“What can I expect in exchange for paying your full commission?”
negociar a Comissão de um agente imobiliário tornou-se mais comum à medida que os clientes procuram reduzir os seus custos de transacção. Isto é especialmente prevalente entre os vendedores, que pagam a Comissão de seu agente—geralmente entre 3% e 7%—diretamente de suas receitas, que é, em seguida, normalmente dividido com o agente do comprador.,
no entanto, o adágio “você recebe o que paga” soa especialmente verdadeiro em imóveis. Um bom agente será frontal sobre que nível de serviço você pode esperar receber por um preço reduzido, ou até mesmo não ter medo de recusar negócios com desconto se eles acham que não é do melhor interesse do cliente.
“Eu acredito que o agente com quem você quer trabalhar sabe o seu valor e será capaz de não apenas contar-lhe sobre ele, mas mostrar-lhe a prova”, diz Kostov., “Tal como, ‘isto é o que eu fui capaz de fornecer para os clientes que honraram minha taxa profissional completa, e estes são os resultados que eu sou capaz de obter para eles.'”
ela diz que os primeiros elementos a serem cortados com comissões reduzidas são tipicamente encenação e fotografia de qualidade, que, em um mercado de vendedores quentes, deve sair do Bolso do agente. “Eu não acho que você realmente tem uma chance de ganhar um bom dólar para sua propriedade se essas duas peças não estão incluídas”, diz ela.,
outros serviços que podem ser cortados para comissões com desconto incluem marketing de alto nível, tais como manter uma casa aberta, anunciar uma noite de oferta, e uma estratégia de mídia social.um agente que procura embolsar toda a Comissão, representando tanto o comprador como o vendedor, pode ser outra área de preocupação. Conhecido como” duplo fim ” ou representação múltipla, isso ocorre quando um agente de cotação também concorda em representar um comprador interessado, muitas vezes garantindo-lhes termos preferenciais durante a transação., Isso pode colocar tanto o cliente comprador e vendedor em desvantagem, sem a alavancagem de negociação que eles teriam no mercado aberto com sua própria representação. Embora a prática seja tratada de forma diferente de província para província, é em grande parte proibida em Ontário, a menos que o agente Receba consentimento por escrito do cliente comprador e vendedor, e pode demonstrar que eles cumpriram o seu dever fiduciário na explicação das potenciais consequências e limitações de tal acordo. Os agentes que não o fizerem podem ser sujeitos a $ 50.000 sob o REBBA., De preferência, um agente de cotação que é abordado por um comprador interessado para a propriedade deve encaminhá-los para outro agente em sua corretagem por uma questão de transparência.
“Será Que Vou ser um cliente ou um cliente?”
Kucey acrescenta que os agentes também devem explicar claramente a distinção entre os dois tipos de acordos de corretagem: tornar-se um cliente completo, ou apenas um cliente. Os clientes de corretagem assinam um Acordo de representação do comprador ou dos vendedores, o que significa que eles são obrigados a trabalhar exclusivamente com a corretagem em sua transação, ou por um período de tempo definido., Em troca, o seu agente e Corretora devem-lhes um dever fiduciário, o que significa que estão eticamente obrigados a agir no seu melhor interesse.
para clientes compradores, isso inclui fornecer o máximo de informações possível sobre uma propriedade desejada. Para os clientes vendedores, este acordo exige que o seu agente apresente-lhes todas as ofertas escritas que recebem pela sua propriedade., Os clientes, por outro lado, têm uma relação mais frouxa com a corretagem e podem tomar uma abordagem mais à la carte; eles podem desejar representação do comprador para contatá-los diretamente com ofertas, e lidar com o marketing de sua casa, encenação e fotografia eles mesmos. Embora a corretagem concorde em prestar-lhes serviços competentes, não estão eticamente vinculados aos seus interesses da mesma forma que um cliente.,Kucey ressalta que os agentes devem explicar a diferença nestes acordos em detalhe para que os potenciais clientes possam seguir a abordagem que melhor lhes convém; um agente que parece inclinar-se para uma relação com o cliente pode estar procurando gastar menos tempo e energia na transação. Além disso, devem explicar em pormenor como é que a sua comissão pode mudar por menos serviços prestados e que tipo de informação têm o direito de partilhar.