mixul de produse, cunoscut și sub denumirea de sortiment de produse, este numărul total de linii de produse pe care o companie le oferă clienților săi. Liniile de produse pot varia de la unu la mai multe și compania poate avea mai multe produse sub aceeași linie de produse, de asemenea. Toate aceste linii de produse, grupate împreună, formează mixul de produse al companiei.mixul de produse este un subset al mixului de marketing și este o parte importantă a modelului de afaceri al unei companii.,
mixul de produse depinde de mai mulți factori, cum ar fi
- vârsta companiei
- situația financiară
- zona de Operare
- identitatea mărcii etc.multe companii noi încep cu o lățime limitată, lungime, adâncime și consistență ridicată a mixului de produse, în timp ce companiile cu o bună poziție financiară au o consistență largă, lungă, profundă și mai puțin consistentă a mixului de produse. Zona de operare și identitatea mărcii afectează, de asemenea, mixul de produse.,
strategia mixului de produse
strategiile majore de mix de produse (date de William Stanton și alții) au fost discutate pe scurt ca în:
1. Extinderea mixului de produse implică creșterea numărului de linii de produse. Noile linii pot fi legate sau nu au legătură cu produsele prezente. De exemplu, compania Bajaj adaugă mașină (expansiune fără legătură) în mixul său de produse sau poate adăuga noi soiuri în două roți și trei roți., Atunci când compania consideră că este dificil să stea pe piață cu liniile de produse existente, ea poate decide să-și extindă mixul de produse.de exemplu, Hindustan Unilever Limited are diverse produse în mixul său de produse, cum ar fi:
- săpunuri de toaletă, prăjituri de detergent, pulberi de spălat etc.
- produse cosmetice,
- articole comestibile,
- creme și lame de ras,
- pesticide etc.dacă compania adaugă băuturi răcoritoare ca o nouă linie de produse, este exemplul de extindere a mixului de produse.
2. Contracția mixului de produse
uneori, o companie își contractează mixul de produse., Contracția constă în eliminarea sau eliminarea uneia sau mai multor linii de produse sau elemente de produs. Aici, liniile de produse grase sunt subțiri. Unele modele sau soiuri, care nu sunt profitabile, sunt eliminate. Această strategie are ca rezultat mai multe profituri din mai puține produse. Dacă Hindustan Unilever Limited decide să elimine o anumită marcă de magazin de toaletă din linia de produse a magazinului de toaletă, este un exemplu de contracție.
3. Aprofundarea adâncimii mixului de produse
aici, o companie nu va adăuga noi linii de produse, ci va extinde una sau mai multe linii de produse excizate. Aici, unele linii de produse devin grase din subțire., De exemplu, Hindustan Unilever Limited care oferă zece soiuri în elementele sale editabile decide să adauge încă patru soiuri.
4. Modificarea sau modificarea produselor existente în loc să dezvolte complet un produs nou, marketerul poate îmbunătăți unul sau mai multe produse consacrate. Îmbunătățirea sau modificarea poate fi mai profitabilă și mai puțin riscantă în comparație cu un produs complet nou. De exemplu, Maruti Udyog Limited decide să îmbunătățească eficiența consumului de combustibil al modelelor existente. Modificarea este în forme de îmbunătățire a calităților sau a caracteristicilor sau a ambelor.
5., Dezvoltarea de noi utilizări ale produselor existente
această strategie privind mixul de produse se referă la găsirea și comunicarea de noi utilizări ale produselor. Nu se încearcă perturbarea liniilor de produse și a articolelor de produs. Este posibil în termeni de mai multe ocazii, mai multă cantitate la un moment dat sau utilizări mai variate ale produsului existent. De exemplu, Coca Cola poate convinge să-și folosească băutura răcoritoare împreună cu prânzul.
6. Trading Up
Trading up constă în adăugarea produselor de înaltă preț-prestigiu în linia sa de produse existente. Noul produs este destinat să consolideze prestigiul și bunăvoința companiei., Noul produs de prestigiu crește popularitatea companiei și îmbunătățește imaginea în mintea clienților. Prin tranzacționarea strategiei mixului de produse, cererea produselor sale ieftine și obișnuite poate fi încurajată.
7. Trading Down
trading down strategia mixului de produse este destul de opusă strategiei de tranzacționare. O companie care produce și vinde produse costisitoare, prestigioase și de calitate premium decide să adauge articole la prețuri mai mici în liniile sale de produse costisitoare și prestigioase.cei care nu își pot permite produsele originale la prețuri ridicate pot cumpăra produse mai puțin costisitoare ale aceleiași companii., Strategia de tranzacționare în jos duce la atragerea clienților sensibili la preț. Consumatorii pot cumpăra produsele de înaltă calitate ale companiei celebre la un preț scăzut.
8. Diferențierea produselor
aceasta este o strategie unică de mixare a produselor. Această strategie nu implică nicio modificare a prețului, calităților, caracteristicilor sau soiurilor. Pe scurt, produsele nu sunt supuse nici unei modificări. Diferențierea produselor implică stabilirea superiorității produselor față de concurenți.,prin utilizarea de publicitate riguroasă, salesmanship eficiente, tehnici puternice de promovare a vânzărilor,și / sau publicitate, compania încearcă să convingă consumatorii că produsele sale pot oferi mai multe beneficii, servicii, și performanțe superioare. Compania poate comunica oamenilor beneficiile distincte ale produselor sale.Coca-Cola are mărci de produse precum Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up etc. sub numele său. Acestea constituie lățimea mixului de produse. Există un total de 3500 de produse manipulate de marca Coca-Cola. Acestea constituie lungimea., Minute Maid juice are diferite variante, cum ar fi suc de mere, fructe mixte, etc. Acestea constituie adâncimea liniei de produse „Minute Maid”. Coca-Cola se ocupă în principal de consumul de băuturi și, prin urmare, are mai multă consistență a amestecului de produse.