când aveam 12 ani, mă uitam prin colecția de CD a vărului meu mai mare, puțin confuză.
nu am înțeles nevoia de a avea CD-uri atunci când am putea merge pe iTunes meu și de a asculta toate melodiile mele preferate. Apoi, când eram în gimnaziu, am primit primul meu iPod shuffle.acesta este un exemplu excelent al ciclului de viață al produsului (PLC) în acțiune. CD – urile erau în faza de declin, în timp ce iPod-ul era în faza de creștere-mai mult pe etapele de mai jos.,în general, conceptul ciclului de viață al produsului este de a ajuta întreprinderile să ia decizii cu privire la modul de maturizare și creștere pe piață.în calitate de marketeri, este important să înțelegeți cum se vor schimba tacticile și strategiile dvs. de marketing în funcție de stadiul în care se află compania dvs.
de exemplu, un produs nou va comercializa diferit decât un produs bine stabilit, Matur. Pe de o parte, marketingul se va concentra pe creșterea gradului de conștientizare, iar pe de altă parte se va concentra pe menținerea conștientizării.,
mai jos, să trecem în revistă ciclul de viață al produsului — de la a afla despre ce este, care sunt etapele și de a privi exemple din viața reală.
ce este un ciclu de viață al produsului?
un ciclu de viață al produsului este ciclul prin care trece un produs, de la dezvoltare la declin. De obicei e împărțită în șase etape. Proprietarii de afaceri și marketerii folosesc ciclul de viață al produsului pentru a lua decizii și strategii importante privind bugetele de publicitate, prețurile produselor și ambalajele.,
Etape ale unui Ciclu de Viață al Produsului
- Dezvoltarea
- Introducere
- Creștere
- Scadență
- Saturație
- Declin
Dezvoltarea
etapa de dezvoltare a ciclului de viață al produsului este faza de cercetare, înainte ca un produs este introdus pe piață. Acest lucru este atunci când companiile aduc investitori, dezvoltă prototipuri, testează eficacitatea produsului și strategizează lansarea lor., Datorită naturii acestei etape, companiile cheltuiesc o mulțime de bani fără a aduce venituri, deoarece produsul nu este încă vândut.această etapă poate dura mult timp, în funcție de complexitatea produsului, de cât de nou este și de concurență. Pentru un produs complet nou, etapa de dezvoltare este dificilă, deoarece primul pionier al unui produs nu este de obicei la fel de reușit ca iterațiile ulterioare.
Introducere
etapa de introducere este atunci când un produs este lansat pentru prima dată pe piață., Acesta este momentul în care echipele de marketing încep să construiască conștientizarea produselor și să ajungă la potențialii clienți. De obicei, atunci când un produs este introdus, vânzările sunt scăzute, iar cererea se dezvoltă lent.de obicei, această fază este axată pe campanii de publicitate și marketing. Companiile își construiesc marca, lucrează la testarea canalelor de distribuție și încearcă să educe potențialii clienți despre produs. Dacă aceste tactici au succes, produsul trece în etapa următoare — creștere.,în timpul etapei de creștere, consumatorii au acceptat produsul pe piață, iar clienții încep să cumpere cu adevărat. Aceasta înseamnă că cererea și profiturile cresc, sperăm într-un ritm constant rapid.etapa de creștere este atunci când piața produsului se extinde și concurența începe să se dezvolte. Concurenții potențiali văd succesul și doresc să intre. În această fază, campaniile de marketing trec adesea de la a-i determina pe clienți să cumpere produsul la stabilirea unei prezențe a mărcii, astfel încât consumatorii să le aleagă în detrimentul concurenților în curs de dezvoltare.,în plus, pe măsură ce companiile cresc, vor începe să deschidă noi canale de distribuție și să adauge mai multe funcții și servicii de asistență.
maturitate
etapa de maturitate este atunci când vânzările încep să se ridice din perioada de creștere rapidă. În acest moment, companiile încep să-și reducă prețurile, astfel încât să poată rămâne competitive în rândul concurenței în creștere.aceasta este faza în care o companie începe să devină mai eficientă și învață din greșelile făcute în etapele de introducere și creștere. Campaniile de Marketing sunt de obicei axate pe diferențiere, mai degrabă decât pe conștientizare., Aceasta înseamnă că caracteristicile produsului pot fi îmbunătățite, prețurile pot fi reduse, iar distribuția devine mai intensă.în timpul etapei de maturitate, produsele încep să intre în cea mai profitabilă etapă. Costul de producție scade în timp ce vânzările cresc.în timpul etapei de saturație a produsului, concurenții au început să ia o parte din piață, iar produsele nu vor avea nici o creștere, nici o scădere a vânzărilor.de obicei ,acesta este punctul în care majoritatea consumatorilor folosesc un produs, dar există multe companii concurente., În acest moment, doriți ca produsul dvs. să devină preferința mărcii, astfel încât să nu începeți să intrați în stadiul de declin.din nou, marketerii trebuie să se concentreze pe diferențierea caracteristicilor, conștientizarea mărcii, prețul și serviciul pentru clienți. Competiția atinge apogeul în această etapă.
declin
Din păcate, dacă produsul dvs. nu devine marca preferată pe o piață, veți experimenta de obicei un declin. Vânzările vor scădea în timpul concurenței sporite și sunt greu de depășit.,în plus, consumatorii ar putea pierde interesul pentru produsul dvs. pe măsură ce trece timpul, la fel ca exemplul CD-ului pe care l-am menționat mai devreme.dacă o companie se află în acest stadiu, fie își va întrerupe produsul, își va vinde compania, fie va inova și va repeta produsul într-un fel.pentru a extinde ciclul de viață al produsului, companiile de succes pot implementa noi strategii de publicitate, își pot reduce prețul, pot adăuga noi caracteristici propunerii de creștere a valorii, pot explora noi piețe sau pot ajusta ambalajele mărcii.,cele mai bune companii vor avea de obicei produse în mai multe puncte din ciclul de viață al produsului la un moment dat.
ciclul de viață Internațional al produsului
ciclul de viață internațional al produsului este ciclul prin care trece un produs pe piețele internaționale. Pe măsură ce produsele încep să se maturizeze și companiile doresc să evite etapa de declin, de obicei vor începe să exploreze noi piețe la nivel global. Când produsele ajung la producția de masă, producția și producția se schimbă în alte țări.,
Exemplu de Ciclu de Viață al Produsului
Similar cu CD exemplul de mai sus, să urmeze ciclul de viață al produsului a scris:
- Dezvoltare: Înainte de prima mașină de scris comercială a fost introdus pe piață, ideea generală a fost dezvoltat timp de secole, începând din 1575.
- Introducere: la sfârșitul anilor 1800, au fost introduse primele mașini de scris comerciale.
- creștere: mașina de scris a devenit un instrument rapid indispensabil pentru toate formele de scriere, devenind utilizat pe scară largă în birouri, întreprinderi și case particulare.,
- Scadență: mașini de Scris au fost în faza de maturitate pentru aproape 80 de ani, pentru că aceasta a fost produsul preferat pentru tastarea de comunicații până în 1980.
- Saturație: în Timpul etapa de saturație, mașini de scris, a început să se confrunte cu o concurență acerbă cu calculatoare în 1990.
- Declin: în General, mașina nu a putut rezista concurenței de noi tehnologii emergente și în cele din urmă produsul a fost întrerupt.cu toate acestea, nu toate produsele trebuie să facă față etapei de declin., Companiile pot extinde ciclul de viață al produsului cu noi iterații și pot rămâne pe linia de plutire atât timp cât au mai multe produse în diferite puncte ale ciclului de viață al produsului.indiferent dacă dezvoltați un produs nou sau lucrați cu un brand Matur, bine stabilit, puteți utiliza etapele ciclului de viață al produsului ca ghid pentru campaniile dvs. de marketing.
