ce au în comun startup-urile cu cea mai rapidă creștere din Silicon Valley și Proiectul Manhattan? ambele creează produse de bombe care se bazează pe o creștere exponențială.bine, glumă proastă. creșterea exponențială este sinonimă cu cuvântul de pornire „unicorn.”Fiecare companie pe care ați auzit-o denumită această creatură mitică este produsul unei creșteri exponențiale rapide. problema grâului și a tablei de șah este o mare demonstrație a puterii creșterii exponențiale., Să presupunem că începeți cu un bob de grâu în primul pătrat al unei plăci de șah 8×8. Dacă dublați cantitatea de orez cu fiecare pătrat ulterior, până la Al 64-lea pătrat veți avea 18,446,744,073,709,551,615 sau 18 boabe de grâu quintillion. E multă pâine.
care este stiinta din spatele acestei puteri imense si cum o poti valorifica pentru afacerea ta? Să trecem sub capota creșterii exponențiale în acest articol sau să sărim direct la infografia noastră de mai jos.,
creștere exponențială definită
creșterea exponențială este rata de schimbare măsurată pe un număr dat de intervale de timp egale. Practic, atunci când o afacere crește cu 100% (sau se dublează) pe mai multe intervale de timp, fiecare creștere de 100% se adaugă la valoarea de pornire, rezultând o compunere și un mediu de creștere exponențială.aceasta înseamnă că, chiar dacă creșteți 100% pe an, nu este neapărat o creștere exponențială. Dar dacă crești 100% în fiecare an de-a lungul multor ani, vei începe să experimentezi hipergrowth.,
formula de creștere exponențială
formula de creștere exponențială începe prin luarea valorii de pornire a oricărei valori pe care o măsurați—de exemplu, venituri sau număr de utilizatori. Apoi evaluați creșterea procentuală pe o anumită durată de timp. componenta finală din formula de creștere exponențială este exponentul în sine. Exponentul, în acest caz, este numărul de intervale de timp egale măsurate., Aici este formula pentru tine din punct de vedere matematic înclinat oameni de acolo:
Xt = X0(1+r)t
X0 = valoarea de pornire
r = rata de creștere (sau descreștere, dacă măsurarea exponențială)
t = timpul în intervale egale, exprimat ca un număr întreg
o Creștere Exponențială Exemplu
Să ia aplicația ca un exemplu. vom compara o rată de creștere de 10% cu o rată de creștere de 100%. în primul an, aplicația dvs. a achiziționat 500 de utilizatori., În al doilea an, numărul de clienți a crescut cu 10%, adăugând 50 de utilizatori noi pentru un total de 550 de utilizatori la sfârșitul anului. Dacă această creștere continuă, câți utilizatori credeți că veți avea după cinci ani?
500(1+0.1)5
Xt = 805 utilizatori
Un simplu 805 utilizatori. dar cât de diferit ar fi acest număr dacă ați obținut o creștere exponențială de 100% de la an la an pentru aceeași perioadă de cinci ani?,
500(1+1)5
Xt = 16.000 de utilizatori
după Cum puteți vedea, atinge o creștere exponențială a face o diferență imensă. În acest caz, această diferență ar fi 15,195 utilizatori—pentru a fi enervant de precis.
ce stimulează creșterea exponențială?unul dintre cei mai mari facilitatori ai creșterii exponențiale în marketing este ideea coeficienților virali. Uneori folosit în mod interschimbabil cu a merge „viral”, coeficientul viral profită de marketingul word-of-mouth., dacă fiecare client invită 10 persoane din rețeaua sa să utilizeze un produs sau o companie, creșterea exponențială este inevitabilă.
apoi efectul de rețea preia. Aici produsul devine mai util pe măsură ce mai mulți oameni îl folosesc. Instagram, de exemplu, nu ar fi foarte interesant dacă doar o mână de oameni ar posta poze. pe măsură ce tot mai mulți oameni se alătură și își postează fotografiile, își aduc cu ei prietenii, familiile și fanii.,
Exemple de creștere exponențială în afaceri
ați auzit de ele, probabil le-ați folosit și probabil le-ați spus prietenilor despre ele.
așa este. Facebook Facebook Facebook Instagram, Uber și Airbnb—sau Snapchat dacă sunteți Gen Z. probabil cel mai bun exemplu de creștere exponențială este utilizatorii activi lunari ai Facebook (Mau). La sfârșitul anului 2004, Facebook avea 1 milion de Mau, iar la sfârșitul anului 2018 acest număr a crescut la 2, 32 miliarde.,1
aceasta este o creștere de 231,900% pe perioada de 14 ani. creșterea veniturilor Facebook din 2004 este un procent și mai impresionant. Venituri în 2004 a fost un sumbru $400,000. Dar în 2005, veniturile au crescut la 9 milioane de dolari, o creștere de 2.150%. Derulați rapid până în 2018, unde Facebook a adus venituri de 55 de miliarde de dolari.2
aceasta este o creștere uluitoare de 13,753,150% în aceeași perioadă de 14 ani.bine, s-ar putea să nu fi auzit, folosit sau spus nimănui despre următorul exemplu, dar dacă doriți să vorbiți despre creșterea exponențială, nu puteți evita China., DiDi este alternativa Uber a Chinei. Deși a fost început în 2012 și este probabil o victimă a ignorării complete a Chinei pentru Proprietatea Intelectuală a Silicon Valley, DiDi a crescut pentru a eclipsa statisticile de utilizare ale Uber.
să începem cu câteva statistici de Utilizare Uber. Fondată în 2009, Uber are 75 de milioane de utilizatori, angajează 3 milioane de șoferi și finalizează peste 15 milioane de curse pe zi. Nu e rău pentru o companie de 10 ani. DiDi, pe de altă parte, are 550 de milioane de utilizatori, angajează 21 de milioane de șoferi și completează 30 de milioane de călătorii pe zi., Impresionant atunci când considerați că Uber a avut aproape un început de 3 ani.3
strategii pentru a obține o creștere exponențială
până acum, probabil că sunteți chomping la biți pentru a pune mâna pe o creștere exponențială dulce. Dar cum? ca și marketingul viral, realizarea cu succes a creșterii exponențiale în lumea reală nu este o sarcină ușoară. Dacă ați putea conecta rata de creștere dorită în ecuație și să o modelați în viitor. scalarea afacerii dvs. pentru a crește de 10 ori începe cu construirea de produse excelente și continuă dacă puteți construi obiceiuri pentru utilizatorii dvs.,dacă produsele dvs. sunt complicate și confuze de utilizat, riscați să înstrăinați o mare majoritate a potențialilor utilizatori și să îi determinați pe utilizatori să dezinstaleze aplicația înainte ca creșterea exponențială să aibă timp să-și lucreze magia. unii oameni pledează pentru „testul bunicii” pentru a determina cât de ușor de utilizat este un produs.4 credem că acesta este un test valabil pentru luarea în considerare a puterii exponențiale a marketingului de trimitere. De ce ne-am referi bunicile noastre de a utiliza produsele dacă știm că sunt prea confuz pentru a utiliza?,construirea unei experiențe uimitoare a utilizatorului este un proces. Probabil va veni pe parcursul mai multor versiuni. Experiența utilizatorului este un aspect adesea trecut cu vederea de creștere, dar pentru a păstra și să se angajeze utilizatori, trebuie să ofere o experiență de neuitat, care va inspira utilizatorii să vină înapoi. cu toate că se concentreze pe interior din piele de cea mai înaltă calitate, astfel bunica va fi confortabil pentru plimbare, nu uitați să-i ofere o scară pas pentru a obține în., cea mai bună experiență a utilizatorilor din lume va fi fost degeaba dacă utilizatorii nu sunt informați cu privire la modul de utilizare a produsului. Fie că este un intuitiv onboarding educație sau un ghid de onboarding, este important să se uite în reguli de aur de onboarding pentru a optimiza aceasta prima impresie pentru utilizatorii noi.cum își va aminti bunica să le spună prietenilor ei la jocul săptămânal de bridge cât de ușor și util este aplicația dvs. dacă nu-i reamintiți?,
implementați un program refer-a-friend pentru utilizatorii existenți pentru a stimula o recomandare word-of-mouth în rețeaua lor. Crearea unui program de marketing reciproc avantajos încurajează participarea.chiar dacă un program de sesizare reciproc avantajos este avantajos pentru ambele părți, se poate simți mai mult ca mită decât o recomandare organică. Partajarea socială, pe de altă parte, se poate simți mai puțin forțată și mai organică.
oferiți utilizatorilor o vizualizare a datelor lor de utilizare sau ceva care ar atrage adepții lor de social media și, de asemenea, ego-ul lor., Un tablou de bord de utilizare, de exemplu, este utilizat în mod obișnuit de aplicațiile de urmărire a exercițiilor ca mijloc pentru utilizatori de a-și arăta performanța.
adăugați valoare, nu doar Vertisements
vertisements este chiar un cuvânt? Ce adăugăm atunci când facem publicitate? prea des, folosim notificări push, marketing prin SMS, marketing prin e-mail și alte medii pentru a face publicitate celor mai recente funcții sau pentru a promova pur și simplu utilizarea produsului nostru. Acest atac violent de mesaje poate copleși și enerva utilizatorii., de fapt, am descoperit recent că 28% dintre utilizatori dezinstalează aplicații deoarece primesc reclame și notificări excesive
pivotează-ți strategia de marketing pentru a oferi utilizatorilor informații valoroase, actualizări sensibile la timp sau știri de ultimă oră. Airbnb face o treabă bună de a crea un sentiment de urgență fără a se simți intruziv prin simpla notificare a utilizatorilor dacă cererea crește în locațiile pe care le-au cercetat.
construit la scară
modelul dvs. de afaceri este scalabil?, cu alte cuvinte, o creștere a cererii are ca rezultat o creștere echivalentă a efortului de a îndeplini această cerere?
industria serviciilor este un exemplu excelent în acest sens. O chelneriță nu este capabilă să servească exponențial mai multe mese. De fapt, după ce capacitatea ei este atinsă, restaurantul este obligat să aducă un alt chelner sau să întoarcă afacerea. Acesta este un model de creștere liniară și nu este scalabil la nivelul exponențial. dacă doriți să obțineți o creștere exponențială, asigurați-vă că nu aveți nicio variabilă în modelul de afaceri care vă va restrânge capacitatea de a scala profitabil., Întrebați-vă dacă puteți aloca mai multe resurse creșterii cererii în timp real. să luăm Uber ca exemplu. Când Uber vede un vârf al cererii, nu pot aloca pur și simplu mai multe resurse—în acest caz, șoferii. Pentru a combate această problemă, ei pun în aplicare prețuri de supratensiune, care reevaluează curba ofertei și a cererii, ridicând prețul și rentabilitatea pe călătorie.
degradare exponențială
există o parte întunecată a creșterii exponențiale, și că este degradare exponențială.
întreprinderile conștiente de sine înțeleg că companiile nu durează pentru totdeauna., La fel ca ființele vii, companiile cresc din copilărie până la maturitate și, în cele din urmă, mor. Întreprinderile cu cea mai mare longevitate s-au confruntat cu dispariția inevitabilă într-un fel sau altul, dar au reușit să-și pivoteze strategia pentru a menține succesul.fie că este vorba de un produs nou care iese din cercetare și dezvoltare sau de un model de afaceri cu totul nou prin fuziuni și achiziții, companiile trebuie să înțeleagă mediul dinamic pe care îl deservesc., pe măsură ce afacerea dvs. se maturizează, este vital să înțelegeți precaritatea scaunului pe care se află afacerea dvs.—deoarece cu cât urcați mai sus, cu atât trebuie să cădeți mai departe. Unele dintre companiile cu cea mai rapidă creștere din istorie s-au confruntat cu o degradare la fel de rapidă.