amorsarea conceptuală este o tehnică și un proces aplicat în psihologie care angajează oamenii într-o sarcină sau îi expune la stimuli. Primul este format din semnificații (de exemplu, cuvinte) care activează amintirile asociate (schemă, stereotipuri, atitudini etc.). Acest proces poate influența apoi performanța oamenilor asupra unei sarcini ulterioare (Tulving et al., 1982). De exemplu, un studiu a amorsat consumatorii cu cuvinte care reprezintă fie mărci de retail americane de „prestigiu” (Tiffany, Neiman Marcus și Nordstrom), fie mărci de „thrift” (Wal-Mart, Kmart și Dollar Store)., Într-o sarcină aparent fără legătură, participanții au primit nume de prestigiu, apoi au acordat ratinguri de preferință mai mari prestigiului, spre deosebire de opțiunile de produse de cumpătare (Chartrand et al., 2008). Conceptual de amorsare este diferit de procese care nu se bazează pe activarea sensuri, cum ar fi perceptuale amorsare (amorsare forme similare), simplul efect de expunere (expunere repetată crește place), afective amorsare (subliminal expunerea la stimuli care evocă emoții pozitive sau negative) (Murphy & Zajonc, 1993), sau de percepție-comportament link-ul (de exemplu,, mimicrie) (Chartrand & Bargh, 1999).
tehnica de conceptual de amorsare a devenit o abordare promițătoare în domeniul economiei, în special în studiul efectelor economice ale identității sociale (a se vedea identitatea economie) și normele sociale (Cohn & Maréchal, 2016).
Data, T. L., Huber, J., Shiv, B., & Tanner, R. (2008). Obiective neconștiente și alegerea consumatorilor. Jurnalul de cercetare a consumatorilor, 35, 189-201.
Cohn, A., & Maréchal, M. A., (2016). Amorsarea în economie. Opinia actuală în Psihologie, 12, 17-21.