activități de Marketing (practic reclame) astăzi pot fi împărțite în trei segmente – above the Line (ATL), Below the Line (BTL), & Prin Linia (TTL) de marketing. linia a fost inițial utilizată pentru a separa activitățile de marketing care aveau penetrare în masă (deasupra liniei) de cele care aveau penetrare specifică (sub linie)., Dar apoi, din cauza concurenței sporite și dezvoltarea în tehnologie, a apărut prin activitățile de marketing linie care estompează linia și includ utilizarea atât ATL & activități de Publicitate BTL.
deasupra liniei
deasupra liniei marketingul sau publicitatea ATL constă în activități de publicitate care nu sunt în mare parte vizate și au o acoperire largă. Comunicarea ATL se face pentru a construi marca și a informa clienții despre produs. Conversiile au o importanță mai mică în publicitatea de deasupra liniei.,pentru a face mai simplu-deasupra liniei de marketing include strategii de marketing în masă, care sunt în mare parte nețintă și sunt axate pe construirea brandului.
prin „netargeted” înțelegem că comunicarea nu este direcționată către un anumit grup. Mediile transmit mesajul tuturor celor care au acces la ele.
Exemple de mai sus linia de promovare
televiziune
Un american medie Ceasuri 4.3 ore de TV într-o zi. Este un caz similar cu restul lumii., Reclamele TV au o acoperire de la publicul local, național și internațional, în funcție de canalul TV și de contractul dintre părți. Reclamele TV au o conexiune mai bună cu utilizatorii, deoarece imaginile în mișcare cu audio sunt preferate decât imaginile statice sau audio singure.
Radio
Psihologii ne spun că consumatorii trebuie să fie expuse unui mesaj publicitar de cel puțin trei ori înainte de a începe să pătrundă. Nici un alt mediu, altul decât radioul, nu oferă o astfel de accesibilitate atunci când vine vorba de această frecvență.,
radioul este o opțiune perfectă pentru marketeri pentru a îndeplini toate cerințele de frecvență și creative ale unei reclame. Radio pentru a avea o acoperire locală, națională și internațională la fel ca televizoarele.
Imprimare de Publicitate (revista & ziar)
Locale, regionale și naționale, mass-media de imprimare are o acoperire mai largă decât oricare dintre celelalte medii. Ziarele au fixat anunțuri-sloturi care sunt utilizate de marketing pentru a informa clienții / clienții potențiali despre marca sau oferte.,revistele există în nișe și facilitează marketerii să ajungă la nișa lor direct prin ele.
Publicitate Outdoor
publicitate Outdoor se face de obicei în locuri publice și este în mod constant pe ecran, au o mai mare ajunge, în funcție de locații. Acestea includ steaguri, bannere, împachetări, panouri publicitare etc.,
Avantajele de mai Sus linia de marketing
- Ajunge mai Larg: Deasupra liniei de publicitate medii au o mare (națională/internațională) ajunge.
- Conectați-vă mai bine cu publicul: mediile precum TV și radio utilizează audio-vizuale care au o legătură mai bună cu publicul.
- Brand Building: publicitatea Media este un instrument crucial în definirea și realizarea identității de brand. Un brand este construit de clienți., Rolul marketerilor în construirea mărcii este de a ajunge la cât mai mulți clienți potențiali și de a le comunica creativ despre brand și beneficiile sale. Deasupra liniei de marketing, prin urmare, joacă un rol esențial atunci când vine vorba de construirea de brand.
sub linie
sub linie marketingul sau publicitatea BTL constă în activități de publicitate foarte specifice, memorabile și directe, axate pe grupuri țintă de consumatori. Adesea cunoscute sub numele de strategii de marketing direct, sub linie strategiile se concentrează mai mult pe conversii decât pe construirea mărcii.,
pentru a face mai simplu –
sub linia de marketing include strategii de marketing direct direcționate către grupuri țintă specifice și axat pe conversii, mai degrabă decât construirea brandului.
Exemple de mai jos linia de promovare
Direct Mail Marketing
una dintre cele mai personale strategii utilizate de marketing, direct mail-uri (e-mail-uri, mesaje text, etc.) sunt mesaje personalizate despre brand sau diferite oferte redactate în funcție de nevoile fiecărui client. Prin urmare, această strategie BTL ar putea duce la mai multe conversii dacă sunt planificate corect.,sponsorizarea este un parteneriat cu diferite corporații sau evenimente pentru a obține mai multe impresii și este de obicei purtat ca parte a strategiilor de construire a mărcii la nivel BTL.
Activare de Brand
Activare de Brand este arta de a conduce acțiune de consum prin interacțiune marca și experiențe. Scopul principal al acestor campanii este de a determina consumatorii să acționeze și de a aduce brandurile la viață prin experiențe și prin formarea de conexiuni emoționale pe termen lung.,
In-Store Marketing
activități de Marketing făcut în magazin de vânzare cu amănuntul sunt numite In-store activități de marketing. Aceste activități de sub linie utilizează diferite puncte de vânzare pentru a obține cea mai mare rentabilitate din investiții.
avantajele marketingului sub linie
- extrem de vizate: conversiile sunt mai bune atunci când comunicarea se face în funcție de dorințele clientului., Deoarece strategiile de marketing BTL sunt extrem de vizate, rezultatele sunt mai bune în ceea ce privește conversiile.
- o mai bună ROI: sub linia eforturile promoționale sunt concentrate pe grupul țintă specific, au o acoperire mai bună, pot fi ușor executate, urmărite și controlate. Prin urmare, strategiile BTL oferă un ROI mai bun și MROI în ceea ce privește conversia.
- control ușor: revenirea din aceste activități poate fi ușor urmărită și monitorizată și pot fi luate măsuri pentru îmbunătățirea ROI.,
- personalizate: sub linie strategiile de publicitate sunt proiectate în funcție de nevoile unui anumit grup țintă și, prin urmare, pot fi modelate diferit pentru diferite grupuri de clienți.
prin linia
prin linia de marketing sau publicitatea TTL implică utilizarea ambelor ATL & strategii de marketing BTL. Tendința recentă a consumatorilor de pe piață necesită integrarea ambelor ATL & strategii BTL pentru rezultate mai bune.,
To make it simper-
prin marketing implică marketerii să creeze campanii de marketing care includ atât ATL& strategii BTL. Se referă la publicitatea la 360 de grade, unde campaniile sunt dezvoltate cu viziunea construirii mărcii, precum și a conversiilor.uneori, deasupra liniei, strategiile sunt folosite pentru a-și executa strategiile de marketing direct. Acest lucru prea vine sub TTL marketing.,
Exemple de Prin Linia de Promovare
360° Marketing
strategii de Marketing pot fi planificate și desfășurate cu o abordare integrată a folosind ambele ATL & publicitatea de tip BTL medii pentru a obține un avantaj maxim. Majoritatea campaniilor de marketing de astăzi sunt campanii TTL.
Marketing Digital
este posibil să se realizeze o strategie de marketing digital care oferă beneficii de marketing deasupra liniei, acționând în același timp ca o comunicare sub linie către client., Acest tip de publicitate se bazează pe cookie-uri. Utilizatorii primesc o comunicare extrem de personalizată în funcție de nevoile/dorințele/alegerile lor. Această strategie are un ROI mai bun și este considerată mai bună de către consumator.