Tommy Armura nu E ceea Ce Crezi

acesta este modul în care de obicei merge cu așa-numita Casa de Branduri – un mare comerciant cu amănuntul plătește $X pentru un nume familiar, gândindu-se că poate face $X + un profit decent înainte de a lăsa să meargă pe calea de 8-track și se frământa rotative. Nu este cel mai rău model de afaceri, dar de multe ori se ridică la puțin mai mult decât o lichidare prelungită. Atâta timp cât retailerul face poate transforma un profit decent pe termen scurt, este un câștig. Acestea fiind spuse, brandurile de case au rareori un viitor; sunt echivalentul fierului vechi.,aici Povestea lui Tommy Armour se abate de la așteptări. Reapariția Tommy Armour este marca privată a casei de discuri a bunurilor sportive ale lui Dick și este orice altceva decât mersul pe scândură spre inevitabil. Curajul de funcționare sugerează o realitate mult diferită-una care este poziționată pentru a onora istoria și moștenirea numelui Tommy Armour, în timp ce împinge înapoi noua realitate a șoferilor de $500+, oferind tehnologie de ultimă oră și un mesaj de marketing centrat pe valoare.,

în interiorul

îndepărtarea numelor și logo-urilor, proiectarea echipamentelor se reduce la materiale și construcții. Restul este mai mult sau mai puțin pansament. Se uită la 2019 Atomice linie și, mai precis, la metalwoods – avem un obiectiv privire la ce Tommy Armura ar trebui să aibă loc în același sens ca brandurile autohtone cum ar fi Tour de Margine, și JDM viteji PRGR, OnOff, Yamaha, XXIO, și Ryoma.,

firul comun obligatoriu aceste companii împreună este Performax, un vechi de câteva decenii club fabrica și singurul golf R&D centru din lume de a utiliza o lipire proces (Tur Marginea folosește termenul de combo-brazare). Acest proces este costisitor, dar are avantaje semnificative în producția clubului. De asemenea, simplifică conversația, deoarece există un singur furnizor cunoscut. În cazul în care echipamentul este brazate, a venit direct din Performax.,

Înainte de a ajunge prea departe de noi înșine, să pauză pentru a răspunde la o întrebare evidentă: Ce este brazare?când aderă diferite părți ale unui club împreună (gândiți-vă la fața cupei de titan la corpul din oțel inoxidabil), există în mod eficient Două opțiuni – sudarea sau brazarea. Sudarea topeste si fuzioneaza doua metale comune prin aplicarea de caldura concentrata la imbinare. Este ieftin, mai greu și necesită finisare pentru a elimina excesul de material., Brazarea, pe de altă parte, folosește un metal de umplere cu temperatură mai scăzută pentru a lega cele două metale de bază. Brazarea este destul de puțin mai scumpă, dar economisește o greutate valoroasă și nu necesită măcinare, ceea ce creează o consistență mai mare de la o parte la alta.din acest motiv, brazarea este mai frecventă în produsele JDM de nivel superior, unde se așteaptă costuri de producție mai mari, care se traduc în costuri de vânzare cu amănuntul superioare, dacă nu sunt binevenite. Performax utilizează un agent de lipire brevetat care a fost dezvoltat în colaborare cu o companie aerospațială de top., Agentul de argint 99% este utilizat pentru a uni metale diferite (titan la oțel sau tungsten la Titan), în timp ce un agent de nichel pur 99% este utilizat pentru a îmbina oțelul la oțel sau titan la Titan.Performax folosește procesul de lipire pentru mărcile JDM populare Ryoma, PRGR, OnOff și Yamaha, printre altele. Modelul actual generație fairway woods de la aceste companii încep de obicei la nord de $600 / club. Exotics by Tour Edge, care este, de asemenea, partener cu Performax, rulează $299 la vânzare cu amănuntul pentru 2019 CBX 119.,

dar poate un lemn de 250 de dolari de la Tommy Armour să stea la aceeași masă cu aceste mărci mai scumpe și mai consacrate?potrivit proprietarului Performax Jackson Chuang, ” 100% da.”Dacă doriți să știți cât de bună este carnea, întrebați întotdeauna măcelarul.

de fapt, există un argument care trebuie făcut că Tommy Armour Atomic fairway wood nu numai că are o valoare mai mare la punctul său de preț dat ($250), dar este aparent un club mai bun., Chuang note multe dintre brandurile Japoneze sunt mai riguroase și partener cu Performax din cauza sale capacități de producție (brazare) mai mult decât R&D expertiză. Ca atare, Performax are pic de introducere pe designul de ansamblu, ceea ce înseamnă că la ori maxing performanță devine secundar la realizarea aspect special care companiile Japoneze mandat.Dick a avut o abordare diferită – una care i-a dat lui Chuang și echipei sale o imensă libertate., În acest caz, singurul parametru de proiectare dat Performax a fost să se asigure că designul final ar putea merge mano a mano cu orice metal de pe piață.

primul pas pentru Chuang a fost de a selecta mai mare grad DAT55 titan pentru fata., Deoarece costurile materiale sunt mai puțin de un factor (vom discuta De ce într-un moment), Fairways atomice utiliza o clasificare de titan o crestătură deasupra frecvent utilizate 6-4 sau 15-3-3-3.titanul este mai ușor, mai puternic și mai flexibil decât oțelul, dar pentru că este mai scump, mulți OEM optează să-l folosească doar în construcția șoferului, unde geometria mai mare a clubului, face ca titanul să fie esențial pentru împingerea limitelor CT.,abordarea limitelor de proiectare nu este lipsită de un anumit risc, iar Chuang notează majoritatea mărcilor prototipuri de testare la stres de până la 2.000 de fotografii; Atomic fairway wood a supraviețuit unui test de durabilitate de 4.000 de fotografii înainte de lansare.

atunci Când R&D poate salva greutate (mai ușoare, mai puternice materiale, lipire) inginerii sunt eliberate pentru a explora diferite materiale, structuri, și în cele din urmă provocare convenționale CG locații – un fapt care nu a pierdut pe Tur Margine., Pentru a câștiga bătălia de la distanță, Tour Edge știa dacă ar putea reduce rotirea prin plasarea Centrului de greutate acolo unde alți OEM nu ar putea, ar avea un avantaj substanțial de performanță. Aceasta a fost o forță motrice majoră în spatele construcției CBX, CBX T3 și CBX 119, care a fost fundamentală pentru Tour Edge, stabilind o prezență pe campionii PGA Tour.

Dacă materiale, procese și modele de lucru pentru mai multe examinarea Oem (și au de zeci de ani) nu există nici un motiv, ar trebui să nu fie adevărat pentru Tommy Armura lui Atomică.,în 2006, Dick a cumpărat Golf Galaxy pentru $ 225 milioane și a scos activele Golfsmith și autoritatea sportivă la licitație în 2016 pentru puțin sub 100 de milioane combinate. Acum Dick are peste 30.000 de angajați în cele 700 de magazine din Statele Unite. În comparație, magazinele de Golf din întreaga lume (compania-mamă a lui Edwin Watts și Roger Dunn) are 80 de magazine în 20 de state. PGA Superstore operează aproximativ jumătate din acest număr cu 41 de magazine din SUA

cu aproximativ 8.,5 miliarde în venituri anuale, Dick ‘ s Sporting Goods este cel mai mare retailer de articole sportive din America de Nord. Aș paria că putem depune ultimul bit sub ” lucruri pe care le știai deja.”Ca atare, Dick’ s are anumite avantaje, și anume scara și volumul – care îi permit să facă aproape tot ce vrea cu linia Tommy Armour de echipament de golf.

o parte a contextului este tendința de creștere a prețurilor echipamentelor peste bord, împreună cu o dorință nouă din partea consumatorului de a plasa performanța înainte de marketing., Nicăieri nu a fost această schimbare mai evidentă decât pe piața mingii în care Dean Snell este studiul de caz perfect. Foarte simplu, Snell a petrecut zeci de ani dobândirea de experiență, cunoștințe și canalele de distribuție necesare pentru a face bine pe promisiunea sa de a începe o companie de minge care ar oferi consumatorilor o minge la nivel de tur la o fractiune din pret. În acest sens, el a expus un decalaj pe piață.în cazul în care Dick va găsi în cele din urmă succesul, va fi pentru că poate satisface cerințe similare, deși execuția va trebui să fie puțin diferită.,

În termeni de R&D, Dick s-a dus de top-raft în lucrul cu Performax. Este dificil să exagerezi cât de importantă este această relație, deoarece, printre alte beneficii auxiliare, oferă lui Dick și liniei atomice un punct clar de discuție pentru a stabili credibilitatea instantanee pe o piață în care altfel poate dura ani de zile pentru a fi luate în serios.,

Deci, în timp ce Atomice pasei costă la fel de mult (și probabil mai mult) pentru a produce mult mai competitiv, rack rata este de 15%-20% mai jos de 300 dolari, cele mai mari Oem au stabilit ca rata de modelele actuale. De asemenea, trebuie remarcat faptul că, în afară de M5-ul TaylorMade (la prețul de 400 USD), aceiași OEM optează să utilizeze oțel de înaltă performanță, mai degrabă decât Titan. Titanul este mai ușor și mai puternic decât oțelul, motiv pentru care Dick ‘ s se angajează să-l folosească în toate lemnele metalice Atomice și în ambele seturi de fier Atomic.,prețurile mai mici (Atomic driver se vinde la $399) sunt un răgaz binevenit pentru jucătorii de golf care nu sunt înclinați să renunțe la $549 pentru TaylorMade ‘ s M5/M6 sau $529 Pentru flash-ul Epic al lui Callaway; cu toate acestea, echipamentele cu prețuri istorice au fost adesea proporționale cu tehnologia mai mică. Din cauza situației unice a lui Dick, Tommy Armour nu trebuie să construiască costuri pentru a acoperi sponsorizările de turnee scumpe (și costurile de marketing asociate). Poate prețul echipamentelor cu mult sub concurenții săi și poate face în continuare marja necesară., Potrivit mai multor insideri din industrie, 8% -10% din MSRP (deci aproximativ $50 pe un șofer de $500+) nu este în afara normei de a aloca ca un recul pentru a ajuta la umplerea cuferelor de marketing/Publicitate. În plus, pentru că Tommy Armour este un brand intern (termenul de marcă de casă nu se aplică cu adevărat) Dick ‘ s este efectiv propriul său angrosist. Nu există o altă gură la jgheabul de profit care trebuie hrănită.Dick ‘ s este un retailer de cutii mari și, ca atare, se ocupă de cea mai largă gamă de jucători de golf., Prezența sa omniprezentă (medie de 14 magazine pe stat) înseamnă că are o acoperire mai mare decât orice alt retailer de golf. Drept urmare, Dick ‘ s are un picior semnificativ asupra concurenților din jocul de vânzare cu amănuntul, unde expunerea și volumul sunt mărfuri valoroase.

pe hârtie, nu există un steag roșu sau un gol îngrijorător în abordarea pe care Dick o ia cu Tommy Armour, dar succesul este orice, dar garantat.

trecând mai departe

pentru a-și consolida șansele, Dick ‘s l-a însărcinat pe David Michaels, un senior manager de produs Pentru Dick’ s, cu dezvoltarea și creșterea mărcii Tommy Armour., El a oferit MyGolfSpy cu unele introspecție cu privire la ceea ce ar putea deține viitorul. Punctul important în acest sens este că Dick ‘ s pune o cantitate robustă de cai putere în spatele mărcii Tommy Armour acum și pentru viitorul previzibil. De asemenea, sugerează că Dick ‘ s are o viziune mai mare pentru Tommy Armour, care, dacă este atins, o va pune în aceeași clasă de performanță ca și cei mai mari OEM-uri din joc.pentru a revitaliza brandul, Michaels va trebui să joace în istoria sa, incluzând în același timp suficientă tehnologie modernă pentru a concura pe mai mult decât prețul cu mărcile principale., Tommy Armour este cel mai bine cunoscut pentru fiarele sale scoțiene de argint 845, care au vândut aproximativ unități 600,000 în anii 1980 și 1990, și alături de fiarele de ochi Ping, au dominat piața fierului. Ca A-ha (ia pe mine), cu toate acestea; 845s au fost Tommy Armour unul și singurul mare succes.

Azi, se vorbește de o re-lansare a 845s. Nostalgia juca a lucrat pentru alții în industrie în ultima vreme și ar putea face același lucru pentru Tommy Armura de brand, în special în cazul lui Dick optează să meargă cu o singură bucată forjate design care joacă la o mai exigenți jucător de golf., S-ar putea face pentru un fel de câștig rapid marca are nevoie pentru a obține unele buzz.pentru a deveni și a rămâne viabilă, Dick trebuie să găsească o modalitate de a obține un cârlig în cel mai demografic jucător de golf care nu este înclinat să plătească prețul de top pentru noua tehnologie. Acest grup colectiv are un handicap mediu ridicat, dar nu este neapărat loial mărcii – și cel puțin nu în măsura în care el singur dictează alegerea echipamentului. Valoare (cost vs. performanță) este ceea ce conduce adesea deciziile de cumpărare pentru acest segment de jucători de golf, și acest lucru este exact în cazul în care Tommy Armour are un avantaj competitiv.,

în acest scop, Chuang spune un brazate driver nu este iese din discuție. Economiile de greutate create de tehnologie ar putea deschide ușile pentru beneficiile geometriei și proprietăților de masă. Mai mult, dacă Dick ‘ s poate spune o poveste convingătoare, păstrând prețul $100-$150 sub ofertele bellwether de la Big 5, ar putea stabili un mini-monopol virtual la punctul său de preț.din cauza a ceea ce Chuang vede zi de zi, el nu este deosebit de îndrăgostit sau influențat de nume de marcă., El înțelege că ceea ce contează este interacțiunea critică dintre materiale și design. Prețurile sunt stabilite de OEM-uri și într-o măsură pot induce în eroare. Când patina logo-urilor și etichetelor este îndepărtată, ceea ce a mai rămas este un produs brut proiectat de ingineri.

Tommy Armura mai au un drum lung de parcurs înainte de general de golf populației deține în același sens ca Titleists și Callaways de industrie, dar pe hârtie, s-ar putea să nu fie la fel de departe pe cât s-ar crede.citiți mai multe despre cele mai bune produse și mărci de golf, precum și citiți ghidurile cumpărătorului nostru pentru a obține cele mai bune echipamente pentru jocul dvs.,