de ce?din câteva motive, el adaugă:
- noua afacere generată prin recomandări nu produce întotdeauna tipul corect de client (ar putea fi potrivirea greșită, bugetul prea mic, scăzut, nu tipul corect de muncă).
- nu sunt o sursă consistentă și scalabilă de afaceri noi.
- agențiile mari merg din ce în ce mai mult după afaceri pe care întreprinderile strict mici și mijlocii le-au făcut odată, ceea ce înseamnă că există mai multă concurență pentru aceasta decât oricând.,dar vestea bună este că numerele arată că agențiile devin mai agresive atunci când vine vorba de includerea tacticilor de intrare și de ieșire în marketingul lor de generare de plumb. Peste 85% dintre respondenți spun că folosesc canale precum social media, blogging, marketing plătit și e-mail pentru a genera oportunități. Asta a crescut cu 9% față de 2011.dacă încă vă bazați foarte mult pe recomandări, McKnight vă recomandă să vă uitați atât la metodologiile de ieșire, cât și la cele de intrare ca poliță de asigurare. „Nu este cea mai ușoară parte”, spune el, ” dar este absolut necesar pentru succesul tău.,”
Iată cum aceste componente de intrare și de ieșire se pot uni pentru a forma o campanie de marketing de generare de plumb bine executată pentru afaceri noi.
cum să creezi o campanie de marketing pentru generația de clienți potențiali pentru agenția ta
determină-ți publicul țintă
nu are rost să generezi clienți potențiali dacă nu se vor transforma în clienți potriviți pentru agenția ta. Pentru a vă asigura că sunt, va trebui să începeți să faceți niște cercetări pentru a afla cine sunt țintele dvs.uitați-vă la clienții dvs. actuali. Cine sunt ei?, Intervievați-vă cei mai buni clienți pentru a afla lucruri precum trecutul lor, obiectivele, locul în care își petrec timpul online, cele mai mari provocări și procesul prin care trec înainte de a angaja o agenție. Dar nu te opri aici.
Industria de cercetare ca AMI este Angajarea și Concedierea Perspective Raport un indiciu asupra factorilor de cele mai multe companii să ia în considerare atunci când se decide dacă să-contract de muncă la agenții, cum ar fi a ta.
când ați învățat tot ce puteți despre perspectivele dvs. țintă, puteți modela campania dvs. de marketing pentru generația de plumb — mesajele sale, canalele de trafic etc., – pentru a se potrivi cel mai bine preferințelor lor.
setați obiectivele campaniei
fiecare campanie de marketing de succes începe cu cele specifice obiectivelor. „A genera cele mai multe oportunități posibile” nu este un obiectiv. Utilizați performanțele anterioare ca punct de referință pentru a veni cu un anumit număr de vizite, clienți potențiali, rata de conversie etc. că veți dori să lovit într-un anumit calendar.
dacă nu ați ținut evidența (ahem… este timpul să începeți acum), încercați să aflați ce merită un avantaj pentru agenția dvs., apoi lucrați înapoi., Determinarea valorii clientului dvs. mediu vă va ajuta să determinați de câte aveți nevoie din această campanie pentru a vă atinge obiectivele de vânzări.de acolo, calculează câți clienți potențiali convertește echipa ta de vânzări în medie în clienți, apoi folosește repere din industrie pentru a estima rata de conversie, împreună cu câți vizitatori trebuie să generezi pentru a atinge aceste obiective.
determinați ce ofertă va atrage clientul ideal
amintiți-vă când a fost ușor să oferiți lucruri gratuite online? Cererile de cărți electronice, foi de sfaturi și hârtii albe erau abundente, iar generarea de oportunități era ușoară.,
atât de ușor, de fapt, că unii marketeri au devenit leneși. Au început să facă mai puțină muncă pentru a genera aceeași cantitate de oportunități și a funcționat o vreme. Apoi, perspectivele prins pe, realizând că nu fiecare magnet de plumb a fost creat egal.ca rezultat, au devenit mai selectivi cu ceea ce au pretins online. Astăzi nu este suficient să creați o ofertă de tăiere a cookie-urilor. Trebuie să fie original și cu adevărat util pentru perspectivele dumneavoastră dacă vă așteptați pentru a obține rezultate de la dumneavoastră de plumb generație de marketing.,
Exemple
De exemplu, Moz face asta, nu numai crearea de conținut valoros, dar, de asemenea, instrumente care oamenii se pot folosi de fapt, ca Mozbar și Open Site Explorer, și HubSpot face cu template-uri pentru crearea de cumpărător personas.
acum, asta nu înseamnă că conținutul precum cărțile electronice și foile de sfaturi nu sunt valoroase. Ei vă poziționează ca o autoritate informată cu privire la subiectul dvs. și sunt minunați de utilizat în partea de sus a pâlniei. Singura problemă este că nu toată lumea intră în pâlnia dvs. în partea de sus.,
un proprietar de afaceri mici care caută sfaturi de marketing social media caută ceva complet diferit de unul care compară agențiile pentru a externaliza. Pentru primul proprietar de afaceri mici, ebook intitulat „25 de Instagram Marketing Hacks De Experți” ar fi ideal, întrucât, din perspectiva numărul 2, un studiu de caz prezentarea agenției de eficiență la mass-media sociale de marketing ar fi mult mai relevante.pentru a crea o ofertă excelentă, trebuie să știți cine o va folosi și unde se află în călătoria cumpărătorului., Dacă aveți nevoie de puțin ajutor, un sondaj de la Regalix a pus la îndoială 285 de marketeri B2B despre cel mai bun conținut de oferit în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului., Iată ce au răspuns:
Conștientizare
- Social media: 83%
- Blog: 81%
- Infographics: 81%
luarea în Considerare
- White papers: 78%
- site-Uri: 75%
- Web-based evenimente: 72%
Cumpara
- site-Ul: 56%
- studii de Caz: 47%
- Rapoarte de Cercetare: 39%
- Video: 39%
de Asemenea, un lucru important de a păstra în minte, oferta nu trebuie să fie conținutul. Instrumentele și consultările gratuite sunt, de asemenea, utilizate pe scară largă de către marketeri pentru a genera oportunități pentru agenția lor.,
Construiți-vă pagina de destinație post-clic
acum că știți ce veți oferi perspectivelor dvs., trebuie să le convingeți că merită descărcate. Aici intră pagina dvs. de destinație post-clic.aceste pagini persuasive, independente, deconectate de la site-ul dvs. prin link-urile de navigare dintr-un meniu sau subsol, sunt construite folosind elemente care s-au dovedit a spori șansele ca oferta dvs. să fie revendicată.
iată care sunt aceste elemente:
un titlu orientat spre beneficii
de mult timp se știe că titlurile atrag mai multă atenție decât copia corporală pe o pagină scrisă., Cu zeci de ani în urmă, tatăl publicității moderne, David Ogilvy, a descoperit că 8 din 10 persoane vor citi un titlu, în timp ce doar 2 vor citi copia corpului. Asigurați-vă că cuvintele mari și îndrăznețe din partea de sus a paginii dvs. oferă perspectivelor un motiv pentru a citi restul acesteia comunicând beneficiul revendicării ofertei dvs. Dacă nu puteți explica imediat ce este în el pentru publicul dvs., nu vor continua.pentru rezultate și mai bune, luați câteva lecții de la cunoscutul om publicitar, John Caples, și transmiteți lipsa, împărtășiți știri și invocați curiozitatea cu titlul dvs.,
iată una de la Mindy McHorse care combină povestirea (adevărata poveste de viață…), curiozitatea (care este secretul pentru a face 6 figuri de acasă?), și un beneficiu (aflați cum să faceți 6 figuri care lucrează de acasă):
angajarea mass-media
Din momentul în care ne-am născut, oamenii încep să proceseze lumea vizual. De aceea, utilizarea imaginilor și videoclipurilor în publicitate este cea mai eficientă modalitate de a capta atenția și de a transmite informații., Fotografii Hero, infographics, explainer video, studii de caz video, și video marturii Toate ajuta perspectivele să înțeleagă beneficiile ofertei dvs. și de ce ar trebui să-l revendice.
astăzi, utilizarea videoclipurilor pe o pagină de destinație post-clic s-a dovedit a crește rata de conversie cu până la 80%. Nu este de mirare că 93% dintre marketeri le încorporează în strategia lor digitală.într-o scrisoare trimisă în urmă cu mai bine de 350 de ani, filosoful francez Blaise Pascal a scris: „am făcut această scrisoare mai lungă decât de obicei, deoarece nu am avut timp să o fac mai scurtă.,astăzi, multe pagini de destinație post-clic ar trebui să se închidă cu aceeași propoziție. Este nevoie de mult timp pentru a face un cuvânt să facă munca de două ori pe care mulți marketeri nu o iau.
în Schimb, au lucrurile lor post-click pagina de destinație, cu formă lungă-bloc de text despre produsul lor și beneficiile sale fără să-și cititorul e situația, care este aceasta: sunt ocupat, și nu citesc de plăcere. Vor să știe de ce ar trebui să vă revendice oferta în cât mai puțin timp posibil.,din acest motiv, ar trebui să împărțiți textul bloc în paragrafe mici, să utilizați puncte de glonț și să păstrați textul la minimum așa cum este util mai jos. În general, oamenilor nu le place să citească, așa că cu cât le faci mai ușor, cu atât mai bine.
dovada socială
de ce să le spui oamenilor că oferta ta merită să fie revendicată atunci când le poți arăta?, Recenzii pozitive, marturii, autoritatea insigne, și studii de caz fac toate că, prin prezentarea clienții și partenerii că ai încredere în afacerea ta, ca această pagină de Infusionsoft face cu insigne de publicații au fost prezentate în:
Dacă branduri, cum ar fi Wall Street Journal, TechCrunch, și Antreprenor încredere în brand-ul, atunci este probabil perspectivele vizita post-click pagina de destinație, de asemenea.
un formular bine conceput
pentru a captura clienți potențiali, pagina dvs. de destinație după clic va trebui să conțină un formular bine conceput. Deci, ce înseamnă asta?,pentru început, va trebui să determinați ce fel de informații aveți nevoie din perspectivele dvs. În primul rând, încercați să veniți cu scenariul cel mai bun caz-toate lucrurile pe care le — ați avea de la un plumb într-o lume ideală. Să presupunem că dvs. și echipa dvs. ați decis că include numele, e-mailul, telefonul de lucru, dimensiunea companiei și veniturile anuale.apoi, dați seama de ce ați putea face fără. Chiar trebuie să știți dimensiunea companiei sau doar veniturile anuale vor face? Este necesar telefonul de lucru sau adresa de e-mail este suficientă?,
mai puțin este mai mult pe formulare
amintiți-vă, mai puține informații vă cere perspectivele să prezinte, cu atât mai probabil acestea sunt pentru a converti. Încercați să obțineți formularul dvs. până la cantitatea minimă de câmpuri de care aveți nevoie pentru a urmări în mod eficient oportunitățile dvs.
altceva de luat în considerare este oferta dvs. Cu cât este mai valoroasă pentru publicul dvs., cu atât mai mult le puteți cere să le predea în schimbul acesteia. Dacă ați pus împreună o foaie de sfat scurt, apoi zece câmpuri ar putea fi prea mare o cere., Pe de altă parte, dacă ați compilat un raport al industriei completat cu informații valoroase de la experți de vârf, perspectivele dvs. ar putea fi complet în regulă cu completarea unui formular cu 10 câmpuri.după ce ați decis câte câmpuri să utilizați, asigurați-vă că faceți formularul ușor de completat. Includeți etichete deasupra câmpurilor dvs., nu cele din ele care dispar atunci când perspectiva începe să scrie – acest lucru are potențialul de a le confunda și de a le frustra, arată cercetările., Luați în considerare activarea Auto-completare socială, astfel încât vizitatorii pot converti prin importul de informații personale de pe site-uri precum LinkedIn, Twitter și Facebook cu un clic pe un buton.și dacă procesul tău de conversie este neobișnuit de lung, încearcă să-l desparți în mai mulți pași pentru a-i scurta lungimea percepută. O formă lungă este intimidantă, în timp ce câteva scurte par a fi mai puțin de lucru.
un buton puternic de apel la acțiune
sarcina butonului dvs. de apel la acțiune este de a obliga vizitatorii să facă clic — pentru a converti — deci trebuie să fie convingător și să atragă atenția.,
În primul rând, dacă nu o pot găsi, nu pot face clic pe ea. Deci, butonul dvs. ar trebui să fie o culoare de accent care iese în evidență pe pagina dvs., iar indicii vizuale precum săgețile sau privirea modelelor dintr-o fotografie (a se vedea paginile de destinație Post-clic ale campaniei lui Hillary Clinton) ar trebui să ghideze vizitatorii spre ea.
în al doilea rând, chiar dacă îl pot găsi, nu vor face clic pe el decât dacă îi entuziasmați. Copierea tradițională a butoanelor precum „Înscrieți-vă”, „abonați-vă” și „trimiteți” nu va face acest lucru. Ca orice altceva de pe pagina dvs. de destinație post-clic, este important ca apelul dvs. la acțiune să fie axat pe beneficii., Dacă sunteți oferind dumneavoastră perspectivele de membru la un buletin informativ umplut cu perspectivă expert, în loc de „Trimite,” folosi ceva de genul „trimite-mi Sfaturi Expert!”în schimb. Pune accentul pe ceea ce perspectivele vor primi de conversie, nu ceea ce trebuie să facă să-l.
Design „mulțumesc” pagina
În generarea de plumb campanie de marketing, pagina care apare după ce un vizitator a susține oferta ta este „mulțumesc” paginii, iar scopul său este de a face mai mult decât crezi., În loc să spună pur și simplu „mulțumesc pentru descărcare”, obiectivul său ar trebui să fie, de asemenea, să continue conversația cu acel nou plumb.deci, cum faci asta?
Mai întâi, anunță-i unde își vor găsi resursa acum că ți-au completat formularul. Vor descărca chiar atunci și acolo, sau va fi trimis la e-mail lor?în al doilea rând, ar trebui să încerce să le conducă la o altă resursă pe care ar putea să o găsească utilă — de preferință una legată de oferta pe care tocmai au revendicat-o., Dacă oferiți un șablon pentru a merge cu acel ebook „cum să creați cumpărător Personas”, atunci pe pagina dvs.
Iată un exemplu bun de la Flywheel:
Această pagină „mulțumesc „funcționează din trei motive:
- ” urmăriți în inbox… ” permite conducătorilor să știe unde își vor găsi resursa.
- ” peste cap de la aspectul de articole de zi cu zi…” le conduce la blog-ul în cazul în care acestea pot consuma mai mult din conținutul volantului lui.
- imaginea ebook-ului formează un mesaj bun care se potrivește cu pagina de destinație post-clic anterioară, făcând perspectivele să spună ” Ah, bine!, Acesta este ebook-ul pe care l-am comandat!”
singura modalitate prin care această pagină ar putea fi mai bună este dacă ar arăta o recunoștință reală față de noul plumb. „Yipee” s-ar putea referi la emoția perspectivei, dar nu transmite mulțumiri în numele mărcii. În timp ce pagina dvs.” mulțumesc „are o serie de obiective de realizat, primul lucru pe care ar trebui să — l facă este chiar în nume-spuneți” mulțumesc ” și faceți ca conducerea să se simtă ca o parte neprețuită a mărcii.,în marketing, „stivele tehnologice” sunt grupări de software care vă permit să realizați mai bine obiectivele cheie de marketing și, în acest caz, pot fi utilizate pentru a vă ajuta mai eficient pentru marketingul dvs. de generație de plumb. Software-ul de generare de plumb poate include…
instrumente de Remarketing precum Adroll și remarketingul dinamic Google utilizate pentru vizitatorii dvs. care nu convertesc imediat. Le va difuza anunțuri pe site-urile alese de Dvs., cu scopul de a le atrage înapoi la pagina dvs. de destinație post-clic pentru a vă reconsidera oferta.,apoi, software-ul CRM precum Salesforce sau Zoho va înscrie și sorta clienții potențiali în categorii atunci când se convertesc, astfel încât dvs. și echipa dvs. să puteți urmări mai eficient.
după aceea, software-ul de marketing prin e-mail precum MailChimp și GetResponse vă va ajuta să vă alimentați din nou acele oportunități de conversie. Nu există un număr corect de instrumente de utilizat sau „cel mai bun” software pentru lucrare. Totul depinde de agenția dvs. (Dimensiune, industrie, venituri etc.) și ceea ce încearcă să realizeze.
Testează-ți campania
Acest pas este crucial înainte de a conduce orice trafic., Trebuie să testați partea frontală și partea din spate a campaniei dvs. de marketing pentru generația de plumb.
în primul rând, acționați ca și cum ați fi o perspectivă care se îndreaptă spre pagina de destinație post-clic a afacerii dvs. Începeți prin a vă asigura că linkurile către pagina dvs. de destinație post-clic funcționează, oriunde s — ar afla-e-mail, rețele PPC, postări sociale sponsorizate etc. Te conduc la pagina de destinație post-clic pe care ar trebui să o facă? Totul arată așa cum ați intenționat pe fiecare browser?,ultimul lucru pe care doriți să-l încheiați este ceva de genul:
dacă linkurile și aspectul sunt setate, începeți să interacționați cu pagina. Abandonați-l, reglați dimensiunea ferestrei, convertiți. Mesajele de eroare apar atunci când ar trebui (dacă, de exemplu, nu introduceți toate informațiile necesare ale formularului)? Este butonul CTA de lucru? Dacă abandonați pagina, sunteți retargetat cu anunțuri? Când redimensionați fereastra, pagina dvs. de destinație post-clic răspunde în consecință?
după aceea, evaluați pagina dvs. „mulțumesc”. Legăturile de pe ea funcționează?, Dacă trimiteți un e-mail cu oferta dvs. de conținut, ajunge în căsuța de e-mail?
răspundeți la toate aceste întrebări, apoi consultați sfârșitul campaniei. Asigurați-vă că pixelii de conversie sunt de ardere, că tag-urile sunt de lucru, și conduce sunt sortate și a marcat corect, astfel încât echipa ta poate urmări în mod eficient. Pentru a rula o campanie de succes, procesul de pe ambele capete ar trebui să fie difuzate fără probleme.nu există o modalitate corectă de a conduce traficul — modul în care faceți acest lucru depinde în întregime de agenția dvs. și de publicul acesteia.,
utilizați persoanele cumpărătorului pentru a afla unde își petrec clienții potențiali online, apoi consultați acele locații cu cele mai profitabile canale ale agenției dvs. Aici, este important să vă concentrați mai puțin pe valorile din partea de sus a pâlniei și mai mult pe cele din partea de jos a pâlniei.
de exemplu, puteți găsi în mod normal, genera mai multe oportunități prin Facebook la un cost mai ieftin, dar acestea nu se transformă în clienții cu bani mari agenția trebuie să-și păstreze pentru a rămâne profitabile.,
Pe de altă parte, poate că am generat mai puține duce în trecut de la LinkedIn la un cost mai mare, dar aceste piste sunt cei cu buzunare adanci ați fost în căutarea pentru a — și conversia doar câteva va păstra agenția confortabil în negru.nu uitați să luați în considerare toate canalele pentru marketingul dvs. de generare de plumb și, ca întotdeauna, testați, testați, testați. Prin nenumărate audituri Google Ads cu clienții, Jacob Baadsgaard de la Disruptive Advertising a constatat că clientul său mediu risipește 76% din bugetul PPC din trafic. Nu fi tipul ăla.,învățați să recunoașteți semnele de trafic rău, să investiți în canalele pe care le utilizați perspectivele și să vă feriți de rețelele PPC nedovedite. Unele mai puțin cunoscute nu au cel mai bun interes la inimă.mai presus de toate, fii atent la valorile cheie ale campaniilor pentru a determina unde să aloci sau să transferi bugetul, dacă este necesar.
Analiza, optimizarea generării de marketing
Chiar si marketing de top nu obține totul bine de prima dată și de aceea, atunci când vine vorba de tehnologie, cea mai mare separator de importanți interpreți de mediu este adoptarea de programe de analiză., Potrivit unui raport al Aberdeen, cei mai buni marketeri din clasă au cu 58% mai multe șanse să încorporeze instrumente de analiză în stiva lor.acestea sunt instrumente precum Google Analytics gratuit și puternic, utilizate împreună cu altele precum platforma de testare A/B A Instapage, software-ul Crazy Egg ‘ s heat map, KISSmetrics customer journey analyzer și multe altele.
cu informațiile obținute din aceste instrumente, veți putea face rapid optimizări pentru campania dvs., fie că este vorba de o altă formă, un titlu nou sau o sursă alternativă de trafic., Singura modalitate de a ști cum să vă îmbunătățiți campania este să știți cum funcționează în primul rând.
conectați întotdeauna toate anunțurile dvs. la pagini de destinație personalizate după clic pentru a reduce costul pe achiziție de client. Începeți să creați paginile dedicate post-clic prin înscrierea la un demo Instapage Enterprise astăzi.