o que as startups de mais rápido crescimento do Vale do Silício e o Projeto Manhattan têm em comum? ambos criam produtos de bomba que dependem do crescimento exponencial.OK, piada de mau gosto.
crescimento exponencial é sinônimo da palavra buzzword de inicialização ” unicórnio.”Todas as empresas referidas como esta criatura mítica são o produto de um crescimento exponencialmente rápido. o problema do trigo e do tabuleiro de xadrez é uma grande demonstração do poder do crescimento exponencial., Digamos que você começa com um grão de trigo na primeira praça de um tabuleiro de xadrez 8×8. Se você dobrar a quantidade de arroz com cada quadrado subsequente, pelo 64º quadrado você terá 18.446.744.7073.709.551.615 ou 18 grãos de trigo do quintilhão. É muito pão. Qual é a ciência por trás desse imenso poder e como você pode aproveitá-lo para seu negócio? Vamos ficar sob o capô de crescimento exponencial neste artigo ou saltar diretamente para o nosso infográfico abaixo.,
crescimento exponencial definido
crescimento exponencial é a taxa de variação medida ao longo de um dado número de intervalos de tempo iguais. Basicamente, quando uma empresa cresce 100% (ou dobra) em intervalos de tempo múltiplos, cada aumento de 100% é adicionado ao valor inicial, resultando em composição e um ambiente de crescimento exponencial.isto significa que mesmo que você cresça 100% ao ano, não é necessariamente crescimento exponencial. Mas se você crescer 100% a cada ano ao longo de muitos anos, você começaria a experimentar o hipergrowth.,
fórmula de crescimento exponencial
a fórmula para o crescimento exponencial começa por tomar o valor inicial de qualquer métrica que você está medindo—por exemplo, receita ou número de usuários. Então você avalia o aumento percentual ao longo de um dado período de tempo.
O componente final na fórmula para o crescimento exponencial é o próprio expoente. O expoente, neste caso, é o número de intervalos de tempo iguais sendo medidos., Aqui está a fórmula para você matematicamente decidido pessoas lá fora:
Xt = X0(1+r)t
X0 = o valor inicial
r = taxa de aumento (ou diminuição de se medir exponencial de decaimento)
t = tempo em intervalos iguais, expresso como um número inteiro
Crescimento Exponencial Exemplo
Vamos tomar o seu aplicativo como um exemplo. compararemos uma taxa de crescimento de 10% com uma taxa de crescimento de 100%.
no primeiro ano, o seu aplicativo adquiriu 500 usuários., No segundo ano, o número de clientes aumentou 10%, adicionando 50 novos usuários para um total de 550 usuários no final do ano. Se este crescimento continuar, quantos usuários você acha que terá depois de cinco anos?
500(1+0.1)5
Xt = 805 usuários
Um mero 805 usuários. mas quão diferente seria este número se atingisse um crescimento exponencial de 100% ao longo do ano para o mesmo período de cinco anos?,
500(1+1)5
Xt = 16.000 usuários
Como você pode ver, alcançar o crescimento exponencial faz uma enorme diferença. Neste caso, essa diferença seria de 15.195 utilizadores—para ser irritantemente preciso. que Espora o crescimento exponencial?um dos maiores facilitadores do crescimento exponencial na comercialização é a ideia de coeficientes virais. Às vezes usado alternadamente com tornar-se “viral”, o coeficiente viral aproveita-se do marketing de boca-a-boca., se cada cliente convida 10 pessoas da sua rede a usar um produto ou empresa, o crescimento exponencial é quase inevitável.
então o efeito de rede assume. É aqui que o produto se torna mais útil à medida que mais pessoas o usam. Instagram, por exemplo, não seria muito interessante se apenas um punhado de pessoas postaram fotos. à medida que cada vez mais pessoas se juntam e postam suas fotos, elas trazem com elas seus amigos, famílias e fãs.,
exemplos de crescimento exponencial no negócio
você ouviu falar deles, você provavelmente os usou, e provavelmente contou a seus amigos sobre eles.isso mesmo. Facebook Facebook Facebook, Instagram, Uber, e Airbnb—ou Snapchat se você é o Gen Z.
provavelmente o melhor exemplo de crescimento exponencial é o usuário ativo mensal do Facebook (MAU). No final de 2004, o Facebook tinha um milhão de MAUs e no final de 2018 esse número tinha aumentado para 2,32 bilhões.,Este é um aumento de 231,900% ao longo do período de 14 anos. o crescimento da receita do Facebook a partir de 2004 é uma porcentagem ainda mais impressionante. A receita em 2004 foi de 400 mil dólares. Mas em 2005, a receita cresceu para US $ 9 milhões, um aumento de 2,150%. Avançar rapidamente para 2018, onde o Facebook arrecadou US $55 bilhões em receita.Este é um aumento alucinante de 13,753,150% ao longo do mesmo período de 14 anos.
DiDi
ok, você pode não ter ouvido, usado, ou disse a ninguém sobre este próximo exemplo, mas se você quiser falar sobre o crescimento exponencial, você não pode evitar a China., DiDi é a alternativa de Uber da China. Embora tenha sido iniciado em 2012 e seja provavelmente uma baixa do total desrespeito da China pela propriedade intelectual do Vale do Silício, DiDi cresceu para eclipsar as estatísticas de uso da Uber.
vamos começar com algumas estatísticas de Uso do Uber. Fundada em 2009, a Uber tem 75 milhões de usuários, emprega 3 milhões de motoristas e completa mais de 15 milhões de atrações por dia. Nada mal para uma empresa de 10 anos.
DiDi, por outro lado, tem 550 milhões de usuários, emprega 21 milhões de motoristas, e completa 30 milhões de atrações por dia., Impressionante quando você considera Uber teve quase um avanço de 3 anos.3
estratégias para atingir o crescimento exponencialmente
por esta altura, você provavelmente está a pressionar o bit para obter as suas mãos em algum crescimento exponencial doce. Mas como? não é tarefa fácil atingir um crescimento exponencial no mundo real. Se ao menos você pudesse ligar sua taxa de crescimento desejada na equação e modelá-la no futuro.
escalando o seu negócio para Crescer 10x começa com a construção de grandes produtos e continua se você pode construir hábitos para os seus usuários.,
leve a experiência de Nanna para a Nth Power
Se os seus produtos são complicados e confusos de usar, você corre o risco de alienar uma grande maioria de usuários potenciais e levar os usuários a desinstalar a sua aplicação antes que o crescimento exponencial tenha tempo para trabalhar a sua magia.
algumas pessoas defendem o” teste da avó ” para determinar o quão amigável um produto é.4 achamos que este é um teste válido para considerar o poder exponencial do marketing de referência. Porque é que referiríamos as nossas avós para usarem os seus produtos se sabemos que são demasiado confusos para usar?,construir uma experiência de utilizador incrível é um processo. Ele provavelmente virá ao longo de muitos lançamentos de versão. A experiência do Usuário é um aspecto frequentemente negligenciado do crescimento, mas a fim de manter e envolver os usuários, você deve fornecer uma experiência memorável que irá inspirar os usuários a voltar.
não se esqueça da experiência de Onboarding
com todo o foco no interior de couro da mais alta qualidade para que a avó vai ser confortável para o passeio, não se esqueça de fornecer-lhe uma escada para entrar.,
A melhor experiência do utilizador do mundo terá sido em vão se os utilizadores não forem informados sobre como utilizar o produto. Seja uma educação intuitiva onboarding ou um onboarding guiado, é importante que você olhe para as regras de ouro do onboarding para otimizar esta primeira impressão para novos usuários.
incentivar referências e Partilha Social
como irá a avó lembrar-se de dizer aos seus amigos no seu jogo semanal de bridge o quão fácil e útil é a sua aplicação se não a lembrar?,
Implemente um programa refer-a-friend para usuários existentes para incentivar uma recomendação de palavra-de-boca dentro de sua rede. Criar um programa de marketing de referência mutuamente benéfico incentiva a participação.mesmo que um programa de referência mutuamente benéfico seja vantajoso para ambas as partes, ele pode se sentir mais como suborno do que uma recomendação orgânica. A partilha Social, por outro lado, pode sentir-se menos forçada e mais orgânica.
Fornece aos usuários uma visualização de seus dados de uso ou algo que apelaria aos seus seguidores nas mídias sociais e também ao seu ego., Um painel de uso, por exemplo, é comumente usado por exercícios de rastreamento de aplicativos como um meio para os usuários mostrarem seu desempenho.
Add Value, Not Just Vertisements
vertisements Is even a word? O que vamos acrescentar quando publicitarmos?
muitas vezes, usamos notificações push, SMS marketing, email marketing e outros meios para anunciar nossas últimas características ou simplesmente promover o uso de nosso produto. Este ataque de mensagens pode sobrecarregar e irritar os usuários.,
na verdade, recentemente descobrimos que 28% dos usuários desinstalar aplicativos porque eles recebem anúncios excessivos e notificações
P > P > Pivot sua estratégia de marketing para fornecer aos usuários com insights valiosos, atualizações sensíveis ao tempo, ou notícias de última hora. Airbnb faz um bom trabalho de criar um senso de urgência, sem se sentir intrusivo, simplesmente notificando os usuários se picos de demanda nos locais que eles têm pesquisado.
construído à escala
o seu modelo de negócio é escalável?, por outras palavras, um aumento da procura resulta num aumento equivalente do esforço para satisfazer essa procura?
a indústria de serviços é um grande exemplo disso. Uma garçonete não é capaz de servir exponencialmente mais mesas. Na verdade, depois que sua capacidade é alcançada o restauranteur é forçado a trazer outro garçom ou recusar o negócio. Este é um modelo de crescimento linear e não escalável para o nível exponencial.
Se quiser atingir um crescimento exponencial, certifique-se de que não tem quaisquer variáveis no modelo de negócio que limitem a sua capacidade de escalar de forma rentável., Pergunte a si mesmo se você é capaz de alocar mais recursos para aumentos em tempo real na demanda.
vamos tomar Uber como um exemplo. Quando a Uber vê um aumento na demanda, não podem simplesmente alocar mais recursos—neste caso, motoristas. Para combater este problema, implementam preços de alta, que reavaliam a curva da oferta e da procura, elevando o preço e a rentabilidade por viagem.
decaimento exponencial
existe um lado escuro para o crescimento exponencial, e isso é decaimento exponencial. as empresas auto-conscientes entendem que as empresas não duram para sempre., Tal como os seres vivos, as empresas crescem desde a infância até à maturidade e acabam por morrer. As empresas com maior longevidade enfrentaram a extinção inevitável de uma forma ou de outra, mas foram capazes de mudar sua estratégia para manter o sucesso.quer seja um novo produto a sair da investigação e desenvolvimento ou um modelo de Negócio inteiramente novo através de fusões e aquisições, as empresas devem compreender o ambiente dinâmico que servem., à medida que o seu negócio amadurece, é vital entender a precariedade do assento sobre o qual o seu negócio está empoleirado—porque quanto mais alto você sobe, mais você tem que cair. Algumas das empresas de crescimento mais rápido na história encontraram-se com a decadência igualmente rápida.