Dacă ați sărit în imobiliare pentru a vă îmbogăți, este posibil să fi ales profesia greșită.cel puțin, asta vă vor spune sondajele salariale. Majoritatea anchetelor salariale vă vor spune că salariul mediu pentru un agent imobiliar din SUA este de doar 39,800 USD pe an.
aceasta este media — atât de mulți agenți nici măcar nu câștigă atât de mult.dar există agenți imobiliari care se îmbogățesc. Marea întrebare este: cum o fac?,pentru a vă îmbogăți în domeniul imobiliar, trebuie să înțelegeți o realitate simplă.
Pentru a face $39.800 de, puteți vinde:
- 20 de case cu o bancnotă de 2.000 de comisia
- 10 case cu un $4.000 de comisia
- 4 case cu 10.000 de dolari comisiei
- 2 case cu 20.000 de dolari comisiei
Ce majoritatea agenților imobiliari nu-și dau seama este că este nevoie de mult mai mult de lucru pentru a vinde cele 20 de case mai ieftine decât cele două case scumpe.de fapt, dacă ai putea vinde doar două case de lux pe lună, ai putea face asta $39,800 în fiecare lună., Asta înseamnă aproape jumătate de milion de dolari pe an.deci, de ce nu mai mulți agenți imobiliari merg după proprietățile mai scumpe?
motivul este simplu. Din experiența mea, Motivul nr. 1 agenții imobiliari nu încearcă să lucreze pe piața de lux este frica.cei mai mulți agenți imobiliari vând case în zonele în care sunt cele mai confortabile. Dacă sunteți confortabil de vânzare $ 200,000 case, atunci acestea sunt clienții care veți găsi cel mai ușor de a atrage.,deoarece agenții nu sunt obișnuiți să locuiască, să viziteze sau să vândă case scumpe — și să lucreze cu oameni bogați — există o teamă de necunoscut. Dar este această teamă este întemeiată în realitate?
un articol din New York Magazine a recapitulat o lucrare științifică de remarcat care a constatat că oamenii bogați nu sunt empatici; sunt insensibili și nu iau în considerare alți oameni. Ei au tendința de a trișa și sunt și mai susceptibili să fie ticăloși în timp ce conduc.
cine ar dori să lucreze cu cei bogați?ei bine, ar trebui, dacă doriți să vă îmbogățiți în domeniul imobiliar., Nu există nici o îndoială că oamenii cu bani pot fi mai exigenți. Sunt atenți cum își cheltuiesc banii — ceea ce, în multe cazuri, este modul în care s-au îmbogățit în primul rând.
ei cheltuiesc o mulțime de bani pe această casă, așa că ar trebui să obțină ceea ce plătesc și pot fi scurți cu cuvintele lor, deoarece timpul lor este valoros.
dar, sincer, nu sunt de acord cu revista New York sau cu cercetarea din spatele articolului său. Am descoperit că cei mai bogați oameni sunt oameni buni.da, au ciudățeniile lor, la fel ca toți ceilalți.,cei bogați le place să lucreze cu oameni care se comportă cu clasă, competență și încredere. Dacă nu aveți acestea, s — ar putea să aveți un motiv pentru frica dvs.-dar toate acestea sunt fixabile cu coaching-ul.dacă sunteți interesat în vânzarea de bunuri imobiliare de lux, există câteva lucruri pe care le puteți face astăzi pentru a începe.
asigurați-vă că oamenii știu că broker imobiliare de lux.
dacă oamenii nu știu că gestionați conturi mari, nu vă vor angaja pentru acest loc de muncă.
piață – te pe piața de lux.
marketingul poate include sponsorizarea sau participarea la evenimente vizate., De exemplu, găzduiți o recepție de cocktail care prezintă o colecție de tacâmuri. O agenție a făcut acest lucru și a generat mai multe vânzări de peste 5 milioane de dolari.
trebuie să-ți depășești frica.
Acest lucru vine cu formare și coaching. Acestea sunt doar câteva dintre numeroasele secrete pe care le folosesc pentru a vinde imobiliare de lux.
amintiți-vă, deși vânzarea unei case de 300.000 de dolari este mai ușoară decât vânzarea unei case de 3 milioane de dolari, vânzarea unei case de 3 milioane de dolari este mult mai ușoară decât vânzarea a 10 case de 300.000 de dolari.de fapt, unele oferte de lux acasă nu sunt aproape la fel de greu ca s-ar putea imagina., Am vândut câteva case de lux în doar câteva zile.pur și simplu nu lăsați teama de a lucra cu oameni bogați și inteligenți (și mai buni decât v-ați putea imagina), să vă împiedice să vă îmbogățiți în domeniul imobiliar.Kevin M. Leonard este fondatorul Luxury Agent și Valore Group. Îl puteți urmări pe Twitter sau LinkedIn.e-mail Kevin Leonard.