Se você saltou para imóveis para ficar rico, você pode ter escolhido a profissão errada.pelo menos, é o que as sondagens te dirão. A maioria das pesquisas sobre salários dir-lhe-á que o salário médio de um agente imobiliário nos EUA é de apenas 39.800 dólares por ano.essa é a média-tantos agentes não estão fazendo tanto.mas há agentes imobiliários que ficam ricos. A grande questão é: como eles fazem isso?,para ficar rico em imóveis, você tem que entender uma simples realidade.
Para fazer $39,800, você pode vender:
- 20 casas com valor de $2.000 comissão
- 10 casas com us $4.000 comissão
- 4 casas, com us $10.000 comissão
- 2 casas com us $20.000 de comissão
o Que a maioria dos agentes imobiliários não percebem é que é preciso muito mais trabalho para vender os 20 casas mais barato do que esses dois caras casas.na verdade, se pudesse vender apenas duas casas de luxo por mês, podia ganhar 39.800 dólares todos os meses., São quase meio milhão de dólares por ano.então porque é que mais agentes imobiliários não vão atrás das propriedades mais caras?
A razão é simples. Pela minha experiência, a primeira razão pela qual os agentes imobiliários não tentam trabalhar no mercado de luxo é o medo.a maioria dos agentes imobiliários vende casas em áreas onde são mais confortáveis. Se você está confortável vendendo US $ 200.000 casas, então esses são os clientes que você vai encontrar mais fácil de atrair.,porque os agentes não estão habituados a viver, visitar ou vender casas caras — e trabalhar com pessoas ricas — há medo do desconhecido. Mas esse medo está fundamentado na realidade?um artigo na New York Magazine recaptou um notável artigo científico que descobriu que as pessoas ricas não são empáticas; são insensíveis, e ignoram outras pessoas. Eles têm uma tendência para fazer batota, e eles são ainda mais propensos a serem idiotas enquanto conduzem.quem quereria trabalhar com os ricos?
bem, você deve, se você quiser ficar rico em imóveis., Não há dúvida de que as pessoas com dinheiro podem ser mais exigentes. Eles são cuidadosos como gastam seu dinheiro-que em muitos casos, é como eles ficaram ricos em primeiro lugar.eles estão gastando muito dinheiro nesta casa, então eles devem obter o que estão pagando, e eles podem ser curtos com suas palavras, porque seu tempo é valioso.mas, francamente, não concordo com a revista de Nova Iorque ou com a pesquisa por trás do seu artigo. Descobri que a maioria das pessoas ricas são boas pessoas.sim, eles têm as suas peculiaridades, tal como todos os outros.,os ricos gostam de trabalhar com pessoas que se comportam com classe, competência e confiança. Se você não tiver estes, você pode ter uma razão para o seu medo — mas tudo isso é consertável com coaching.se você está interessado em vender imóveis de luxo, há algumas coisas que você pode fazer hoje para começar.certifique-se que as pessoas saibam que corretora imóveis de luxo.
Se as pessoas não sabem que você lida com grandes contas, eles não vão contratá-lo para o trabalho.
comercialize-se no mercado de luxo.
Marketing pode incluir patrocínio ou participação em eventos específicos., Por exemplo, hospedar uma recepção de cocktail mostrando uma coleção de talheres. Uma agência fez isso e gerou várias vendas mais de US $5 milhões.tem de superar o seu medo. isto vem com treino e treino. Estes são apenas alguns dos muitos segredos que uso para vender imóveis de luxo.lembre-se, embora vender uma casa de 300 mil dólares seja mais fácil do que vender uma casa de 3 milhões de dólares, vender uma casa de 3 milhões de dólares é muito mais fácil do que vender 10 Casas de 300 mil dólares.
na verdade, alguns acordos caseiros de luxo não são tão difíceis como você pode imaginar., Vendi algumas casas de luxo em apenas alguns dias.
apenas não deixe o medo de trabalhar com pessoas que são ricas e inteligentes (e mais bondosas do que você pode imaginar), mantê-lo de ficar rico em imóveis.Kevin M. Leonard é o fundador do “Luxury Agent and Valore Group”. Pode segui-lo no Twitter ou no LinkedIn.e-mail para Kevin Leonard.