„la ce mă pot aștepta în schimbul plății comisionului integral?”
Negocierea unui agent imobiliar comisia a devenit mai banal ca si clienti uite să își reducă costurile de tranzacție. Acest lucru este deosebit de răspândit în rândul vânzătorilor, care plătesc comisionul agentului lor—de obicei între 3% și 7%—direct din veniturile lor, care este apoi împărțit în mod obișnuit cu agentul cumpărătorului.,cu toate acestea, zicala „veți obține ceea ce plătiți pentru” inele valabil mai ales în domeniul imobiliar. Un agent bun va fi în avans cu privire la ce nivel de serviciu vă puteți aștepta să primiți pentru un preț redus sau chiar să nu vă fie frică să refuzați o afacere redusă dacă consideră că nu este în interesul clientului.
„cred că agentul cu care doriți să lucrați cunoaște valoarea lor și nu vă va putea spune doar despre asta, ci vă va arăta dovada”, spune Kostov., „Cum ar fi,” aceasta este ceea ce am fost în măsură să ofere clienților care au onorat taxa mea profesională completă, iar acestea sunt rezultatele pe care le pot obține pentru ei.””
ea spune că primele elemente care trebuie tăiate cu comisioane reduse sunt de obicei fotografierea și fotografia de calitate, care, pe piața vânzătorilor fierbinți, ar trebui să iasă din buzunarul agentului. „Nu cred că aveți o șansă de a obține un dolar de top pentru proprietatea dvs. dacă aceste două piese nu sunt incluse”, spune ea., alte servicii care pot fi reduse pentru comisioane reduse includ marketingul de nivel superior, cum ar fi organizarea unei case deschise, publicitatea unei nopți de ofertă și o strategie de social media.
un agent care dorește să introducă întregul comision reprezentând atât cumpărătorul, cât și vânzătorul poate fi un alt domeniu de îngrijorare. Cunoscut sub numele de” terminare dublă ” sau reprezentare multiplă, acest lucru se întâmplă atunci când un agent de listare este de acord să reprezinte un cumpărător interesat, garantându-i adesea termeni preferențiali pe parcursul tranzacției., Acest lucru poate pune atât clientul cumpărător și vânzător la un dezavantaj, fără pârghie de negociere le-ar avea în piață deschisă cu propria lor reprezentare. În timp ce practica este tratată în mod diferit de la o provincie la provincie, este în mare măsură interzisă în Ontario, cu excepția cazului în care agentul primește acordul scris din atât cumpărător și vânzător clientului și pot demonstra că și-au îndeplinit obligațiile în explicarea consecințelor potențiale și limitele unui astfel de aranjament. Agenții care nu reușesc să facă acest lucru pot fi supuși unui $50,000 sub REBBA., De preferință, un agent de listare, care este abordat de către un cumpărător interesat de proprietate ar trebui să le referi la un alt agent la brokeraj lor de dragul transparenței.
” voi fi client sau client?”
Kucey adaugă că agenții ar trebui să explice în mod clar distincția dintre cele două tipuri de acorduri de brokeraj: devenind un client complet sau doar un client. Clienții de brokeraj semnează un Acord de reprezentare al cumpărătorului sau al vânzătorilor, ceea ce înseamnă că sunt obligați să lucreze exclusiv cu brokerajul la tranzacția lor sau pentru o anumită perioadă de timp., În schimb, agentul și brokerajul lor le datorează o datorie fiduciară, ceea ce înseamnă că sunt obligați din punct de vedere etic să acționeze în interesul lor.
pentru clienții cumpărători, aceasta include furnizarea cât mai multor informații despre o proprietate dorită. Pentru clienții vânzători, acest acord impune agentului lor să le prezinte fiecare ofertă scrisă pe care o primesc pentru proprietatea lor., Clienții, pe de altă parte, au o relație mai relaxată cu brokerajul și pot lua o abordare mai a la carte; ei pot dori ca reprezentarea cumpărătorului să-i contacteze direct cu oferte și să se ocupe de marketingul, înscenarea și fotografia casei lor. În timp ce brokerajul este de acord să le furnizeze servicii competente, acestea nu sunt legate din punct de vedere etic de interesele lor în același mod ca și un client.,
Kucey subliniază că agenții ar trebui să explice diferența în aceste acorduri în detaliu, astfel potențialii clienți pot lua abordarea care se potrivește cel mai bine ei; un agent care pare să încline spre o relație client pot fi în căutarea de a petrece mai puțin timp și energie cu privire la tranzacție. De asemenea, aceștia ar trebui să explice în detaliu modul în care comisionul lor se poate schimba pentru mai puține servicii prestate și ce fel de informații au dreptul să împărtășească.