conducerea unei afaceri nu este pentru cei slabi de inimă; antreprenoriatul este în mod inerent riscant. Proprietarii de afaceri de succes trebuie să aibă capacitatea de a atenua riscurile specifice companiei, aducând simultan un produs sau un serviciu pe piață la un punct de preț care să corespundă nivelurilor cererii consumatorilor.,deși există un număr de întreprinderi mici într-o gamă largă de industrii care funcționează bine și sunt în mod continuu profitabile, 20% din întreprinderile mici nu reușesc în primul an, 50% merg burta în sus după cinci ani, și doar 33% face la 10 ani sau mai mult, potrivit Small Business Administration (SBA).pentru a proteja o afacere nouă sau stabilită, este necesar să înțelegem ce poate duce la eșecul afacerii și cum fiecare obstacol poate fi gestionat sau evitat cu totul., Cele mai frecvente motive pentru care întreprinderile mici nu reușesc includ lipsa de capital sau finanțare, păstrarea unei echipe de management inadecvate, o infrastructură defectuoasă sau un model de afaceri și inițiative de marketing nereușite.
Takeaways cheie
- rularea banilor este cel mai mare risc de afaceri mici. Proprietarii știu adesea ce fonduri sunt necesare zi de zi, dar nu sunt clare cu privire la cât de multe venituri sunt generate, iar deconectarea poate fi dezastruoasă.,
- lipsa de experiență gestionarea unei afaceri—sau refuzul de a delega-poate avea un impact negativ asupra întreprinderilor mici, la fel ca un plan de afaceri slab vizualizat, care poate duce la probleme în curs de desfășurare odată ce firma este operațională.
- campaniile de marketing prost planificate sau executate sau lipsa de marketing și publicitate adecvate sunt printre celelalte probleme care trag în jos întreprinderile mici.
Top 6 Motive noi întreprinderi nu
1., Obstacolele de finanțare
un motiv principal pentru care întreprinderile mici nu reușesc este lipsa de finanțare sau de capital de lucru. În cele mai multe cazuri, un proprietar de afaceri este intim conștienți de cât de mult bani este nevoie pentru a continua activitatea pe o zi cu zi, inclusiv finanțarea de plată; plata fixă și variate cheltuielile de regie, cum ar fi chiria și utilitățile; și asigurarea că furnizorii de afara sunt plătite la timp. Cu toate acestea, proprietarii companiilor care nu reușesc sunt mai puțin în concordanță cu veniturile generate de vânzările de produse sau servicii., Această deconectare duce la deficiențe de finanțare care pot pune rapid o afacere mică din funcțiune.
un al doilea motiv este proprietarii de afaceri care dor de marca pe produse și servicii de stabilire a prețurilor. Pentru a învinge concurența în industriile extrem de saturate, companiile pot prețul unui produs sau serviciu mult mai mic decât ofertele similare, cu intenția de a atrage noi clienți. În timp ce strategia are succes în unele cazuri, întreprinderile care ajung să-și închidă ușile sunt cele care mențin prețul unui produs sau serviciu prea scăzut pentru prea mult timp., Când costurile de producție, marketing și livrare depășesc veniturile generate de vânzările noi, întreprinderile mici nu au de ales decât să se închidă.
în Mijlocul COVID-19 pandemie în 2020, guvernul a dat ajutor pentru întreprinderile mici prin intermediul Salariu Program de Protecție, care în primele două runde a dat 5,2 milioane de neiertat împrumuturi pentru întreprinderile mici de până la 10 milioane de dolari fiecare. A doua rundă s-a încheiat pe 8 August 2020, după ce guvernul a distribuit aproximativ 545 de miliarde de dolari din fondurile alocate., A treia rundă de finanțare PPP a intrat în vigoare la 11 ianuarie 2021, cu fonduri disponibile de 284 miliarde de dolari. Beneficiarii pentru prima dată ai PPP pot primi până la 10 milioane de dolari fiecare, iar companiile care au primit deja o rundă anterioară pot primi oa doua rundă de până la 2 milioane de dolari. Termenul limită este 31 martie 2021 sau până la epuizarea fondurilor. Pentru informații despre cum să aplicați, faceți clic aici.companiile mici aflate în faza de pornire se pot confrunta cu provocări în ceea ce privește obținerea finanțării pentru a aduce un produs nou pe piață, pentru a finanța o extindere sau pentru a plăti costurile de marketing în curs., În timp ce investitorii angel, capitaliștii de risc și împrumuturile bancare convenționale se numără printre sursele de finanțare disponibile întreprinderilor mici, nu fiecare companie are fluxul de venituri sau traiectoria de creștere necesară pentru a asigura finanțarea majoră de la acestea. Fără un aflux de finanțare pentru proiecte mari sau nevoi de capital de lucru în curs de desfășurare, întreprinderile mici sunt obligate să-și închidă ușile.,pentru a ajuta o afacere mică să gestioneze obstacolele comune de finanțare, proprietarii de afaceri ar trebui să stabilească mai întâi un buget realist pentru operațiunile companiei și să fie dispuși să ofere un capital din propriile cofre în timpul fazei de pornire sau expansiune. Este imperativ să cercetăm și să securizăm opțiunile de finanțare din mai multe puncte de vânzare înainte ca finanțarea să fie într-adevăr necesară. Când vine momentul să obțină finanțare, proprietarii de afaceri ar trebui să aibă deja o varietate de surse pe care le pot folosi pentru capital.,
67%
procentul de întreprinderi mici care nu reușesc în primii 10 ani, în conformitate cu Small Business Administration.
2. Managementul inadecvat
Un alt motiv comun pentru care întreprinderile mici nu reușesc este lipsa de înțelegere a afacerilor din partea echipei de management sau a proprietarului afacerii. În unele cazuri, un proprietar de afaceri este singura persoană de nivel superior într-o companie, mai ales atunci când o afacere este în primul an sau doi de funcționare.,în timp ce proprietarul poate avea abilitățile necesare pentru a crea și vinde un produs sau serviciu viabil, adesea îi lipsesc atributele unui manager puternic și nu au timp să supravegheze cu succes alți angajați. Fără o echipă de management dedicată, un proprietar de afaceri are un potențial mai mare de a gestiona greșit anumite aspecte ale afacerii, fie că este vorba de Finanțe, angajare sau marketing.
proprietarii de afaceri inteligenți externalizează activitățile pe care nu le desfășoară bine sau au puțin timp pentru a le desfășura cu succes., O echipă puternică de management este una dintre primele completări pe care o afacere mică trebuie să le continue operațiunile în viitor. Este important ca proprietarii de afaceri să se simtă confortabil cu nivelul de înțelegere pe care fiecare manager îl are în ceea ce privește operațiunile afacerii, angajații actuali și viitori și produsele sau serviciile.lipsa unui plan de afaceri și refuzul de a adapta planul pe măsură ce apar provocări pot crea probleme structurale pentru o companie mică, care sunt în cele din urmă insurmontabile.
3., Planificarea ineficientă a afacerilor
întreprinderile mici ignoră adesea importanța planificării eficiente a afacerilor înainte de a-și deschide ușile., Un plan de afaceri solid ar trebui să includă, cel puțin:
- o descriere clară a afacerii
- nevoile actuale și viitoare ale angajaților și ale managementului
- oportunități și amenințări în cadrul pieței mai largi
- nevoile de Capital, inclusiv fluxul de numerar proiectat și diverse bugete
- inițiative de a afacerii printr-un plan bine pus la punct înainte de începerea operațiunilor își înființează companiile pentru provocări serioase., În mod similar, o afacere care nu revizuiește în mod regulat un plan de afaceri inițial—sau unul care nu este pregătit să se adapteze la schimbările de pe piață sau industrie—întâmpină obstacole potențial insurmontabile pe tot parcursul vieții sale.pentru a evita capcanele asociate cu planurile de afaceri, antreprenorii ar trebui să aibă o înțelegere solidă a industriei și a concurenței înainte de a începe o companie., Modelul de afaceri și infrastructura specifice unei companii ar trebui stabilite cu mult înainte ca produsele sau serviciile să fie oferite clienților, iar potențialele fluxuri de venituri ar trebui proiectate în mod realist cu mult timp în avans. Crearea și menținerea unui plan de afaceri este esențială pentru a conduce o companie de succes pe termen lung.
4. Marketing ghinioane
proprietarii de afaceri de multe ori nu reușesc să se pregătească pentru nevoile de marketing ale unei companii în ceea ce privește capitalul necesar, perspectiva ajunge, și proiecții precise de conversie-raport., Atunci când companiile subestimează costul total al campaniilor de marketing timpurii, poate fi dificil să se asigure finanțarea sau să se redirecționeze capitalul de la alte departamente de afaceri pentru a compensa deficitul. Deoarece marketingul este un aspect crucial al oricărei afaceri în stadiu incipient, este necesar ca companiile să se asigure că au stabilit bugete realiste pentru nevoile actuale și viitoare de marketing.în mod similar, a avea proiecții realiste în ceea ce privește acoperirea publicului țintă și raportul de conversie a vânzărilor este esențial pentru succesul campaniilor de marketing., Întreprinderile care nu înțeleg aceste aspecte de sunet strategii de marketing sunt mult mai probabil să eșueze decât companiile care ia timp pentru a crea și implementa cost-eficiente, campanii de succes.div>
div>/div>