företag investerar miljontals dollar i införandet av nya informationssystem för långsiktig nytta. Om anställda inte är villiga att acceptera ett nytt informationssystem kan sådana investeringar slösas bort. Anställdas godkännande av ett nytt informationssystem bestäms delvis av yttre påverkan., Tidigare forskning har dock försummat banorna för övertygande strategier och yttre sociala influenser på informationssystemets acceptans. Kopplingar mellan övertygande strategier och yttre sociala influenser är också knappa. Genom att integrera social influensteori och en utarbetande sannolikhetsmodell utforskar denna studie påverkan av övertygande meddelanden (källa trovärdighet och argument kvalitet) på socialt inflytande, affektivt svar och kognitivt svar. Denna studie undersöker också sambandet mellan affektivt svar, kognitivt svar och beteende avsikt., Vidare identifieras de modererande rollerna av sociala influenser på effekterna av affektivt svar och kognitivt svar på beteende avsikt.