- Alex Moazed
- 1 Mai 2016
O platformă este un model de afaceri care creează valoare prin facilitarea schimburilor între două sau mai multe grupuri interdependente, de obicei, consumatorii și producătorii.pentru a face aceste schimburi să se întâmple, platformele valorifică și creează rețele mari, scalabile de utilizatori și resurse care pot fi accesate la cerere., Platformele creează comunități și piețe cu efecte de rețea care permit utilizatorilor să interacționeze și să tranzacționeze.definiția modelului de afaceri al platformei: un model de afaceri care creează valoare prin facilitarea schimburilor între două sau mai multe grupuri interdependente, de obicei consumatori și producători.
la fel ca Facebook, Uber sau Alibaba, aceste companii nu creează și controlează direct inventarul printr-un lanț de aprovizionare așa cum fac întreprinderile liniare., Întreprinderile platformei nu dețin, pentru a folosi o expresie comună, mijloacele de producție— în schimb, ele creează mijloacele de conectare.platformele de succes facilitează schimburile prin reducerea costurilor tranzacțiilor și / sau prin activarea inovației externalizate. Odată cu apariția tehnologiei conectate, aceste ecosisteme permit platformelor să se extindă în moduri pe care întreprinderile tradiționale nu le pot face.este important să ne amintim că o platformă este un model de afaceri, nu doar o bucată de tehnologie., O mulțime de oameni fac greșeala de a contopi o platformă cu o aplicație mobilă sau un site web, dar o platformă nu este doar o bucată de software. Este un model de afaceri holistic care creează valoare prin reunirea consumatorilor și a producătorilor.cea mai frecventă utilizare greșită a termenului „platformă” este atunci când este utilizată pentru a descrie o suită integrată de produse software. Acest lucru este deosebit de comun în rândul companiilor SaaS, cărora le place să pretindă că au o „platformă” completă pentru X. În astfel de cazuri, cuvântul „platformă” este într-adevăr folosit doar ca termen de marketing., Ca și în cazul tuturor exemplelor precedente, aceste companii SaaS sunt încă întreprinderi liniare.
în secolul XXI, lanțul de aprovizionare nu mai este agregatorul central al valorii afacerii. Ceea ce deține o companie contează mai puțin decât ceea ce se poate conecta.
noi numim aceste companii tradiționale, non-platformă afaceri liniare, deoarece operațiunile lor sunt bine descrise de lanțul de aprovizionare tipic liniar. În cazul companiilor SaaS, acestea construiesc produse, nu rețele., Ca atare, nu au structura costurilor și economia care stau la baza faptului că modelele de afaceri ale platformei au succes.în general, companiile liniare creează valoare sub formă de bunuri sau servicii și apoi le vând cuiva din aval în lanțul lor de aprovizionare.spre deosebire de companiile de platforme, întreprinderile liniare dețin inventarul lor și se afișează în bilanțurile lor, indiferent dacă este un producător de mașini precum GM sau un furnizor de conținut de abonament precum HBO, care creează sau licențiază direct tot conținutul său. De asemenea, include distribuitori precum Walmart, Macy ‘ s sau Target.,exemple de câteva afaceri liniare bine-cunoscute.de asemenea, include companii de tehnologie precum Netflix, care plătește sau licențiază întregul conținut. Chiar dacă este o companie de tehnologie, Netflix este încă o afacere liniară și nu o afacere pe platformă. (Pentru mai multe despre diferența dintre întreprinderile liniare și platforme, accesați aici.)
amintiți-vă: designul platformei nu înseamnă doar crearea tehnologiei de bază. Este vorba despre înțelegerea și crearea întregii afaceri și despre modul în care aceasta va crea valoare și va construi o rețea.,în secolul XXI, lanțul de aprovizionare nu mai este agregatorul central al valorii afacerii. Ceea ce deține o companie contează mai puțin decât resursele la care se poate conecta și conecta.în vechiul model, scara a fost rezultatul investiției și creșterii resurselor interne ale unei afaceri. Dar într-o lume în rețea, scara vine de la cultivarea unei rețele externe construit pe partea de sus a afacerii dumneavoastră. Aceasta este esența modului în care funcționează modelele de afaceri ale platformei.
afacerile platformei domină economia
modelele de afaceri ale platformei nu sunt noi., De fapt, sunt la fel de vechi ca civilizația umană însăși – mergând până la piețele timpurii, bazarurile și casele de licitații din Roma antică.
nu puteți reuși în economia de astăzi fără să înțelegeți cum funcționează platformele.
în secolul 20, am văzut modele de afaceri platformă în mall-ul și casa de licitație. Ca și predecesorii lor, aceste întreprinderi au folosit mai ales locații din cărămidă și mortar pentru a facilita schimburile., Dar datorită tehnologiei conectate, platformele pot facilita acum schimbul de valoare produs de rețelele descentralizate de persoane. Rezultatul este că întreprinderile platformei de astăzi sunt capabile să faciliteze schimburile la o scară fără precedent.cele mai de succes trei platforme până în prezent sunt Google, Apple și Facebook. Dar ele sunt doar vârful aisbergului. Numărul platformelor din vârful economiei noastre crește rapid. În 2016, patru dintre primii cinci membri ai listei Forbes cu cele mai valoroase mărci au fost companii de platformă, la fel ca unsprezece dintre primele douăzeci., Și de la începutul anului 2017, primele cinci companii după plafonarea pieței sunt toate platformele.de fapt, majoritatea celor mai mari IPO-uri și achiziții de astăzi sunt platforme, la fel ca aproape toate cele mai de succes startup-uri. Pe lângă cele trei menționate mai sus, lista include Amazon, eBay, Instagram, YouTube, Twitch, Snapchat, Slack, WhatsApp, Waze, Uber, Lyft, Airbnb, Pinterest, Square, Social Finance, GitHub, Kickstarter, ZocDoc și multe altele.modelele de afaceri ale platformelor domină deja economia.,creșterea afacerilor platformei nu este izolată nici în Statele Unite; companii de platformă precum Alibaba, Tencent, Baidu și Rakuten au preluat China și o mare parte din Asia.de fapt, ele joacă un rol și mai important în țările în curs de dezvoltare decât în Statele Unite.economiile multora dintre aceste țări au crescut rapid în același timp în care accesul la Internet a devenit larg răspândit., Și pentru că aceste țări nu aveau infrastructura comercială existentă pe care o aveau economiile dezvoltate, industriile lor au fost modelate în jurul Internetului și platformelor.
Alibaba, de exemplu, a controlat până la 80% din piața chineză de comerț electronic, în timp ce Baidu are peste 70% din Căutarea Chineză. Tencent, acum cea mai valoroasă companie din Asia, are aproape 850 de milioane de utilizatori pe platforma sa de mesagerie WeChat și este, după multe estimări, cea mai mare companie de jocuri din lume. Și Didi Kuadi, răspunsul Chinei la Uber, domină piața taxiurilor.,
primele cinci companii după plafonul de piață sunt toate platformele.
în India, Amazon concurează cu platformele locale Snapdeal și Flipkart pentru controlul pieței de comerț electronic în creștere rapidă din India. Paytm este platforma de plăți dominantă, iar Cabinele Ola se luptă cu Uber și Didi pentru dominația în sectorul transporturilor din India.
indiferent dacă construiți o afacere pe platformă sau nu, nu puteți reuși în economia de astăzi fără să înțelegeți cum funcționează platformele.,
investitorii valoare platforma de afaceri mai mult
investitorii iubesc platforme. Platformele de succes au șanțuri puternice sub forma rețelelor lor și funcționează la o scară care le poziționează pentru a-și domina industriile.
investitorii valorizează platformele mai mult decât concurenții lor de afaceri liniari.
nu e de mirare, atunci, că platformele sunt în valoare de mai mult de afaceri liniare. Conform cercetărilor noastre, investitorii apreciază platformele mai mult decât echivalentele lor liniare., Privind la S& P 500, întreprinderile cu platformă pură sau întreprinderile pentru care o platformă reprezintă o parte semnificativă a afacerii lor au un venit mediu multiplu de 8.9. În schimb, întreprinderile liniare sunt evaluate între două și patru ori venituri în medie, în funcție de modelul lor de afaceri. Alte cercetări au descoperit un decalaj similar de evaluare între platforme și întreprinderile liniare.
întreprinderi platformă în S& P 500 în ultimii patruzeci de ani.
acest decalaj este de fapt lărgirea în timp, și există un motiv bun., Platformele au performanțe mai bune atât pe termen scurt, cât și pe termen lung, de-a lungul dimensiunilor financiare cheie. De exemplu, acestea oferă o creștere mai rapidă, o rentabilitate mai bună a capitalului și marje de profit mai mari. Drept urmare, de la începutul anilor 2000, platformele au depășit rapid alte modele de afaceri din vârful economiei.
Platforme se va face până la 5% din totalul E& P 500 a până în 2020 și va avea majoritatea dintre primele evaluări.,
conform tendințelor actuale, platformele vor reprezenta aproximativ 5% din totalul s& P 500 până în 2020. De asemenea, sunt pe cale să constituie majoritatea evaluărilor de top din S& P 500 în următorii cinci până la zece ani.odată ce aruncați o privire la ceea ce se întâmplă în economia de pornire, aceste proiecții au și mai mult sens. Următorul val de mari companii publice este format din mult mai multe platforme decât în trecut.aproape 60% din startup-urile „unicorn” de miliarde de dolari de astăzi sunt întreprinderi de platformă., Dacă te uiți la nivel internațional, numerele sunt și mai surprinzătoare. În Asia, 31 din 36 de unicorni sunt platforme, sau aproximativ 86 la sută. Aceasta include China, unde 81% din 21 de unicorni sunt platforme, și India, unde 8 din 9 sunt platforme.datele companiei „Unicorn”: întreprinderi de platformă vs.întreprinderi liniare.
afacerile platformei primesc, de asemenea, evaluări mai mari decât startup-urile liniare.evaluarea medie pentru unicornii platformei a fost de 4, 51 miliarde de dolari, comparativ cu 2, 49 miliarde de dolari pentru companiile liniare de unicorn., Cu alte cuvinte, unicornul liniar mediu este evaluat la puțin mai mult de jumătate din companiile de platforme comparabile.
nu este surprinzător, întreprinderile de platformă au, de asemenea, cea mai mare parte a finanțării strânse de aceste startup-uri unicorn. Miliarde de dolari platforme au primit mai mult de două ori la fel de mult de finanțare lor liniare concurenți, cu $ 46.24 miliarde de euro în finanțare pentru platforma unicorni comparativ cu $ 21.96 miliarde de euro pentru liniar companii. În plus, platformele au primit și condiții mai favorabile din partea investitorilor.,
următorul val de mari companii publice din întreaga lume va fi dominat de platforme.
Platforma unicorni au fost evaluate aproximativ 12 la sută mai mare în raport cu finanțarea de care au beneficiat în comparație cu liniar platforme, indicând faptul că investitorii sunt mai încrezători în susul platforma lor de investiții.evident ,nu toate aceste companii unicorn vor supraviețui. Dar tendințele de pe piețele publice și private arată că întreprinderile platformei depășesc rapid companiile liniare., În special, schimbarea uriașă către platforme în rândul startup-urilor unicorn sugerează că următorul val de mari companii publice din întreaga lume va fi în mare parte platforme.
Anatomia unei platforme de afaceri
o platformă permite în cele din urmă această creare de valoare prin facilitarea tranzacțiilor. În timp ce o afacere liniară creează valoare prin fabricarea de produse sau servicii, platformele creează valoare prin construirea de conexiuni și tranzacții de „fabricație”.
obținerea corectă a tranzacției de bază este cea mai importantă parte a designului platformei.,
tranzacția de bază este „fabrica” platformei— modul în care produce valoare pentru utilizatorii săi. Este procesul care transformă conexiunile potențiale în tranzacții. Obținerea corectă a tranzacției de bază este cea mai importantă parte a designului platformei, deoarece afacerea platformei va avea nevoie de utilizatorii săi să repete acest proces de mai multe ori pentru a genera și a schimba valoarea.
cele patru etape ale tranzacției de bază.cu toate acestea, deși o platformă permite tranzacția de bază, nu controlează direct comportamentele utilizatorilor săi., Provocarea este una unică: cum să obții milioane de oameni să se comporte așa cum vrei tu.cele patru funcții ale modelului de afaceri al platformei.mai întâi trebuie să atragi utilizatorii să se alăture, apoi să îi ajuți prin potrivirea lor, furnizând tehnologia care să faciliteze tranzacția și stabilind regulile care guvernează rețeaua pentru a construi încredere și a menține calitatea., Acestea sunt cele patru funcții de bază ale unei platforme:
- construirea audienței
- Matchmaking
- furnizarea de instrumente și servicii de bază
- stabilirea regulilor și standardelor
Pentru mai multe informații despre platforme, citiți monopolurile moderne.dacă o platformă gestionează suficient de bine aceste patru funcții, va putea facilita tranzacția de bază (și, sperăm, o mulțime).pentru mai multe informații despre cum funcționează modelele de afaceri ale platformelor și cum puteți construi una, consultați cartea noastră cea mai bine vândută, monopolurile moderne.,pentru moment, acest rezumat vă oferă o bază pentru înțelegerea modului în care platformele își construiesc și întrețin rețelele și apoi transformă acele conexiuni potențiale în tranzacții.
tipuri de platforme
în timp ce toate platformele au același model de afaceri de bază, nu toate platformele sunt aceleași. Prin munca și cercetarea noastră, am delimitat cele 9 tipuri diferite de companii de platforme, care sunt enumerate mai jos. Acestea sunt organizate în funcție de tipul de valoare care este schimbat în tranzacția de bază a platformei.,
diferite tipuri de platforme
valoarea De bază fiind schimbate este (de afaceri platformă de tip):
- Servicii de piata: un serviciu
- Produsul piata: un produs fizic
- platforma de Plată: plata (P2P sau B2C)
- platforma de Investiții: investiții (bani în schimbul unui instrument financiar, fie că este vorba de capitaluri proprii sau de un împrumut, etc.)
- rețele sociale: o rețea în care tranzacția de bază este un dublu opt-in (friending) model de interacțiune
- platformă de comunicare: comunicare socială directă (de ex.,lopment platforma: software-ul construit într-un mediu controlat, mediu de dezvoltare integrat
Deschide platforma de dezvoltare: open-source și free software - platforme de Conținut
Sociale: o platformă de conținut în care tranzacțiilor de bază se concentrează pe descoperirea și interacțiunea cu alți oameni
mass-Media: o platformă de conținut în care tranzacțiilor de bază se concentrează pe descoperirea și interacțiunea cu mass-media - platformă de jocuri Sociale: jocuri de interacțiune care implică mai mulți utilizatori, fie concurente sau care au cooperat
Potrivire o platformă de design pentru tipul acesteia este esențială pentru succesul acesteia., Platformele care nu obțin acest drept tind să fie lăsate în urmă de concurență. Tipul platformei afectează totul, de la proiectarea tranzacției de bază până la modul în care gestionați cele patru funcții, ceea ce o face una dintre cele mai fundamentale distincții pe care orice afacere de platformă trebuie să le înțeleagă.a afla în ce tip de platformă se încadrează o afacere ar trebui să fie întotdeauna unul dintre primii pași în proiectarea unei platforme.
pentru informații suplimentare despre tipurile de platforme, citiți mai multe aici.
definiții suplimentare ale platformei
platforme de schimb vs., Platforme Maker: platformele de schimb facilitează conexiunile directe, 1:1. Platformele Maker facilitează 1: multe conexiuni. Pentru mai multe, citiți aici.produs și servicii comercializat: o platformă în care bunul sau serviciul care este schimbat are câteva caracteristici relevante care determină calitatea pentru consumatori necomoditizat: o platformă în care bunul sau serviciul care este schimbat are un număr mare de caracteristici relevante care determină calitatea pentru consumatori citiți aici.