mix de produtos, também conhecido como sortimento de produtos, é o número total de linhas de produtos que uma empresa oferece aos seus clientes. As linhas de produtos podem variar de um a muitos e a empresa pode ter muitos produtos sob a mesma linha de produtos também. Todas estas linhas de produtos, quando agrupadas em conjunto, formam a gama de produtos da empresa.
A gama de produtos é um subconjunto da Gama de marketing e é uma parte importante do modelo de Negócio de uma empresa.,a gama de produtos depende de muitos factores, como a idade da empresa, capacidade financeira, área de operação, identidade da marca, etc.
muitas novas empresas começam com uma largura limitada, comprimento, profundidade e alta consistência da mistura de produtos, enquanto as empresas com boa capacidade financeira têm uma consistência ampla, longa, profunda e menor da mistura de produtos. Área de operação e identidade da marca também afeta sua gama de produtos.,
estratégia de mistura de produtos
As principais estratégias de mistura de produtos (dadas por William Stanton e outros) foram discutidas brevemente como em:
1. A expansão da Gama de produtos
A expansão da Gama de produtos implica o aumento do número de linhas de produtos. Novas linhas podem estar relacionadas ou não relacionadas com os produtos presentes. Por exemplo, Bajaj Company adiciona carro (expansão não relacionada) na sua gama de produtos ou pode adicionar novas variedades em duas rodas e três rodas., Quando a empresa tem dificuldade em manter-se no mercado com linhas de produtos existentes, pode decidir expandir a sua gama de produtos.por exemplo, a Hindustan Unilever Limited tem vários produtos na sua mistura de produtos, tais como: sabões de Toucador, bolos de detergente, pós para lavagem, etc.produtos cosméticos, artigos comestíveis, cremes e lâminas para barbear, pesticidas, etc.se a Empresa adicionar refrigerantes como nova linha de produtos, é o exemplo de expansão da Gama de produtos.2. Por vezes, uma empresa contrai a sua gama de produtos., A contração consiste em deixar cair ou eliminar uma ou mais linhas de produto ou itens de produto. Aqui, as linhas de produtos gordos são feitas finas. Alguns modelos ou variedades, que não são rentáveis, são eliminados. Esta estratégia resulta em mais lucros de menos produtos. Se o Hindustan Unilever Limited decidir eliminar uma marca particular de loja de retretes da linha de produtos de retrete, é um exemplo de contração.3. Aprofundando a profundidade da mistura de produtos
aqui, uma empresa não irá adicionar novas linhas de produtos, mas expande uma ou mais linhas de produtos excitantes. Aqui, algumas linhas de produtos tornam-se gordos a partir do fino., Por exemplo, a Unilever Limited, que oferece dez variedades nos seus artigos editáveis, decide adicionar mais quatro variedades.4. Alteração ou alteração de produtos existentes em vez de desenvolver um produto completamente novo, o comerciante pode melhorar um ou mais produtos estabelecidos. A melhoria ou alteração pode ser mais rentável e menos arriscada em comparação com um produto completamente novo. Por exemplo, a Maruti Udyog Limited decide melhorar a eficiência de combustível dos modelos existentes. A modificação é em formas de melhoria de qualidades ou características ou ambas.5., Desenvolver novas utilizações dos produtos existentes esta estratégia de mistura de produtos diz respeito à procura e à comunicação de novas utilizações dos produtos. Nenhuma tentativa é feita para perturbar linhas de produtos e itens de produto. É possível em termos de mais ocasiões, mais quantidade de cada vez, ou utilizações mais variadas do produto existente. Por exemplo, a Coca-Cola pode convencer a usar seu refrigerante junto com o almoço.6. O comércio acima consiste em adicionar os produtos de alto preço prestige na sua linha de produtos existente. O novo produto destina-se a reforçar o prestígio e a boa vontade da empresa., Novo produto de prestígio aumenta a popularidade da empresa e melhora a imagem na mente dos clientes. Ao negociar a estratégia de mistura de produtos, a procura dos seus produtos baratos e comuns pode ser encorajada.7. Trading Down a estratégia de trading down da Gama de produtos é completamente oposta à estratégia de trading up. Uma empresa que produz e vende produtos caros, de prestígio e de qualidade superior decide adicionar itens a preços mais baixos em suas linhas de produtos caros e de prestígio.aqueles que não podem pagar os produtos originais de alto Preço podem comprar produtos menos caros da mesma empresa., A negociação de uma estratégia de redução leva a atrair clientes sensíveis aos preços. Os consumidores podem comprar os produtos de alto status de empresa famosa a um preço baixo.8. Diferenciação do produto Esta é uma estratégia única de mistura de produtos. Esta estratégia não envolve nenhuma mudança no preço, qualidades, características ou variedades. Em suma, os produtos não são sujeitos a qualquer alteração. A diferenciação de produtos envolve o estabelecimento de superioridade dos produtos sobre os concorrentes.,a empresa tenta convencer os consumidores de que seus produtos podem oferecer mais benefícios, serviços e desempenho superior. A empresa pode comunicar às pessoas os benefícios distintos de seus produtos.
exemplo de mistura de produtos
Coca-Cola tem marcas de produtos como Minute Maid, Sprite, Fanta, polegares para cima, etc. em seu nome. Estes constituem a largura da Gama de produtos. Há um total de 3500 produtos manipulados pela marca Coca-Cola. Estes constituem o comprimento., Minute Maid juice tem diferentes variantes como suco de maçã, frutas mistas, etc. Constituem a profundidade da linha de produtos “Minute Maid”. A Coca-Cola lida principalmente com bebidas alcoólicas e, portanto, tem mais consistência de mistura de produtos.