câți bani ați cheltuit pe telefonul mobil?de multe ori, veți scădea în sus de $500 pe un smartphone nou. De exemplu, să aruncăm o privire la iPhone X. costă Apple $370.25 pentru a produce un iPhone X-dar prețul său final de vânzare este $999. Prețul dispozitivului este marcat cu 170%, iar Apple își face profitul.
indiferent dacă achiziționați apă îmbuteliată dintr-un magazin sau dintr-o geantă de designer, prețul acesteia este adesea mult mai mare decât costul necesar pentru a o produce., În multe cazuri, acest preț de vânzare a fost determinat folosind o strategie de stabilire a prețurilor cost-plus-prețul de vânzare este determinat prin adăugarea unui procent la costul de producție pentru un produs.deci ,ce este prețul cost-plus și cum îl folosesc întreprinderile?
ce este prețul cost-plus?
prețul Cost-plus este, de asemenea, cunoscut sub numele de prețuri de marcare. Este o metodă de stabilire a prețurilor în cazul în care un procent fix este adăugat pe partea de sus a costului pentru a produce o unitate a unui produs (cost unitar) – numărul rezultat este prețul de vânzare al produsului.,această metodă de stabilire a prețurilor se referă exclusiv la costul unitar și ignoră prețurile stabilite de concurenți. Din acest motiv, de multe ori nu este cel mai potrivit pentru multe companii, deoarece nu ia în considerare factori externi, cum ar fi concurenții.
Cost-Plus Pricing Strategie
Un cost-plus pricing strategie, sau de marcare strategie de stabilire a prețurilor, este o simplă metodă de stabilire a prețurilor în cazul în care un procent fix este adăugată la costul de producție pentru o unitate de produs (cost unitar). Această strategie de stabilire a prețurilor ignoră cererea consumatorilor și prețurile concurenților., Și este adesea folosit de magazinele de vânzare cu amănuntul pentru a-și prețui produsele.prețul Cost-plus este adesea folosit de companiile de vânzare cu amănuntul (de exemplu, îmbrăcăminte, produse alimentare și magazine universale). În aceste cazuri, există variații ale articolelor vândute, iar procente diferite de marcare pot fi aplicate fiecărui produs.
dacă vindeți software ca serviciu (SaaS), această metodă de stabilire a prețurilor nu este cea mai potrivită, deoarece valoarea pe care o oferă produsele dvs. este adesea mai mare decât costurile pentru producerea produselor.metoda de stabilire a prețurilor cost-plus este potrivită pentru companiile care doresc să urmeze o strategie cost-leadership., Prețul lor cost-plus poate fi utilizat ca parte a propunerii lor de valoare, împărtășind politica lor de prețuri cu consumatorii și spunând ceva de genul: „nu vom percepe niciodată mai mult de X% pentru produsele noastre.”Această transparență ajută la construirea încrederii cu potențialii clienți și permite companiilor să construiască un brand de renume.
formula de preț Cost-Plus
formula de preț cost-plus este calculată prin adăugarea de materiale, forță de muncă și costuri generale și înmulțirea acesteia cu (1 + suma de marcare)., Costurile generale sunt costuri care nu pot fi urmărite direct la costurile materiale sau ale forței de muncă și sunt adesea costuri operaționale implicate în crearea unui produs.
marcaj
aceasta este diferența procentuală dintre costul unitar și prețul de vânzare al produsului. Marcarea poate fi calculată scăzând costul unitar din prețul de vânzare și împărțind numărul rezultat la costul unitar. Apoi înmulțiți rezultatul final cu 100 pentru a obține procentul de marcare.,să presupunem că ați început o linie de îmbrăcăminte cu amănuntul și trebuie să calculați prețul de vânzare pentru blugi. Aici sunt costurile pentru a produce o pereche de blugi:
- costuri materiale: $10
- costurile forței de muncă: $30
- costuri generale: $15
costul total se adaugă până la $55.00. Cu un marcaj de 50%, formula ar arata astfel:
Prețul de Vânzare = $55.00 (1 + 0.50)
Preț de Vânzare = $55.00 (1.50)
Preț de Vânzare = $82.,50
Acest lucru vă oferă un preț de vânzare de $82.50 pentru fiecare pereche de blugi.
avantajele și dezavantajele unei strategii de stabilire a prețurilor Cost-Plus
Dacă aveți în vedere utilizarea unei strategii de stabilire a prețurilor cost-plus, veți dori să cântăriți avantajele și dezavantajele. Iată câteva dintre punctele cheie de examinat.
avantaje
1. Este simplu de utilizat.
utilizarea unei strategii de stabilire a prețurilor cost-plus nu necesită cercetări ample. Trebuie doar să analizați costurile de producție (de exemplu, forța de muncă, materialele și cheltuielile generale) și să determinați un preț de marcare.
2. Prețul poate fi justificat.,
strategia de stabilire a prețurilor cost-plus facilitează comunicarea consumatorilor de ce se fac modificările de preț. Dacă o companie trebuie să crească prețul de vânzare al produsului său din cauza creșterii costurilor de producție, creșterea poate fi justificată.
3. Acesta oferă o rată constantă de rentabilitate.
atunci când este calculat corect, prețul cost-plus ar trebui să aibă ca rezultat acoperirea tuturor costurilor. Și ar trebui să vă așteptați la o rată consistentă de rentabilitate datorită procentului de marcare.
dezavantaje
1. Prețul poate fi setat prea mare.,deoarece această strategie de stabilire a prețurilor nu ia în considerare prețurile concurenților, există riscul ca prețul dvs. de Vânzare să fie prea mare. Acest lucru ar putea duce la o pierdere a vânzărilor dacă consumatorii aleg să facă afaceri cu un concurent cu prețuri mai mici.
2. Nu există nicio garanție că toate costurile vor fi acoperite.
volumul vânzărilor este proiectat înainte de stabilirea prețurilor produsului și, uneori, această estimare este inexactă. Dacă vânzările sunt supraestimate și se utilizează un marcaj scăzut pentru prețul produsului, sunt vândute mai puține articole și este posibil ca costurile pentru producerea produsului să nu fie acoperite., Acest lucru duce adesea la un succes financiar pentru companie.
3. Nu există un stimulent pentru a funcționa eficient.
dacă afacerea își bazează prețul de vânzare, ar putea obține același procent dintr-un produs, chiar dacă costurile de producție cresc. Acest lucru elimină stimulentul pentru ca afacerea să funcționeze mai eficient și să reducă costurile pentru a-și crea produsele. Atunci când întreprinderile nu își adaptează strategiile la condițiile în schimbare, este puțin probabil să aibă succes în viitor.,cu o strategie de prețuri cost-plus, puteți pur și simplu să marcați produsul pentru a determina prețul său de vânzare. Cu toate acestea, veți dori să analizați avantajele și dezavantajele acestei metode de marcare pentru a determina dacă este potrivit pentru afacerea dvs.
căutați mai multe strategii de stabilire a prețurilor? Aflați mai multe despre a merge rata de stabilire a prețurilor următoare.
