profesioniștii experimentați în arena marketingului online știu că este inteligent să folosești cuvinte cheie care vizează potențialii clienți care întârzie în ciclul de cumpărare. Deci, cum afli care sunt aceste cuvinte cheie? …și de ce sunt atât de importante?în termeni profesioniști ,ceea ce vorbim aici este conceptul de direcționare a așa-numitelor cuvinte cheie cu coadă lungă.cuvintele cheie cu coadă lungă sunt acele trei și patru fraze de cuvinte cheie care sunt foarte, foarte specifice pentru orice vindeți., Vedeți, ori de câte ori un client folosește o expresie de căutare foarte specifică, ei tind să caute exact ceea ce vor cumpăra de fapt. În aproape fiecare caz, astfel de căutări foarte specifice sunt mult mai susceptibile de a converti la vânzări decât căutări generale generice care tind să fie orientate mai mult spre tipul de cercetare care consumatorii de obicei face înainte de a lua o decizie de cumpărare.
pentru a ilustra acest fenomen, să aruncăm o privire la tipic pas-cu-pas calea de cumpărare pe care un client călătorește pe cale de a face o achiziție.,
- consumatorul devine conștient de un produs.
- consumatorul caută informații despre acel produs în pregătirea pentru o posibilă achiziție.
- consumatorul evaluează alternativele la produs (caracteristici, prețuri etc.)…).
- consumatorul ia decizia de cumpărare.
- consumatorul scoate cardul de credit și finalizează tranzacția.
- consumatorul evaluează apoi produsul după cumpărare și decide dacă dorește să îl păstreze sau să îl returneze.,folosind calea de șase etape de mai sus către o achiziție ca model, probabil că deja puteți vedea că doriți să vizați consumatorul care se află undeva în jurul pasului patru…
consumatorul ia decizia de cumpărare.
…deoarece odată ce au luat decizia de a cumpăra ceva, atunci încep să folosească fraze de căutare foarte specifice pentru a căuta achiziția țintă.
acum, pentru vestea bună…
expresiile foarte specifice cu mai multe cuvinte tind să fie mult mai ușor de clasat decât cele mai generice cuvinte cheie unice sau fraze cu cuvinte cheie duble.
Iată un exemplu specific., Să presupunem că site-ul dvs. vinde tururi ghidate de alpinism în California. La început, s-ar putea să luați în considerare direcționarea unei fraze generice precum călătoria. La urma urmei, un tur de aventură este, în general, tipul de excursie la care le place să participe în timp ce călătoresc în vacanță.
cu toate Acestea, dacă ați încercat să mă duc după fraza asta, tu ar putea confrunta cu o concurență directă de la marile site-uri ca Yahoo.com, CNN.com și Travelocity.com. E puțin probabil să fie capabil de a elimina oricare dintre aceste site-uri din top zece cu excepția cazului în care sunteți dispus să investească o grămadă de bani și o grămadă de timp.,
dar, chiar mai important, călătoria nu este cea mai bună frază pe care să o vizați oricum. Asta pentru că mulți oameni care caută folosind această frază sunt în căutarea pentru elemente, cum ar fi bilete de avion, croaziere pe ocean sau doar a face cercetare foarte generale pe unde ar putea dori să meargă. Probabil că nu-și spun…
„caut pe cineva care vinde tururi ghidate pentru începători să urce pe Muntele Shasta, ca să-mi pot duce familia într-o călătorie distractivă în această vară.”
dacă ar fi, ar intra în altceva decât în călătorii.,
Chiar dacă ar fi să vizeze o mai specifice expresie cum ar fi alpinismul ar mai fi de până împotriva grei ca About.com, Wikipedia.org și USDA forest service. Și, dacă nu vindeți tot ce are legătură cu alpinismul pentru fiecare munte din întreaga lume, traficul pe care l-ați obține pentru acel cuvânt cheie nu este probabil să se transforme în multe vânzări.
deci, să ne uităm la unele dintre cuvintele cheie care sunt specifice pentru ceea ce vindeți — cuvinte cheie pentru care puteți începe să vă clasați și să generați trafic și vânzări imediat.,
Aici sunt câteva cuvinte cheie foarte specifice care se referă la clienții care sunt mult mai târziu în ciclul de cumpărare — cel puțin la pasul trei, probabil la pasul patru și, eventual, pasul cinci:
- california excursii de alpinism
- incepator alpinism în california
- ghidate excursii de alpinism
- muntele shasta familie alpinism excursii
desigur, acestea sunt doar câteva exemple. Sunt sigur că te-ai putea gândi la multe altele. Cu toate acestea, punctul este dublu;
- cuvintele cheie cu coadă lungă sunt mult mai ușor de clasat.,
- oamenii care caută folosind cuvinte cheie cu coadă lungă sunt mult mai susceptibili să devină cumpărători!
mai multe vești bune…
desigur, acest lucru sugerează că ar trebui să creați pagini care să fie zero pe căutătorii care folosesc cuvinte cheie cu coadă lungă. Și, din moment ce există potențial atât de multe combinații diferite de coadă lungă pe care căutătorii le pot folosi pentru a cumpăra ceea ce oferiți, înseamnă că probabil veți crea mai multe pagini.ei bine, știrile despre bunuri sunt că Google îi plac site-urile care au mai multe pagini., Face ca site-ul să pară mai substanțial, mai natural și chiar mai real în ochii celui mai popular motor de căutare din lume. Rețineți că paginile dvs. „unice” trebuie să fie doar variante ale ofertei dvs. principale, dar concentrate pe o nișă specifică cu coadă lungă.prin urmare, fiecare pagină va avea un titlu unic, o meta-etichetă de descriere, o etichetă de antet h1 și un conținut corporal care accentuează oferta dvs. folosind cuvântul cheie long tail pe care îl alegeți pentru fiecare pagină specifică. Nu este știința rachetelor, dar cu siguranță funcționează bine pentru a bloca consumatorii în stadiul optim al procesului de cumpărare!,deci ,în loc să vă concentrați doar pe două sau trei cuvinte cheie generale extrem de competitive, vizați zeci sau chiar sute de cuvinte cheie ușor de rang pentru coada lungă.de asemenea, rețineți, totuși, că dezavantajul concentrării prea multor eforturi pe coada lungă este că, dacă vizați fraze prea specifice, este posibil să nu obțineți suficient trafic pentru a vă susține afacerea. De aceea este mai bine să aveți:
- câteva pagini care vă trimit cantități mari de trafic mai puțin direcționat și
- un număr mare de pagini cu fiecare trimitere cantități mici de trafic extrem de direcționat.,dar, în general, cel mai bine este să te gândești la asta în acest fel; ai prefera să te clasezi pentru un cuvânt cheie care ți-a trimis 1000 de vizitatori pe zi sau 200 de fraze cheie, dintre care jumătate ți-a trimis 1 cumpărător pe zi?
după ce faceți matematica, veți vedea că 100 de cumpărători sunt mult mai buni decât 1000 de vizitatori ai site-ului care fac doar cercetări. Și nu există nicio îndoială că utilizarea cuvintelor cheie ultra-specifice demonstrează o intenție mai mare de a cumpăra din partea clientului. Acest lucru duce pur și simplu la mai multe vânzări, care este, desigur, ceea ce sunteți cu adevărat după.,
nu există nici un substitut pentru cercetare
în cele din urmă nu există nici un substitut pentru a face cercetare de cuvinte cheie și de a determina care cuvinte cheie au suficient trafic pentru a le face în valoare de a merge după. Și acest efort trebuie să fie corelat cu efectuarea cercetării dvs. de informații competitive pentru a determina ce cuvinte cheie veți putea clasifica pe baza site-urilor cu care ar trebui să concurați.desigur, Wordtracker este cel mai bun loc pentru a găsi o listă uriașă de cuvinte cheie conexe, precum și pentru a afla cât de mult trafic este probabil să furnizeze site-ul dvs., Pentru multe dintre site — urile pe care le gestionăm, cel puțin jumătate din traficul clienților noștri provine din aceste fraze mai lungi și mai specifice-iar un astfel de trafic tinde să se convertească la un nivel mult mai ridicat decât frazele generice cu unul sau două cuvinte cheie.deci, acum aveți instrumentele necesare pentru a obține…
- clasamente mai ușoare
- conversii de vânzări mai mari
- și multe alte pagini indexate în Google
…toate acestea vor duce cu siguranță la o linie de fund mult mai profitabilă!
căutați cuvinte cheie cu coadă lungă?,instrumentul Wordtracker cu coadă lungă vă va ajuta:
- găsiți mai multe dintre cele trei și patru fraze de cuvinte cheie care sunt foarte, foarte specifice pentru orice vindeți.
- săpați mult mai adânc în coada lungă a unei fraze primare: pentru fiecare căutare, Wordtracker vă oferă 1.000 de cuvinte cheie.
- a se vedea datele de concurență pentru fiecare cuvânt cheie, permițându-vă să cherry-alege cuvintele cheie cele mai promițătoare.,
mă Abonez la instrumentul pentru cuvinte Cheie și veți obține cele mai bune servicii și suport disponibile, inclusiv:
- Live chat sau un telefon cu un membru al nostru de cunostinte echipa de suport
- Gratuit on-line de clipuri video de instruire
- O avere de cum să-articole și sfaturi în nostru gratuit Wordtracker Academy
Aici e ceea ce sus marketing online spun:
„În doar doi ani și jumătate, am văzut peste 150% crește în trafic. Cu cât obținem mai mult trafic, cu atât vindem mai multe abonamente. Wordtracker este un instrument fundamental., Datele disponibile vă oferă o perspectivă mai bună ca niciodată asupra publicului.”- Dan Roberts, analist Senior, Hearst Publications
„unul dintre instrumentele mele preferate de cuvinte cheie este Wordtracker. Pentru cele mai multe orice termen, vă oferă 200-300 legate de cuvinte și fraze care oamenii reali au tastat recent în motoarele de căutare. Wordtracker vă oferă cuvinte cheie profitabile pe care nu le-ați fi gândit niciodată pe cont propriu.,”- Perry Marshall, cel mai bine vândut autor și autoritate de lider în publicitatea Google
obțineți o încercare gratuită de 7 zile
un abonament la instrumentul Wordtracker premium Keywords vă va ajuta să:
- generați mii de cuvinte cheie relevante pentru a vă îmbunătăți campaniile de căutare organice și PPC.
- optimizați conținutul site-ului dvs. utilizând cele mai populare cuvinte cheie pentru produsul și serviciile dvs.
- cercetați piețele online, găsiți oportunități de nișă și Exploatați-le în fața concurenților.,
faceți o încercare gratuită de 7 zile a instrumentului de cuvinte cheie Wordtracker
