar para o próximo carro usado lote e começar o processo de negociações novamente. Pode ser demorado e tedioso, mas no final do dia, você vai agradecer a si mesmo se os seus esforços de negociação permitem que você comprar o carro certo ao preço certo.

a linha inferior

Se você sabe o que quer e o que deve custar, você está a meio caminho. Verifique NADA, Kelley Blue Book ou Edmunds para obter informações sobre preços., Ambos os concessionários e vendedores privados têm as suas vantagens e desvantagens, mas inspecionar cuidadosamente e test drive qualquer carro antes da compra, e obter o seu veículo histórico relatório. Para um carro usado quase novo, programas de CPO e modelos sobras valem a pena um olhar.

(Para mais, ver: 7 Coisas a evitar Ao comprar um carro usado e é o pagamento de entrada ou troca melhor quando comprar um carro?,)