- Alex Moazed
- 1 de Maio de 2016
Uma plataforma é um modelo de negócio que cria valor através da facilitação das trocas entre dois ou mais grupos interdependentes, geralmente, os consumidores e os produtores.
a fim de fazer com que essas trocas aconteçam, as plataformas aproveitam e criam redes grandes e escaláveis de usuários e recursos que podem ser acessados sob demanda., As plataformas criam comunidades e mercados com efeitos de rede que permitem aos usuários interagir e transactar.
plataforma modelo de Negócio definição: um modelo de negócio que cria valor ao facilitar o intercâmbio entre dois ou mais grupos interdependentes, geralmente consumidores e produtores.
como Facebook, Uber, ou Alibaba, essas empresas não criam e controlam diretamente o inventário através de uma cadeia de suprimentos da maneira que as empresas lineares fazem., As empresas de plataformas, para usar uma frase comum, não possuem os meios de produção— em vez disso, criam os meios de ligação.as plataformas de sucesso facilitam as trocas, reduzindo os custos de transacção e / ou permitindo a inovação externalizada. Com o advento da tecnologia conectada, estes ecossistemas permitem que as plataformas escalem de forma que as empresas tradicionais não podem.
o que uma plataforma não é
é importante lembrar que uma plataforma é um modelo de negócio, não apenas uma peça de tecnologia., Muitas pessoas cometem o erro de fundir uma plataforma com um aplicativo móvel ou um site, mas uma plataforma não é apenas um pedaço de software. É um modelo de Negócio holístico que cria valor reunindo consumidores e produtores.
O uso mais comum do termo “plataforma” é quando é usado para descrever um conjunto integrado de produtos de software. Isto é especialmente comum entre as empresas SaaS, que gostam de afirmar que têm uma “plataforma” completa para X. em tais casos, a palavra “plataforma” realmente está sendo usada como um termo de marketing., Tal como acontece com todos os exemplos anteriores, estas empresas SaaS continuam a ser empresas lineares.
no século XXI, a cadeia de abastecimento já não é o agregador central do valor comercial. O que uma empresa possui importa menos do que o que ela pode conectar.
chamamos a estas empresas tradicionais, não-plataformas, negócios lineares, porque as suas operações são bem descritas pela cadeia de abastecimento linear típica. No caso das empresas SaaS, elas estão construindo produtos, não Redes., Como tal, eles não têm a estrutura de custos e economia subjacente que fazem os modelos de Negócio plataforma de sucesso.em geral, as empresas lineares criam valor sob a forma de bens ou serviços e depois vendem-nos a alguém a jusante na sua cadeia de abastecimento.
Ao contrário das empresas de plataforma, as empresas lineares possuem o seu inventário e ele aparece em seus balanços, seja um fabricante de automóveis como GM ou um fornecedor de conteúdo de assinatura como HBO, que ou cria ou licencia diretamente todo o seu conteúdo. Também inclui revendedores como Walmart, Macy’s ou Target.,
exemplos de algumas empresas lineares bem conhecidas.
também inclui empresas de tecnologia como a Netflix, que paga ou licencia todo o seu conteúdo. Apesar de ser uma empresa de tecnologia, a Netflix ainda é um negócio linear e não um negócio de plataforma. (Para mais sobre a diferença entre negócios lineares e plataformas, vá aqui.)
lembre-se: Design de plataforma não é apenas sobre a criação da tecnologia subjacente. Trata-se de compreender e criar todo o negócio e como ele vai criar valor para e construir uma rede.,no século XXI, a cadeia de abastecimento já não é o agregador central do valor comercial. O que uma empresa possui importa menos do que os recursos a que pode se conectar e se conectar.
no modelo antigo, a escala foi o resultado de investir e crescer os recursos internos de uma empresa. Mas em um mundo em rede, a escala vem do cultivo de uma rede externa construída em cima de seu negócio. Esta é a essência de como os modelos de Negócio plataforma funcionam.
as empresas de plataforma dominam a economia
os modelos de Negócio de plataforma não são novos., Na verdade, eles são tão velhos como a própria civilização humana – indo todo o caminho de volta para os primeiros mercados, bazares e casas de leilões na Roma antiga.
You can’t succeed in today’s economy without understanding how platforms work.
no século XX, vimos modelos de Negócio de plataformas no shopping Center e na casa de leilões. Tal como os seus predecessores, estas empresas têm utilizado principalmente locais de tijolo e argamassa para facilitar as trocas., Mas graças à tecnologia conectada, as plataformas podem agora facilitar a troca de valor produzida por redes descentralizadas de indivíduos. O resultado é que as empresas de plataforma de hoje são capazes de facilitar os intercâmbios em uma escala sem precedentes.
As três plataformas de maior sucesso até hoje são Google, Apple e Facebook. Mas são apenas a ponta do iceberg. O número de plataformas no topo da nossa economia está a crescer rapidamente. Em 2016, quatro dos cinco principais membros da lista de marcas mais valiosas da Forbes eram empresas de plataformas, assim como onze dos vinte primeiros., E no início de 2017, As cinco maiores empresas da market cap são todas plataformas.
na verdade, a maioria das maiores aquisições e IPOs de hoje são plataformas, como são quase todas as startups de maior sucesso. Além dos três mencionados acima, a lista inclui Amazon, eBay, Instagram, YouTube, Twitch, Snapchat, Slack, WhatsApp, Waze, Uber, Lyft, Airbnb, Pinterest, Square, Social Finance, GitHub, Kickstarter, ZocDoc e muito mais.os modelos empresariais de plataforma já dominam a economia.,
o crescimento dos negócios de plataformas também não é isolado para os Estados Unidos; empresas de plataformas como Alibaba, Tencent, Baidu e Rakuten assumiram a China e grande parte da Ásia.de facto, desempenham um papel ainda mais proeminente nos países em desenvolvimento do que nos Estados Unidos.as economias de muitos destes países estavam a crescer rapidamente ao mesmo tempo que o acesso à Internet se generalizou., E como esses países não tinham A infraestrutura comercial existente que as economias desenvolvidas tinham, suas indústrias foram moldadas em torno da Internet e plataformas.
Alibaba, por exemplo, tem controlado até 80% do mercado chinês de comércio eletrônico, enquanto Baidu tem mais de 70% da busca Chinesa. A Tencent, agora a empresa mais valiosa da Ásia, tem cerca de 850 milhões de usuários em sua plataforma de mensagens WeChat e é, por muitas estimativas, a maior empresa de jogos do mundo. E Didi Kuadi, a resposta da China à Uber, domina o mercado de táxis.,
As cinco maiores empresas por market cap são todas as plataformas.
na Índia, a Amazon está competindo com plataformas locais Snapdeal e Flipkart para o controle do mercado de comércio eletrônico em rápido crescimento da Índia. Paytm é a plataforma de pagamentos dominante, e Ola Cabs está competindo com Uber e Didi para o domínio no setor de transportes da Índia.se você está construindo um negócio de plataforma ou não, você não pode ter sucesso na economia de hoje sem entender como as plataformas funcionam.,os investidores adoram plataformas. Plataformas de sucesso têm fortes fossos na forma de suas redes e operam em uma escala que os posiciona para dominar suas indústrias.
investidores valorizam as plataformas mais do que os seus concorrentes de Negócio linear.
não é de admirar, então, que as plataformas valem mais do que Negócios lineares. De acordo com a nossa pesquisa, os investidores valorizam as plataformas mais do que os seus equivalentes lineares., Olhando para o s& p 500, puros negócios de plataforma ou negócios para os quais uma plataforma é uma parte significativa de seus negócios têm uma receita média múltipla de 8,9. Em contraste, as empresas lineares são avaliadas entre duas a quatro vezes a receita em média, dependendo do seu modelo de Negócio. Outras pesquisas encontraram uma diferença de avaliação semelhante entre plataformas e Negócios lineares.
empresas de plataformas no s& p 500 nos últimos quarenta anos.
Esta diferença está na verdade a aumentar ao longo do tempo, e há uma boa razão., As plataformas apresentam melhores resultados a curto e a longo prazo ao longo das principais dimensões financeiras. Por exemplo, proporcionam um crescimento mais rápido, um melhor retorno do capital e margens de lucro maiores. Como resultado, desde o início da década de 2000, as plataformas superaram rapidamente outros modelos de negócios no topo da economia.
plataformas representarão 5% do total de s& p 500 até 2020 e terão a maioria das avaliações de topo.,
de acordo com as tendências atuais, as plataformas constituirão cerca de 5 por cento do total de s& p 500 até 2020. Eles também estão no caminho certo para fazer a maioria das avaliações de topo no s& p 500 dentro dos próximos cinco a dez anos.uma vez que você dê uma olhada no que está acontecendo na economia de inicialização, essas projeções fazem ainda mais sentido. A próxima vaga de grandes empresas públicas é constituída por muito mais plataformas do que no passado.quase 60% das startups de “unicórnio” de hoje são empresas de plataformas., Se você olhar internacionalmente, os números são ainda mais surpreendentes. Na Ásia, 31 dos 36 unicórnios são plataformas, ou cerca de 86 por cento. Isso inclui a China, onde 81% dos 21 unicórnios são plataformas, e a Índia, onde 8 de 9 são plataformas.
dados da empresa”Unicorn”: negócios de plataforma vs. negócios lineares.
as empresas de plataformas também recebem avaliações mais elevadas do que as startups lineares.
A avaliação média para unicórnios plataforma foi de US $ 4,51 bilhões em comparação com US $ 2,49 bilhões para empresas lineares de unicórnios., Em outras palavras, o unicórnio linear médio é avaliado em um pouco mais da metade das empresas de plataforma comparáveis.
não surpreendentemente, as empresas de plataformas também têm a maior parte do financiamento obtido por estas startups unicórnios. Plataformas de bilhões de dólares receberam mais do dobro do financiamento de seus concorrentes lineares, com 46,24 bilhões de dólares em financiamento para a plataforma unicorns em comparação com 21,96 bilhões de dólares para empresas lineares. Para além disso, as plataformas também obtiveram condições mais favoráveis por parte dos investidores.,
a próxima onda de grandes empresas públicas em todo o mundo será dominada por plataformas.
Plataforma de unicórnios, foram avaliadas cerca de 12 por cento mais altos em relação ao financiamento a que recebeu quando comparado ao linear plataformas, indicando que os investidores estão mais confiantes na cabeça de sua plataforma de investimentos.obviamente, nem todas estas empresas unicórnios sobreviverão. Mas as tendências nos mercados públicos e privados mostram que as empresas de plataformas estão rapidamente ultrapassando as empresas lineares., Em particular, a grande mudança para Plataformas entre startups unicórnios sugere que a próxima onda de grandes empresas públicas em todo o mundo será principalmente plataformas.
a anatomia de um negócio de plataforma
uma plataforma permite, em última análise, esta criação de valor facilitando as transacções. Enquanto uma empresa linear cria valor através da fabricação de produtos ou serviços, as plataformas criam valor através da construção de conexões e transações de “fabricação”.
Getting the core transaction right is the most important part of platform design.,
a transacção principal é a “fábrica” da plataforma— a forma como fabrica o valor para os seus utilizadores. É o processo que transforma potenciais conexões em transações. Acertar a transação principal é a parte mais importante do design da plataforma, já que o negócio da plataforma precisará que seus usuários repitam este processo repetidamente para gerar e trocar valor.
as quatro etapas da transacção principal.
No entanto, embora uma plataforma permita a transação principal, ela não controla diretamente os comportamentos de seus usuários., O desafio é único: como fazer com que potencialmente milhões de pessoas se comportem como você quer.
as quatro funções do modelo de Negócio plataforma.
primeiro você deve atrair os usuários para se juntar, então você os ajuda combinando-os, fornecendo a tecnologia para facilitar a transação e estabelecendo as regras que regem a rede, a fim de construir a confiança e manter a qualidade., Estas são as quatro principais funções de uma plataforma:
- Audiência de construção
- Matchmaking
- Fornecer núcleo de ferramentas e serviços
- Definição de regras e normas
Para mais informações sobre plataformas, leia Modernos Monopólios.
Se uma plataforma lidar com essas quatro funções bem o suficiente, ela será capaz de facilitar a sua transação principal (e, espero, um monte dela).
para mais informações sobre como funcionam os modelos de Negócio de plataforma e como você pode construir um, Confira o nosso livro de Best-Sellers, monopólios modernos.,
Por agora, este resumo dá-lhe uma base para compreender como as plataformas constroem e mantêm as suas redes e, em seguida, transformar essas conexões potenciais em transacções.
tipos de plataformas
enquanto todas as plataformas partilham o mesmo modelo de negócio subjacente, nem todas as plataformas são as mesmas. Através do nosso trabalho e pesquisa, delineamos os 9 diferentes tipos de negócios de plataformas, que são listados abaixo. Eles são organizados pelo tipo de valor que é trocado na transação principal da plataforma.,
Os diferentes tipos de plataformas
O principal valor a ser trocado (por plataforma do tipo de negócio):
- Serviços de mercado: um serviço
- marketplace do Produto: um produto físico
- plataforma de Pagamento: pagamento (P2P ou B2C)
- plataforma de Investimento: investimento (dinheiro em troca de um instrumento financeiro, seja ele patrimonial ou de um empréstimo, etc.redes sociais: uma rede na qual a transação principal é um modelo duplo de interação entre as duas plataformas de Comunicação: Comunicação Social Direta (e.g.,lopment plataforma: o software é construído em uma controlada, ambiente de desenvolvimento integrado
Abrir plataforma de desenvolvimento: código-fonte aberto e software livre - plataformas de Conteúdo
Social: um de conteúdo da plataforma em que o núcleo de transação centra-se na descoberta e interacção com outras pessoas
Mídia: um de conteúdo da plataforma em que o núcleo de transação centra-se na descoberta e interacção com os media - Social de jogos de plataforma: um jogo de interação, envolvendo vários usuários, seja competindo ou cooperando
Correspondência de uma plataforma de design para o seu tipo é essencial para o seu sucesso., As plataformas que não ficam assim tendem a ser deixadas para trás pela competição. O tipo de plataforma afeta tudo, desde o design da transação principal até a forma como você lida com as quatro funções, tornando-se uma das distinções mais fundamentais que qualquer negócio de plataforma deve entender.
descobrir em que tipo de plataforma um negócio se encaixa deve ser sempre um dos primeiros passos na concepção de uma plataforma.
para mais informações sobre tipos de plataformas, leia mais aqui.
definições adicionais de plataforma
plataformas de troca vs., Plataformas Maker: plataformas de troca facilitam as conexões diretas 1:1. Plataformas Maker facilitam 1: Muitas conexões. Para mais, leia aqui.
de Produtos e Serviços
Comoditizados: uma plataforma em que o bem ou serviço que está sendo trocado tem algumas características relevantes que determinam a qualidade para os consumidores
Não-comoditizados: uma plataforma em que o bem ou serviço que está sendo trocado tem um grande número de características relevantes que determinam a qualidade para os consumidores
Para saber mais sobre esta distinção, leia aqui.