é assim que normalmente acontece com as chamadas marcas da casa-um grande varejista paga $X por um nome familiar, pensando que pode fazer $X + um lucro decente antes de deixá – lo ir o caminho de 8 faixas e giradores fidget. Não é o pior modelo de negócio, mas muitas vezes equivale a pouco mais do que uma liquidação prolongada. Desde que o varejista faça um lucro decente a curto prazo, é uma vitória. Dito isto, as marcas da casa raramente têm futuro; elas são o equivalente a sucata metálica.,é aqui que a história de Tommy Armour diverge das expectativas. O ressurgente Tommy Armour é a marca de marca privada da Dick’s Sporting Goods, e é tudo menos caminhar na prancha em direção ao inevitável. As entranhas da operação sugerem uma realidade muito diferente – uma que está posicionada para honrar a história e a herança do nome Tommy Armour, enquanto empurra para trás a nova realidade de US $ 500+ drivers, oferecendo tecnologia de ponta e uma mensagem de marketing centrada no valor.,
no interior
retirar nomes e logótipos, a concepção do equipamento resume-se a materiais e construção. O resto é mais ou menos fachada. Olhando para a linha atômica de 2019 – e mais especificamente para os metalwoods-temos um vislumbre objetivo de porque Tommy Armour deve ser realizada no mesmo respeito que marcas nacionais como Tour Edge, e JDM stalwarts PRGR, OnOff, Yamaha, XXIO, e Ryoma.,
O fio comum que une estas empresas é a Performax, uma fábrica de clubes de décadas de idade e o único golf R&d instalação no mundo para usar um processo de brasagem (a borda da turnê usa o termo combo-brasagem). Este processo é caro, mas tem vantagens significativas na produção de clubes. Também simplifica a conversa porque há um único fornecedor conhecido. Se o equipamento for descarregado, saiu directamente do Perforax.,
Antes de chegar muito longe à frente de nós mesmos, vamos fazer uma pausa para responder a pergunta óbvia: o Que é soldagem?quando se colam partes diferentes de um bastão (pense – se que o copo de titânio face ao corpo de aço inoxidável), há efetivamente duas opções-soldagem ou brasagem. A soldadura derrete e funde dois metais comuns por aplicação de calor concentrado na junta. É barato, mais pesado e requer acabamento para remover o excesso de material., Brazing, por outro lado, usa um metal de enchimento a baixa temperatura para ligar os dois metais base. Brasagem é um pouco mais caro, mas economiza peso valioso e não requer moagem, o que cria uma maior consistência de parte para parte.por esta razão, a brasagem é mais comum em produtos JDM de topo, onde são esperados custos de produção mais elevados, que se traduzem em custos de retalho de topo de gama, se não bem-vindos. A Performax usa um agente de ligação proprietário que foi desenvolvido em conjunto com uma empresa aeroespacial líder., O agente de prata de 99% é usado para unir metais diferentes (titânio para aço ou tungstênio para titânio), enquanto um agente de níquel de 99% puro é usado para entrançar aço para aço ou titânio para titânio.
Performax alavanca seu processo de brasagem para marcas populares JDM Ryoma, PRGR, OnOff, e Yamaha, entre outros. A atual geração de modelos fairway woods dessas empresas normalmente começam a norte de US $ 600 / club. Exotics by Tour Edge, que também é parceiro da Performax, executa $ 299 no varejo para o CBX 119 de 2019.,
mas pode uma madeira fairway de 250 dólares de Tommy Armour sentar-se na mesma mesa que estas marcas mais caras e estabelecidas?de acordo com Jackson Chuang, dono da Performax, “100% sim.”Se queres saber como a carne é boa, pergunta sempre ao talhante.
na verdade, há um argumento a ser feito que o Tommy Armour Atomic fairway wood não só tem mais valor em seu ponto de preço dado ($250), mas é ostensivamente um clube melhor., Chuang notes many of the Japanese brands are more prescriptive and partner with Performax because of its production capabilities (brazing) more so than its R&d expertise. Como tal, a Performax tem pouca participação no projeto global, o que significa que, às vezes, o aumento do desempenho torna-se secundário para alcançar o olhar particular que as empresas japonesas mandato.Dick’s tomou uma abordagem diferente – uma que deu ao Chuang e à sua equipa imensa liberdade., Neste caso, o único parâmetro de design dado à Performax foi garantir que o projeto final poderia ir mano a mano com qualquer metal fairway no mercado.
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o primeiro passo para Chuang foi seleccionar o dat55 de qualidade superior de titânio para a face., Porque os custos do material são menos de um fator (vamos discutir por que em um momento), as vias atômicas utilizam uma classificação de titânio um entalhe acima do comumente usado 6-4 ou 15-3-3-3-3.
o titânio é mais leve, mais forte e mais flexível do que o aço, mas como é mais caro, muitos OEMs optam por apenas usá-lo na construção do condutor, onde a geometria maior da face da grua, torna o titânio essencial para empurrar os limites da TC.,a aproximação dos limites de design não é isenta de algum risco, e Chuang observa a maioria dos protótipos de teste de estresse de marcas até 2.000 tiros, no entanto, a Madeira atômica fairway sobreviveu a um teste de durabilidade de 4.000 tiros antes de seu lançamento.
Quando R&D pode economizar peso (mais leve, materiais mais fortes, brasagem) engenheiros são liberados para explorar diferentes materiais, estruturas, e finalmente desafiar locais convencionais de CG – um fato não perdido na borda da turnê., Para ganhar a batalha de fairway distance, Tour Edge sabia que se pudesse reduzir a rotação colocando o centro de gravidade onde outros OEMs não poderiam, teria uma vantagem substancial de desempenho. Esta foi uma grande força motriz por trás da construção do CBX, CBX T3 e CBX 119, que foi fundamental para a turnê Edge estabelecer uma presença no PGA Tour Champions.
Se os materiais, processos e projetos funcionam para vários OEMs escrutinadores (e têm por décadas) não há nenhuma razão que o mesmo não deve ser verdade para o atômico de Tommy Armour.,
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Em 2006, o Pau comprou de Golfe Galaxy para us $225 milhões e pegou os ativos de Golfsmith e Sports Authority em leilão, em 2016, para pouco menos de 100 milhões combinado. Agora Dick’s emprega mais de 30.000 em suas 700 lojas em todo os Estados Unidos. Em comparação, lojas de golfe em todo o mundo (empresa-mãe de Edwin Watts e Roger Dunn) tem 80 lojas em 20 estados. PGA Superstore opera cerca de metade desse número com 41 lojas nos Estados Unidos com cerca de 8.,5 bilhões em receita anual, Dick’s Sporting Goods é o maior varejista de Artigos esportivos na América do Norte. Aposto que podemos arquivar a última parte em “coisas que já sabias”.”Como tal, Dick’s tem certas vantagens, nomeadamente escala, e volume – que lhe permitem fazer praticamente tudo o que ele quer com a linha Tommy Armour de equipamentos de golfe.
, Em nenhum lugar esta mudança foi mais aparente do que no mercado de bolas, onde Dean Snell é o caso perfeito de estudo. Muito simplesmente, Snell passou décadas adquirindo a experiência, conhecimento e canais de distribuição necessários para fazer o bem em sua promessa de iniciar uma empresa de ball que iria fornecer aos consumidores uma bola de nível tour a uma fração do preço. Ao fazê-lo, expôs uma lacuna no mercado.
Se Dick finalmente encontrar sucesso, será porque ele pode satisfazer requisitos semelhantes, embora a execução terá que ser um pouco diferente.,
In terms of R&D, Dick’s went top-shelf in working with Performax. É difícil exagerar o quão importante esta relação é porque, entre outros benefícios auxiliares, dá a Dick’s e à linha Atômica um ponto de conversa claro para estabelecer credibilidade instantânea em um mercado onde de outra forma pode levar anos para ser levado a sério.,
Assim, enquanto o Atomic fairway custa tanto (e mais provável) para produzir do que a maioria dos concorrentes, o rack taxa é de 15%-20% abaixo dos us $300 principais OEMs têm estabelecido como a taxa indo para os modelos atuais. Note-se igualmente que, para além do M5 da TaylorMade (com um preço de 400 dólares), esses mesmos OEMs optam por utilizar aço de alta performance em vez de titânio. O titânio é mais leve e mais forte que o aço, e é por isso que o Dick’s está empenhado em usá-lo em todos os metais atómicos e em ambos os conjuntos de ferros atómicos.,
os preços mais baixos (o driver Atómico retalha a $399) são uma pausa de boas-vindas para os golfistas que não estão inclinados a cair $549 para o M5/M6 do TaylorMade ou $529 para o Flash épico de Callaway; no entanto, o valor histórico do equipamento tem sido muitas vezes proporcional com a tecnologia menor. Por causa da situação única de Dick, Tommy Armour não tem que acumular custos para cobrir patrocínios de turismo caros (e custos associados de marketing). Pode fazer um preço muito inferior aos seus concorrentes e continuar a fazer a margem necessária., De acordo com vários iniciados da indústria, 8% -10% do MSRP (cerca de $50 em um driver $500+) não está fora da norma para alocar como um kickback para ajudar a encher os cofres de marketing/publicidade. Além disso, porque Tommy Armour é uma marca interna (o termo marca house realmente não se aplica) Dick’s é efetivamente seu próprio Atacadista. Não há outra boca no fundo do lucro que precisa de ser alimentada.
Dick’s é um varejista de caixa grande, e como tal, atende a maior faixa de golfistas., Sua presença onipresente (média de 14 lojas por estado) significa que tem mais alcance do que qualquer outro varejista de golfe. Como resultado, Dick’s tem uma vantagem significativa sobre os concorrentes no jogo de varejo, onde exposição e volume são mercadorias valiosas.no papel, não há uma bandeira vermelha ou um vazio preocupante na abordagem que Dick está tomando com Tommy Armour, mas o sucesso é tudo menos garantido.seguindo em frente para reforçar suas chances, Dick’s encarregou David Michaels, um gerente sênior de produtos de Dick, de desenvolver e crescer a marca Tommy Armour., Ele forneceu MyGolfSpy com alguma visão sobre o que o futuro poderia conter. O ponto mais importante é que o Dick’s está a colocar uma quantidade robusta de potência atrás da marca Tommy Armour agora e no futuro previsível. Ele também sugere que Dick tem uma visão maior para Tommy Armour que, se alcançado, vai colocá-lo na mesma classe de desempenho que os maiores OEMs no jogo.para revitalizar a marca, Michaels terá que jogar à sua história, incluindo tecnologia moderna suficiente para competir em mais do que apenas o preço com as marcas principais., Tommy Armour é mais conhecido por seus ferros de prata 845, que vendeu cerca de 600.000 unidades nos anos 1980 e 1990, e ao lado de ferros de olho de Ping, dominou o mercado de ferro. Como o A-ha (Take on Me), no entanto, os 845s foram o único grande sucesso de Tommy Armour.
hoje, fala-se de um relançamento dos 845s. a peça de nostalgia tem funcionado para outros na indústria ultimamente e poderia fazer o mesmo para a marca Tommy Armour, particularmente se Dick opta por ir com um único desenho forjado que toca para um golfista mais exigente., Pode fazer o tipo de vitória rápida que a marca precisa para ganhar algum buzz.para se tornar viável e permanecer viável, Dick’s deve encontrar uma maneira de conseguir um gancho no golfista mais demograficamente médio que não está inclinado a pagar o preço máximo por novas tecnologias. Este grupo coletivo tem um handicap médio-alto, mas não é necessariamente leal à marca – e pelo menos não na medida em que só ele dita a escolha do equipamento. Valor (custo vs. desempenho) é o que muitas vezes impulsiona decisões de compra para este segmento de golfistas, e é precisamente aqui onde Tommy Armour tem uma vantagem competitiva.,
Para este fim, Chuang, diz um soldado de driver não está fora de questão. A economia de peso criada pela tecnologia poderia abrir portas para benefícios de geometria e propriedades de massa. Além disso, se Dick’s pode contar uma história convincente, mantendo o preço $100-$150 abaixo das ofertas bellwether do Big 5, ele pode estabelecer um mini-monopólio virtual em seu ponto de preço.por causa do que Chuang vê dia a dia, ele não é particularmente apaixonado ou influenciado por nomes de marca., Ele entende que o que importa é a interação crítica entre materiais e design. Os preços são fixados pelos OEM e, em certa medida, podem induzir em erro. Quando a pátina de logotipos e rótulos são removidos, o que resta é um produto bruto projetado por engenheiros.
Tommy Armadura pode ter um longo caminho a percorrer antes que o geral da população de golfe mantém no mesmo sentido como o Titleists e Callaways da indústria, mas no papel, pode não ser tão longe, como se poderia pensar.
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