Cum să obțineți o afacere bună pe o mașină uzată

deprecierea este deprimantă

De ce ar trebui să cumpărați o mașină uzată? O mașină nouă se va deprecia cu aproximativ 10% în momentul în care părăsește lotul și încă 20% în primul an. După trei ani, mașina medie valorează aproximativ 60% din ceea ce era atunci când era nouă. Aceasta ar putea fi o veste deprimantă pentru proprietarul inițial, dar reprezintă o afacere țipătoare pentru cumpărătorul prudent de mașini folosite.,

un model care este cu unu până la trei ani mai în vârstă va fi probabil în continuare sub garanția producătorului și, dacă nu a fost abuzat, este probabil să ofere mai mulți ani de servicii bune. De asemenea, luați în considerare faptul că piața mașinilor uzate este imensă—aproximativ 43 de milioane de vehicule uzate își schimbă mâinile în fiecare an, depășind cele 17 milioane în vânzările de mașini noi.

cercetați mai întâi

Deci, cum vă asigurați că obțineți o afacere bună?, „Faceți tot ce puteți înainte de a cumpăra fizic mașina”, a spus Philip Reed, un senior editor de sfaturi pentru consumatori la site-ul de revizuire auto Edmunds. Asta înseamnă cercetarea a ceea ce face și modelul vă interesează și cât de mult se vând în zona dumneavoastră. Prin cercetarea vehiculelor specifice care au caracteristicile și kilometrajul pe care îl căutați, introduceți concurența în procesul de cumpărare a mașinilor. Un vânzător s-ar putea să nu se potrivească cu cel mai mic preț pe care îl găsiți, dar nu poate strica să întrebați.Edmunds este o resursă bună pentru cumpărătorii auto., Acesta, împreună cu Kelley Blue Book și Asociația Națională a dealerilor auto, urmăresc achizițiile de mașini noi și folosite pentru a furniza informații detaliate despre prețuri. „Colectăm zeci de mii de tranzacții pe săptămână de la licitații en-gros, dealeri atât mari, cât și mici, date de înmatriculare a vehiculelor, date de listare și alte surse”, a declarat Alec Gutierrez, analist senior pentru Kelley Blue Book, din procesul organizației sale. „Aceste date sunt apoi curățate, normalizate și rulate printr-un proces de modelare statistică.,unele dintre revistele auto — în special cele mai mari, Mașini și șoferi — sunt, de asemenea, utile pentru întârzierile lor lungi de recenzii, cu o înclinare către pasionații de conducere.

(pentru mai multe detalii, a se vedea: doar ce factori în valoarea mașinii utilizate?după ce ați stabilit ce doriți să cumpărați și pentru ce vând, este timpul să verificați mașina, să o luați pentru un test drive și să vă asigurați că tot ceea ce spune vânzătorul despre aceasta este adevărat., Obțineți raportul istoricului vehiculului (Carfax și AutoCheck sunt două opțiuni populare) pentru a confirma citirea contorului, Istoricul proprietății și rapoartele privind accidentele și daunele cauzate de inundații. (Pentru mai multe detalii, consultați: cumpărături auto: noi sau folosite?)

vânzătorii privați

când faceți cumpărături, rețineți că dealerii percep de obicei cel puțin 10% mai mult decât vânzătorii privați. Majoritatea oamenilor care vând mașini nu sunt agenți de vânzări profesioniști și nu sunt la fel de pricepuți la tocmeală. De asemenea, acestea ar putea fi în mișcare, sau, după ce a cumpărat o mașină nouă, trebuie să facă spațiu în alee., Înainte de a vă mână un vânzător privat banii asigurați-vă că au semnat titlul (de asemenea, numit roz alunecare) pe la tine. De asemenea, va trebui să asigurați mașina înainte de a o conduce. Este un proces mai puțin structurat decât cumpărarea de la un dealer, dar dacă doriți să economisiți cât mai mult posibil și dacă aveți încredere în vânzător, o achiziție de petreceri private ar putea funcționa. (Pentru mai multe detalii, consultați: Cum să obțineți cea mai bună ofertă atunci când cumpărați sau vindeți o mașină.)

dealeri

sigur, este un marcaj, dar marcajul Dealerului poate veni cu avantaje substanțiale., În primul rând, este mai ușor să cumpărați o gamă de mașini din lotul unui dealer decât să vă plimbați prin tot orașul pentru a cumpăra vânzători individuali. Dealerii au, de asemenea, mai multe șanse să curețe și să efectueze o inspecție de bază a unei mașini, plus că sunt guvernate de regulile Comisiei Federale pentru comerț, precum și de reglementările de stat și locale. „Dacă cumpărați de la o afacere consacrată, aceasta are o reputație de susținut”, a spus Reed. „În multe cazuri, acestea vor oferi și un fel de garanție — chiar dacă este doar pentru 30 de zile.”Cumpărătorii ar trebui să întrebe cum vor fi onorate garanțiile și unde vor fi făcute reparațiile necesare.,

cât de mult poți vorbi un Dealer în jos pe o mașină utilizată?

aceasta este întrebarea centrală pe care ar trebui să o luați în considerare atunci când intenționați să cumpărați o mașină uzată și nu există un răspuns universal. Suma pe care o puteți elimina în cele din urmă depinde de valoarea mașinii, de cât de puternică este poziția dvs. de finanțare și de cât timp a fost mașina pe lot. Iată câteva lucruri de care trebuie să țineți cont pe măsură ce deschideți negocierile. Cartea Albastră a lui Kelly (KBB) este o resursă online gratuită pentru a determina ce mașini ca cea care vă interesează să vândă., Având o idee fermă despre valoarea mașinii vă poate ajuta să decideți cât sunteți dispus să plătiți. Dacă dealerul cere $18,000, de exemplu, dar credeți că valorează doar $15,000 pe baza cercetărilor dvs., puteți decide să vă întâlniți la mijloc și să oferiți $16,500. Cel mai important lucru de reținut este să vă setați maximul de cumpărare înainte de a încerca să negociați. În caz contrar, ați putea ajunge să plătiți mai mult decât ați intenționat pentru o mașină.dacă doriți acea mașină uzată, dar sunteți nervos în ceea ce privește fiabilitatea, este posibil să doriți să analizați ofertele certificate din fabrică. (Pentru mai multe, a se vedea: cumpara aici plăti aici.,)

Certified Pre-owned

Certified pre-owned (CPO) sunt oferite de cele mai multe branduri de lux, cum ar fi Lexus, Lincoln, și Mercedes-Benz, dar, de asemenea, mainstream face, cum ar fi Nissan și Chevrolet. CPO vehicule sunt bine controlate, orice probleme de întreținere sunt abordate, și sunt cosmetic sunet — nici tocata interioare, lovit aripile sau lipsește trim., Când vorbiți cu un dealer (prin natura lor, mașinile certificate sunt vândute prin dealeri, Nu persoane private) despre o mașină certificată, cereți-le să vă arate raportul de inspecție, care va enumera toate zonele verificate, indiferent dacă au existat sau nu rechemări pe model și chiar detalii precum adâncimea benzii de rulare a anvelopelor și grosimea plăcuțelor de frână. Mașinile CPO tind să aibă mai puțină uzură. Mercedes, de exemplu, va certifica doar mașinile vechi de șase ani sau mai puțin, cu mai puțin de 75.000 de mile., Marca germană adaugă apoi un an și mile nelimitate la orice garanție inițială a rămas, plus Asistență Rutieră de 24 de ore, protecție împotriva întreruperii călătoriei și mașini de împrumut pentru servicii. (Pentru mai multe, vezi: mașinile care se depreciază cel mai mult în valoare.)

cu toate acestea, plătiți suplimentar pentru mașinile CPO. „De obicei, există o primă de 1.000 de dolari”, a spus Reed. „Dar primiți crema culturii (mașinii uzate). Se transformă cumpărarea de mașini uzate într-o experiență de cumpărare de mașini noi.,la fel ca mașinile noi, vehiculele CPO sunt cel mai bine achiziționate la sfârșitul lunii, când dealerii caută să facă cote și sunt mai receptivi la tocmeală. Cu toate acestea, o vânzare de mașini folosite nu este, în general, ciclică în acest fel, deși calendarul poate fi încă angajat.de exemplu, dacă locuiți într-o zonă care devine o mulțime de zăpadă, veți obține probabil o afacere mai bună pe un decapotabil în lunile de toamnă și de iarnă. În schimb, există, de obicei, o creștere a tuturor vânzărilor în jurul lunii aprilie, când oamenii își suflă rambursările fiscale, așa că evitați cumpărăturile, dacă este posibil., (Pentru mai multe, consultați: cumpărături auto folosite: cum să evitați o lămâie.)

Modelul întrerupt

cumpărarea unei mașini care a fost întreruptă sau vânzarea lentă este o altă opțiune bună. Dealerii au o cantitate finită de spațiu și vor reduce foarte mult aceste vehicule pentru a face loc noilor modele. Mi-am cumpărat convertibilul 2006 PT Cruiser în 2007 la puțin peste jumătate din prețul de listă de 30,000 USD. Avea doar 12 mile pe odometru și era o mașină uzată doar cu numele, dar după luni de zile în lotul Dealerului, era gata să facă o înțelegere.,

tactici de negociere

Cunoașterea este cea mai bună resursă pentru a obține cea mai bună afacere. Știind ce alte masini ca cel pe care sunt de negociere peste vinde pentru este cheia pentru a vorbi în jos un preț. Dar ce altceva? Aici intră în joc abilitățile tale de negociere. Pur și simplu acceptarea prețului autocolantului Dealerului ca cel mai mic preț posibil este o modalitate bună de a vă oferi un caz de remușcare a cumpărătorului. Spre deosebire de o mașină nouă, care poate nu a fost niciodată condusă pe lângă lotul Dealerului, o mașină uzată a fost pe drum și, ca urmare, a pierdut deja o parte din valoarea sa., (A se vedea: mașinile care se depreciază cel mai puțin.)

luați în considerare acest exemplu. Potrivit datelor de la Edmunds, o medie midsize sedan, cu un preț de vânzare de $27,660 pierde $7,419 în valoare în primul an. În al doilea an, aceeași mașină pierde doar $1,114 în valoare. Între al doilea și al patrulea an al ciclului său de viață, se depreciază cu $5,976, care este mai mică decât valoarea totală a amortizării suportate în primul an. La pachet? Când cumpărați o mașină care are deja un an sau doi, este probabil să fi experimentat deja cea mai mare scădere a valorii., Acest lucru vă oferă, în calitate de cumpărător, o pârghie în ceea ce privește obținerea Dealerului pentru a vă reduce o afacere mai bună la preț.

Fii Strategic

când un preț de achiziție mai mic este obiectivul, nu vrei să intri cu o abordare greșită. Vino ca prea exigent, iar dealerul nu poate fi dispus să facă concesii în favoarea ta. Du-te în prea moale și s-ar putea vedea ca un pushover.când vă așezați cu agentul de vânzări și prezentați oferta, fiți fermi, dar politicoși. Spuneți-le că v-ați făcut temele și aveți o idee despre ce merită mașina., Nu-l lăsați să încerce să conducă conversația în afara cursului; rămâneți concentrat pe problema la îndemână. Un agent de vânzări poate încerca să vă distragă atenția discutând despre finanțare, asigurare sau suplimente precum un plan de întreținere; aceasta este o capcană pe care ar trebui să fiți pregătit să o evitați.profitați de ocazie pentru a vă face clar cazul cu privire la motivul pentru care dealerul ar trebui să accepte un preț mai mic. De exemplu, dacă ați văzut aceeași mașină așezată pe lot timp de săptămâni, reamintiți vânzătorului că tăierea unei tranzacții ar ajuta la eliberarea spațiului pentru un alt vehicul., Dacă inspecția dvs. a apărut ceva minor, va trebui să reparați, asigurați-vă că ați subliniat acest lucru. Scopul aici este de a face dealerul să recunoască orice ar putea justifica acceptarea ofertei dvs.dacă agentul de vânzări vă spune că dealerul nu poate lua nimic mai puțin decât prețul autocolantului, fiți gata să plecați. În acest moment, se pot întâmpla două lucruri: agentul de vânzări va sugera brusc că voi doi puteți ajunge la un acord cu privire la preț sau el sau ea vă va strânge mâna și vă va spune să reveniți dacă vă răzgândiți.,dacă vânzătorul îl alege pe primul, fiți gata să faceți o contraofertă la orice preț sugerat. Contraoferta poate să nu fie mult mai mică decât prețul autocolantului, dar este o deschidere către negocieri ulterioare. În acest moment, puteți crește ușor propria ofertă, dar nu uitați să vă păstrați plafonul absolut la vedere. Poate dura ceva înainte și înapoi, dar în cele din urmă, este posibil să puteți compromite un preț acceptabil pentru ambele părți.,

fii Persistent

negocierea este o artă plastică și, uneori, agentul de vânzări pur și simplu nu poate dori să audă ce ai de spus. Un truc este de a adopta tactici hardball pentru a încerca și vă purta în jos. Aici intervine adevăratul test al abilităților tale de negociere.dacă oferta dvs. este refuzată în mod direct, nu vă uzați întâmpinarea. Mulțumesc agentului de vânzări pentru timpul acordat și spuneți că veți căuta în altă parte un vehicul.Predați numărul dvs. de telefon și spuneți că, dacă se răzgândesc cu privire la efectuarea unei vânzări, pentru a vă da un apel. Apoi, așteptați și să vedem ce se întâmplă.,

este posibil ca într-o zi sau două, Dealerul să vă sune pentru a vă spune că a reconsiderat oferta. Dacă nu, acesta este un semn pentru a trece la următorul lot de mașini folosite și a începe din nou procesul de negocieri. Poate fi consumatoare de timp și obositoare, dar la sfârșitul zilei, vă veți mulțumi dacă eforturile dvs. de negociere vă permit să achiziționați mașina potrivită la prețul potrivit.

linia de Jos

dacă știți ce doriți și ce ar trebui să coste, sunteți la jumătatea drumului. Verificați NADA, Kelley Blue Book sau Edmunds pentru informații despre prețuri., Atât dealerii, cât și vânzătorii privați au avantajele și dezavantajele lor, dar inspectați și testați cu atenție orice mașină înainte de cumpărare și obțineți raportul istoricului vehiculului. Pentru o mașină aproape nouă, programele CPO și modelele rămase merită o privire.

(pentru mai multe detalii, consultați: 7 Lucruri de evitat atunci când cumpărați o mașină uzată și este mai bine să tranzacționați sau să plătiți în avans atunci când cumpărați o mașină?,)